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【課程背景】

當下房地產行業調控政策頻出，但市場持續下行，去庫存仍是地產企業管理的重中之重。面對庫存依舊大量積壓、勞動力成本上漲不斷，流動資金緊缺、資金成 本居高不下等等，房企如何活下來？

地產黑鐵時代，受到政策和市場的雙重擠壓，房企的利潤空間越來越小，而土地成本、融資成本、施工成本卻在不斷攀升。在此背景下，成本控制能力已成為房企的核心競爭力，控制成本的能力一定程度上就代表了房企的盈利能力、競爭能力，甚至是生存能力。

地產微利時代，房企如何才能在夾縫中生存下去？如何實現項目成本的有效控制？如何構建全過程、全方位、立體化的成本控制體系，如何實現成本制勝？

房地產微利時代，如何在不降低產品品質的前提下，也能做好有效地控制成本？成本管理難道只是成本部一個部門的事情嗎？在基于項目全生命周期的成本管控前提下，成本部如何與前期、規劃設計、工程、營銷等部門高效協調？企業規模越來越大，合約管理和采購管理如何提高效益和效率？如何規范采購行為，保證企業走得穩、走得遠？

【課程對象】

1、房地產公司的決策層管理人員(董事長、總經理、副總等)

2、房地產公司中高層人員(項目總經理、產品研發中心總經理、設計總監、成本總監、總工等)

3、其他如工程部、成本部、造價部等骨干人員等

【課程大綱】

第一部分 夯實基礎：成本意識、理念達成共識，保障行動一致

痛點一 成本意識：全員沒有成本意識，成本部門怎么破？總經理們，成本部門想對你說……

1)固本強基行動：塑造全員關注成本的意識、為成本管理創造良好氛圍

2)成本管理依靠全員，如何塑造非成本人員的成本意識，形成公司的“成本文化”

