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課程價值

一、逆市之下，房地產(chǎn)營銷內(nèi)功提升與精細(xì)化思維構(gòu)建

1、調(diào)控常態(tài)化時期，操盤手是第一變現(xiàn)人，深陷降價漩渦的項(xiàng)目如何采用創(chuàng)新思維讓項(xiàng)目脫穎而出。

2、目前中國逐步進(jìn)入改善時代和輕豪時代，操盤手需要深諳富人階層的心理，探究高溢價密碼，構(gòu)建高端項(xiàng)目的精細(xì)化營銷思維。

3、新媒體時代，操盤手需要向流量要線索，快速裂變、獲取有效客戶是策劃轉(zhuǎn)型的重要工作，教會大家如何將策劃轉(zhuǎn)型為渠道。

4、在渠道為王的今天，案場管理和渠道管理錯綜復(fù)雜，本課程教會操盤手讓管理更加高效！

二、精準(zhǔn)拓客：房地產(chǎn)渠道體系化建設(shè)與精細(xì)化管理

1、自建渠道是房企發(fā)展的重要趨勢，但難度極大，本課程教會大家自建渠道的方法論和解決方案。

2、渠道重要的不是技巧而是思維模型，6大渠道模型全國獨(dú)創(chuàng)，適用于任何項(xiàng)目。

3、為了解決渠道的痛點(diǎn)，讓渠道人員可以快速掌握相關(guān)技巧，特開辟渠道精細(xì)化提升專項(xiàng)課程，快速掌握快速落地！

三、下行周期，房地產(chǎn)銷售案場的顛覆與挑戰(zhàn)及系統(tǒng)解決方案

1、數(shù)字化營銷-標(biāo)桿企業(yè)打造案場互聯(lián)網(wǎng)矩陣創(chuàng)新思維及打法。

2、數(shù)字化時代案場升級后的客戶成交破解，教會房企銷售管理人員及銷售員進(jìn)行系統(tǒng)性地掌控客戶的方法。

3、數(shù)字化營銷團(tuán)隊(duì)定位創(chuàng)新：教會房企營銷團(tuán)隊(duì)打造“咨詢師”“分析師”的方法方式。

四、從高周轉(zhuǎn)到用戶共創(chuàng)-房地產(chǎn)下半場運(yùn)營銷售一體化開發(fā)模式創(chuàng)新

1、銷售示范區(qū)開放前，教會房企如何有效做社群營銷。

2、通過認(rèn)籌客戶、業(yè)主社群運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)高比例口碑銷售。

3、文旅以外的住宅項(xiàng)目如何成為社群神盤。

4、破除誤區(qū)，教房企打造社群神盤。

五、房地產(chǎn)企業(yè)線上營銷策略和新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)

1、海量實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析房地產(chǎn)企業(yè)做新媒體營銷的本質(zhì)、要義與實(shí)操技巧。

2、教會地產(chǎn)企業(yè)如何打通微信公眾號、朋友圈、視頻號、微信群、小程序的“五位一體”營銷矩陣！

3、教會策劃、銷售等營銷人員如何通過“短社播”（短視頻、社群、直播）的黃金三角平臺做線上獲客與引流！

4、教會房地產(chǎn)企業(yè)如何打造一套“線上+線下”一體化的的新媒體營銷矩陣。

5、在內(nèi)容為王的時代，學(xué)會使用7大技巧打造一個爆款的抖音短視頻賬號！！

課程大綱：

專題一：逆市之下，房地產(chǎn)營銷內(nèi)功提升與精細(xì)化思維構(gòu)建

第一篇：操盤創(chuàng)新篇

1、精細(xì)化操盤12問解讀

2、基于客戶細(xì)分的圈層營銷

3、基于項(xiàng)目品牌力塑造項(xiàng)目銷售力

4、基于借勢帶來的渠道銷售力

5、基于精細(xì)化管理的中介整合之路

6、基于區(qū)域公司層面的線上拓客體系

第二篇：策劃創(chuàng)新篇

1、策劃的兩大轉(zhuǎn)型方向

2、項(xiàng)目自創(chuàng)圈層策劃方法論

3、項(xiàng)目價值點(diǎn)提煉方法論

4、新型互聯(lián)網(wǎng)工具的運(yùn)用

5、策劃的數(shù)據(jù)庫營銷與精準(zhǔn)拓客

第三篇：豪宅思維篇

1、高貨值產(chǎn)品各端口精細(xì)化營銷要點(diǎn)

