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課程背景：

在處于市場環境和商業趨勢的不穩定性，不確定性，復雜性和模糊性的境況下，快速交付，降低成本，提高效率日益成為競爭的核心，而未來的競爭再也不是企業和企業之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈的競爭。我們必須重塑供應鏈，通過供應鏈戰略，模型，工具降本增效，為企業帶來盈利，形成我們的競爭優勢。

客戶需求快速變化，如何通過安全庫存設置，延遲交付，平衡MTO訂單和MTS訂單，供應商實施JIT措施等手段，建立供應鏈集成戰略，縮短訂單交期，爭取更多的訂單！

競爭對手風起云涌，如何在一個充分競爭的環境里通過建立長短期采購戰略，與供應商一起合作，落實降本戰略，持續地給企業提供降本方案，給客戶提供成本質量優勢明顯的產品，形成競爭優勢，供應鏈的盈利價值必將成為你與其它企業競爭的關鍵！

企業內部管理日益精益，如何利用好S&OP工具，建立周，季，年度供銷計劃，與內部銷售，生產，質量，設備等部門協同合作，降低損耗，提升運營效率，讓供應鏈高效運作，增加企業盈利能力！

本課程旨在突破在“微笑曲線”底端的低價格競爭，聚焦供應鏈的物流，信息流，資金流，掌握4R原則，實施供應鏈管理的工具，在內卷的環境中促使供應鏈發揮更大的價值，讓企業更好地生存下去。參加供應鏈管理的課程，掌握采購戰略的制定，生產計劃的安排，安全庫存的設置，供應商的優化等方法，贏在供應鏈，實現“供盈鏈”！

