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課程背景：

地產行業是一個特殊的行業，受政策性、周期性影響較大，行業集聚度也越來越高，50強、百強的門檻每年不斷提高和刷新。隨著房企自我要求高速發展，在建項目規模、項目數量日益增多，同行業競爭加劇，對成本管理提出了更高的要求。所有的管理都是服務于經營目標的達成，如何提升成本管控水平和管理精細度，保證經營目標實現？是各家房企必須夯實的基本功，也是核心競爭力。中國地產行業經歷了40年的發展，經歷了粗放時代、黃金時代、白銀時代，各個階段的開發思路和經營邏輯都隨著時代在變化，成本管理同樣也經歷了成本核算、成本控制、價值創造幾個里程碑階段，在理念、思路、管控方法、落地措施方面同步在改變。

當下新時代，低成本價格戰已進入死胡同，只有與時俱進，方能跟得上時代，在與同行競爭中立于不敗之地。

以經營目標為出發點，通過經營即算賬的理念，建立新的成本管理體系；

通過管理指標量化，前端設立卡位標準，通過成本制度標準體系，實現成本管理的標準化和規范化；

聚焦重點、通過授權，分層分級管控，調動各級成本組織的積極性；

通過成本管控前置參與、預先策劃、成本適配、預警監控、分級檢查，內部競爭倒逼，實現成本精細化管理；

以客戶需求為導向，通過產品差異化配置、實現成本合理、有效分配，打造“低成本、好品質”的核心競爭力。

本課程凝練千億標桿房企最近幾年成本管理的經驗與得失，以歸納推理的全新思維，全面解讀房地產成本管控的新難題，解讀基于經營思維下的成本管控的核心方法。歸納總結地產開發的經驗與教訓，課程中的每一個成本案例，每一個總結會帶給您意想不到的收獲！

課程特色：

特色一：解析行業四大標桿企業領先的經驗與得失教訓；

特色二：豐富實用的工具模板，快速引入企業內部，即學即用，提高效率；

特色三：課程設計與時俱進，嚴謹務實，全程破解成本管控痛點與實踐難題。

課程收益：

1、收獲知識----系統學習住宅地產與商業地產全成本管理的核心知識、精細化管理的關鍵路徑，剖析痛點，解決工作中常見的難題；

2、學習經驗----全面了解標桿企業領先的成本管理體系、理念、思路、方法與工具；

3、借鑒標桿----介紹地產標桿企業最新成本控制方法，與時俱進，提升成本管理專業能力；

4、工具落地----套用標桿企業成熟的指引和模板表單，幫助成本人員快速落地操作。

課程大綱：

一、白銀時代，成本視角的房地產“新常態”

1、地產行業宏觀形勢剖析與第三次“成本過冬”

2、房地產行業利潤的新常態

3、房地產投資成本敏感度的新常態

4、房地產成本管控的新常態

5、白銀十年，利潤保衛戰----尋找房地產行業利潤增長點

6、新常態下房地產成本戰略轉型與管控重點

7、新常態下成本管控的新挑戰

二、企業戰略與項目策略決定成本策略

1、讀懂投資人：老板眼里的成本管控

2、做正確的事：拿地決定項目成敗---如何正確拿對地

3、走向策劃與控制的成本耦合管理

4、傳統成本管理的“雙輪驅動”模式

5、以成本、合約與資源為核心的最新“三駕馬車”式成本體系的變革

6、大合約支撐大運營時代的成本核心力：地產企業的競爭實質上已經是供應鏈競爭

7、白銀時代下的成本管理核心理念、總體思路

三、住宅與商業地產成本管理體系構建

1、目前行業成熟的成本管理體系

以成本控制（目標成本+動態成本）為核心的成本管理體系

以合約框架為核心的成本管理體系

2、量體裁衣：住宅與商業地產成本管理體系設置與構建

成本管理制度體系

成本工作流程體系

成本授分權體系

成本作業指引體系

成本組織管控體系

成本績效考核與激勵體系

成本信息化體管理系

3、標桿企業住宅與商業地產成本管理體系解析

以萬科為代表的“成本科目控制法”解析

以龍湖為代表的“合約規劃法”解析

以萬達為代表的“合約規劃法”解析

4、成本管控體系的運作保障

5、成本管理落地的“雙核”驅動

四、住宅與商業地產成本管控五大“痛點”與破解方略

痛點一：目標成本，如何算得準?

