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采購(gòu)綜合能力提升培訓(xùn)

【課程編號(hào)】:MKT015206

【課程名稱】:

采購(gòu)綜合能力提升培訓(xùn)

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:采購(gòu)管理培訓(xùn)

【時(shí)間安排】:2025年10月09日 到 2025年10月10日3600元/人

2025年08月07日 到 2025年08月08日3600元/人

【授課城市】:青島

【課程說明】:如有需求,我們可以提供采購(gòu)綜合能力提升培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【課程關(guān)鍵字】:青島采購(gòu)技巧培訓(xùn)

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課程背景

企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),影響成本,創(chuàng)造利潤(rùn),決定資金流動(dòng)和產(chǎn)品創(chuàng)新,處于核心地位,舉足輕重,關(guān)系全局,據(jù)估算,采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%,企業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加5-10%!它有著“成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜”的突出特點(diǎn)。若想切實(shí)有效地降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和提高經(jīng)濟(jì)效益,就必須高度重視采購(gòu)管理!

為幫助企業(yè)單位加強(qiáng)和規(guī)范采購(gòu)管理,提高采購(gòu)專業(yè)技能水平和實(shí)際工作能力,本課程從采購(gòu)管理系統(tǒng)的高度,全面策劃編寫了采購(gòu)管理管理技能提升系統(tǒng)課程,既有理論高度,又聯(lián)系企業(yè)采購(gòu)工作中具體實(shí)踐,既講方法,又有工具,同時(shí)還有采購(gòu)應(yīng)對(duì)的策略和技巧,通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),能使企業(yè)采購(gòu)人員在采購(gòu)管理技能上有著質(zhì)的飛躍。

課程目標(biāo)

培訓(xùn)注重實(shí)務(wù)講解、案例和現(xiàn)場(chǎng)演練教學(xué),力求突出實(shí)踐性和可操作性,學(xué)員可以了解現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程運(yùn)作,完善供應(yīng)鏈管理體系,幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略和工具,確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本地執(zhí)行,與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,提高采購(gòu)人員的談判議價(jià)能力,使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)!

培訓(xùn)受眾:

集團(tuán)采購(gòu)人員、各子企層業(yè)高、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)員等相關(guān)人員。

課程大綱:

第一幕:前期準(zhǔn)備階段——大策劃大準(zhǔn)備

一、課前準(zhǔn)備和實(shí)際演練模擬活動(dòng)說明

1、道具:大白紙,大頭筆,A4紙,不干膠紙,有必要準(zhǔn)備直尺;

2、學(xué)員分組:根據(jù)人數(shù)分為5個(gè)小組,選出小組長(zhǎng)(姓名),用標(biāo)牌制作小組名稱,編寫小組口號(hào);

3、實(shí)際模擬演練,講師提出專題,由一小組進(jìn)行討論分析,獲得對(duì)策和方案,現(xiàn)場(chǎng)制作文本筐,由小組長(zhǎng)或代表回答問題,工作人員記錄;

4、組織評(píng)估小組,評(píng)估流程和方法設(shè)計(jì):講師任組長(zhǎng),各小組長(zhǎng)任評(píng)委,分別針對(duì)每小組方案(策略、方法、工具、對(duì)策等)文本筐進(jìn)行評(píng)估,講師做總評(píng),評(píng)價(jià)其優(yōu)缺點(diǎn),記分,總分,排次;

5、講師主導(dǎo)課中小游戲的準(zhǔn)備(二個(gè)培訓(xùn)游戲);

6、課后考試,講師提供試題和參考答案的準(zhǔn)備。

二、講師需要說明的內(nèi)容(預(yù)備知識(shí)):

1、學(xué)習(xí)采購(gòu),應(yīng)該從了解采購(gòu)的發(fā)展歷史過程開始

2、采購(gòu)應(yīng)具備哪些核心管理技能

第二幕:中期培訓(xùn)演練階段——講師講解,現(xiàn)場(chǎng)角色扮演,學(xué)員演練

第01部分:認(rèn)識(shí)篇——采購(gòu)管理的本質(zhì)及采購(gòu)流程優(yōu)化與控制

一、采購(gòu)的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本

1、提供降低企業(yè)采購(gòu)成本的五個(gè)要素和工具

2、提問:什么時(shí)候采購(gòu)性價(jià)比高,成本低

3、演練——戰(zhàn)略性采購(gòu)的五大要求,如何實(shí)現(xiàn)?