2、豪宅項(xiàng)目高溢價解密與運(yùn)用

3、中國“有錢人”需求探析與營銷運(yùn)用

4、打破豪宅的價值體系

5、富豪階層特有的購房心理與談判法則

第四篇：疑難解鎖篇

1、面對強(qiáng)勢競品的營銷策略

2、項(xiàng)目購房邏輯的梳理

3、商業(yè)項(xiàng)目渠道工作的排布

4、中介與自渠的風(fēng)險管控

專題二：精準(zhǔn)拓客：房地產(chǎn)渠道體系化建設(shè)與精細(xì)化管理

第一章 房地產(chǎn)渠道的體系化建設(shè)

1、中國房地產(chǎn)渠道營銷發(fā)展的8大趨勢

2、優(yōu)秀房企渠道員工的素質(zhì)與能力

3、房企區(qū)域公司/城市公司層面自建渠道全景化解讀

4、項(xiàng)目各階段渠道重點(diǎn)工作分解與全流程

5、自建渠道團(tuán)隊(duì)的組建原則

6、渠道制度化建設(shè)要點(diǎn)

第二章 渠道拓客的5大思維模型

1、海量導(dǎo)客思維模型

2、精準(zhǔn)導(dǎo)客思維模型

3、圈層營銷思維模型

4、資源合作思維模型

5、渠道策劃化思維模型

第三章 渠道拓客的精細(xì)化技巧

1、拓客地圖的繪制技巧

2、海報派發(fā)精細(xì)化拓客方法論

3、電話拓客管理方式的創(chuàng)新

4、關(guān)鍵人維護(hù)與發(fā)展技巧

5、企業(yè)/組織內(nèi)部拓客精細(xì)化步驟

6、社群營銷細(xì)分技巧與方法論

7、線上拓客的方法論與技巧

專題三：下行周期，房地產(chǎn)銷售案場的顛覆與挑戰(zhàn)及系統(tǒng)解決方案

一、房地產(chǎn)變革時代：三道紅線宣告了房地產(chǎn)高債務(wù)杠桿紅利時代的結(jié)束

1、房地產(chǎn)新常態(tài)大勢及趨勢

2、時代 行業(yè) 科技 城市 客戶變化升級

3、房地產(chǎn)新案場底層邏輯，with C for C for B 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化

4、案場C端管理四大顛覆：公域+私域轉(zhuǎn)化，線索+故事線打造

二、數(shù)字化營銷不同品牌開發(fā)商不同戰(zhàn)略應(yīng)對

1、互聯(lián)網(wǎng)，中介，開發(fā)商的C端之爭

2、營銷模式創(chuàng)新，如何從盤到客，從數(shù)據(jù)到業(yè)務(wù)，從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化

三、案場創(chuàng)新：標(biāo)桿企業(yè)打造案場互聯(lián)網(wǎng)矩陣新戰(zhàn)場

1、打破營銷內(nèi)卷，數(shù)字化營銷矩陣搭建，IP引流（脈策，數(shù)字化沙盤，微沙盤）

2、標(biāo)桿房企數(shù)字化營銷互聯(lián)網(wǎng)矩陣建立的條件與特征

3、古法賣樓與新案場區(qū)別案例分享

四、數(shù)字化案場業(yè)績突破

1、數(shù)字化時代項(xiàng)目案場升級后的客戶成交破解 ---夯實(shí)基本功，創(chuàng)新新方式

2、夯實(shí)基本：核心價值輸出

3、營銷創(chuàng)新：新團(tuán)隊(duì)定位

專題四：從高周轉(zhuǎn)到用戶共創(chuàng)-房地產(chǎn)下半場運(yùn)營銷售一體化開發(fā)模式創(chuàng)新

顛覆篇：《作為房地產(chǎn)下半場標(biāo)桿的社群神盤為何難產(chǎn)》

第一章 為什么說四大社群神盤是下半場的標(biāo)桿

1、溢價高

2、去化快

3、費(fèi)用低

4、升值多

第二章 上半場地產(chǎn)人對社群的六個重大誤區(qū)

