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課程背景：

在由新時代國際政治、經(jīng)濟、疫情等多方面因素構(gòu)成的大的商業(yè)環(huán)境之下，企業(yè)普遍面臨著成長速度不及預(yù)期、業(yè)務(wù)增長乏力、缺乏突破性發(fā)展思路等問題。外部因素的主導(dǎo)作用首當(dāng)其沖，但管理團隊和員工的內(nèi)在性因素也同樣不可忽視。其中缺乏主動性、積極性，缺乏創(chuàng)造性解決問題的意識和思路，是一個普遍存在的現(xiàn)象。當(dāng)前每個人都能或多或少的感覺到，舊的格局已漸逝去，但新的格局還不明朗——如何在新秩序建立起來的前夜，避免成為舊格局的祭品，在新秩序中業(yè)贏得生存之機，是當(dāng)前擺在企業(yè)乃至個人面前真實的挑戰(zhàn)。《破局者》課程針對這一問題應(yīng)運而生，為企業(yè)挖掘內(nèi)生性動力、尋找破局發(fā)展思路提供了全新的培訓(xùn)解決方案。

課程特色：

與傳統(tǒng)企業(yè)重資源、重硬件投入的致勝法則完全不同，在本沙盤中，高度凸顯“人”這個核心要素的價值。沙盤規(guī)則并不允許無限度地招聘員工，而是設(shè)計了豐富多樣的“英雄員工”，這些“英雄員工”分別具有在某一方向的獨特能力和成長性，這些員工需要通過各小組精心策劃的培養(yǎng)計劃才能使其發(fā)揮出潛力和價值。對于人的問題思考是否到位，對于人的能力結(jié)構(gòu)和突破方法是否能夠全面考慮，將成為決定各個小組最終比賽成績的核心要素。

這一設(shè)計結(jié)合講師在必要環(huán)節(jié)的講解，就能夠帶動學(xué)員對企業(yè)破局發(fā)展問題形成深入的思考。靜待天命還是主動出擊，其結(jié)果不言而喻，而“英雄員工”所標(biāo)識的破局方向涵蓋了22種不同的破局點和四種非常有標(biāo)志性的頗具思路，就是在變局環(huán)境中，任何一個與企業(yè)同呼吸共命運的員工都應(yīng)該著力思考和探尋的方向。

培訓(xùn)對象：

各層級管理者及骨干員工

課程收益：

認知躍遷：通過沉浸式企業(yè)破局沙盤模擬演練，旨在激發(fā)學(xué)員的認知思考——以提升效率為目的的組織變革需要上下合力。只要符合企業(yè)利益，無論各級管理者還是基層員工的有益嘗試都會為企業(yè)破局和組織改善帶來更多的選擇，并能收獲意想不到的效果；

執(zhí)行力升級：以“BREAK”破局思維模型和22種破局工具為抓手，為學(xué)員提供新的思考和行為模式，讓他們有能力在微觀層面做出有益的改變。促使學(xué)員在破局動機被激發(fā)后，積極主動做出新的嘗試，使組織的執(zhí)行力得到質(zhì)的飛躍，令組織執(zhí)行力煥然一新。

喚醒組織活力：復(fù)雜動蕩的商業(yè)環(huán)境導(dǎo)致了企業(yè)暫時的休眠與沉寂，喚醒組織活力是保持其良性生命發(fā)展的必要動作。這往往需要自上而下的引導(dǎo)，同時也需要自下而上的支持，這會大大降低組織內(nèi)部的溝通成本。當(dāng)學(xué)員的破局動機被調(diào)動起來后，無論管理者還是基層員工對于喚醒組織活力的必要性和緊迫性都有了明確的感知，從而為后續(xù)的發(fā)展突破提供了可靠的后盾。

課程大綱：

課程導(dǎo)入：

核心觀念：由于國際政治環(huán)境、持續(xù)防疫帶來的后續(xù)影響等因素的影響，大多數(shù)企業(yè)正在陷入一個持續(xù)變動的“變局”之中，并且短期內(nèi)不會明顯改觀，所有人必須做出長期艱苦奮斗的準(zhǔn)備

