企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2025年
2024年
銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課
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經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)與管理
【課程編號(hào)】:MKT007214
經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)與管理
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】:銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】:2023年12月22日 到 2023年12月23日3200元/人
2023年01月06日 到 2023年01月07日3200元/人
【授課城市】:北京
【課程說(shuō)明】:如有需求,我們可以提供經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)與管理 相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】:北京渠道建設(shè)培訓(xùn)
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課程背景
如何進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù),打造穩(wěn)固的廠(chǎng)商關(guān)系?
如何有效協(xié)調(diào)與經(jīng)銷(xiāo)商渠道沖突?
如何有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險(xiǎn)?
針對(duì)以上問(wèn)題,高樂(lè)平老師與我們一同分享《經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)與管理》的精彩課程,從經(jīng)銷(xiāo)商渠道概述、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理與風(fēng)險(xiǎn)控制等幾方面進(jìn)行講述,全方位地幫助您建立管理渠道的思維模式,從而增強(qiáng)渠道對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的推動(dòng)力!
課程收益
掌握渠道管理思維,根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇適合的渠道管理方式
獲得與現(xiàn)有渠道建立伙伴關(guān)系的策略和方法
獲得對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行選擇、培訓(xùn)、管理和考核的系統(tǒng)工具
掌握防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)的方法,增強(qiáng)化解渠道沖突的能力
課程形式
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤(pán)模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。
課程對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、渠道主管、渠道銷(xiāo)售人員;
課程大綱
一、經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理概述
1、經(jīng)銷(xiāo)商渠道的概念與功能
2、經(jīng)銷(xiāo)商渠道的結(jié)構(gòu)
3、目前經(jīng)銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)面臨的問(wèn)題
4、經(jīng)銷(xiāo)商渠道客戶(hù)關(guān)系分類(lèi)
5、渠道管理的概念與重心
6、小組討論:二、三線(xiàn)市場(chǎng)渠道管理的特點(diǎn)
二、經(jīng)銷(xiāo)商渠道的開(kāi)發(fā)
1.渠道發(fā)展原則
適應(yīng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為和需求的渠道
渠道和產(chǎn)品與服務(wù)存在良好的適應(yīng)性
決策那些渠道能提供最令人滿(mǎn)意的經(jīng)濟(jì)效果
2、渠道發(fā)展方法
★ 客戶(hù)推薦
★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
★ 廣告
★ 掃街拜訪(fǎng)
★ 電話(huà)獲取
★ 網(wǎng)絡(luò)搜索
3、招商大會(huì)演示
三、經(jīng)銷(xiāo)商渠道的管理
1、日常管理的技巧
管理的源泉--升級(jí)與淘汰機(jī)制
沖突的協(xié)商--銷(xiāo)售協(xié)會(huì)
處罰的威力--后返資源扣減
項(xiàng)目沖突---客戶(hù)溝通求證
獨(dú)大的制衡--二人雙簧布局
隊(duì)伍的控制--策略同盟建設(shè)
資金的風(fēng)險(xiǎn)管理--月對(duì)帳
老板的愛(ài)好--戰(zhàn)斗力的延續(xù)
公司的投資--合作的基石
達(dá)成銷(xiāo)售120%目標(biāo)的管理技巧
任務(wù)的分解--到最終端渠道客戶(hù)
新客戶(hù)拓展--增量的來(lái)源
周的檢查--- 掌控進(jìn)程
臨時(shí)的補(bǔ)救--資源運(yùn)用
公司INSIDE --補(bǔ)位的支持
周的匯報(bào)--向上級(jí)獲取支持
自我學(xué)習(xí)--提升的基礎(chǔ)
2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商渠道提高業(yè)績(jī)
營(yíng)銷(xiāo)支持
廣告補(bǔ)助
店面支持-位置選擇與賣(mài)場(chǎng)黃金眼搶奪布置
品牌共享的門(mén)頭--免費(fèi)的品牌推廣
階段性促銷(xiāo)--瘋狂的排名
新品的展示--未來(lái)的利潤(rùn)
隊(duì)伍培訓(xùn)--新渠道的源泉
尾貨包銷(xiāo)--短期的沖刺
隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)--凝聚士氣
銷(xiāo)售及技術(shù)支持
協(xié)同客戶(hù)溝通
協(xié)同政府攻關(guān)
3、提高渠道商滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度的技巧
影響客戶(hù)滿(mǎn)意度的因素
提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的技巧
客戶(hù)忠誠(chéng)的價(jià)值
提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的技巧
客戶(hù)流失的六個(gè)原因
案例分享:如何提升渠道客戶(hù)的忠誠(chéng)度
4、信用管理--渠道管理的必然
經(jīng)濟(jì)危機(jī)中企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)——信用管理
戰(zhàn)略思考:賒銷(xiāo)的利弊分析
信用管理部門(mén)的合理設(shè)置及人員配備
了解對(duì)手:如果你是債務(wù)人?