1、誤區(qū)一：很難把控業(yè)主社群風(fēng)險

2、誤區(qū)二：見效慢

3、誤區(qū)三：要花錢

4、誤區(qū)四：人員素質(zhì)跟不上，很難做

5、誤區(qū)五：有業(yè)主住進(jìn)來才能做社群

6、誤區(qū)六：社群運(yùn)營只適合文旅大盤

第三章 四大社群神盤

1、本質(zhì)剖析

2、四大社群神盤的相同點(diǎn)

3、四大社群神盤的不同點(diǎn)

4、社群神盤的本質(zhì)：連接用戶共創(chuàng)社區(qū)價值觀共同體

第四章 社群神盤難產(chǎn)的四點(diǎn)原因

1、原因一：認(rèn)為不可復(fù)制

2、原因二：社群運(yùn)營理解和操作錯誤

3、原因三：沒按照社群運(yùn)營需求配置公司資源

4、原因四 : 人性的弱點(diǎn)使然

轉(zhuǎn)型篇：《從房企單邊的高周轉(zhuǎn)賣房到連接多邊用戶共創(chuàng)美好生活》

第一章 房地產(chǎn)下半場的核心競爭力---連接用戶共創(chuàng)

1、下半場房企需要連接的多邊用戶包括哪些？

2、如何激活用戶的自驅(qū)動力？

3、多邊用戶共創(chuàng)的相互關(guān)系？

4、房企在下半場的角色定位？

5、房地產(chǎn)上下半場的核心競爭力本質(zhì)對比

第二章 房地產(chǎn)下半場的奮斗目標(biāo)

1、可以穿越周期的奮斗目標(biāo)--美好生活

2、房地產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型為什么難?

（討論，舉例、基因決定成敗論）

第三章 關(guān)于社區(qū)營造

1、社區(qū)營造是什么？房企連接多邊用戶共創(chuàng)美好生活的方法論

2、社區(qū)營造指導(dǎo)社群運(yùn)營和社區(qū)運(yùn)營工作的十六字箴言

第四章 社區(qū)營造理念的廣泛成功應(yīng)用案例

1、建國案例：共產(chǎn)黨帶領(lǐng)人民建立新中國

2、外交案例：習(xí)總書記提出構(gòu)建人類命運(yùn)共同體

3、消費(fèi)品案例：小米手機(jī)

4、不動產(chǎn)運(yùn)營案例：YOU+公寓

5、鄉(xiāng)村振興案例：袁家村

6、商業(yè)案例：誠品書店

7、新零售案例：肆拾玖坊

銷售篇：《從拿地就開始銷售---社群運(yùn)營銷售一體化創(chuàng)新》

第一章 人以群分---創(chuàng)新模式解析

1、價值觀感召和社群運(yùn)營銷售一體化釋義

2、社群運(yùn)營銷售一體化的兩個重點(diǎn)

第二章 用價值觀感召導(dǎo)入外部增量社群共創(chuàng)美好生活

1、價值觀----篩分出目標(biāo)社群的篩子

2、價值觀感召外部客群的四個過程

3、美好生活共創(chuàng)大會的作用和舉辦

第三章 用美好生活的共創(chuàng)體驗(yàn)促進(jìn)客戶社群成員轉(zhuǎn)化

1、建立種子客戶社群

2、將銷售示范區(qū)打造成未來美好生活體驗(yàn)區(qū)

3、提高客戶轉(zhuǎn)化率的策略建議

第四章 基于價值觀感召的社群運(yùn)營銷售一體化的特點(diǎn)

1、傳統(tǒng)銷售和社群運(yùn)營一體化銷售的區(qū)別

2、基于價值觀感召的社群運(yùn)營銷售一體化的優(yōu)勢

專題五：房地產(chǎn)企業(yè)線上營銷策略和新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)

