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課程背景：

本課程從精益供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)采購需求分析和規(guī)劃、物料成本分析與控制、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)及關(guān)系管理的角度，提升采購、物控、財(cái)務(wù)人員的需求預(yù)測(cè)分析、成本價(jià)格分析能力，提高供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理水平，通過培訓(xùn)達(dá)到以下目標(biāo)：

1、了解精益供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)及精益供應(yīng)鏈方向邁進(jìn)的做法；

2、通過案例介紹采購需求管理，做到合理的需求規(guī)劃和預(yù)測(cè)；

3、預(yù)測(cè)的方法與工具的運(yùn)用

4、了解同行業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的信息流運(yùn)用；

5、如何編制采購計(jì)劃的方法；

6、理解物料成本構(gòu)成；

7、采購成本價(jià)格分析及控制成本的策略與工具

8、如何收集行業(yè)的市場(chǎng)行情信息；

9、供應(yīng)商上游原材料市場(chǎng)價(jià)格日常監(jiān)控方式及應(yīng)對(duì)方法；

10、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)種類、風(fēng)險(xiǎn)信息的收集渠道和收集方法、控制手段；

11、如何對(duì)供應(yīng)商準(zhǔn)入的評(píng)審及關(guān)系的管理；

12、獲悉供應(yīng)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的目的、手段及方式

13、供方產(chǎn)品變更的管理

14、精益采購績(jī)效的管理

15、優(yōu)秀企業(yè)采購供應(yīng)商管理案例分享

適用對(duì)象：

采購人員、供應(yīng)商管理人員、物流人員、財(cái)務(wù)人員、其他與采購相關(guān)人員。

課程大綱：

第一部分：精益供應(yīng)鏈方向篇—企業(yè)精益供應(yīng)鏈打造與觀念的形成（培訓(xùn)目標(biāo)——理解企業(yè)精益應(yīng)鏈管理的目標(biāo)、實(shí)則原則與運(yùn)用方式和發(fā)展方向，快速響應(yīng)客戶，滿足用戶要求）

一、企業(yè)精益供應(yīng)鏈管理

1、精益供應(yīng)鏈管理

2、供應(yīng)鏈的類型、特征與形式和發(fā)展

3、供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)及要求

4. 供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)及要求

5、供應(yīng)鏈發(fā)展方向

二、供應(yīng)鏈管理的模式與實(shí)施原則

1、供應(yīng)鏈主要運(yùn)作方式——拉動(dòng)式供應(yīng)鏈的建立

2、降低運(yùn)營成本的模式——業(yè)務(wù)外包的戰(zhàn)略選擇

3、供應(yīng)鏈一體化的基本模式

4、供應(yīng)鏈管理中的常見問題與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

5、實(shí)施供應(yīng)鏈管理增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑與建議

三、企業(yè)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理的核心工作

1、系統(tǒng)的構(gòu)筑

2、需求與供應(yīng)聯(lián)攜管理

3、計(jì)劃與預(yù)測(cè)管理執(zhí)行管理

4、物流與配送網(wǎng)絡(luò)等

四、案例分析

案例分析1：大型日化集團(tuán)——成都新都化工集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理帶來的業(yè)績(jī)

案例分析2：中糧集團(tuán)以供應(yīng)鏈管理促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

案例分析3、唐山三友化工集團(tuán)物流運(yùn)營計(jì)劃供應(yīng)鏈一體化的基本模式的優(yōu)勢(shì)分析

案例分析4、如何規(guī)避運(yùn)營計(jì)劃與供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型中的風(fēng)險(xiǎn)

五、沙盤演練——現(xiàn)場(chǎng)分組討論并解決：面對(duì)供應(yīng)鏈管理的核心競(jìng)爭(zhēng)要素的要求，如何做？

1、如何以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)？

2、如何實(shí)現(xiàn)貿(mào)易伙伴間密切合作，共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？

3、如何應(yīng)用信息技術(shù)（信息軟件平臺(tái)），實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)（如ID、UPC、POS及EDI、ERP、MRP等）？

4、如何根據(jù)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，提供完整的產(chǎn)品組合？

5、如何根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣化，縮短從接受訂單到消費(fèi)者的周期？

6、如何根據(jù)市場(chǎng)需求的不確定性，縮短供給市場(chǎng)與需求市場(chǎng)的距離？

第二部分：采購需求分析與計(jì)劃篇——了解采購需求和分析需求做好采購計(jì)劃（培訓(xùn)目標(biāo)——通過案例介紹采購需求規(guī)劃和預(yù)測(cè)管理，了解同行業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的信息流運(yùn)用，確定合理的采購計(jì)劃，為采購中心節(jié)省采購成本提供參考方法）

