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課程介紹

在現代企業的經營過程中，采購逐漸從簡單的后勤支持部門升級為供應鏈的核心管理部門，對企業的經營成本、工作效率、市場反應速度、財務績效、客戶體驗、品牌形象甚至法律風險都有舉足輕重的影響力。企業在面對日漸加劇的行業競爭和日趨狹窄的利潤空間的雙重壓力之下，切身感受到供應鏈管理能力不足，尤其是采購團隊的工作能力不足，所帶來的巨大痛苦。

然而，在大多數具備一定規模和歷史的企業中，采購團隊并非不努力、不負責，通常也不是無經驗、缺歷練的新手。相反，這些企業里的采購人員往往兢兢業業、奮力拼搏、經驗豐富，曾經為企業創造過輝煌，是企業能夠獲得今日成功的有功之臣。但是，不論他們如何努力，總是難逃終日救火、越忙越亂、內外夾攻、甚至無所適從、怎么做都錯的困境。究其根本，是企業的采購組織在產業結構 大升級、行業競爭大變局、經營策略大轉型的時代巨變前，找不到新形勢下高效的工作方法、以及必要的知識儲備。因而，探索和建設一支理念先進、績效卓越的采購團隊成為企業競爭中的重點工作之一。

課程目標

本課程首先將幫助學員從企業端到端供應鏈的角度認識采購的職能定位與價值，打破傳統的思維局限，拓展工作的思路；其次將幫助學員梳理采購需求管理、價格分析、成本控制、供應商開發與選擇、談判技巧、物流過程、合同管理方面的先進知識和方法；最后將幫助學員了解采購工作中的財務和法律知識、規避財務和法律風險。力爭在本次培訓中能幫助學員對采購工作有一個全面系 統的了解、通過進一步實踐達到一名高績效采購的工作水平。

課程對象

采購經理、物控經理、采購主管、采購專員、采購助理、采購計劃員等。

課程大綱

一、供應鏈環境下的新型采購

1.什么是供應鏈？

2.供應鏈對企業的競爭和運營有什么價值？

3.高效供應鏈具備哪些特征和性能？

4.采購和供應鏈是什么關系？

5.從供應鏈的角度看，采購的職責發生了哪些變化？

6.從供應鏈的角度看，采購的技能發生了哪些變化？

二、基本采購流程

1.基本采購流程簡介

2.各階段采購工作的重點

三、采購需求識別與計劃管理

1.積極主動參與需求是高績效采購的基礎理念

2.如何衡量有效的采購

3.如何正確的理解和清晰表達各類采購需求

4.如何引導需求方給出正確的采購需求

5.早期采購參與和早期供應商參與

6.直接物料采購和間接采購的區別

7.生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系

8.案例分享與討論

四、價格分析

1.正確分析供應商報價的基本原則

2.影響價格的因素

3.價值工程

4.供應商利潤點的識別與合理利潤率的判斷

5.報價對比、核算、與驗算

6.報價注意要點

7.案例分享

五、采購談判技巧

1.談判的準備工作

2.談判開場、切入主題的方法與技巧

3.多種談判技巧的使用和反制方法

4.談判收尾

5.采購談判中常見的注意要點

6.案例分享

六、物流管理基礎

1.倉儲管理基礎知識

2.物流運輸基礎知識

3.物流承運商的常見問題及管理辦法

4.國際物流和報關的注意事項

5.案例分享

七、法律與職業規范

1.合同管理和合同法

2.采購職業規范與職業道德

3.EHS 和社會責任

4.全球采購中的文化、宗教、法律風險

5.案例分享

八、采購人員所需要的財務知識

1.稅務與發票

2.財務報表的閱讀與編列

3.項目利潤的核算與成本攤銷

4.采購預算的編列

九、其他知識儲備

1.產品知識的學習與儲備

2.供應鏈流通環節的知識與經驗

3.供應鏈理論知識

4.溝通能力、外語能力、書寫能力的積累與提升

5.個人素養和修為的儲備

夏老師

專業資質:

1.畢業于加拿大滑鐵盧大學數學院優化數學系，專業方向為供應鏈運營優化

2.除專業學歷外，還擁有外國專家證

3.美國供應管理協會（ISM）CPM資質證書

4.美國項目管理協會（PMI）資質證書

5.以及ISM CPSM證書的講師資格認證

工作經歷：

1.夏老師曾但任聯想電腦全球采購部供應管理經理

2.籬笆網電子商務采購物流總監

3.上海貝業物流總經理特助等職位

風格與特點：

此外，夏老師還曾在加拿大工作多年，從事ERP軟件開發、統計預測建模、運營數據挖掘等工作，對于供應鏈的高科技管理手段有第一手的經驗與理解。夏老師理論基礎扎實、專業經驗豐富、工作履歷全面、業務思想超前，能夠融會貫通供應鏈多部門之間的操作與聯系，跨越制造、零售、互聯網、建筑裝修、IT服務等多個行業的界限，深入淺出地講解各種先進供應鏈操作的應用與理論要領。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強企業的工作環境，也深刻地了解中小民營企業、新概念互聯網企業的運營特征，課程內容貼近企業現實、切合學員個人發展的實際訴求。

咨詢項目：

作為培訓講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫療、阿里巴巴、食行生鮮、臺灣冠捷（AOC）集團、廈門太古飛機維修公司、金潤萬家、阿特拉斯、貝業物流等知名國內外企業主持過的多個供應鏈咨詢與培訓項目。

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