模塊一：破局的本質(zhì)與緊迫性（沙盤推演第一輪）

沙盤復(fù)盤：分析沙盤上經(jīng)營成績下滑的深層次原因，導(dǎo)出“在多個維度上的全面同質(zhì)化”是造成經(jīng)營壓力的本質(zhì)原因

核心觀念：破局的本質(zhì)是在更廣泛的微觀維度上破除同質(zhì)化，破局的路徑是自下而上的

1、經(jīng)典戰(zhàn)略模型帶來的啟發(fā)——差異化戰(zhàn)略是破局的必由之路，“破除同質(zhì)化”是破局著的關(guān)鍵使命

案例：青島啤酒的幾次市場沉浮

案例：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)大面積崩盤背后的反思

2、廣泛維度的破局機會

3、微觀維度的破局機會

案例：微觀差異化——海底撈“服務(wù)創(chuàng)新”背后的差異出發(fā)點

案例：微觀差異化——海爾的“人單合一”的組織逆向式設(shè)計

模塊二：“破局”的總體方法論（沙盤推演第二輪）

沙盤復(fù)盤：破局的起點與終點，如何正確面對破局過程中各個階段的處境

核心觀念：BREAK破局方法論

1、Be aware（拓展信息邊界）

觀點：打破“隧道視野效應(yīng)”，破局的前提條件是找到破局的機會點，而機會點往往會在“隧道視野之外”，所以要實現(xiàn)破局首先要擴大視野，拓寬學(xué)習(xí)通路，為破局做好知識儲備

理論：隧道視野效應(yīng)與形成原因

工具：擴充視野三要素-人、圈子、公共信息載體

工具：信息驗證三要素-多重信源、交叉驗證、反向驗證

2、Reflect on（嘗試所有可能性）

觀點：對于搜集到的信息，需要結(jié)合自身的業(yè)務(wù)實踐進行創(chuàng)想，并列出多種適應(yīng)型方案

思維工具：分離與重組，創(chuàng)造新的可能性的關(guān)鍵思維模式

案例：時間分離與重組（潮汐車道），嘗試應(yīng)用時間分離和重組構(gòu)思機會

案例：空間分離與重組（健達奇趣蛋），嘗試應(yīng)用空間分離和重組構(gòu)思機會

案例：邏輯分離與重組（牙科診所的流程改造），嘗試應(yīng)用邏輯分離和重組構(gòu)思機會

案例：范圍分離與重組（中集的破局調(diào)整），嘗試應(yīng)用范圍分離和重組構(gòu)思機會

實戰(zhàn)工具：引出22種實戰(zhàn)破局工具

3、Estimate（價值評估、資源審視）

觀點：在所有已知可能性中進行價值與可行性評估，形成破局行動的優(yōu)先矩陣計劃

工具：柯爾特四維分析法

因素與資源分析（避免遺漏、避免傾向性）

優(yōu)先性分析（提煉重點因素、聚焦核心因素）

目標(biāo)分析（多角度分析、多干系人分析、定性定量化）

反向分析（如果不做或不成功會導(dǎo)致怎樣的后果，如何應(yīng)對）

4、Approach（資源+路徑=方法）

觀點：在評估的基礎(chǔ)上，要做出對資源與路徑的規(guī)劃，避免盲目啟動，得不償失。

工具：組織與實施的四個核心要素（規(guī)則清晰、計劃全面、取舍明確、留有備案）

5、Keep at（保持專注，強烈而持續(xù)的動機）

觀點：破局一蹴而就的概率很低，建立持續(xù)的自我效能

工具：自我效能提升。

路徑：社會說服（成就、回饋和條件）和自我說服（替代性實驗、自我說服和情緒監(jiān)測）

模塊三：22種破局機會——上篇：進攻型破局（沙盤推演第三輪）

概念：進攻性破局的定義與特征（市場、產(chǎn)品和渠道等三個方向）

1、市場方向：

方法一：精準(zhǔn)提升品牌音量（揚名）

案例解讀：醫(yī)美品牌的全域精準(zhǔn)宣傳

方法二：升級免費服務(wù)，使其產(chǎn)品化（成蔭）

案例：競爭劣勢局面下，羅爾斯羅伊斯將服務(wù)做成主業(yè)