一、采購需求的規(guī)劃與預(yù)測(cè)分析

1、如何對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析？

2、正確認(rèn)識(shí)采購市場(chǎng)的周期

3、分析市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)采購政策

4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素

5、學(xué)會(huì)運(yùn)用采購需求的工具——需求曲線和需求定理

6、決定需求的有哪些因素

7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化

8、需求分析同時(shí)考慮成本、利潤(rùn)和收益

9、需求的優(yōu)化和合理化、

10、用戶市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的四種方法

11、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析方式——定性和定量分析

12、綜合案例分析和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：如何從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表中分析需求的變化規(guī)律？

13、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析

二、采購計(jì)劃實(shí)質(zhì)和重要性

1、采購計(jì)劃——采購管理的啟動(dòng)開關(guān)（計(jì)劃工具）

2、采購計(jì)劃的類別和制訂要求

（1）年度采購計(jì)劃

（2）月度采購計(jì)劃

（3）日采購計(jì)劃

（4）日常經(jīng)營需求計(jì)劃

3、現(xiàn)場(chǎng)討論分析：影響采購計(jì)劃有哪些主要因素

4、采購計(jì)劃與各部門之間的關(guān)系

三、采購計(jì)劃編制與執(zhí)行的實(shí)操技巧

1、采購計(jì)劃的主要內(nèi)容

2、采購計(jì)劃編制的流程

（1）制定認(rèn)證計(jì)劃——工具

（2）制定訂單計(jì)劃——工具

3、現(xiàn)場(chǎng)分析——制定合理完善的采購計(jì)劃的要求

4、思考討論——編制和執(zhí)行采購計(jì)劃注意點(diǎn)

四、物資采購數(shù)量的確定與采購計(jì)劃的編制

1、確定采購數(shù)量的依據(jù)

2、采購數(shù)量的計(jì)算

（1）采購數(shù)量計(jì)算方法——定期訂購法和定量訂購法

（2）最適當(dāng)?shù)牟少彅?shù)量計(jì)算方法——經(jīng)濟(jì)訂購量（EOQ）

3、如何編制采購計(jì)劃的表格

（1）物料年度采購計(jì)劃表

（2）物料采購月計(jì)劃表

（3）訂單采購計(jì)劃表

（4）物料定期采購計(jì)劃表

4、如何處理采購計(jì)劃的變更——采購變更申請(qǐng)表

5、匯總采購計(jì)劃

6、采購計(jì)劃的落實(shí)注意的問題

五、綜合案例分析、現(xiàn)場(chǎng)思考和模擬演練：

1、案例分析——公司采購計(jì)劃安排表

2、案例分析——公司新產(chǎn)品采購計(jì)劃表

3、案例分析——公司采購計(jì)劃管理辦法

4、你在確定請(qǐng)購量前是否查明庫存數(shù)量及是否有替代品

5、請(qǐng)購量是否符合經(jīng)濟(jì)批量

6、怎樣確定材料清單的正確性

第三部分：采購成本價(jià)格分析篇——如何對(duì)采購成本和價(jià)格進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)和分析（培訓(xùn)目標(biāo)——了解物料成本構(gòu)成，通過建立成本分析模型及收集市場(chǎng)的行情信息，為采購成本控制提供參考依據(jù)）

一、采購的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本

方法1、降低企業(yè)采購成本的五個(gè)要素和方法

2、分享討論：什么時(shí)候采購性價(jià)比高，成本低

3、分享討論：解讀企業(yè)采購的四大重要作用

4、排除對(duì)采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身

5、案例分析：公司采購管理成功的關(guān)鍵

二、采購成本對(duì)企業(yè)的影響

1、采購是“第二利潤(rùn)來源”

2、不同行業(yè)的采購價(jià)格減低對(duì)總成本的影響

3、采購成本管理戰(zhàn)略思路和方法

方法1、運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法

方法2、重視無形成本動(dòng)因和采購競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

方法3、通過資源共享來降低采購成本

方法4、利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本

4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較

三、采購人員必備的財(cái)務(wù)能力

1、學(xué)會(huì)理解經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表

2、三個(gè)財(cái)務(wù)工具表運(yùn)用

四、對(duì)企業(yè)采購成本的全面認(rèn)識(shí)