3)培養成本人員的綜合能力，成本發揮專業價值幫助落經營指標、提管理績效

痛點二 成本理念：“成本只為創造價值”的理念，不是一句口號，怎么從成本價值理念認知轉變，從成本目標到管理思路再到項目落地執行

痛點三 成本流程：成本管理流程混亂，怎樣規范各環節成本輸出要求

痛點四 體系建設：完整的成本管控體系到底由哪些組成，如何建立不同階段房企的成本體系

第二部分 重心前移：前期階段的成本精細化管控

痛點五 拍地決策：高地價時代，怎樣在土拍現場快速決策？--二維變量的測算模板和數據，確?？焖俜磻?、快速投資決策

痛點六 利潤跟蹤：市場決定利潤，新地價不斷高過周邊房價，以項目利潤最大化來制定模板成本，以實際過程來管控和驗證成本

痛點七 方案優化：如何在滿足拍地要求和規范下，優化方案，使得貨值最大化，去化率最快，ROE更優

痛點八 成本規劃：成本前置與設計階段的成本規劃及優化，項目如何實行先策后控，把好鋼用在刀刃上。項目客戶敏感點與感知點識別，成本敏感點分析

痛點九 成本適配：產品配置理解及對提升項目盈利的思考，客戶及競品價值分析，產品級配標準設定及成本適配制定

痛點十 成本能力領先：面對投入產出比差，成本領先常見問題與應對策略，提升成本領先能力的八項措施與成本投入的不均衡分布策略

痛點十一 成本經濟性管控：標桿房企領先落地的各專業在五大設計階段項目設計經濟性及成本管理控制點及新八大類成本體系

痛點十二 成本優化與掘金：從總平到結構，從平面布置到地庫，如何做好成本優化

痛點十三 設計階段40個成本控制要求，“七大結構性指標”控制的技術關鍵點與案例

1)不同階段成本與進度的影響程度分析地圖

2)設計對項目成本影響的案例復盤

3)經營視角下設計如何堅持成本不均衡投放的策略：功能性成本、結構性成本、敏感性成本

4)住宅項目設計階段“七大指標”成本控制法

5)“概念設計、方案設計、擴初設計、施工圖設計、二次構件設計”五大設計階段成本控制點

6)案例分享：“設計階段40個成本控制要求”前期階段、建筑單體、結構設計、景觀專業、配套工程等階段的成本要求

痛點十四 限額設計與帶單設計：不同地區不同業態限額設計指標的采用，如何落實給設計院；標桿房企成本限額設計管控精細化發展及“雙限設計”“帶單設計”案例

案例分享：項目六大設計階段的成本精細化管控及“雙限設計”對項目成本的強控

痛點十五 基準成本：項目成本管控中如何通過量化設計實現開發商的成本基價表

痛點十六 目標成本：如何與經營收益匹配，如何才能算得準?什么樣的目標成本才是合理的，碧桂園的成本為什么會這么低，他們是怎么做到的，我們能不能學，怎么學；落實成本管理責任，讓每一位員工對成本管理負責，為考核做準備

痛點十七 成本調研：解決拿地前成本決策信息，目標成本編制前的精準度，摸得細，算得準

第三部分 苦練內功：中期階段的成本管控

痛點十八 工程支付管理：保證進度和質量，降低工程延誤、質量降低的成本

痛點十九 動態成本管控：動態成本怎么才能動起來，真實反映成本實際裱花，根據市場調和利潤隨時調整成本管理策略

痛點二十 簽證變更：通過“及時性、可行性、經濟性、準確性”來嚴防簽證變更“黑洞”，通過考核驅動淘汰“休克魚”