課程收益：

企業收益：

1、提高客戶滿意度：關注S&OP工具的落實，結合公司客戶發展戰略，縮短交期，提升客戶滿意度

2、降低采購成本：實施連續五年的持續采購降本戰略，提升公司產品的成本優勢

3、提升企業的盈利水平：加快庫存周轉周期，降低資金沉淀，減少倉儲費用

個人收益：

1、聚焦供應鏈的物流，信息流，資金流，工作中實現“三流共管”，增加供應鏈部門的決策力度；

2、理解采購降本戰略的3P原則，剝絲抽繭，掌握五個降本方法，減少談判的難度，幫助學員在采購談判中游刃有余；

3、建立柔性生產模式，減少生產過程的換線成本，解決生產效率與庫存積壓的矛盾，提升運營效率

4、掌握供應鏈的SCOR模型，幫助學員以計劃為核心，采購降本為重點，倉儲物流為第三利潤源泉，規劃企業自身的供應鏈系統，解決供應鏈無法集成的困境

課程對象：

供應鏈總監+經理、采購經理、物流經理、非供應鏈部門的企業管理人員及其它供應鏈及生產部門對學習供應鏈感興趣的人員

課程方式：

理論講授、小組討論、案例研討、工具應用

課程工具：

1、SCOR模型

2、VSM

3、JIT方式備貨與交付

4、采購的3P工具

5、MTO&MTS的平衡生產模式

6、供應鏈集成的4縱組織保障模型

課程大綱

第一講：認識供應鏈的盈利價值——突破交付，成本，效率的困境

一、供應鏈管理的重要性

1. 定位：企業之間的競爭加劇凸顯供應鏈的重要性和價值

工具：PEST分析法

2. 鏈接：供應鏈協同是實現公司內部資源高效利用的關鍵

3. 降本：供應鏈采購是企業持續降本的戰略所在

4. 粘性：供應鏈計劃幫助企業提高客戶滿意度，增加訂單量

案例：供應鏈在特斯拉的戰略地位

二、聚焦供應鏈盈利價值的關鍵

1. 建立T+3及12月的滾動預測

2. 實施“拉動式”生產模式

3. 設置合理的半成品安全庫存

工具：供應鏈的4R

練習：企業的SCOR模型

討論：如何解決銷售與供應之間的矛盾？

案例：流感產品的市場供應，滿足具備季節性特征的產品訂單需求

第二講：發現供應鏈的盈利價值——爭取更多的客戶訂單，搶占更多的市場份額

一、降低采購成本，提升企業利潤

1. 制定戰略規劃與降本方案的四步法

第一步：分析不同品類原材料料工費的構成及權重

第二步：研究物料的國際+國內市場價格的趨勢

第三步：對比不同供應商的報價及料工費的差異

第四步：要求供應商實施精益生產模式

第五步：達成共識并設立降本策略

2. 掌握四法實現采購降本

1）招標

2）比價

3）談判

4）采購

3. 用“博弈”的策略實現甲乙雙方的共贏

角色扮演：建立談判團隊，扮演商務，技術，質量的不同角色，逐個談判，各個擊破

方法：“聲東擊西”等13個方法

工具：應用波特的5力工具（對方降價）

4. 供應商的選擇與管理

1）設立尋源及下單兩個團隊（供應商引進及下訂單，互相制約）

2）建立供應商引進的程序文件（規定引進流程）

3）實施供應商月度評分制度（優勝劣汰）

4）建立單一供應商備份計劃（避免供應風險）

工具：降本的3P分析法（產品-Product,流程-Process,員工-People）

案例：宜家家具的降本策略

二、縮短交付，改善客戶滿意度

1. 平衡MTO&MTS訂單，減少浪費

2. 建立柔性生產模式，提升生產效率

3. 與供應商合作開展JIT模式，縮短采購物流的交付時間

工具：S&OP

三、加強產品質量，提升品牌

1. 減少產品設計缺陷，提高生產產品合格率

1）選擇規?；少彽奈锪?/p>

2）設計實施自動化產線生產的產品

3）減少零配件的數量（集約化設計）

2. 與供應商簽署質量協議，規范采購物料標準

1）采購物料的關鍵指標——簽署質量協議，控制原料的采購標準

2）質量協議——簽署檢驗規范，明確采購物料進貨檢驗的標準

3）檢驗合格率——及時更新質量標準，確保產品的合格率

3. 自動檢測手段的應用，減少人為因素對質量的判斷

1）進貨檢驗（IPC）的檢測設備，量化數據

2）可以在過程檢驗中對稱重，尺寸等指標的檢測設備

3）產品放行的功能性檢測數據指標量化

工具：TQM

四、加快公司資金流，讓“錢”賺錢

1. 設置庫存周率考核指標，消減一切庫存浪費

2. 利用承兌匯票，延長付款周期提高資金利用率，減少資金利息支出

3. 保留一定比列的外匯，增加營業外收入（出口型企業）

工具：財務報表

練習：企業產品（服務）的成本構成

討論：降本的“本”所在

案例：某公司供應鏈KPI指標設置及考核

第三講：打通供應鏈的信息流——減少溝通成本，提升供應鏈效率

一、核心：建立ERP系統（數據集中處理）

1. 根據公司業務復雜度的選擇合適的ERP服務商

2. 以ERP為中心，鏈接WMS，MES，APS等功能化的供應鏈管理系統

3. 以項目制的形式開展ERP建立的工作

4. 評估項目收益，給以團隊項目獎勵

二、路徑：三大工具實現供應鏈系統的互通互聯

工具一：OA系統（快速的審批流結轉）