問題1、企業(yè)維持成本

問題2、企業(yè)訂購成本

問題3、企業(yè)斷料成本

問題4、采購不當(dāng)?shù)拈g接成本

問題5、供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)

6、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的方法

7、案例分析（1）——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析

8、案例分析（2）——材料成本構(gòu)成分析

五、如何進(jìn)行采購成本分析

問題1、分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

問題2、制定本公司的分解報(bào)價(jià)表

問題3、重點(diǎn)關(guān)注總成本分析

六、對(duì)采購價(jià)格的調(diào)查工作如何展開

問題1、如何確定采購價(jià)格調(diào)查的主要范圍

問題2、如何進(jìn)行采購價(jià)格信息收集

問題3、采購價(jià)格信息收集渠道有哪些

4、現(xiàn)場(chǎng)討論:如何處理采購市場(chǎng)的調(diào)查的信息資料？

七、如何進(jìn)行采購價(jià)格分析

1、現(xiàn)場(chǎng)討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何入手？

2、互動(dòng)分析：價(jià)格分析中要考慮的項(xiàng)目：影響價(jià)格的因素

3、價(jià)格分析要注意的問題

4、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何進(jìn)行采購價(jià)格的計(jì)算？

八、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法

工具1、采用VA法（價(jià)值分析法）進(jìn)行成本分析

工具2、了解價(jià)值工程法的工作原理

工具3、正確運(yùn)用價(jià)值分析的工作流程

工具4、了解產(chǎn)品生命周期對(duì)成本的影響

工具5、學(xué)習(xí)曲線分析法

6、案例分析——盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線分析法分析、企業(yè)總擁有成本案例分析、價(jià)值分析/價(jià)值工程(VA/VE)案例分析

7、現(xiàn)場(chǎng)討論：不同采購品項(xiàng)，研究采用哪種分析方法

九、影響供應(yīng)價(jià)格的因素

1、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素

2、技巧——有關(guān)報(bào)價(jià)的三個(gè)技巧

3、策略——合適報(bào)價(jià)的一般策略

4、報(bào)價(jià)定價(jià)策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系

5、案例分析——如何進(jìn)行滲透報(bào)價(jià)定價(jià)？如何進(jìn)行撇脂報(bào)價(jià)定價(jià)？

十、價(jià)格分析和計(jì)算的11種方法

十一、綜合案例分析：、

1、案例分析——成都新都集團(tuán)公司對(duì)大宗食品原材料比價(jià)采購技術(shù)運(yùn)用

2、案例分析——原料采購成本會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析

3、案例分析——三友化工生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本模型分析

4、案例分析——公司SAP/ERP系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商成本分析

5、案例分析——包裝材料成本和價(jià)格分析與控制

第04部分：采購成本降低篇——企業(yè)降低采購成本的策略和方法（培訓(xùn)目標(biāo)——全員各部門對(duì)降低采購成本的幫助，分層分析降低成本的方法和策略，了解供應(yīng)商上游市場(chǎng)成本、價(jià)格日常監(jiān)控方式方法，以及市場(chǎng)價(jià)格變化對(duì)采購策略方式的影響與應(yīng)對(duì)）

一、降低采購成本的策略之一——管理好采購人員

1、現(xiàn)場(chǎng)討論：為什么說采購人員容易出事——如何管好采購人員

2、方法1——選人重人品、用人重績(jī)效

3、方法2——輪換與審計(jì)

4、方法3——設(shè)立供應(yīng)商投訴專線

5、案例分析——三友集團(tuán)公司的采購職業(yè)道德規(guī)范

二、降低采購成本的策略之二——活用采購原則

1、采購5R原則的具體工具運(yùn)用

2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購原則

3、采購中ABC管理法運(yùn)用

4、案例分析——拉芳集團(tuán)公司采購物品的“采購半徑”——成本和風(fēng)險(xiǎn)管理

三、降低采購成本的策略之三——招標(biāo)采購降低成本

1、如何控制招標(biāo)的過程

2、招標(biāo)文件的管理

3、招標(biāo)過程中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

4、如何通過招標(biāo)降低采購成本

5、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何預(yù)防招標(biāo)過程中合謀和串通的發(fā)生

6、案例分析：對(duì)大宗項(xiàng)目招標(biāo)過程控制和評(píng)標(biāo)過程解析

四、降低采購成本的策略之四——集中采購與電子采購降低成本

1、如何采用集中采購的四種模式

2、集中采購的優(yōu)勢(shì)——如何把集中采購進(jìn)行拓展

3、電子采購的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

4、如何規(guī)避電子采購的風(fēng)險(xiǎn)