產(chǎn)品銷(xiāo)售中的4種債務(wù)人與3種收款人
渠道商常見(jiàn)拖延借口分析及應(yīng)對(duì)策略
實(shí)戰(zhàn)演練:渠道貨款必收技巧
5、合作的延續(xù)--渠道客戶(hù)的反饋
問(wèn)卷調(diào)查
核心顧問(wèn)委員會(huì)
年度渠道大會(huì)
高老師
實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家
經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)第一人
中國(guó)商海一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師
建材學(xué)院院長(zhǎng)
倡導(dǎo)“做我所說(shuō),說(shuō)我所做”的培訓(xùn)境界!
國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者:通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者,以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者! 深入研究中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商,把最先進(jìn)國(guó)際理論與中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合,同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),真正為客戶(hù)提供實(shí)用有效的培訓(xùn)!
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:高效實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打造、經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商;建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì);調(diào)和廠(chǎng)商矛盾,打造一流經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)!
授課風(fēng)格:以客戶(hù)需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)課程內(nèi)容,包含調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤(pán)模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授多種授課方式,靈活、生動(dòng)、實(shí)用的授課風(fēng)格。
背景經(jīng)歷: 武漢大學(xué)理學(xué)碩士,獲得美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金;歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理、中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理,對(duì)國(guó)內(nèi)的家電、建材、汽車(chē)等行業(yè)進(jìn)行過(guò)深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,創(chuàng)辦兩家企業(yè),分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開(kāi)始潛心研究經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)管理,現(xiàn)任建材學(xué)院院長(zhǎng)、數(shù)字中商總裁,同時(shí)為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機(jī)構(gòu)聘為專(zhuān)家講師。
服務(wù)企業(yè):航標(biāo)衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、深思電工、蜜蜂瓷磚、華鶴木門(mén)、金凱德木門(mén)、眾喜門(mén)業(yè)、美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會(huì)、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達(dá)地板、健爾馬貿(mào)易、峰力集團(tuán)、女?huà)z珠寶、法國(guó)卓碧泉、韓國(guó)金麗姿……
學(xué)員感言:“高老師今天的課非常好,我認(rèn)為完全可以用四個(gè)詞來(lái)概括:精華、精辟、精彩、經(jīng)典!” ――意大利蜜蜂瓷磚董事長(zhǎng)張有利
“門(mén)店七月份的銷(xiāo)售額是十七萬(wàn),學(xué)了高老師的總裁班課程之后,八月份我們做到了100萬(wàn),感謝高老師給我們的指導(dǎo)??!”――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理?xiàng)顐テ?/p>
“我聽(tīng)過(guò)很多課,只有兩個(gè)老師的課最有感受,一個(gè)是劉一秒,他的課給我很多啟迪;一個(gè)就是高老師,課程非常實(shí)用!”――卡爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?/p>
“說(shuō)實(shí)話(huà),如果高老師講的課不好,我準(zhǔn)備以后都不再聽(tīng)課;我聽(tīng)過(guò)很多大師的課,覺(jué)得并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的幫助。當(dāng)聽(tīng)完高老師的課,回來(lái)我們每天都在忙,已經(jīng)好幾天都沒(méi)休息,高老師的課程,特別是課程中的工具非常實(shí)用!”――萬(wàn)豪樓梯總經(jīng)理王海蘭
“我們用了很多知名的培訓(xùn)大師,我們對(duì)老師要求很挑剔,高老師的課程非常不錯(cuò),我們下一步要加大合作!”――金凱德門(mén)業(yè)董事長(zhǎng)陳利新…………