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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

在處于市場環(huán)境和商業(yè)趨勢的不穩(wěn)定性，不確定性，復(fù)雜性和模糊性的境況下，快速交付，降低成本，提高效率日益成為競爭的核心，而未來的競爭再也不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭。我們必須重塑供應(yīng)鏈，通過供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，模型，工具降本增效，為企業(yè)帶來盈利，形成我們的競爭優(yōu)勢。

客戶需求快速變化，如何通過安全庫存設(shè)置，延遲交付，平衡MTO訂單和MTS訂單，供應(yīng)商實施JIT措施等手段，建立供應(yīng)鏈集成戰(zhàn)略，縮短訂單交期，爭取更多的訂單！

競爭對手風(fēng)起云涌，如何在一個充分競爭的環(huán)境里通過建立長短期采購戰(zhàn)略，與供應(yīng)商一起合作，落實降本戰(zhàn)略，持續(xù)地給企業(yè)提供降本方案，給客戶提供成本質(zhì)量優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品，形成競爭優(yōu)勢，供應(yīng)鏈的盈利價值必將成為你與其它企業(yè)競爭的關(guān)鍵！

企業(yè)內(nèi)部管理日益精益，如何利用好S&OP工具，建立周，季，年度供銷計劃，與內(nèi)部銷售，生產(chǎn)，質(zhì)量，設(shè)備等部門協(xié)同合作，降低損耗，提升運營效率，讓供應(yīng)鏈高效運作，增加企業(yè)盈利能力！

本課程旨在突破在“微笑曲線”底端的低價格競爭，聚焦供應(yīng)鏈的物流，信息流，資金流，掌握4R原則，實施供應(yīng)鏈管理的工具，在內(nèi)卷的環(huán)境中促使供應(yīng)鏈發(fā)揮更大的價值，讓企業(yè)更好地生存下去。參加供應(yīng)鏈管理的課程，掌握采購戰(zhàn)略的制定，生產(chǎn)計劃的安排，安全庫存的設(shè)置，供應(yīng)商的優(yōu)化等方法，贏在供應(yīng)鏈，實現(xiàn)“供盈鏈”！

課程收益：

企業(yè)收益：

1、提高客戶滿意度：關(guān)注S&OP工具的落實，結(jié)合公司客戶發(fā)展戰(zhàn)略，縮短交期，提升客戶滿意度

2、降低采購成本：實施連續(xù)五年的持續(xù)采購降本戰(zhàn)略，提升公司產(chǎn)品的成本優(yōu)勢

3、提升企業(yè)的盈利水平：加快庫存周轉(zhuǎn)周期，降低資金沉淀，減少倉儲費用

個人收益：

1、聚焦供應(yīng)鏈的物流，信息流，資金流，工作中實現(xiàn)“三流共管”，增加供應(yīng)鏈部門的決策力度；

2、理解采購降本戰(zhàn)略的3P原則，剝絲抽繭，掌握五個降本方法，減少談判的難度，幫助學(xué)員在采購談判中游刃有余；

3、建立柔性生產(chǎn)模式，減少生產(chǎn)過程的換線成本，解決生產(chǎn)效率與庫存積壓的矛盾，提升運營效率

4、掌握供應(yīng)鏈的SCOR模型，幫助學(xué)員以計劃為核心，采購降本為重點，倉儲物流為第三利潤源泉，規(guī)劃企業(yè)自身的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，解決供應(yīng)鏈無法集成的困境

課程對象：

供應(yīng)鏈總監(jiān)+經(jīng)理、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、非供應(yīng)鏈部門的企業(yè)管理人員及其它供應(yīng)鏈及生產(chǎn)部門對學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈感興趣的人員

