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課程背景：

自從萬科提出“活下去”后，地產(chǎn)進入拐點，追求品質成為市場主流，客戶審美能力越來越高，對住宅品質要求越來越刁鉆，土地高額的獲取成本，導致地產(chǎn)利潤急速下降；而一些高端房企靠設計創(chuàng)造價值提高產(chǎn)品力打造高品質住宅吸引優(yōu)質高端客戶，獲得比較可觀的利潤；如何提高房企競爭力，提高溢價和利潤，已成為房企活下去的核心；本課程從景觀角度介紹高端房企高利潤房企的景觀是如何打造的，如何適應客戶需求的。

課程收益：

1.深度解讀高端房企高品質景觀是如何打造的，是如何打動客戶的

2.如何從全局觀、戰(zhàn)略高度引領景觀專業(yè)建設，從頂層設計解決景觀專業(yè)走向和效果問題

3.掌握景觀理論、景觀思想的打造，景觀制度、景觀標準化指導項目景觀設計，如何提煉營銷賣點？

4.掌握景觀項目管理流程方法，如何規(guī)避風險？如何進行項目景觀管理及其要點關鍵點詳解？

5.深度掌握景觀品質管控詳細技術及管理方法，掌握重要專項技術，苗木選苗要點，種植技術，如何保證最佳即時效果等等。

6.掌握如何打造震撼且符合客戶需求的體驗區(qū)景觀，為營銷創(chuàng)造賣點，贏取客戶

課程目的：

本課程按照景觀全程管控思維編制，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品線定位、營銷定位、景觀思想等思想層面開始，到管理篇的團隊建設、評審要點、品控流程，再到景觀整個專業(yè)管理過程中的技術管理篇，最后是專項和案例詳解。此課程是全方位的景觀管理教程，重點剖析過程管控要點、難點、關鍵點以及對應方法。其中思想篇是公司需要思考的問題，管理篇是分管領導及景觀負責人的重要工作，技術篇是景觀專業(yè)設計工程師的主要工作，景觀的品質打造需要從公司開始，從領導層開始，各部門通力協(xié)作，景觀專業(yè)按照公司要求整合資源全力以赴的營造品質景觀。堅信努力必有回報，公司上下一心，共同努力，一定可以打造高品質景觀！

課程大綱：

思想篇

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略思想（這些過于宏觀的少著墨，或者以具體的項目案例表達這些）

二、營銷定位策略（少著墨）

三、產(chǎn)品系（可詳細點）

四、景觀思想

附件：《六度景觀》理論詳解

管理篇

一、景觀團隊建設（可以做討論的東西，不宜篇幅過大）

1、組織架構

2、權責

3、知識儲備

4、評審機制

二、標準化及作業(yè)指引編制

1、標準化編制方法

2、作業(yè)指引編制方法

附件：《景觀標準化》、《景觀作業(yè)指引》

三、品質管控流程

《景觀品質管控28個標準動作》

1、設計供方考察篩選

2、景觀啟動會-策劃報告、客戶調研成果、定位、成本限額、景觀配置、景觀主題、爆點賣點亮點

3、方案評審

4、施工圖評審

5、設計樣板評審

6、施工供方考察篩選確定

7、材料樣板復板

8、苗木選型評審

9、樣板及樣板段評審

10、停止點檢查與階段性點評，日常品質監(jiān)控及巡場--xx景觀品質群、巡檢

11、復盤

附件：《景觀品質管控28個標準動作》

技術篇（設計階段）

一、前期準備

1、建設規(guī)劃資料收集

2、現(xiàn)場核對標高、范圍

3、客研定位報告及營銷策劃報告，客戶描摹，目標客戶

4、競品、對標項目考察研究

二、供方選擇--根據(jù)項目類型及定位，分檔選擇意向供方，或考察補充新供方入庫，除正?？疾旃就猓攸c考察主創(chuàng)及其團隊的案例。

附件：《景觀設計單位信息表》

三、景觀啟動會--組織召開景觀啟動會，重點解決問題：全景計劃、成本及招標、重點對標項目、客研營銷需求賣點亮點爆點、項目開發(fā)節(jié)奏意見、物業(yè)意見、建筑規(guī)劃意見、確定景觀配置、領導意見

四、景觀概念

1、對標、競品分析

2、地域文化剖析引用

3、地塊屬性利弊

4、目標客戶分析

5、景觀主題概念提煉

6、景觀爆點、賣點、亮點挖掘

7、規(guī)劃建筑條件變化復核

8、景觀功能配置

9、植物概念主題

附件：案例概念方案

五、景觀深化方案

1、深化景觀主題

2、修正深化營銷爆點、賣點、亮點

3、修正深化景觀功能配置

4、持續(xù)修正規(guī)劃建筑及室內條件變化

5、重要景觀節(jié)點譬如門樓、泳池、構筑物、水景、入戶景觀、核心區(qū)等的深化及效果圖，所有關鍵節(jié)點詳圖譬如圍墻、景墻、門、人防出入口、鋪裝、交通、臺階等等。

