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課程背景

今天，采購已經成為大多數企業（或組織）核心競爭力的一個戰略要素。為了實現成本節約，法律法規的遵從和風險管理，大多數企業（或組織）趨向于集中控制其支出。通過降低成本提升競爭力是導致這種變化的最主要原因。隨著越來越多公司的管理層逐漸意識到采購對公司收益的積極作用，采購的專業化水平也在逐漸提升。采購管理的戰略與戰術層面分離成為未來凸顯的趨勢，世界分合的不斷演進，要求戰略采購在組織內部承擔更重要的角色。

招生對象

生產管理、采購人員、物流管理人員、有志于了解SCM的人員。

授課收益：

"戰略采購的組成與實施要素；

"采購策略的形成；

"運營協同；

"供應商調研和市場分析；

"采購到支付的過程控制；

"招標策略；

"供應商評估和選擇；

"談判策略和風險策略；

"供應商多樣性認知和可持續性發展。

課程提綱：

第一講：何為戰略采購

1.采購策略的構成要素；

2.機會分析;

3.戰略采購計劃;

4.運營采購計劃的實施步驟

5.共同尋源

6.供應商聯盟、合作伙伴、合資公司

7.尋源流程;

案例："鐵礦石門"事件啟示

第二講：運營與采購策略的協調一致

1.了解需求

技術規格與功能、性能規格

工作說明書的典型要素

2.機會分析

支出分析

其它成本節約的方法

3.采購品類劃分

直接物料、間接材料和服務

案例：桌面材料的規格描述

第三講：從尋源到支付

1.為什么使用S2S

常見問題

S2S方法的目標和收益

2.S2S的流程實施

S2S流程的要素

實施流程

3.管理S2S流程

4.外包S2S流程

案例：SAP Ariba自動化業務流程環境

第四講：采購的文化因素

1.在其它國家從事業務

2.文化的價值觀

組織和社會文化

企業行為/社會責任的倫理/規范

3.尋源的挑戰

時間觀念

實施談判

知識產權

案例: 間接知識產權的風險規避

第五講：供應商研究和市場分析

1.實施供應商研究

確定潛在供應商的方法和技術

收集信息

組織信息

評估潛在供應商的能力

電子尋源工具

2.進行市場分析

市場分析

決定變化市場的要素

案例: 利用RSS工具高效尋源

第六講：投標和方案的邀約

1.制定邀約計劃 產品或服務特征

邀約的類型

2.供應商確認方法

郵件或快遞

公開招標

基于網絡門戶

電子郵件邀標

電話

郵寄清單

眾包

案例：電子招標過程中"反向拍賣"方式的應用

第七講：供應商評估和選擇

評估標準;

比較性評估：商務標準

競爭性評估標準：經營情況

基于價值的供應商選擇

計分卡

案例：供應商財務指標評價的陷阱

第八講：重新思考談判

1.談判的本質

2.談判策略

廣泛的結果

為什么談判

談判時機

談判什么

3.制定談判計劃

建立團隊

制訂目標

按重要性排序，匹配讓步條件

供應商的目標

SWOT分析

日程/討論順序

保持條理性

戰術

4.例外條件

單一/獨家供應商談判的情況

跨文化的談判

案例：塑料薄膜按鈕采購的困境

第九講：可持續性發展

1.可持續性發展的問題

浪費物和浪費物的減少

有毒物的排放

能源消耗

2.指引

ISO140001指引

聯合國全球公約

精益六西格瑪

3.供應商的評估標準

案例：打造企業綠色供應鏈

第十講：課程總結，學員問題現場分析與解答

徐老師

英國諾丁漢大學供應管理碩士

武漢大學工商管理碩士（MBA）

美國供應管理協會（ISM）職業培訓師

美國供應鏈管理專業協會（CSCMP）特聘講師

英國皇家采購與供應學會（CIPS）特聘講師

英國皇家物流學會（ILT）特聘講師

聯合國國際貿易中心（ITC）"國際采購與供應鏈管理"

曾分別就職于瑞士Lexmark國際技術股份有限公司采購總監、美國BAX物流公司供應鏈經理、香港希信集團運營與供應鏈總監、達晨創投供應鏈金融項目總監……，在全價值鏈業務流程、供應鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經驗

就職美的期間，主要負責美的集團物料管理、采購業務流程再造，領導項目包括集團供應鏈業務模式設計、端對端業務流程再造、精益六西格瑪、供應戰略制訂流程再造、產品生命周期管理等，同時還領導該集團小家電事業部IT系統升級與電子商務架構建立等項目，項目預算超過3000萬美金。全價值鏈業務流程與采購運作管理具有豐富實踐經驗；

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