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培訓目標：

不同的企業有著不同的競爭環境，應當選擇不同的供應商，那么如何讓供應商幫助企業創造競爭優勢呢？供應商是企業的資源，又如何讓這個資源價值最大化呢？大家都說，企業和企業的競爭就是供應鏈和供應鏈的競爭，那又如何通過供應商創造供應鏈的競爭優勢呢？這些取決于供應商關系管理，取決于如何選擇評估供應商。通過本次培訓，您將與他人一起分享成功企業的經驗

培訓對象：

企業負責人、采購負責人、采購總監、經理，供應鏈總監、經理、供應商管理工程師

課程大綱：

一. 我需要什么樣的供應商（供應商尋源的策劃）

1.企業內部外部環境分析

2.不同的企業發展階段需要不同的供應商

3.不同的企業戰略與供應商選擇戰略

4.不同的產品生命周期與供應商尋源策略

5.產品ABC與供應商尋源策略

6.供應商是如何劃分他們的客戶的

7.如何使用五力模型進行供應商尋源

8.不同的企業為何選擇不同的供應商策略

9.供應商尋源策劃考量因素

二. 如何尋求供應商

1.尋找供應商的18個渠道

2.如何利用反向營銷尋找供應商

3.GM是如何進行反向營銷的

4.SONY是如何進行反向營銷的

5.如何與其它部門合作選擇供應商

6.供應商越有名氣越好嗎

7.公司要求直接從制造廠購買有道理嗎

8.全球化形勢下如何尋源

9.供應商來源的3個形式

10.如何做全球價值鏈布局

三. 如何評審供應商

1.3個步驟證明你選擇的供應商合理

2.什么是供應商預審和候審

3.供應商評審要素權重如何設定

4.如何組建評審小組與角色分工

5.如何評審供應商綜合能力

6.如何評審供應商的質量管理能力

7.如何評審供應商的技術能力

8.如何評審供應商的生產能力

9.如何評審供應商的財務能力

10.評審結果如何處理

四. 供應商財務評估和風險評估

1.如何通過供應商財務三張表透視供應商

2.如何通過資產負債表透視供應商實力

3.如何通過利潤表透視供應商成本結構

4.如何通過鄧白氏編碼審視供應商

5.如何通過2個指標評審供應商償債能力

6.如何通過3個指標評審供應商盈利能力

7.如何通過4個指標如何評審供應商運營能力

8.如何評估供應商風險和規避風險

五. 供應商績效評估與改進

1.如何設立供應商KPI

2.KPI考核中各部門的分工

3.如何考核供應商交貨準時

4.如何做到供應商準時交貨

5.如何處理公司“急！！！”訂單

6.供應商交期管理及跟催

7.供應商質量考核指標的設立

8.如何避免質量爭議

9.如何設立供應商服務指標

10.供應商績效改進

11.供應商質量改進的18個方法

12.汽車行業供應商質量問題的3種處理方法

13.供應商獎懲機制的設立

14.如何通過AB角改善供應商

六. 如何讓供應商創造更多的價值

1.如何通過供應商早期參與ESI

2.如何與供應商協同

3.如何處理前期采購與研發采購

4.如何與供應商VA/VE

5.外包供應商必須掌握的“兩個核心”

6.為何外資企業喜歡租賃

7.如何與供應商一起完成客戶訂單

8.如何進行供應商開發和培養

七. 供應商關系管理與合同管理

1.四種供應商關系

2.SRM的5個層次

3.如何建立供應商溝通機制

4.如何與供應商結盟

5.如何實施供應商管理庫存VMI

6.VMI與寄售有何不同

7.合同管理的關鍵問題

8.如何保證合同的履行

八. 八招應對強勢供應商

宮老師

中國物流工程學會供應鏈專業委員會副秘書長，中國物流采購聯合會專家組專家

萊茵TUV高級咨詢顧問

先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、全球采購經理、采購總監、總經理15余年，擁有在國企、外企、民企的工作經歷

曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎

對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標、供應商評估與選擇等有豐富的實踐經驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設項目、新產品開發項目、MRO一體化招標采購等等

擁有豐富的培訓經歷，如廣州本田、中興通訊、海爾集團、富士康、蒙牛集團、沃爾沃、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車等千家企業

豐富的采購經驗和海外工作經歷及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性培訓和咨詢界享有很高的知名度。

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