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適用場(chǎng)景：

老板/客戶很強(qiáng)勢(shì)，似乎習(xí)慣性地對(duì)我們說“不”，怎么提高讓他們說“好”的成功率？

團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一些變化，大家似乎都有些迷茫，如何感染說服大家我們是有機(jī)會(huì)的？

工作中總有一些事情要公事公辦，如何請(qǐng)平時(shí)沒什么私交、不太熟悉的同事幫忙我？

課程收益：

學(xué)習(xí)親和力的三個(gè)關(guān)鍵要素，掌握以柔克剛的說服秘訣

掌握ARER的邏輯說服模型，運(yùn)用縝密的分析讓人信服

了解構(gòu)成個(gè)人魅力的核心要素，學(xué)習(xí)構(gòu)筑屬于自己的個(gè)人魅力

掌握感染說服力的關(guān)鍵技巧，吸引他人跟隨我們的想法

課程大綱：

第一章：成功說服力的核心要素

說服力與影響力

成功影響 = 實(shí)力 + 說服力

高效說服力人士的特質(zhì)

成功說服力的核心 3C

盤點(diǎn)自己的3C

Comfort：設(shè)身處地贏得好感

Credibility：縝密分析以理服人

Conviction：展現(xiàn)魅力感染對(duì)方

說服力的3C模型

第二章：親和說服力—表達(dá)善意，贏得好感

人們?yōu)楹蜗矚g有親和力的人？

適用親和說服力的對(duì)象及場(chǎng)合

親和說服力的效用與能達(dá)到的目的

盤點(diǎn)：具備親和說服力的人有哪些特質(zhì)？我自己？

親和說服力五大技能

技能（一）：掌握對(duì)話節(jié)奏，贏取好感

技能（二）：探索對(duì)方顧慮，了解動(dòng)機(jī)

技能（三）：化解可能反對(duì)，刁難與強(qiáng)勢(shì)

技能（四）：博取對(duì)方理解，打感情牌

技能（五）：展現(xiàn)社交魅力，以退為進(jìn)

展現(xiàn)親和說服力過程中要避免的幾個(gè)誤區(qū)

第三章：邏輯說服力—縝密分析，以理服人

人們?yōu)楹涡枰f服有邏輯？

邏輯說服力的效用與能達(dá)到的目的

適用邏輯說服力的對(duì)象及場(chǎng)合

盤點(diǎn)：具備邏輯說服力的人有哪些特質(zhì)？我自己？

邏輯說服的ARER模式

Assure：闡明主張

Reason：展現(xiàn)理由

Evidence：提供證據(jù)籌碼的四種類型

Reassure：重申主張

AREA模式的練習(xí)與運(yùn)用

明確表達(dá)自己主張：如何避免太過強(qiáng)硬或過于軟弱

強(qiáng)力展現(xiàn)理由的幾種方式

證據(jù)的類型及雙R模型

強(qiáng)力結(jié)尾的方式

從四個(gè)構(gòu)面進(jìn)行邏輯說服力

第四章：感染說服力—發(fā)揮魅力，調(diào)動(dòng)情緒

為何感染力對(duì)說服人們是有效的？

感染說服力的效用與能達(dá)到的目的

適用感染說服力的對(duì)象及場(chǎng)合

盤點(diǎn)：具備感染說服力的人有哪些特質(zhì)？我自己？

感染說服力（一）：認(rèn)識(shí)自己的表達(dá)風(fēng)格

3V表達(dá)要素

自我評(píng)測(cè)：認(rèn)識(shí)自己的表達(dá)風(fēng)格

四種常見的表達(dá)風(fēng)格

行動(dòng)計(jì)劃：如何增強(qiáng)自己的果斷表達(dá)風(fēng)格

感染說服力（二）：掌握果斷表達(dá)技巧

果斷表達(dá)技巧的核心原則

三個(gè)步驟增強(qiáng)自己的果斷表達(dá)技巧

感染說服力（三）：信念感染的力量

何謂信念？信念為何有力量？

TED專家的分享：信念如何激勵(lì)人心？

信念感染人的故事與案例

信念與果斷表達(dá)的結(jié)合

信念表達(dá)的黃金圈

盤點(diǎn)自己于職場(chǎng)中的理念

編織自己的黃金圈

第五章：既推又拉，臨門一腳

3C說服力之間的關(guān)連及互用

ILEG：認(rèn)識(shí)四種核心說服策略及其運(yùn)用

運(yùn)用四種核心說服策略貫穿 3C說服模型

臨門一腳 Closing：說服的最后一里路

八種支持說服的常見策略

總結(jié)心得與分享：3C在工作中的運(yùn)用

專家老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

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