5、案例分析——如何實(shí)施由傳統(tǒng)采購向集中采購的轉(zhuǎn)變降低運(yùn)營成本

6、案例分析——廣東網(wǎng)上采購的熱點(diǎn)分析

五、降低采購成本策略之五——日常事務(wù)中控制采購過程降低成本

1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)

2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

3、延長(zhǎng)付款時(shí)間

4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化

5、推動(dòng)全球采購

6、案例分享——澳思美公司采購的成本節(jié)約成功經(jīng)驗(yàn)分享

六、降低采購成本策略之六——精益庫存管理降低采購成本

1、精準(zhǔn)庫存量的設(shè)定

2、加快庫存的周轉(zhuǎn)

3、分析庫存成本的構(gòu)成

4、提高庫存準(zhǔn)確度

5、加速倉庫物品周轉(zhuǎn)

6、案例分享——VMI/JMI/JIT模式有效降低庫存成本

七、降低采購成本的策略之七——供應(yīng)商的早期界入向供應(yīng)商要成本

1、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的打造

2、采購供應(yīng)商早期參與

3、供應(yīng)商能力的輸入

4、供應(yīng)商早期界入的要求

5、改變?cè)O(shè)計(jì)，減少變更

6、案例分析——采購供應(yīng)商由被動(dòng)變主動(dòng)界入規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)降低成本

八、綜合案例分析和現(xiàn)場(chǎng)討論：

1、案例分析——行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)企業(yè)降低采購成本的方式進(jìn)行調(diào)研，通過數(shù)據(jù)分析如何實(shí)現(xiàn)采用這些模式或策略降低成本？

2、現(xiàn)場(chǎng)討論——您企業(yè)采購運(yùn)用了有哪些降低成本的方法和策略與大家分享？

第05部分：供應(yīng)商開發(fā)選擇篇——對(duì)新供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)、調(diào)查、評(píng)估和選擇（培訓(xùn)目標(biāo)——掌握根據(jù)不同產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商分類，不同供應(yīng)商如何尋源、開發(fā)、認(rèn)證、評(píng)估和選擇；了解供應(yīng)商準(zhǔn)入的評(píng)審的內(nèi)容及同行業(yè)對(duì)供應(yīng)商準(zhǔn)入條件的要求，側(cè)重對(duì)供應(yīng)商的能力及態(tài)度評(píng)估模型實(shí)例）

一、供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作

問題1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類

問題2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置

問題3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求

問題4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別

問題5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里

6、案例分析——嘉寶日化集團(tuán)高效的供應(yīng)商開發(fā)流程介紹

二、進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查

方法1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

方法2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性

方法3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求

方法4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)

方法5、如何對(duì)供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析

6、現(xiàn)場(chǎng)討論——如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？

三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證

1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備

2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3、方法1——如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證？

4、方法2——如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？

5、方法3——如何進(jìn)行批試認(rèn)證？

6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問題？

7、案例分析——集團(tuán)公司供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析

8、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——表單設(shè)計(jì)：請(qǐng)每個(gè)小組進(jìn)行討論，然后由組長(zhǎng)綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面）

四、供應(yīng)商的選擇和評(píng)估

1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容

2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟

3、方法1——供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法

4、方法2——供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)

5、案例分析：

案例工具1：公司的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）

案例工具2：公司供應(yīng)商考核評(píng)分表

案例工具3：公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法

第06部分：供應(yīng)商關(guān)系與改進(jìn)篇——有效控制供應(yīng)商,提高供應(yīng)商績(jī)效（培訓(xùn)目標(biāo)——對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核，培養(yǎng)和建立供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，如何應(yīng)對(duì)供方變更的管理）

一、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通

方法1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變

方法2、溝通的主協(xié)性

方法3、提出問題的技巧

方法4、指責(zé)的技巧

方法5、員工訪談的技巧

二、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

1、目標(biāo)：降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量；

2、策略：改進(jìn)加工工藝，完善質(zhì)量控制；

3、輔導(dǎo)：存在問題及潛在問題改善輔導(dǎo)。

4、案例：公司供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程

三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商

策略1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

策略2、選擇合適的供應(yīng)商

策略3、平等對(duì)待供應(yīng)商

策略4、維護(hù)供應(yīng)商的利益

四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系

1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點(diǎn)