課程方式：

理論講授、小組討論、案例研討、工具應(yīng)用

課程工具：

1、SCOR模型

2、VSM

3、JIT方式備貨與交付

4、采購的3P工具

5、MTO&MTS的平衡生產(chǎn)模式

6、供應(yīng)鏈集成的4縱組織保障模型

課程大綱

第一講：認(rèn)識供應(yīng)鏈的盈利價值——突破交付，成本，效率的困境

一、供應(yīng)鏈管理的重要性

1. 定位：企業(yè)之間的競爭加劇凸顯供應(yīng)鏈的重要性和價值

工具：PEST分析法

2. 鏈接：供應(yīng)鏈協(xié)同是實現(xiàn)公司內(nèi)部資源高效利用的關(guān)鍵

3. 降本：供應(yīng)鏈采購是企業(yè)持續(xù)降本的戰(zhàn)略所在

4. 粘性：供應(yīng)鏈計劃幫助企業(yè)提高客戶滿意度，增加訂單量

案例：供應(yīng)鏈在特斯拉的戰(zhàn)略地位

二、聚焦供應(yīng)鏈盈利價值的關(guān)鍵

1. 建立T+3及12月的滾動預(yù)測

2. 實施“拉動式”生產(chǎn)模式

3. 設(shè)置合理的半成品安全庫存

工具：供應(yīng)鏈的4R

練習(xí)：企業(yè)的SCOR模型

討論：如何解決銷售與供應(yīng)之間的矛盾？

案例：流感產(chǎn)品的市場供應(yīng)，滿足具備季節(jié)性特征的產(chǎn)品訂單需求

第二講：發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈的盈利價值——爭取更多的客戶訂單，搶占更多的市場份額

一、降低采購成本，提升企業(yè)利潤

1. 制定戰(zhàn)略規(guī)劃與降本方案的四步法

第一步：分析不同品類原材料料工費的構(gòu)成及權(quán)重

第二步：研究物料的國際+國內(nèi)市場價格的趨勢

第三步：對比不同供應(yīng)商的報價及料工費的差異

第四步：要求供應(yīng)商實施精益生產(chǎn)模式

第五步：達(dá)成共識并設(shè)立降本策略

2. 掌握四法實現(xiàn)采購降本

1）招標(biāo)

2）比價

3）談判

4）采購

3. 用“博弈”的策略實現(xiàn)甲乙雙方的共贏

角色扮演：建立談判團隊，扮演商務(wù)，技術(shù)，質(zhì)量的不同角色，逐個談判，各個擊破

方法：“聲東擊西”等13個方法

工具：應(yīng)用波特的5力工具（對方降價）

4. 供應(yīng)商的選擇與管理

1）設(shè)立尋源及下單兩個團隊（供應(yīng)商引進及下訂單，互相制約）

2）建立供應(yīng)商引進的程序文件（規(guī)定引進流程）

3）實施供應(yīng)商月度評分制度（優(yōu)勝劣汰）

4）建立單一供應(yīng)商備份計劃（避免供應(yīng)風(fēng)險）

工具：降本的3P分析法（產(chǎn)品-Product,流程-Process,員工-People）

案例：宜家家具的降本策略

二、縮短交付，改善客戶滿意度

1. 平衡MTO&MTS訂單，減少浪費

2. 建立柔性生產(chǎn)模式，提升生產(chǎn)效率

3. 與供應(yīng)商合作開展JIT模式，縮短采購物流的交付時間

工具：S&OP

三、加強產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌

1. 減少產(chǎn)品設(shè)計缺陷，提高生產(chǎn)產(chǎn)品合格率

1）選擇規(guī)模化采購的物料

2）設(shè)計實施自動化產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品

3）減少零配件的數(shù)量（集約化設(shè)計）

2. 與供應(yīng)商簽署質(zhì)量協(xié)議，規(guī)范采購物料標(biāo)準(zhǔn)

1）采購物料的關(guān)鍵指標(biāo)——簽署質(zhì)量協(xié)議，控制原料的采購標(biāo)準(zhǔn)