第一篇：思維與策略篇

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中的新媒體發(fā)展新趨勢

2、對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，為什么說傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰？

3、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

4、對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，公域流量有哪些？私域流量有哪些？

5、房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營銷矩陣？（公眾號、頭條號……）

6、85后、90后、95后購房人群的典型特征定義

7、千人千面時代，房地產(chǎn)企業(yè)如何做大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷？

8、案例：廣州萬科的大數(shù)據(jù)營銷四部曲！

9、什么是跨界營銷三三法則？房地產(chǎn)企業(yè)如何做跨界營銷？

10、房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營銷布局（一微一抖+直播平臺+百度系+DSP）？

11、房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營銷的“道-法-術(shù)-器”！

12、新媒體營銷六大法寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池

13、最容易吸引人關(guān)注的新媒體營銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式

14、如何利用新媒體平臺開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷？

15、地產(chǎn)企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場行之有效的新媒體營銷活動？

第二篇：微信裂變營銷實(shí)戰(zhàn)篇

1、房地產(chǎn)企業(yè)如何打通微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群和小程序的“五位一體”營銷矩陣？

2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運(yùn)營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

3、什么是裂變營銷四要素？地產(chǎn)企業(yè)如何通過微信平臺做線上裂變營銷？

4、創(chuàng)新營銷案例：浙江廣廈和新城地產(chǎn)如何通過裂變海報做新媒體營銷？

5、創(chuàng)新營銷案例：成都一個洋房項(xiàng)目如何通過微信公眾號裂變瘋狂吸粉？

6、創(chuàng)新營銷案例：中海地產(chǎn)如何借用當(dāng)下熱點(diǎn)話題做裂變拓客營銷？

7、創(chuàng)新營銷案例：升龍地產(chǎn)如何通過裂變系統(tǒng)把線上流量向線下導(dǎo)流？

8、視頻號的底層運(yùn)營邏輯深度分析

9、視頻號與“抖快”平臺的核心區(qū)別是什么？

10、視頻號的核心運(yùn)營要領(lǐng)：社交冷啟動，算法熱推薦！

11、案例分析：視頻號裂變法之打卡裂變與積分裂變

12、什么是視頻號的“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？

13、案例：龍湖地產(chǎn)如何通過視頻號矩陣做全員裂變營銷？

第三篇：抖音短視頻營銷與直播運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)篇

1、抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

2、抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

3、房產(chǎn)地企業(yè)做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能

4、房地產(chǎn)企業(yè)號抖音運(yùn)營的三個原則：藍(lán)V認(rèn)證、60秒短視頻、櫥窗功能

5、房地產(chǎn)企業(yè)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？

6、案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播？

7、抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)、創(chuàng)意貼紙

8、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個訣竅

9、抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

10、房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷？

11、利用“DOU+”功能快速增粉的3大執(zhí)行策略

12、地產(chǎn)企業(yè)如何通過星圖平臺尋找抖音達(dá)人合作？

13、如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

14、抖音短視頻營銷案例分享：借力“抖音”這個超級大流量平臺，成都一個樓盤如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營銷？

15、關(guān)于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動

16、直播營銷的銷售話術(shù)四步法

17、做抖音直播營銷，如何設(shè)計一個爆款的標(biāo)題和封面圖？

18、抖音直播營銷三運(yùn)營實(shí)操法則：場景運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營與數(shù)據(jù)運(yùn)營

19、抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與追單話術(shù)

20、抖音直播營銷經(jīng)典案例分享：武漢融創(chuàng)城

唐老師

唐老師

17年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從未脫離銷售一線，先后服務(wù)于復(fù)地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)。

曹老師

中國房地產(chǎn)行業(yè)社區(qū)營造長期研究和實(shí)踐專家

李老師

地產(chǎn)營銷女神

現(xiàn)任職于全國最大型的知名地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)

98年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，積累了豐富的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。

駿老師

實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家

清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷課程特聘講師

專注于移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的研究與實(shí)戰(zhàn)

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