痛點二：招標采購，如何合又分？

痛點三：動態成本，如何控得穩？

痛點四：數據沉淀，如何往下沉？

痛點五：住宅與商業地產全成本，如何心中有盞燈？

痛點一：目標成本，如何算得準?

1、基于核算的目標成本管理體系建立

2、到底誰是成本管控的核心部門？業務分工與組織邊界管理

3、地產下半場：從收益、全成本與客戶視角做好成本管控

成本投放法則：來自客戶的需求

目標成本合理性確定的視角：基于項目收益與不均衡分布

目標成本編制之定位概念階段重策劃：貨值最大是目標

目標成本編制之方案設計階段重指標：限額設計是關鍵

目標成本編制之擴初設計階段重體驗：客戶價值要彰顯

以最經濟合理的成本提升產品競爭力，強調成本投入的不均衡分布

商業地產外立面、機電成本目標成本測算

4、目標成本編制的內功修煉：地區成本調研及同類競品樓盤成本調研【附案例】

地區成本調研：不同業態、不同定位下的建造成本

同類競爭性樓盤成本調研：成本情況、設計選型等

專題成本調研：基礎設施壟斷情況、工程分判情況

總、分包工程價格水平：取費標準、主要材料、人工走勢情況

5、目標成本編制的步驟與測算要點：量價分離，關注系數

6、目標成本編制難點：

目標成本細化幾級科目深度夠用？萬科龍湖不同階段成本測算的關注點

編不準怎么辦？（相關部門參加了嗎？目標成本科目深度夠嗎？各項成本有依據嗎？成本數據庫建立起來了嗎？）

7、營銷、設計、工程、成本跨部門專業協同（萬科萬達龍湖中海跨部門的專業互動）

痛點二：招標采購，如何合又分？

1、體制：決策、管控、操作的三權分立

2、程序：制度約定明確、定性、定量的標準和尺度

3、分工：合理的組織邊界，各司其職

4、合約：全面推行清單化、標準化管理

5、過程：合約流程規范每一個環節、保持公平、公正、透明原則

6、四大標桿企業招采合約解痛方略：

合約策劃

供方資源管理

招標過程管理

談判策略路線

甲供、集采、戰略采購管理

合作商分級管理

標桿案例：萬科、萬達總包招標與合同體系的構建

標桿新趨勢：萬達總包交鑰匙工程

痛點三：動態成本，如何控得穩？

1、行業標桿成本執行力：“算到、做到、得到”