4、學(xué)員互動(dòng):解讀企業(yè)采購(gòu)的四大重要作用

5、打破傳統(tǒng),排除我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū),為采購(gòu)正身

6、案例分析——某公司采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵是什么?

二、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化

1、采購(gòu)組織的基本類型介紹

2、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):采購(gòu)組織如何設(shè)計(jì)

3、思考:如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變

4、互動(dòng):作為采購(gòu)經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值

5、建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)的要素和四個(gè)要求

6、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化應(yīng)注意什么問題?有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要掌握?

7、案例分享:某公司高效的流程優(yōu)化的作法——針對(duì)這個(gè)案例理解流程的重要,如何建立標(biāo)準(zhǔn)和提高效率?

三、采購(gòu)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求

1、采購(gòu)人員的六大能力建設(shè)

(1)案例分析——考察你的分析能力

(2)案例分析——考察你的溝通能力

2、采購(gòu)人員的知識(shí)要求

(1)案例分析——考察你的財(cái)務(wù)知識(shí)能力

3、采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)

(1)案例分析——考察你工作中具備敬業(yè)的精神

(2)案例分析——考察你與供應(yīng)商業(yè)務(wù)中的公正與誠(chéng)實(shí)

四、現(xiàn)場(chǎng)討論演練:

1、你公司采購(gòu)流程如何,需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎?如何優(yōu)化和疏理?

2、如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效,你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的?(分析考核的要素和指標(biāo))

3、如何預(yù)防采購(gòu)人員的商務(wù)腐敗行為?

第02部分:計(jì)劃和預(yù)算篇——制訂采購(gòu)需求計(jì)劃及物資消耗定額與計(jì)算方法

一、采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的實(shí)質(zhì)和重要性

1、采購(gòu)計(jì)劃——采購(gòu)管理的啟動(dòng)開關(guān)(計(jì)劃工具)

2、采購(gòu)預(yù)算——采購(gòu)管理的控制開關(guān)(預(yù)算工具)

3、現(xiàn)場(chǎng)分析——影響采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算有哪些主要因素

4、采購(gòu)計(jì)劃與各部門之間的關(guān)系

二、采購(gòu)計(jì)劃編制與執(zhí)行的實(shí)操技巧

1、采購(gòu)計(jì)劃的主要內(nèi)容

2、采購(gòu)計(jì)劃編制的流程

(1)制定認(rèn)證計(jì)劃——工具

(2)制定訂單計(jì)劃——工具

3、現(xiàn)場(chǎng)分析——制定合理完善的采購(gòu)計(jì)劃的要求

4、思考——編制和執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃注意點(diǎn)

三、物資采購(gòu)數(shù)量的確定與計(jì)算方法

1、確定采購(gòu)數(shù)量的依據(jù)

2、采購(gòu)數(shù)量的計(jì)算

(1)采購(gòu)數(shù)量計(jì)算方法——定期訂購(gòu)法和定量訂購(gòu)法

(2)最適當(dāng)?shù)牟少?gòu)數(shù)量計(jì)算方法——經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量(EOQ)

3、現(xiàn)場(chǎng)演練——MRP與采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)系,如何運(yùn)用

四、采購(gòu)預(yù)算編制的實(shí)操技巧

1、選擇適合企業(yè)的預(yù)算方法——如固定預(yù)算、彈性預(yù)算、滾動(dòng)預(yù)算等

2、采購(gòu)預(yù)算編制流程

3、采購(gòu)預(yù)算編制步驟

4、現(xiàn)場(chǎng)討論——編制預(yù)算的要點(diǎn)和注意的問題

五、案例分析:

1、某公司采購(gòu)計(jì)劃管理辦法

2、某公司采購(gòu)預(yù)算編制的要點(diǎn)(公司背景分析、預(yù)算過程和預(yù)算的確定)

六、現(xiàn)場(chǎng)思考和模擬演練;

1、你在確定請(qǐng)購(gòu)量前是否查明庫(kù)存數(shù)量及是否有替代品

2、請(qǐng)購(gòu)量是否符合經(jīng)濟(jì)批量

3、怎樣確定材料清單的正確性

4、你對(duì)MRP的計(jì)算項(xiàng)目是否熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行

第03部分:市場(chǎng)調(diào)研價(jià)格分析篇——如何進(jìn)行采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研和價(jià)格分析

一、采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)能力

1、學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表——三個(gè)工具表運(yùn)用

2、了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)——現(xiàn)場(chǎng)解讀——深入了解如何降低這些成本(舉例說明)

3、了解構(gòu)成成本的比重及意義

二、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)

1、企業(yè)利潤(rùn)增加的三種途徑

2、降低成本對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)更大

3、如何進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程

4、如何做好前期控制——預(yù)防比糾正更要

5、討論——采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎?

6、掌握成本分析的三個(gè)步驟

7、構(gòu)成產(chǎn)品采購(gòu)總成本的元素

8、影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素,如何分析?

9、討論——如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情?

三、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開

1、采購(gòu)調(diào)查的主要范圍

2、采購(gòu)信息收集渠道

3、討論——如何處理這些調(diào)查資料

四、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析

1、現(xiàn)場(chǎng)討論——全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,如何入手?

2、成本分析中要考慮的項(xiàng)目——影響價(jià)格的因素

3、成本分析時(shí)注意問題

4、現(xiàn)場(chǎng)演練——如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格的計(jì)算

五、案例分析:

1、案例——深圳某公司比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用

2、案例——采購(gòu)成本會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析

3、案例——比價(jià)采購(gòu)成本分析

4、案例——SAP/ERP系統(tǒng)供應(yīng)商成本分析

六、現(xiàn)場(chǎng)演練:根據(jù)本司實(shí)際案例,模擬一個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目成本分析的過程

第04部分:成本控制篇——企業(yè)降低采購(gòu)成本的策略和方法

一、降低采購(gòu)成本的一般策略

(一)管理好采購(gòu)人員

1、為什么說采購(gòu)人員容易出事——如何管好采購(gòu)人員

2、案例分析——某公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范

3、選人重人品、用人重績(jī)效

4、輪換與審計(jì)

5、設(shè)立供應(yīng)商投訴專線

(二)活用采購(gòu)原則

1、采購(gòu)5R原則的具體運(yùn)用——工具的運(yùn)用

2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則

3、采購(gòu)中ABC管理法運(yùn)用

4、案例分析——某公司采購(gòu)物品的“采購(gòu)半徑”——成本和風(fēng)險(xiǎn)

(三)招標(biāo)采購(gòu)降低成本

1、如何控制招標(biāo)的過程

2、招標(biāo)文件的管理

3、招標(biāo)過程中注意哪些事項(xiàng)

4、如何通過招標(biāo)降低采購(gòu)成本

5、現(xiàn)場(chǎng)討論——如何預(yù)防招標(biāo)過程中合謀和串通的發(fā)生

6、總結(jié)——成功招標(biāo)應(yīng)具備的條件

(四)集中采購(gòu)與電子(現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò))采購(gòu)降低成本

1、集中采購(gòu)的四種模式——工具如何運(yùn)用

2、集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)——如何把集中采購(gòu)進(jìn)行拓展

3、電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

4、如何規(guī)避電子采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)

二、不可忽視的采購(gòu)降低成本的方法

1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)

2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

3、延長(zhǎng)付款時(shí)間

4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化——如何實(shí)現(xiàn)呢

5、推動(dòng)全球采購(gòu)

6、案例分享——某公司采購(gòu)的成本節(jié)約成功經(jīng)驗(yàn)

三、其他多種降低成本的方法介紹

四、案例分析——某公司降低采購(gòu)成本的方式調(diào)研數(shù)據(jù)分析

五、現(xiàn)場(chǎng)討論——您有哪些降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法和策略

第05部分:供應(yīng)商開發(fā)管理篇——供應(yīng)商開發(fā)、認(rèn)證、選擇、評(píng)估和激勵(lì)

一、供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作

1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類

2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置

3、掌握供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的,怎么識(shí)別

5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里

6、案例分析——某公司高效的供應(yīng)商開發(fā)流程

二、進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查

1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性

3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求

4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)

5、如何對(duì)供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析

6、討論——如何確保供應(yīng)商的能力?我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力?