2）質(zhì)量協(xié)議——簽署檢驗規(guī)范，明確采購物料進貨檢驗的標(biāo)準(zhǔn)

3）檢驗合格率——及時更新質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品的合格率

3. 自動檢測手段的應(yīng)用，減少人為因素對質(zhì)量的判斷

1）進貨檢驗（IPC）的檢測設(shè)備，量化數(shù)據(jù)

2）可以在過程檢驗中對稱重，尺寸等指標(biāo)的檢測設(shè)備

3）產(chǎn)品放行的功能性檢測數(shù)據(jù)指標(biāo)量化

工具：TQM

四、加快公司資金流，讓“錢”賺錢

1. 設(shè)置庫存周率考核指標(biāo)，消減一切庫存浪費

2. 利用承兌匯票，延長付款周期提高資金利用率，減少資金利息支出

3. 保留一定比列的外匯，增加營業(yè)外收入（出口型企業(yè)）

工具：財務(wù)報表

練習(xí)：企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的成本構(gòu)成

討論：降本的“本”所在

案例：某公司供應(yīng)鏈KPI指標(biāo)設(shè)置及考核

第三講：打通供應(yīng)鏈的信息流——減少溝通成本，提升供應(yīng)鏈效率

一、核心：建立ERP系統(tǒng)（數(shù)據(jù)集中處理）

1. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)復(fù)雜度的選擇合適的ERP服務(wù)商

2. 以ERP為中心，鏈接WMS，MES，APS等功能化的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)

3. 以項目制的形式開展ERP建立的工作

4. 評估項目收益，給以團隊項目獎勵

二、路徑：三大工具實現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的互通互聯(lián)

工具一：OA系統(tǒng)（快速的審批流結(jié)轉(zhuǎn)）

工具二：APS系統(tǒng)+MES系統(tǒng)（提高排產(chǎn)的效率）

工具三：WMS系統(tǒng)（提高倉庫作業(yè)效率）

三、執(zhí)行：人員培訓(xùn)，熟練操作系統(tǒng)，提高工作效率

1. 專業(yè)IT人才的引進與培養(yǎng)

2. 建立IT部門與其它部門工作的聯(lián)席會議，促使IT人員掌握業(yè)務(wù)流程

3. 專人負(fù)責(zé)適時升級IT系統(tǒng)，嚴(yán)格合規(guī)性管理

四：目的：建立數(shù)字化供應(yīng)鏈，提高供應(yīng)鏈效率

1. 建立企業(yè)“云”服務(wù)

2. 打通CRM，APS，SRM，WMS四大工作系統(tǒng)與ERP的鏈接

3. 評估數(shù)字化供應(yīng)鏈的投入產(chǎn)出比

練習(xí)：企業(yè)信息系統(tǒng)互聯(lián)狀況演練

討論：如何規(guī)劃數(shù)字化供應(yīng)鏈？

案例：某醫(yī)療器械公司SAP上線及數(shù)字化供應(yīng)鏈規(guī)劃方案

第四講：挖掘供應(yīng)鏈盈利的利潤源泉——降低物流費用，利潤增加，盈利加強

——定義物流是企業(yè)第三利潤源泉

一、最大化的利用倉儲空間，降低倉儲成本

1. 倉庫選址——減少廠內(nèi)配送的費用

2. 庫位設(shè)置及倉庫溫濕度監(jiān)控——提高庫位利潤率

3. 倉庫打包（貼標(biāo)，纏托）——提供增值服務(wù)

二、選擇合適的物流服務(wù)商，提供優(yōu)惠費用

1. 貨物發(fā)運時效性選擇運輸方式

——陸運、海運、空運

2. 合格供應(yīng)商管理名單

三、挖掘物流運輸?shù)睦麧櫾慈?/p>

練習(xí)：貨物裝箱方式的設(shè)計

討論：如何實現(xiàn)物流對利潤的貢獻(xiàn)？

案例：某公司倉庫搬遷方案的設(shè)計

案例：某公司物流降本方案的實施

第五講：持續(xù)提升供應(yīng)鏈的盈利價值——建立競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展