成本控制難題破局--成本管控計劃模塊管理：全業務鏈的管理

標桿領先案例：成本管控8大階段、203項節點控制法

2、一個中心三條線的動態成本成本管理方法

3、動態成本的預警與拉閘強控

4、動態成本管控的重點與難點

5、目標成本的回顧監控與動態考核機制

6、成本零浪費計劃：成本超支因素分析與控制【附案例】

痛點四：數據沉淀，如何往下沉？

1、項目復盤與成本后評估

2、成本動態評估工具與模板

3、成本管控核心能力打造--如何構建成本數據庫模型

4、成本數據庫核心指標與設置

5、數據庫的沉淀與構建

【案例】標桿企業成本數據庫案例深度解析

（地區基價表、目標成本信息庫、結算成本信息庫、經濟指標信息庫、技術指標信息庫、材料設備信息庫、地區規費收費標準信息庫）

6、成本數據庫的應用

7、成本數據庫與目標成本的閉環管理

痛點五：住宅與商業地產全成本，如何心中有盞燈？

1、成本管控戰略管理地圖

2、成本管理的關鍵點控制

3、招標采購戰略管理地圖

4、招標采購的關鍵點控制

5、商業地產專題：綜合體項目成本管理

商業綜合體項目各階段成本管控要點

商業地產成本模塊化管理（18模塊）【附案例】

商業綜合體成本模塊化管理的8大階段、203項控制節點要點解析

機電方案分析要點與機電組模塊化節點管控

機電成本控制指標限額與復核方法

電氣類成本控制與指標解析

暖通與給排水成本控制與指標解析

機電成本控制要點與手段【附案例】

五、成本管理回顧與總結

1、成本管理體系常見問題和主要優化點

2、成本管理的數字密碼“1+1+2+6”

3、成本管理與發展：業務線與組織線

4、以結果為導向的成本管理驅動模式

5、成本管理的閉環與提升

伍老師

講師簡介：

伍清揚老師

項目管理碩士，同濟大學土木工程專業，一級注冊建造師；

20年成本管理及運營管理經歷；

同濟大學、浙江大學EDP客座高級講師；

現任：某商業地產機構董事副總裁及地產集團副總裁

歷任：萬達及萬科百萬平方城市綜合體項目中任成本負責人

實戰經歷：

曾服務于多家知名標桿房地產企業，歷任區域及集團成本負責人、運營總、大運營副總裁（分管產品研發、設計管理、工程建設、品質管理、成本管理、招標采購、計劃管理、運營管理、客關客服）；

曾在萬達及萬科百萬平方城市綜合體項目中任成本負責人，參與旅游度假區數百萬方綜合體（住宅、商業小鎮、多個五六星級度假酒店、主題公園、國際級山地高爾夫、滑雪場、城市商業）管控，在住宅地產、商業地產、旅游地產、五星酒店、產業地產的成本管理、項目管理方面擁有豐富經驗。

已為多家知名房企作內訓，深受學員好評。

授課風格：

配合度很高，根據學員需求定制內容；

具有很強的針對性，對方法、工具的總結提煉很到位；

很有系統性，且能切中要點，給到學員很多啟發；

具有較強的解決問題能力，現場控場能力較強；

伍老師的課程針對性強，務實落地，深受學員好評。

主講課程：

《如何把錢花在刀刃上—商業綜合體Hold住成本的錦囊妙計》

《“住宅與商業地產”成本管控痛點及標桿房企解決之道》

《房地產工程階段成本精細化管理》

《房地產項目全周期成本管控痛點及標桿借鑒》

《市場下行時期經營視角房地產成本精細化管控》

《利潤保衛戰下房地產卓越成本管理跨部門協同》

《利潤保衛戰——房地產無效成本阻擊與精細化管控》

《經營視角下房地產成本精細化管理工作坊》

《市場下行時期經營視角房地產成本精細化管控工作坊》

學員反饋：

通過課程學習，對地產成本管理和控制有了更系統性的認知，并學到了較多的管控方法及技巧；

成本管理已經不是一個部門的事，而是工程管理、合理規劃、財務管理、營銷管理、績效多方面、多部門的管理、協作，一方面需加強綜合能力的學習，另一方面要加強各部門之間的溝通；有很多數據和案例可以借鑒參考；

對成本管控系統有了廣泛的認識；

更深入了解和學習了標桿房企成本精細化管理方面的邏輯、思考及行動做法；

以授之以漁為主，與時俱進，提供適應當下的理念、思路，方法、工具，結合案例分享，觸類旁通，解決工作中的痛點和難點。

服務客戶：

凱德、萬科、龍湖、華潤、招商蛇口、保利集團、金地集團、中建地產、越秀、中交、綠城、瑞安、合景泰富、嘉華集團、越秀集團、金科地產、合生創展、中國金茂、中信地產、旭輝地產、藍光地產、中鐵集團、首地集團、葛洲壩集團、北科建集團、當代置業、佳兆業、恒大地產、碧桂園、綠地集團、富力地產、京投銀泰、大華集團、陸家嘴集團、上投集團、城開集團等；

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