三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證

1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備

2、如何初選新的供應(yīng)商,標(biāo)準(zhǔn)是什么?

3、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證?

4、如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證?

5、如何進(jìn)行批試認(rèn)證?

6、如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議?框架協(xié)議如何制訂和如何簽?簽協(xié)議要注意什么問題?

7、案例分析——某集團(tuán)公司供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析

8、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——表單設(shè)計(jì):請(qǐng)每個(gè)小組進(jìn)行討論,然后由組長(zhǎng)綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)易的供應(yīng)商調(diào)查表(主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面)

四、供應(yīng)商的選擇和評(píng)估

1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容

2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟

3、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法

4、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)

5、案例分析:

案例1:某知名公司的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系(結(jié)構(gòu)和內(nèi)容)

案例2:某公司供應(yīng)商考核評(píng)分表

案例3:某公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法

五、如何改善供應(yīng)商績(jī)效

1、建立供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)

2、鼓勵(lì)供應(yīng)商早期參與

3、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和反饋

4、實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目

5、案例分析

案例1:某公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)

案例2:供應(yīng)商評(píng)價(jià)權(quán)重分析

六、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的戰(zhàn)略供應(yīng)商

1、如何看待我們的供應(yīng)商

2、如何選擇合適的供應(yīng)商

3、對(duì)待供應(yīng)商有什么策略

4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實(shí)現(xiàn)雙贏

七、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系

1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點(diǎn)

2、如何同伙伴供應(yīng)商長(zhǎng)期合作

八、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)供應(yīng)商的策略

1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源

九、有效地供應(yīng)商整合

1、供應(yīng)商數(shù)量整合

2、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動(dòng)

十、建立供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制

1、實(shí)戰(zhàn)案例:美國(guó).日本和韓國(guó)的供應(yīng)商控制模式

2、實(shí)戰(zhàn)案例: 某合資企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試

第06部分:質(zhì)量和交期控制篇——改進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量和提高交期率

一、對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量的控制

1、案例分享:某公司是如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的?

2、正確的質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)——“三不政策”;

3、供應(yīng)商質(zhì)量管理方法的“三步曲”

4、質(zhì)量成本及其控制方法有哪些

5、如何對(duì)供應(yīng)商扶植

6、通過認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證

7、案例:(1)某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表(2)某公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度

8、討論:(1)供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請(qǐng)舉例說明。(2)如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理?

二、供應(yīng)商交期的控制

1、什么是交期管理,確保交期的重要性是什么?

2、交期的規(guī)劃與決策如何做

3、如何跟催確保交期有效實(shí)現(xiàn),有哪些有效方法

4、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策

5案例:(1)某公司交期跟催表;(3)某公司交期管制表

6、討論:(1)如何縮短訂單處理的周期?(2)如何應(yīng)對(duì)多種少量訂單,如何應(yīng)對(duì)急單?