2、如何同伙伴供應(yīng)商長(zhǎng)期合作

五、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)供應(yīng)商的策略

策略1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

策略2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源

六、有效地供應(yīng)商整合

工具1、供應(yīng)商數(shù)量整合

工具2、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動(dòng)

3、案例分析——供應(yīng)商VMI/JMI

七、供應(yīng)商變更的管理

1、供應(yīng)商變更的溝通與協(xié)調(diào)工作

2、早期參與技術(shù)開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)

3、變更的信息傳遞

4、變更風(fēng)險(xiǎn)的控制——如何訂立風(fēng)險(xiǎn)協(xié)議

八、建立供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制

1、實(shí)戰(zhàn)案例：嘉寶集團(tuán)公司的供應(yīng)商控制模式

2、實(shí)戰(zhàn)案例：恒利材料企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試

第07部分：供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理篇——供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和分析與控制手段及解決方式（培訓(xùn)目標(biāo)——了解企業(yè)常見的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)種類、風(fēng)險(xiǎn)信息的收集渠道和收集方法、常用的控制解決方式）

一、正確認(rèn)識(shí)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制所面對(duì)的問題

問題1、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)及其危害

問題2、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的分析

問題3、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)具備的特點(diǎn)

問題4、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理面臨的幾大問題分析

問題5、控制供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)變四個(gè)觀念

問題6、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)供應(yīng)商管理觀念的四大創(chuàng)新

二、企業(yè)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的分析與管理方法

1、企業(yè)供應(yīng)商的外部風(fēng)險(xiǎn)分析

2、企業(yè)供應(yīng)商的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析

3、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理的四個(gè)階段

4、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的管理四個(gè)方法

方法1——風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

方法2——風(fēng)險(xiǎn)自留

方法3——損失融資

方法4——風(fēng)險(xiǎn)控制

三、企業(yè)防范供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制措施

措施1——應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)

措施2——對(duì)物資采購招標(biāo)與簽約監(jiān)督

措施3——對(duì)采購供應(yīng)全過程、全方位的監(jiān)督

四、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的控制手段與工具

1、風(fēng)險(xiǎn)的分散

2、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移

手段1——市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

手段2——套期保值

五、供應(yīng)鏈環(huán)境下降低采購風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐

1、集中采購——四種形式介紹

2、建立供應(yīng)商的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系

3、加快物資采購的信息化建設(shè)

4、推行準(zhǔn)時(shí)制采購（JIT采購）管理模式

六、采購時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)控制的最佳實(shí)踐

1、進(jìn)度上造成延遲的可能原因

2、阻止延期的措施

3、采購時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)控制的工具

七、采購成本風(fēng)險(xiǎn)控制

1、成本風(fēng)險(xiǎn)形成的原因

2、阻止或最小化成本風(fēng)險(xiǎn)的措施

3、采購成本風(fēng)險(xiǎn)控制工具和方法

八、采購質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制

1、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能的原因

2、降低或最小化質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的措施

3、全面質(zhì)量管理（TQM）

4、采購時(shí)間、成本與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的三維控制

九、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1、合同變更風(fēng)險(xiǎn)

2、爭(zhēng)議的處理

3、索賠

十、采購中的道德風(fēng)險(xiǎn)

1、采購人員的行為矩陣

2、采購工作人員工作標(biāo)準(zhǔn)

3、采購中道德違規(guī)行為

4、防范采購舞弊措施

5、如何杜絕“回扣”

十一、防止受制于供應(yīng)商降低風(fēng)險(xiǎn)

1、全球采購

2、開發(fā)新的供應(yīng)商

3、注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本

4、一次性采購

5、利用供應(yīng)商的壟斷形象

6、增強(qiáng)相互依賴性

7、更好地掌握信息

8、協(xié)商長(zhǎng)期合同

9、與其他用戶聯(lián)手

10、讓最終客戶參與

十二、案例分析——隆利奇集團(tuán)企業(yè)如何規(guī)避供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

第08部分：精益采購績(jī)效管理篇——如何對(duì)采購進(jìn)行績(jī)效管理（培訓(xùn)目標(biāo)——指標(biāo)管理、考核標(biāo)準(zhǔn)和模型）

一、基于采購績(jī)效監(jiān)控的采購管理過程

1、采購績(jī)效管理應(yīng)用不當(dāng)?shù)那闆r

2、采購績(jī)效管理的建立和模型

3、采購績(jī)效管理的模式

4、典型的采購部門績(jī)效管理指標(biāo)