一、供應(yīng)鏈的集成——提升供應(yīng)鏈運營效率

1. 客戶訂單趨勢分析

2. 銷售數(shù)據(jù)預(yù)測

3. 柔性生產(chǎn)模式

4. 供應(yīng)商介入供應(yīng)鏈集成

二、如何選擇與外部優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作——延申精益供應(yīng)鏈鏈條

1. 建立精益生產(chǎn)的組織架構(gòu)

2. 建立精益項目導(dǎo)入

3. 評估對供應(yīng)商的精益水平

三、供應(yīng)鏈團隊管理

1. 建立供應(yīng)鏈團隊考核制度

1）降本

2）交付

3）周轉(zhuǎn)率的年度KPI

2. 分權(quán)管理——尋源與下單人員職責(zé)的獨立設(shè)置

3. 建立單元的組織架構(gòu)

1）生產(chǎn)計劃

2）物料控制

3）采購

4）物流

4. 人員激勵的三種方式

1）年度獎金發(fā)放

2）項目降本獎勵

3）職位晉升

工具：VSM

練習(xí)：描繪公司VSM

討論：貴司3年供應(yīng)鏈盈利定性，定量戰(zhàn)略制定

案例：小米供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢

王老師

王東老師 采購與供應(yīng)鏈實戰(zhàn)訓(xùn)練專家

20年企業(yè)供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

上海交大EMBA、英國謝菲爾德大學(xué)MBA

雅培精益黃帶

英國皇家物流與運輸協(xié)會三級講師

曾任：明鴻（印度）有限公司（外企）丨銷售經(jīng)理

曾任：中國華源集團（綜合性企業(yè)）丨國際貿(mào)易經(jīng)理

曾任：上海利格蒙特集團（綜合性企業(yè)）丨CEO

曾任：雅培醫(yī)療器械（世界500強）丨供應(yīng)鏈高級總監(jiān)

曾任：蘇州施萊醫(yī)療器械有限公司（行業(yè)頭部）丨首席執(zhí)行官（CEO）/總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、采購談判、倉儲與物流管理、采購人員的能力提升等

——在全球采購網(wǎng)絡(luò)搭建上：善于整合資源，運用全球采購的規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本，提升企業(yè)在全球市場的競爭力，為雅培診斷、可口可樂、山花智控多家企業(yè)優(yōu)化采購供應(yīng)鏈，達(dá)到降本1億元。

——在供應(yīng)商精細(xì)化管理上：從0→1搭建企業(yè)海內(nèi)外供應(yīng)商管理制度，為來伊份、浙江金石、博拓生物等多家企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商管理，確保訂單100%完成；

----在敏捷供應(yīng)鏈管理與精益制造的推廣上：全程參與雅培供應(yīng)鏈“新鄉(xiāng)獎”金獎的申請與獲得，是中國第一家“新鄉(xiāng)獎”金獎最高榮譽的獲得者，擁有精益制造的豐富經(jīng)驗；

——在企業(yè)員工培養(yǎng)賦能上：曾為神采包裝、浙江大盛達(dá)等企業(yè)講授《供應(yīng)商的開發(fā)，考核與淘汰課題》、《贏在采購談判課題》、《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利課題》等課程，累計20期，輸送100位采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專業(yè)人才；

——在采購與供應(yīng)鏈項目執(zhí)行上：曾主導(dǎo)16個項目的執(zhí)行落地

序號企業(yè)名稱項目名稱成果

1雅培【采樣棉簽的國產(chǎn)化項目】降本1000萬元

2雅培【全球供應(yīng)鏈整合項目】年度降本2000萬人民幣

3來伊份【國內(nèi)物流配送網(wǎng)絡(luò)體系搭建】交付速度提升30%

4蘇州施萊醫(yī)療【企業(yè)數(shù)字化建設(shè)】8個月完成SAP，WMS系統(tǒng)上線

5山花智控【采購降本的戰(zhàn)略制定】年度降本5000萬元

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

——任職蘇州某醫(yī)療器械公司期間，負(fù)責(zé)公司各項流程的制定及改善，完成60項流程管理制度的制定及優(yōu)化；領(lǐng)導(dǎo)完成集團公司的供應(yīng)鏈頂層設(shè)計，建立“二五”戰(zhàn)略

