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培訓受眾:

房地產企業董事長、總經理、副總經理等公司決策層領導

房地產企業招商部、設計部、策劃部、市場部、營銷部等相關部門人員

房地產顧問公司、房地產傳媒機構相關負責人等

課程收益:

目前住宅市場持續受到政策調控，出現短期利空，眾多開發商紛紛轉戰商業地產，但中小城市商業開發水平普遍不高，一線城市可直接借鑒的項目較少。針對這一難題，課程結合二三線城市中的成功商業項目：城市綜合體，商業街，概念酒店……深度剖析其成功要素及獨特的開發策略，從而實現資源優化配置，提高商業項目的成功率。

課程大綱:

一、從萬達四代產品的演變過程看商業地產發展規律

1、了解萬達的商業模型是如何定位的？

2、萬達商業地產不同產品“租售”引發問題的借鑒

3、萬達四代產品是如何根據市場進行調整的？

4、萬達HOPSCA（城市綜合體）的布局與構成

5、萬達各種業態規劃的初衷與特點

二、二三線市場地域特點與商業需求分析

1、如何了解當地市場與商業需求

2、市場容量與輻射范圍

3、地域特點與消費者群體特征

4、商業地產資源要素整合

三、商業地產開發策略之定位、規劃布局

1、商業定位與城市商業發展現狀的關系

2、怎樣提出及確立準確的項目概念？

3、如何確定商業目標？

---選擇什么樣的商業模型？

---商業模型是怎樣決定的？

4、初步市場調查做什么？

5、深度市場調研研什么？

6、如何通過市場摸查為引商及選商墊定基礎？

7、采用什么方法做項目定位與評估？

8、商業布局布什么？

9、各種不同形態的規劃特點

10、不同建筑形態的規劃特點

11、不同地域文化的規劃特點

12、交通組織動線策略和設計

四、商業地產開發策略之業態規劃

1、如何根據特定項目選定適合的業態？

2、業態組合的依據與原則是什么？

3、各種業態的選址要求與特點是什么？

4、多種業態混合的規劃特點

5、不同商業業態組合的利與弊

6、如何從了解商家需求到實現“訂單式”開發？

7、如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？

8、零售業態與非零售業態的功能、比率組合

9、如何在業態規劃時做到選擇商戶而不是商戶選擇你

10、商業業態組合與項目整體“租售”的關系

五、商業地產開發策略之招商管理

1、如何根據項目建立合理的招商流程？

2、起草租賃決策文件應注意哪些細節？

3、如何開拓新的商業業態？

4、主力店的對接流程應注意哪些細節？

5、怎樣為主力店提供規劃、工程、經營對接服務？

6、怎樣根據業態規劃確定招商方式與渠道？

7、招商團隊對項目業態規劃的理解與認可

六、商業項目現場點評

1、現場案例點評

2、現場解惑學員項目難點

徐老師

商業地產資深專業人士， 項目管理專業人士（PMP)；2005年被評為最具價值房地產經理人，曾任職萬達集團商務部副總經理。負責集團商業項目業態規劃、核心租戶管理、租賃決策文件制定、商業項目定位研究等工作；主持商業運作項目包括成都萬達廣場、上海南匯萬達廣場、南京建業萬達廣場、重慶萬達廣場、北京石景山萬達廣場、西安李家村萬達廣場等；

于萬達之前曾任職于泛華集團、 百勝餐飲集團等知名企業長期從事房地產項目開發及銷售管理工作；負責開發及銷售項目包括：北京萬特中心、廈門泛華盛世、哈爾濱學府名苑、山東東方之珠、安徽香格里拉花園、東方第一城等；服務咨詢的項目涵括大型住宅社區、集中商業、專業市場、中高端百貨、大型復合式綜合體；熟悉國內各等級城市及不同類型商業項目開發歷程，在不同類型的項目上具有豐富的開發實戰經驗和較高的系統理論知識。

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