6、植物規(guī)劃

7、各專業(yè)交圈協(xié)調修正、界面劃分

附件：《景觀深化方案》

六、景觀擴初

1、核對修正建筑水電室內條件變化

2、綜合管線協(xié)調

3、植物主題設計

4、標高、灰色地帶界面劃分、各專業(yè)交圈協(xié)調

5、景觀材料審核、結構審核、詳圖審核

七、景觀施工圖

1、標準化設計落地復核

2、復核建筑綜合管線

3、水電給排水審核

4、景觀材料審核

5、標高、范圍復核

6、植物設計審核，品種、規(guī)格、數(shù)量、位置、種植手法等等

7、設計各專業(yè)圖紙會審交圈

八、材料樣板

提供設計樣板組織景觀部、主管領導點評

技術篇（工程階段）

一、供方考察招標

1、施工單位考察篩選要點

2、項目經(jīng)理考察

3、項目團隊考察

二、施工前

1、項目團隊建立

2、項目辦公籌備

3、圖紙會審

4、材料考察、樣板送樣確定

5、中標一個月重要工作：重要材料、重點工藝分包考察，譬如石材、鋼結構分包、鋁板分包、木作分包、綠墻分包、喬木初步考察

6、圖紙深化、排版

7、重要構筑物、水景組織專項評審

8、所有材料進場計劃

9、甲方主導分包、班組考察確定

三、施工階段品質管理

1、施工單位讀圖，目的是敦促施工單位看圖熟悉圖紙

2、重要構筑物、水景、設備、管線協(xié)調再次組織專項評審

3、重點抓材料品質、分包考察，關鍵過程控制

4、進度計劃協(xié)調，場地移交協(xié)調

5、關鍵工序必須駐場協(xié)調溝通指導

6、現(xiàn)場打樣、樣板段，組織點評

7、交通動線、布局完成放線組織設計點評復核

8、構筑物位置、高度搭草模打樣組織設計點評，以確定空間關系、比例協(xié)調。

9、土方回填需見證資料，經(jīng)設計確認

10、地形平整塑造組織點評

11、組織喬木考察，整理考察報告評審

12、喬木種植，設計參與

13、景觀工程師每日駐場協(xié)調解決問題

14、大型構筑物、水景結構需請結構專業(yè)協(xié)助把控安全問題，結構深化設計由建筑統(tǒng)籌建筑設計院負責，項目設計及工程師負責協(xié)調。

15、成品保護

16、施工階段苗木養(yǎng)護

四、竣工交付、維修整改、復盤

五、養(yǎng)護階段

1、物業(yè)養(yǎng)護標準

2、物業(yè)負責日常管理

3、甲方工程師協(xié)助

專項篇

一、萬能苗木表--植物設計神器

附件：《萬能苗木表》解讀、《常用植物詳解》1-2個品種

二、植物規(guī)劃設計

1、植物主題

2、植物設計手法

3、植物搭配

三、植物種植技術（如何保證最佳即時效果）

1、苗木如何考察篩選？

2、常用苗木合格與否的圖片集

3、種植前工作

4、種植方法

5、養(yǎng)護方法

四、水景防滲漏及做法

五、大型構筑物

六、硬質景觀常見問題與解決方法

七、美學與景觀

1、提升美學素養(yǎng)

2、方案中的美學運用

3、藝術品設計及運用

4、奢侈品的運用

八、百問百答

案例篇（案例穿插提綱內容講解）

1、龍湖景觀案例：住宅展示區(qū)

2、龍湖景觀案例：住宅大區(qū)

3、綠城中式景觀案例：中式展示區(qū)

4、高端項目景觀案例：住宅展示區(qū)

5、高端項目景觀案例：綜合體展示區(qū)

6、高端項目景觀案例：超級綜合體

附件：

1、萬能苗木表

2、常用石材信息表

3、國內外優(yōu)秀景觀設計資源表

4、標桿地產(chǎn)供方信息表

5、奢侈品信息表

6、常用景觀書單

7、華南常用植物精講

8、華南優(yōu)秀苗木信息表

9、《體驗區(qū)景觀效果掌控》

陳老師

講師簡介：

陳山達老師

房地產(chǎn)景觀實戰(zhàn)操盤專家

資深房地產(chǎn)景觀講師

20余年房地產(chǎn)景觀從業(yè)經(jīng)驗+8年培訓經(jīng)歷

曾任：深圳灣1號集團景觀總監(jiān)

曾任：綠城珠海景觀總監(jiān)

曾任：龍湖景觀研發(fā)經(jīng)理

曾任：金地集團項目景觀負責人

現(xiàn)任：花間堂景觀學院講師，廣州仲愷農(nóng)學院特聘講師

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

20余年地產(chǎn)景觀行業(yè)經(jīng)驗，8年的培訓經(jīng)歷，上百場次培訓，服務學員超過3千人次；歷經(jīng)100余個項目，高起點，高標準，景觀全鏈條資深景觀人，具豐富的前期策劃、設計管理、苗圃、硬質材料、工程、養(yǎng)護等實踐經(jīng)驗，一直從事“景觀設計+材料+現(xiàn)場效果把控”的全程管理，致力于實戰(zhàn)、落地。從業(yè)經(jīng)驗豐富：既有性價比最好的住宅景觀項目經(jīng)驗，也有高端豪宅經(jīng)驗和超級城市綜合體的項目操作經(jīng)驗；有現(xiàn)代風格，歐式風格，也有經(jīng)典蘇州園林風格；有華北、華東、華南操盤經(jīng)驗。

主要研究成果：

《體驗區(qū)景觀效果管控解密》、《萬能苗木表》、《植物造景詳解》、《中式景觀營造》。

授課風格：

擅長傳授最實用的景觀知識，直接清晰指明一種可以復制、落地的、性價比最高的方法，讓學員快速輕松的學以致用。

主講課程：

《豪宅景觀品質全程管控》

《景觀設計施工一體化管控》

近期服務的客戶：

廣州中鐵建、湖南康橋、廣東瓏遠集團、深圳灣1號、綠城集團、廣州山水比德設計院、恒大地產(chǎn).....等上百家企業(yè)！

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