1）建立供應(yīng)鏈運營體系，實現(xiàn)拉動式生產(chǎn)模式，2022-2024年實現(xiàn)總計降本1496萬人民幣，供應(yīng)商交貨年度指標(biāo)96%，承諾訂單及時交付率96.5%

2）熟悉精益生產(chǎn)及智能制造，主導(dǎo)及兩家公司上線SAP系統(tǒng)，助力90%的管理流程實現(xiàn)電子化運營，同時制定企業(yè)五年精益生產(chǎn)戰(zhàn)略并跟進項目的達(dá)成率，年度人效提升5%，領(lǐng)導(dǎo)公司獲得2022年度蘇州市質(zhì)量獎，2024年綠色工廠。

3）主導(dǎo)促進與TUV合作，使得企業(yè)2022年度成為中國第一家取得MDR認(rèn)證的公司，2023年取得美國510K的注冊；推動和實施TQM體系，降低客戶投訴率從2.3%下降至到1.9%，關(guān)鍵設(shè)備OEE從75%提升到87.36%，同時保持大客戶的合作良好關(guān)系，促使企業(yè)兩年內(nèi)實現(xiàn)銷售額從5300萬美元到5750萬美元的增長。

——任職雅培器械期間，負(fù)責(zé)杭州工廠采購，生產(chǎn)計劃，倉儲，進出口，同時協(xié)調(diào)亞太地區(qū)乃至全球的采購工作，與全球15家工廠及眾多供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系，成功搭建起廣泛而高效的全球采購網(wǎng)絡(luò)。

1）通過整合資源，精準(zhǔn)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商114家，并制定相關(guān)的管理制度（供應(yīng)商年度合同談判，質(zhì)量，成本考核等），促使其交貨率達(dá)99.2%,質(zhì)量合格率達(dá)99.7%，平均采購成本下降1200萬人民幣。

2）建立完整的供應(yīng)鏈集成戰(zhàn)略和周、月、季度的S&OP會議，監(jiān)控12個月銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性,根據(jù)銷售預(yù)測組織安排生產(chǎn)及物料采購,使得庫存周轉(zhuǎn)率達(dá)到4.3（物料周轉(zhuǎn)快）

3）管理3000個SKU的外銷成品生產(chǎn)安排及按時出貨，同時與海關(guān)、進出口商品檢驗檢疫機關(guān)、外匯管理、開發(fā)等部門保持良好的關(guān)系，積極配合相關(guān)單位對進出口商品的檢驗，使得連續(xù)年度的交貨期縮短5%，確保客戶訂單的100%按時交付。

部分授課案例：

序號企業(yè)名稱主講課題期數(shù)