二、采購部門目標(biāo)分解

案例：某公司采購部門目標(biāo)分解表

三、采購部門績(jī)效管理指標(biāo)的分類

（1）案例：利潤(rùn)貢獻(xiàn)績(jī)效指標(biāo)

（2）案例：基本工作量績(jī)效指標(biāo)

（3）案例：采購系統(tǒng)和采購能力績(jī)效指標(biāo)

四、企業(yè)采購部門績(jī)效管理實(shí)際操作注意問題

五、供應(yīng)商的績(jī)效管理指標(biāo)

1、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：

2、對(duì)復(fù)雜供應(yīng)商其他常用考核指標(biāo)

3、案例：復(fù)雜供應(yīng)商資金的考核指標(biāo)

4、案例：考核供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況常用的比率

5、問題思考：復(fù)雜供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)價(jià)

案例：某公司的聯(lián)合績(jī)效管理系統(tǒng)

六、采購員工績(jī)效評(píng)估

1、采購員工績(jī)效評(píng)估要考慮的八大要素

2、為保證采購員工評(píng)估工作正常進(jìn)行，需要做好哪些工作？

3、采購員工崗位描述

案例：某公司采購員工崗位說明書

七、如何對(duì)采購人員進(jìn)行績(jī)效管理

第09部分：互動(dòng)篇——學(xué)員提問，解決問題

李老師

29年聚焦采購/物流/供應(yīng)鏈管理的實(shí)踐/咨詢和培訓(xùn)；

中國改革開放第一代采購供應(yīng)鏈管理引航者和開拓者；

17年集團(tuán)公司采購/物流/供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)職務(wù)；

12年專職管理咨詢顧問和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；

連續(xù)10年年平均授課/咨詢量超過230天講師；

中國供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問；

中國、國際注冊(cè)采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師；

中國十強(qiáng)采購物流供應(yīng)鏈管理講師；

中國采購供應(yīng)鏈管理品牌專家；

中國培訓(xùn)界采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。

李老師作為中國改革開放以來第一代（始于1990年）采購物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年德企、韓企、臺(tái)資、日企、大型民企公司采購/物流/供應(yīng)鏈/PMC生產(chǎn)管理一線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)采購供應(yīng)鏈總監(jiān)，三星電子，大寶化工制品、拉芳集團(tuán)精益供應(yīng)鏈管理經(jīng)理部長(zhǎng)，華科集團(tuán)采購/PMC/供應(yīng)鏈高級(jí)經(jīng)理，步步高集團(tuán)運(yùn)營副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。

李老師擁有11年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80多個(gè)整體的采購與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場(chǎng)管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。

28年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應(yīng)，訂單預(yù)測(cè)分析，柔性生產(chǎn)計(jì)劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運(yùn)營管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集成管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者、播種者和實(shí)踐者，他培訓(xùn)行程全國31個(gè)省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量230多天/年，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。多年來，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購模式、計(jì)劃模式和生產(chǎn)運(yùn)營方式，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的精益生產(chǎn)，供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實(shí)現(xiàn)增值。

李老師原創(chuàng)12大王牌采購供應(yīng)鏈系列課程：《供應(yīng)鏈集成管理》、《供應(yīng)鏈成本管理》、《采購成本與談判模擬》、《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》、《采購審計(jì)與腐敗預(yù)防和查處》、《采購供應(yīng)商信用和風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購合同和法務(wù)管理》、《采購招投標(biāo)與案例》、《立體化倉庫管理與庫存控制》、《現(xiàn)代物流技術(shù)與管理》、《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》、《MRO備品配件管理實(shí)務(wù)》等成為行業(yè)的標(biāo)桿和經(jīng)典課程，多年來被中國三航企業(yè)（航天、航空、航海）、軍工企業(yè)、中國環(huán)保能源、長(zhǎng)江三峽、中海油、中石化、廣鐵集團(tuán)、中國移動(dòng)、寶山鋼鐵、新希望集團(tuán)、東方電氣集團(tuán)、伊利集團(tuán)、中國冶金集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、華為科技、日立集團(tuán)、新都化工、振東藥業(yè)、以領(lǐng)藥業(yè)、一汽大眾集團(tuán)、GE通用電氣、中國神華神東等中外名企作為內(nèi)訓(xùn)課程的首選！

【授課風(fēng)格】

李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，解決實(shí)際問題見長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評(píng)價(jià)。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：精準(zhǔn)采購管理與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制(青島)

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