第07部分:采購(gòu)庫(kù)存控制篇——提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,降低庫(kù)存量

一、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)

1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)

2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算

3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義

二、庫(kù)存管理

1、庫(kù)存管理的核心思想

2、庫(kù)存成本的構(gòu)成

3、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度

三、如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)

1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好,排在前四位的指標(biāo)

2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)

3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義

四、如何降低原材料庫(kù)存

1、供應(yīng)商管理庫(kù)存

2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展

3、共享的信息平臺(tái)

五、庫(kù)存量的計(jì)算——安全、最低、最高庫(kù)存計(jì)算,訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)量計(jì)算(工具)

六、案例分享:某集團(tuán)公司的VMI/JMI

第08部分:采購(gòu)談判篇——采購(gòu)談判技巧與議價(jià)策略

一、談判的目標(biāo)

1、目標(biāo)和戰(zhàn)略對(duì)談判的影響

2、三種談判戰(zhàn)略的不同

3、采購(gòu)談判到底談什么

二、采購(gòu)談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1、采購(gòu)談判的環(huán)節(jié):詢盤—發(fā)盤—還盤—接收—簽約

2、討論——談判的什么環(huán)節(jié)已經(jīng)具備了法律效力

三、采購(gòu)談判的基本步驟和流程

1、準(zhǔn)備階段實(shí)際操作和注意點(diǎn)

2、開局階段的方法和策略實(shí)戰(zhàn)

(1)選擇正確的開局方式

(2)積極主動(dòng)地創(chuàng)造和諧的談判氣氛

(3)收集盡可能多的信息,探測(cè)對(duì)方情況

(4)談判小技巧:會(huì)說不如會(huì)聽

(5)傾聽容易出現(xiàn)的問題

3、交鋒階段是核心階段,實(shí)際操作和注意點(diǎn)

(1)走馬換將策略

(2)紅臉白臉策略

(3)談判技巧小貼士:角色扮演

(4)聲東擊西策略

(5)疲勞轟炸策略

(6)渾水摸魚策略

(7)故布疑陣策略

(8)現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):以下案例采用什么策略?

(9)談判小技巧:“托兒”的案例分享

(10)欲擒故縱策略

(11)投石問路策略

(12)以退為進(jìn)策略

(13)最后通牒策略

(14)演練:談判小技巧:出其不意,最后通牒

4、妥協(xié)階段有幾種類型,如何讓步,讓步的目的是什么?

(1)打破僵局的策略

四、采購(gòu)談判心理分析

1、心理特征分析(心理定勢(shì)分析)

2、行為舉止分析(動(dòng)勢(shì)因素分析)

3、情緒波動(dòng)分析

五、買賣方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析

六、影響談判的五大障礙

七、采購(gòu)談判議價(jià)分類技巧

1、采購(gòu)方占優(yōu)勢(shì)議價(jià)技巧-壓迫式議價(jià)

(1)借刀殺人;

(2)過關(guān)斬將;

(3)化整為零;

(4)壓迫降價(jià)。

2、賣方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧

(1)迂回戰(zhàn)術(shù)

(2)直搗黃龍

(3)哀兵姿態(tài)

(4)釜底抽薪。

3、買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)議價(jià)技巧

(1)欲擒故縱。

(2)差額均攤

八、案例分析:某公司對(duì)項(xiàng)目的洽談的具體實(shí)踐運(yùn)用了什么談判策略

九、角色扮演、現(xiàn)場(chǎng)演練

1、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分組——分采購(gòu)方與供應(yīng)商方和評(píng)審方三類組別

2、針對(duì)公司一個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行雙方談判(選擇的項(xiàng)目盡量雙方熟悉的更好)

3、注意事項(xiàng):(1)你會(huì)采取什么策略(2)注意什么問題(3)做好哪些準(zhǔn)備(4)談判成功關(guān)鍵點(diǎn)是什么(5)談判的最終目的是什么

4、學(xué)員評(píng)審組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)——點(diǎn)評(píng)雙方各采用了哪些談判策略和技巧,優(yōu)劣勢(shì)

5、講師綜合評(píng)價(jià)

第09部分、互動(dòng)篇——學(xué)員提問,解決問題

第三幕:后期考試評(píng)估階段——點(diǎn)評(píng)、評(píng)分和考試

1、對(duì)每小組,每項(xiàng)內(nèi)容結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評(píng),提出改進(jìn)建議

2、評(píng)分,記分,匯總分,排小組名次;

3、考試測(cè)評(píng)培訓(xùn)效果

李老師

17年多家集團(tuán)公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈經(jīng)理、總監(jiān)職務(wù);