方法三：借力公眾熱點（弄潮）

案例：鴻星爾克的借力逆襲

小結(jié)：市場方向破局方法及破局著眼點推薦

2、產(chǎn)品方向：

方法四：場景革命——開發(fā)新的應(yīng)用場景（納新）

案例：圍爐煮茶走紅背后的邏輯

方法五：站在客戶視角上感知痛點（移情）

案例：從升降衣架到全功能晾衣機的躍遷之路

方法六：從產(chǎn)品思維到解決方案思維（思周）

案例：柯達的興衰史話、電器商城的包裝箱寄存業(yè)務(wù)

方法七：如果“不”思維（探反）

案例：戴森吹風(fēng)機的反向設(shè)計

方法八：延伸常規(guī)服務(wù)（礪服）

案例：線上3C廠商如何用別人的產(chǎn)品賺自己的錢

小結(jié)：產(chǎn)品方向破局方法及破局著眼點推薦

3、渠道方向：

方法九：整合相關(guān)市場（拓縱）

案例：多家“源頭企業(yè)”的向下游渠道整合

方法十：與客戶或供應(yīng)商形成利益捆綁（締盟）

案例：高通與終端廠商的利益一體化

方法十一：尋求跨領(lǐng)域合作，形成渠道拓展（跨界）

案例：劇本殺賣保險

小結(jié)：渠道方向破局方法及破局著眼點

模塊四：22種破局機會——下篇：挖潛型破局（沙盤推演第四輪）

概念：挖潛型破局的定義與特征（成本和效率兩個方向）

1、成本方向：

方法十二：漸進式優(yōu)化組織能力（積跬）

案例：傳統(tǒng)能源汽車廠商的2%變革

方法十三：用“第一性原理”進行根因分析（究源）

案例：紀(jì)念堂外墻污損的低成本解決

方法十四：去除產(chǎn)品和服務(wù)中的低效元素（剪余）

案例：山姆99元生日蛋糕快速收獲用戶

方法十五：降低不必要的經(jīng)營費用（除弊）

案例：職能部門的潮汐式工作制

方法十六：科學(xué)利用稅務(wù)政策（薄賦）

案例：文具連鎖商家的稅收紅利

方法十七：鎖定獨特資源（尋獨）

案例：電子元件廠商的獨家渠道收益

小結(jié)：成本方向破局方法及破局著眼點推薦

2、效率方向：

方法十八：深度分析市場信息線索（察微）

案例：豬飼料廠商的絕地反擊

方法十九：推行最佳實踐（從善）

案例：業(yè)績持續(xù)下滑的建材企業(yè)逆轉(zhuǎn)銷售困局

方法二十：活用現(xiàn)金流杠桿（變現(xiàn)）

案例：互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的融資變招

方法二十一：使用新技術(shù)提升效率（用機）

案例：新一代人工智能的多領(lǐng)域應(yīng)用

方法二十二：提升員工動能（樂眾）

案例：谷歌的自由主義辦公室真正的能量所在

小結(jié)：效率方向破局方法及破局著眼點推薦

模塊五：破局策略的總結(jié)（沙盤推演第五輪）

用柯爾特思維分析法對沙盤推演的策略進行復(fù)盤

用組織與實施的四要素對破局策略的執(zhí)行進行復(fù)盤

沒有思路無法破局，僅有思路也無法破局

盲目實施甚至有可能形成敗局

BREAK方法環(huán)環(huán)相扣，缺一不可

現(xiàn)實中需要保持高度的專注，動作要快，但要控制步幅

模塊六：發(fā)起破局號召

局者是藝術(shù)家：要在沒有機會的地方創(chuàng)造出機會

破局者是探險隊：要敢于走出別人不敢走的“險路”

破局者是參謀長：要仔細籌算破局的資源和步驟

破局者是苦行僧：要做好長期持續(xù)投入的思想準(zhǔn)備

耿老師

天津財經(jīng)大學(xué)碩士、人民學(xué)習(xí)認證講師

EAP高級咨詢師、CIPT國際注冊培訓(xùn)師

中國銀行“領(lǐng)導(dǎo)力杰出個金部總經(jīng)理”

