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課程目標：

理解談判的本質和溝通的重要性

掌握識別對方談判策略的能力

學習并應用有效的開局、中場和終局談判技巧

提高談判結果，達成雙贏目標

課程特色：

案例分析： 結合實際案例，深入解析談判技巧的應用。

角色扮演： 通過模擬談判場景，讓學員親身體驗談判過程，并鞏固所學知識。

互動討論： 鼓勵學員積極參與討論，分享經驗和觀點。

課程大綱

第一講：談判與溝通

1、談判與溝通定義

2、溝通的聽、問、說技巧

3、一眼看出對方說謊的技巧

4、與談判有關的幾個名詞

第二講：對手常用的幾種談判策略

1、誘捕策略

2、摘櫻桃

3、故意犯錯

4、更高權威者

5、得寸進尺

6、故意透露假消息

7、攪局者

第三講 開局談判技巧

1、開局破冰，信任到位

2、探索摸底，了解到位

3、價值傳遞，塑造到位

4、高開低走，感覺到位

第四講 中場談判技巧

1、討價還價，鎖定利益

2、影響決策，鎖定意向

3、突破僵局，鎖定節(jié)奏

第五講 終局談判技巧

1、達成協(xié)議階段應注意的問題

2、締結成交的幾種方式

3、合同談判與簽約成交

4、溝通與談判的六項關鍵法則

周老師

周斌老師 企業(yè)實戰(zhàn)管理教練

曾任中國電子百強軍工企業(yè)南京華東電子集團銷售科長

曾任上市企業(yè)，中國電子元器件第一品牌武漢力源信息顧問有限公司大區(qū)經理

AIPC國際注冊企業(yè)教練（RCC）

北大、清華EMBA班特聘講師

西安交通大學客座教授(詳見：百度百科)

湖北經信委特聘創(chuàng)業(yè)導師

SPOT國際引導認證師

武漢中小企業(yè)服務中心特聘講師

10余年國企、上市公司管理工作實戰(zhàn)經驗

曾任華為芯片核心供應商的大區(qū)總監(jiān)

出版三本著作《智取訂單》《第一次做銷售就上手》《粉營銷》

《當責覺醒》品牌課程創(chuàng)始人

《贏領職場》課程研發(fā)人

《職場溝通密碼》版權擁有人

【擅長領域】

團隊建設、管理技能、團隊管理、溝通技能、執(zhí)行力、團隊激勵

年均授課量高達100天以上，年均項目場次高達10個以上

為多家企業(yè)授課，課程好評率高達98%，被持續(xù)返聘

【培訓經驗】

周斌老師畢業(yè)于西安交通大學，擁有國企、民企和合資企業(yè)的高管工作經驗。2001年從事培訓行業(yè)。為超過1000家企業(yè)和專業(yè)團體做過個人成長、團隊建設、實戰(zhàn)管理的演講與培訓，被業(yè)界稱為最接地氣最落地的績效教練。周老師善于引導學習，而不是知識的簡單灌輸，在推動學員主動學習的過程中，輕松、自然地達成培訓目標。在周斌老師的課堂上，嚴謹而有條理的講解，與案例分析、情境模擬、互動演練等多種教學手段有機結合，推動學員由“知”到“行”的轉化。

【版權及主講課程】

01-《當責覺醒——卓越團隊訓練營》（版權號 陜作登字-2024-A-0003438）

02-《贏領職場—企業(yè)管理者培養(yǎng)計劃》(版權號 蘇作登字-2024-I-00051057)

03-《職場溝通密碼——破譯職場高效溝通的秘訣》（版權號 國作登字-2024-I-00091849）

04-《突破性領導力—追求卓越的內在修煉》

05-《談與判---談判策略與技巧》

06-《智取訂單---銷售技巧訓練營》

【授課特色】

專業(yè)性強：周老師從實踐中來，十余年的職業(yè)生涯鑄就了他扎實的基本功和嫻熟的授課技巧；

實用落地：理工科出身的周老師注重邏輯與系統(tǒng)性，讓知識變得如工具般的容易掌握

感染力強：周老師還跨界成為一名演員，擅長藝術的周老師，又讓課堂變得如劇院般的有趣

視頻啟迪：和別的視頻不同，周老師的教學視頻都是周老師自編自導自演，視頻和課程的融合度更高，沉浸式教學，學員更有感覺。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

互動教學：在培訓過程中教學手段豐富，精心設計互動環(huán)節(jié)，使學員全身心、全方位地參與到培訓中，不僅學有所獲，更是學有所樂

【部分服務客戶】

制藥行業(yè)：九州通集團、遠大醫(yī)藥、西安力邦制藥、國藥集團武漢血液制品公司、晶能生物技術（上海）公司、上海健康醫(yī)學院、華潤三九制藥、四川海王醫(yī)療科技……

機械制造業(yè)：三一重工、南方航發(fā)、中聯(lián)重科、上海通用重工集團、東風本田、上海航天、東風康明斯、東風風神汽車、東風集團技術中心、神龍汽車、東風標致、東風股份、東風貝洱熱系統(tǒng)公司、東風偉世通、東風乘用車、東風商用車、英瑞杰汽車系統(tǒng)、廣東鴻圖科技、中國汽車研究院、小天鵝電器、麥克維爾空調、遠大空調、航天九院、南昌輝門密封件系統(tǒng)有限公司、海斯坦普金屬成型、東風鴻泰汽車報廢回收公司、東風格特拉克變速箱有限公司、飛利浦照明、大洋電機、興澄特種鋼、江蘇惠瑞空調凈化工程公司、歌博鑄造、日新科技……

信息技術：中興通訊、烽火科技集團、金山軟件、朗新科技集團、銀漢科技、玄武科技、武漢精測電子、遠光軟件、深圳恒源昊信息科技有限公司、普銳斯醫(yī)療器械、深圳計量質量檢測研究院、烽火眾智、中大互聯(lián)在線科技有限公司、安科創(chuàng)新（深圳）有限公司、精倫電子、宏景電子、航天電子、高德紅外、武漢微創(chuàng)電子股份、西安西部資信……

物流行業(yè)：湖北郵政公司、順豐物流、安得物流、南京蘇源物流、招商物流、東風南方物流、中聯(lián)物流、廣州風神物流、上海華振物流……

金融保險：中國人保、中國銀行、瑞穗銀行、中信銀行、湖北農行、農行人壽、長沙建行、三明農商行、青島工商銀行、福建省聯(lián)社、恩施農業(yè)銀行、西安銀行、浦發(fā)銀行、武漢農商行、天安人壽保險、生命人壽……

通信行業(yè)：中國移動新疆公司、中國移動河南省公司、長江通信、中山廣電、中國電信廣東公司…

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