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適用場景：

老板/客戶很強勢，似乎習慣性地對我們說“不”，怎么提高讓他們說“好”的成功率？

團隊經(jīng)歷了一些變化，大家似乎都有些迷茫，如何感染說服大家我們是有機會的？

工作中總有一些事情要公事公辦，如何請平時沒什么私交、不太熟悉的同事幫忙我？

課程收益：

學習親和力的三個關(guān)鍵要素，掌握以柔克剛的說服秘訣

掌握ARER的邏輯說服模型，運用縝密的分析讓人信服

了解構(gòu)成個人魅力的核心要素，學習構(gòu)筑屬于自己的個人魅力

掌握感染說服力的關(guān)鍵技巧，吸引他人跟隨我們的想法

課程大綱：

第一章：成功說服力的核心要素

說服力與影響力

成功影響 = 實力 + 說服力

高效說服力人士的特質(zhì)

成功說服力的核心 3C

盤點自己的3C

Comfort：設(shè)身處地贏得好感

Credibility：縝密分析以理服人

Conviction：展現(xiàn)魅力感染對方

說服力的3C模型

第二章：親和說服力—表達善意，贏得好感

人們?yōu)楹蜗矚g有親和力的人？

適用親和說服力的對象及場合

親和說服力的效用與能達到的目的

盤點：具備親和說服力的人有哪些特質(zhì)？我自己？

親和說服力五大技能

技能（一）：掌握對話節(jié)奏，贏取好感

技能（二）：探索對方顧慮，了解動機

技能（三）：化解可能反對，刁難與強勢

技能（四）：博取對方理解，打感情牌

技能（五）：展現(xiàn)社交魅力，以退為進

展現(xiàn)親和說服力過程中要避免的幾個誤區(qū)

第三章：邏輯說服力—縝密分析，以理服人

人們?yōu)楹涡枰f服有邏輯？

邏輯說服力的效用與能達到的目的

適用邏輯說服力的對象及場合

盤點：具備邏輯說服力的人有哪些特質(zhì)？我自己？

邏輯說服的ARER模式

Assure：闡明主張

Reason：展現(xiàn)理由

Evidence：提供證據(jù)籌碼的四種類型

Reassure：重申主張

AREA模式的練習與運用

明確表達自己主張：如何避免太過強硬或過于軟弱

強力展現(xiàn)理由的幾種方式

證據(jù)的類型及雙R模型

強力結(jié)尾的方式

從四個構(gòu)面進行邏輯說服力

第四章：感染說服力—發(fā)揮魅力，調(diào)動情緒

為何感染力對說服人們是有效的？

感染說服力的效用與能達到的目的

適用感染說服力的對象及場合

盤點：具備感染說服力的人有哪些特質(zhì)？我自己？

感染說服力（一）：認識自己的表達風格

3V表達要素

自我評測：認識自己的表達風格

四種常見的表達風格

行動計劃：如何增強自己的果斷表達風格

感染說服力（二）：掌握果斷表達技巧

果斷表達技巧的核心原則

三個步驟增強自己的果斷表達技巧

感染說服力（三）：信念感染的力量

何謂信念？信念為何有力量？

TED專家的分享：信念如何激勵人心？

信念感染人的故事與案例

信念與果斷表達的結(jié)合

信念表達的黃金圈

盤點自己于職場中的理念

編織自己的黃金圈

第五章：既推又拉，臨門一腳

3C說服力之間的關(guān)連及互用

ILEG：認識四種核心說服策略及其運用

運用四種核心說服策略貫穿 3C說服模型

臨門一腳 Closing：說服的最后一里路

八種支持說服的常見策略

總結(jié)心得與分享：3C在工作中的運用

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