國家二級心理咨詢師 、省應(yīng)用心理學(xué)研究院副院長

版權(quán)課程《九段經(jīng)理人™》—授權(quán)講師

版權(quán)課程《九段支行長™》—授權(quán)講師

版權(quán)課程《影響力銷售™》—授證講師

國際版權(quán)課程《橙色領(lǐng)導(dǎo)力®》—授權(quán)講師

版權(quán)課程《破局者™-變局時代的領(lǐng)導(dǎo)力提升》授權(quán)講師

《蝶變-中層管理者角色轉(zhuǎn)變及管理進階》課程開發(fā)者

擅長領(lǐng)域：精品版權(quán)課程開發(fā)、管理轉(zhuǎn)型、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、企業(yè)診斷咨詢、心理輔導(dǎo)等等。

工作經(jīng)歷

耿老師畢業(yè)于天津財經(jīng)大學(xué)，有10年中國銀行管理經(jīng)驗和7年黨務(wù)工作經(jīng)驗（曾任支部書記3年），在任期間曾經(jīng)帶領(lǐng)的支行在全省綜合業(yè)績排名第一。所在支行參與三次重大網(wǎng)點轉(zhuǎn)型試點工作，取得非常好的效果，多次接受全區(qū)觀摩和學(xué)習(xí)，全區(qū)綜合管理效能標(biāo)桿行，并且獲得了總行“雷鋒崗”榮譽稱號。在省個金部創(chuàng)造儲蓄存款破百億的歷史大關(guān)，受到總行表彰。在銀行智能化轉(zhuǎn)型期，負責(zé)內(nèi)訓(xùn)師工作，作為標(biāo)桿試點行迎接總行檢驗，成為轉(zhuǎn)型觀摩重點對象。

主講課程

【領(lǐng)導(dǎo)力、管理、營銷系列】

《橙色領(lǐng)導(dǎo)力®》《影響力銷售™》《破局者™-變局時代的領(lǐng)導(dǎo)力提升》《九段支行長™-銀行管理情景沙盤》《九段經(jīng)理人™-企業(yè)管理情景沙盤》《九段經(jīng)理人™-運營主管》-分支課《MTP-中層管理者核心管理技能提升》《蝶變-中層管理者角色轉(zhuǎn)變及管理》-進階課《幸福職場與職業(yè)規(guī)劃》《重啟:團隊管理》《贏新-新生代轉(zhuǎn)身計劃》《遇見幸福的自己-情緒與壓力管理》

客戶見證

金融銀行：中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、平安銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、齊商銀行、齊魯銀行、寧波銀行、中信銀行、招商銀行、郵儲銀行、中信證券、交通銀行、光大銀行、泉州銀行、浦發(fā)銀行、廈門銀行、廈門國際銀行、筠連農(nóng)商行、萬載農(nóng)商行、潤昌農(nóng)商行、廊坊銀行、桂林銀行、昆侖銀行、華夏銀行北分、永康農(nóng)商銀行、晉商銀行、偃師農(nóng)商銀行、四川電信、北辰醫(yī)院、廣州廣發(fā)、武漢光大、沈陽浦發(fā)銀行、深圳廣發(fā)銀行、日照銀行、一汽集團、臺州銀行等

電力通信：電力供用電稽查局、廣西能投、國家電網(wǎng)、內(nèi)蒙古電力經(jīng)濟技術(shù)研究院、中山大學(xué)嶺南學(xué)院、上海電氣、蒙電信產(chǎn)公司、安徽聯(lián)通、中國移動等

建筑制造：中徽建技術(shù)、沈鐵局、中鐵十四局、深美集團、一汽奔騰、云南能投、中車四方、中國鐵建、小熊電器、三一重工、東風(fēng)康明斯發(fā)動機、廣汽集團、廣東煙草等

其他：魯商集團、中國船務(wù)、長春軌道、金龍魚集團、山東職業(yè)學(xué)院等

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