1來伊份《國內(nèi)物流網(wǎng)絡(luò)配送體系優(yōu)化》5

2九陽豆?jié){《贏在采購談判——博弈的戰(zhàn)爭》4

3浙江物產(chǎn)《倉儲物流實務(wù)——發(fā)掘第三利潤源泉》3

4上汽集團《大浪淘沙——供應(yīng)商的開發(fā)管理與淘汰機制建設(shè)》3

5上海卷煙廠《供應(yīng)鏈盈利的實踐者——采購人員的綜合能力提升》3

7雅培集團《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利——實現(xiàn)“供贏鏈”》2

8徐工集團《出海的抉擇——國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化》2

主講課程：

《贏在采購談判——博弈的戰(zhàn)爭》

《倉儲物流實務(wù)——發(fā)掘第三利潤源泉》

《出海的抉擇——國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化》

《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利——實現(xiàn)“供贏鏈”》

《大浪淘沙——供應(yīng)商的開發(fā)管理與淘汰機制建設(shè)》

《供應(yīng)鏈盈利的實踐者——采購人員的綜合能力提升》

授課風(fēng)格：

實戰(zhàn)導(dǎo)向：憑借在多領(lǐng)域的深厚實戰(zhàn)經(jīng)驗，將自身經(jīng)歷過的真實案例融入教學(xué)，讓學(xué)員從案例中掌握理論應(yīng)用，提升解決實際問題能力，做到學(xué)以致用。

深入淺出：能把復(fù)雜的商業(yè)知識，用通俗易懂的語言講解，借助形象比喻、圖表和故事將抽象概念具象化，降低學(xué)習(xí)難度，保證各層次學(xué)員都能理解掌握。

互動啟發(fā)：注重課堂互動，提出啟發(fā)性問題引導(dǎo)學(xué)員思考，組織討論并分享經(jīng)驗，同時分享跨文化溝通協(xié)作經(jīng)歷，提升學(xué)員溝通協(xié)調(diào)能力。

嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致：授課時對知識點闡述嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，確保數(shù)據(jù)、案例和理論推導(dǎo)準(zhǔn)確無誤，培養(yǎng)學(xué)員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣和數(shù)據(jù)分析能力，使其在工作中精準(zhǔn)決策。

部分授課評價：

上老師的課程真是受益匪淺！老師豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓每一個知識點都鮮活起來，那些來自知名企業(yè)的真實案例仿佛為我打開了世界的新大門。在講解供應(yīng)鏈管理時，細(xì)致入微地分析各個環(huán)節(jié)的問題與解決方案，使我從毫無頭緒到能夠清晰地梳理思路，并運用所學(xué)去優(yōu)化我們公司的供應(yīng)鏈流程。而且老師深入淺出的授課方式，把復(fù)雜的理論變得通俗易懂，讓我輕松掌握核心要點。互動環(huán)節(jié)更是激發(fā)了我的思維，讓我學(xué)會從不同角度看待問題，這種能力已經(jīng)在我的日常工作中發(fā)揮了巨大作用，真心感謝王東老師！

——三花智控 莊總

王老師講授的供應(yīng)鏈的課程很實戰(zhàn)，供應(yīng)鏈理論及戰(zhàn)略分析扎實清晰，課程邏輯性強，課程中應(yīng)用了很多的工具、方法、模型，對從事采購供應(yīng)鏈的人員來說很實用，可以直接應(yīng)用在實際工作當(dāng)中，真正可以落地解決問題！

——可口可樂（杭州）Jason（供應(yīng)鏈經(jīng)理）

老師用自身實操過的案例來給我們講解，與我們的實際工作密切相關(guān)，讓我們更好的代入工作場景里面，幫助我們快速地掌握了供應(yīng)鏈的方法論，解決實際工作中遇到的問題。

——上汽集團 李經(jīng)理

在王東老師深入淺出的講解下，復(fù)雜的供應(yīng)鏈模型與工具變得清晰易懂且易于上手，這對我們供應(yīng)鏈從業(yè)者而言，無疑是一場知識的盛宴，更是職業(yè)發(fā)展的強大助力，衷心期待王東老師更多的精彩課程！

——博拓生物 倪總

參加王東老師的課程，深刻領(lǐng)略到其在供應(yīng)鏈領(lǐng)域豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗所蘊含的巨大價值。老師的授課生動形象，讓我們仿佛置身于真實的供應(yīng)鏈場景之中，尤其是對與供應(yīng)商談判的細(xì)節(jié)描述，使我們深切體會到其中的艱辛與收獲，極大地增強了我們完成關(guān)鍵工作指標(biāo)的信心！

——來伊份 劉總

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