連續(xù)10年年平均授課/咨詢量超過230天講師;

中國(guó)供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問;

中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證講師;

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師;

世界貿(mào)易中心ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理講師;

中國(guó)十強(qiáng)采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理講師;

中國(guó)采購(gòu)供應(yīng)鏈品牌專家;

中國(guó)改革開放以來第一代采購(gòu)供應(yīng)鏈管理引航者播種者;

李老師作為中國(guó)改革開放以來第一代(始于1990年)采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理者,他擁有17年港企、臺(tái)資、日企、大型民企公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈/PMC管理一線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),曾任固特集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān),大東集團(tuán),華科集團(tuán)采購(gòu)/PMC/供應(yīng)鏈高級(jí)經(jīng)理,步步高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。90年代中期,作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國(guó)三星,學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。

李老師他擁有10年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)(專職培訓(xùn)咨詢始于2006年初),曾幫助多家國(guó)有企業(yè),外資企業(yè),中小型民營(yíng)企業(yè)做過80多個(gè)整體的采購(gòu)與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場(chǎng)管理和改善咨詢案,多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢成功項(xiàng)目,為李老師授課,提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。

27年以來,李老師最早將企業(yè)采購(gòu),訂單預(yù)測(cè)分析,柔性生產(chǎn)計(jì)劃管理,倉(cāng)庫(kù)物流配送管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈管理,將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體,從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《供應(yīng)鏈管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域,推向全國(guó)!作為中國(guó)采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者和播種者,李老師授課培訓(xùn)輾轉(zhuǎn)全國(guó)30個(gè)省、自轄市和自治區(qū)(海南和西藏外),每年均授課量230多天/年,年授課量居全國(guó)講師同行中前列,被業(yè)界同行尊稱為“培訓(xùn)鐵人”!接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。他第一次改變了傳統(tǒng)企業(yè)“米”字型的采購(gòu)模式為“一把傘”及“捆綁”式的模式,通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型和融合、協(xié)同,快速降本,實(shí)現(xiàn)增值。

李老師10大原創(chuàng)經(jīng)典供應(yīng)鏈系列課程:《供應(yīng)鏈集成管理》、《供應(yīng)鏈成本管理》、《采購(gòu)成本與談判》、《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》、《采購(gòu)合同和法務(wù)管理》、《采購(gòu)招投標(biāo)與案例》、《精益?zhèn)}庫(kù)管理與庫(kù)存控制》、《現(xiàn)代物流技術(shù)與管理》、《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》、《MRO備品配件管理實(shí)務(wù)》等成為行業(yè)的標(biāo)桿和經(jīng)典課程,多年來被中國(guó)航天、東江環(huán)保、長(zhǎng)江三峽、中海油、中石化、廣鐵集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、寶山鋼鐵集團(tuán)、新希望集團(tuán)、東方電氣集團(tuán)、伊利集團(tuán)、中國(guó)冶金集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、華為科技、日立集團(tuán)、新都化工、振東藥業(yè)、以領(lǐng)藥業(yè)、一汽大眾集團(tuán)、GE通用電氣集團(tuán)等中外名企作為內(nèi)訓(xùn)課程的首選!這些經(jīng)典課程雖被后來者效仿和復(fù)制,但從未見其超越!

多年來李老師也獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào),2012年、2013年、2014年連續(xù)3年獲得中國(guó)講師網(wǎng)、中華講師網(wǎng)“采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理第一人”,“生產(chǎn)物流領(lǐng)域10強(qiáng)講師”,“中國(guó)著名采購(gòu)物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專家”稱號(hào),并被多家大學(xué):中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工大學(xué)特邀為《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》客座教授。李老師愿同企業(yè)的供應(yīng)鏈開拓者們一道,為企業(yè)和供應(yīng)鏈集成轉(zhuǎn)型升級(jí)、供應(yīng)鏈管理一體化、供應(yīng)鏈的成本降低和風(fēng)險(xiǎn)控制保駕護(hù)航!

我要報(bào)名

在線報(bào)名:采購(gòu)綜合能力提升培訓(xùn)(青島)

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