1)及時性：施工現場發生的種種狀況剖析；工程部、設計部的滯后；成本部能否及時確認，條件是否完整

2)可行性：變洽簽與現場的不符；簽證變更方案是否最優

3)經濟性：是否影響關鍵節點？是否引起拆改？費用是否最低？

4)準確性：測算依據是否充分；市場調研是否精準及時；經濟洽商是否到位

5)“變洽簽”難題的“黑洞”原因分析及解決思路

6)“變洽簽”問題解決的8個抓手

7)“變洽簽”問題解決的“月清月結”措施

8)案例分享：標桿房企簽證變更制度優化、改進方法及主動控制措施

痛點二十一 無效成本管控：減少趕工、搶工、過程失控造成的質量不合格成本，控制從營銷、設計、工程、采購、施工過程中各階段產生的無效成本。

1)項目全成本分類、無效成本的界定

2)無效成本的分類、分檔

3)無效成本在項目開發各階段的發生情況剖析及對項目的影響

4)無效成本全過程發生清單

5)無效成本系統化的思考、解決方案五步法：分、治、控、防、升

6)無效成本管控落地路徑及解決措施

7)案例分享：降無效成本，標桿房企跨部門協同之“成本零浪費”行動計劃

痛點二十二 降本增效：市場下行時期地產降本增效及三費一稅降本思路、系統思考與協同化落地執行

1)團隊降本增效的意識塑造與節衣縮食行動

2)“利潤+現金流”為核心的降本增效綜合效益平衡邏輯

3)“利潤、現金流、口碑、運營效率”4維管控

4)降本增效的計劃、部署、落地

5)合作方的溝通環節

6)以銷定產、分期小組團竣備及交付

7)合法合規、資料閉環、風險閉環

8)想盡一切辦法措施支持營銷快去化、多回款

9)案例分享：地產公司視角：設計部、工程部、成本部、招采部、營銷部、財務部、人力行政在“降本增效”行動中的系統打法與跨部門協同

10)案例分享：施工單位視角下的技術與商務協同降本增效措施與實踐

11)“三費一稅”的控費提效、嚴格卡位、節衣縮食行動

12)案例分享：標桿房企項目 “營銷費、管理費、資金財務費、全盤稅金籌劃”的落地執行措施

痛點二十三 重計量與項目結算：如何在較短時間內完成圖紙重計量和施工圖預算對卷對招標價二次封閉，對過程支付提供更精準依據；

案例分享：標桿房企如何入伙后180天內完成項目所有合同的整體結算

案例分享：項目結算糾紛及甲方視角的應對與處理措施

第四部分 保障經營：后期階段的成本管控

痛點二十四 細化成本績效考核：通過成本績效考核為成本管理保駕護航，看標桿房企如何從利潤跟蹤到成本過程操作及成本管理結果的各項考核細則

痛點二十五 成本數據庫：項目成本后評估怎么做，數據庫如何建立，緊扣沉淀對象、沉淀內容、沉淀通時間、沉淀用途，通過數據庫指標分類和體系建立，量體裁衣制定簡易型和標準型數據庫模型；最終對標標桿房企，實現標準成本、成本城市地圖的制定與使用

伍老師

講師簡介：

伍清揚老師

項目管理碩士，同濟大學土木工程專業，一級注冊建造師；

20年成本管理及運營管理經歷；

同濟大學、浙江大學EDP客座高級講師；

現任：某商業地產機構董事副總裁及地產集團副總裁

歷任：萬達及萬科百萬平方城市綜合體項目中任成本負責人

實戰經歷：

曾服務于多家知名標桿房地產企業，歷任區域及集團成本負責人、運營總、大運營副總裁（分管產品研發、設計管理、工程建設、品質管理、成本管理、招標采購、計劃管理、運營管理、客關客服）；

曾在萬達及萬科百萬平方城市綜合體項目中任成本負責人，參與旅游度假區數百萬方綜合體（住宅、商業小鎮、多個五六星級度假酒店、主題公園、國際級山地高爾夫、滑雪場、城市商業）管控，在住宅地產、商業地產、旅游地產、五星酒店、產業地產的成本管理、項目管理方面擁有豐富經驗。

已為多家知名房企作內訓，深受學員好評。

授課風格：

配合度很高，根據學員需求定制內容；

具有很強的針對性，對方法、工具的總結提煉很到位；

很有系統性，且能切中要點，給到學員很多啟發；

具有較強的解決問題能力，現場控場能力較強；

伍老師的課程針對性強，務實落地，深受學員好評。

主講課程：

《如何把錢花在刀刃上—商業綜合體Hold住成本的錦囊妙計》

《“住宅與商業地產”成本管控痛點及標桿房企解決之道》

《房地產工程階段成本精細化管理》

《房地產項目全周期成本管控痛點及標桿借鑒》

《市場下行時期經營視角房地產成本精細化管控》

《利潤保衛戰下房地產卓越成本管理跨部門協同》

《利潤保衛戰——房地產無效成本阻擊與精細化管控》

《經營視角下房地產成本精細化管理工作坊》

《市場下行時期經營視角房地產成本精細化管控工作坊》

學員反饋：

通過課程學習，對地產成本管理和控制有了更系統性的認知，并學到了較多的管控方法及技巧；

成本管理已經不是一個部門的事，而是工程管理、合理規劃、財務管理、營銷管理、績效多方面、多部門的管理、協作，一方面需加強綜合能力的學習，另一方面要加強各部門之間的溝通；有很多數據和案例可以借鑒參考；

對成本管控系統有了廣泛的認識；

更深入了解和學習了標桿房企成本精細化管理方面的邏輯、思考及行動做法；

以授之以漁為主，與時俱進，提供適應當下的理念、思路，方法、工具，結合案例分享，觸類旁通，解決工作中的痛點和難點。

服務客戶：

凱德、萬科、龍湖、華潤、招商蛇口、保利集團、金地集團、中建地產、越秀、中交、綠城、瑞安、合景泰富、嘉華集團、越秀集團、金科地產、合生創展、中國金茂、中信地產、旭輝地產、藍光地產、中鐵集團、首地集團、葛洲壩集團、北科建集團、當代置業、佳兆業、恒大地產、碧桂園、綠地集團、富力地產、京投銀泰、大華集團、陸家嘴集團、上投集團、城開集團等；

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