工具二：APS系統+MES系統（提高排產的效率）

工具三：WMS系統（提高倉庫作業效率）

三、執行：人員培訓，熟練操作系統，提高工作效率

1. 專業IT人才的引進與培養

2. 建立IT部門與其它部門工作的聯席會議，促使IT人員掌握業務流程

3. 專人負責適時升級IT系統，嚴格合規性管理

四：目的：建立數字化供應鏈，提高供應鏈效率

1. 建立企業“云”服務

2. 打通CRM，APS，SRM，WMS四大工作系統與ERP的鏈接

3. 評估數字化供應鏈的投入產出比

練習：企業信息系統互聯狀況演練

討論：如何規劃數字化供應鏈？

案例：某醫療器械公司SAP上線及數字化供應鏈規劃方案

第四講：挖掘供應鏈盈利的利潤源泉——降低物流費用，利潤增加，盈利加強

——定義物流是企業第三利潤源泉

一、最大化的利用倉儲空間，降低倉儲成本

1. 倉庫選址——減少廠內配送的費用

2. 庫位設置及倉庫溫濕度監控——提高庫位利潤率

3. 倉庫打包（貼標，纏托）——提供增值服務

二、選擇合適的物流服務商，提供優惠費用

1. 貨物發運時效性選擇運輸方式

——陸運、海運、空運

2. 合格供應商管理名單

三、挖掘物流運輸的利潤源泉

練習：貨物裝箱方式的設計

討論：如何實現物流對利潤的貢獻？

案例：某公司倉庫搬遷方案的設計

案例：某公司物流降本方案的實施

第五講：持續提升供應鏈的盈利價值——建立競爭優勢，實現企業的長久發展

一、供應鏈的集成——提升供應鏈運營效率

1. 客戶訂單趨勢分析

2. 銷售數據預測

3. 柔性生產模式

4. 供應商介入供應鏈集成

二、如何選擇與外部優質供應商合作——延申精益供應鏈鏈條

1. 建立精益生產的組織架構

2. 建立精益項目導入

3. 評估對供應商的精益水平

三、供應鏈團隊管理

1. 建立供應鏈團隊考核制度

1）降本

2）交付

3）周轉率的年度KPI

2. 分權管理——尋源與下單人員職責的獨立設置

3. 建立單元的組織架構

1）生產計劃

2）物料控制

3）采購

4）物流

4. 人員激勵的三種方式

1）年度獎金發放

2）項目降本獎勵

3）職位晉升

工具：VSM

練習：描繪公司VSM

討論：貴司3年供應鏈盈利定性，定量戰略制定

案例：小米供應鏈的競爭優勢

王老師

王東老師 采購與供應鏈實戰訓練專家

20年企業供應鏈管理實戰經驗

上海交大EMBA、英國謝菲爾德大學MBA

雅培精益黃帶

英國皇家物流與運輸協會三級講師

曾任：明鴻（印度）有限公司（外企）丨銷售經理

曾任：中國華源集團（綜合性企業）丨國際貿易經理

曾任：上海利格蒙特集團（綜合性企業）丨CEO

曾任：雅培醫療器械（世界500強）丨供應鏈高級總監

曾任：蘇州施萊醫療器械有限公司（行業頭部）丨首席執行官（CEO）/總經理

擅長領域：供應商管理、供應鏈優化、采購談判、倉儲與物流管理、采購人員的能力提升等

——在全球采購網絡搭建上：善于整合資源，運用全球采購的規模優勢降低采購成本，提升企業在全球市場的競爭力，為雅培診斷、可口可樂、山花智控多家企業優化采購供應鏈，達到降本1億元。

——在供應商精細化管理上：從0→1搭建企業海內外供應商管理制度，為來伊份、浙江金石、博拓生物等多家企業優化供應商管理，確保訂單100%完成；

----在敏捷供應鏈管理與精益制造的推廣上：全程參與雅培供應鏈“新鄉獎”金獎的申請與獲得，是中國第一家“新鄉獎”金獎最高榮譽的獲得者，擁有精益制造的豐富經驗；

——在企業員工培養賦能上：曾為神采包裝、浙江大盛達等企業講授《供應商的開發，考核與淘汰課題》、《贏在采購談判課題》、《重塑供應鏈助力企業盈利課題》等課程，累計20期，輸送100位采購與供應鏈領域的專業人才；

——在采購與供應鏈項目執行上：曾主導16個項目的執行落地

序號企業名稱項目名稱成果

1雅培【采樣棉簽的國產化項目】降本1000萬元

2雅培【全球供應鏈整合項目】年度降本2000萬人民幣

3來伊份【國內物流配送網絡體系搭建】交付速度提升30%

4蘇州施萊醫療【企業數字化建設】8個月完成SAP，WMS系統上線

5山花智控【采購降本的戰略制定】年度降本5000萬元

實戰經驗：

——任職蘇州某醫療器械公司期間，負責公司各項流程的制定及改善，完成60項流程管理制度的制定及優化；領導完成集團公司的供應鏈頂層設計，建立“二五”戰略

1）建立供應鏈運營體系，實現拉動式生產模式，2022-2024年實現總計降本1496萬人民幣，供應商交貨年度指標96%，承諾訂單及時交付率96.5%

2）熟悉精益生產及智能制造，主導及兩家公司上線SAP系統，助力90%的管理流程實現電子化運營，同時制定企業五年精益生產戰略并跟進項目的達成率，年度人效提升5%，領導公司獲得2022年度蘇州市質量獎，2024年綠色工廠。

3）主導促進與TUV合作，使得企業2022年度成為中國第一家取得MDR認證的公司，2023年取得美國510K的注冊；推動和實施TQM體系，降低客戶投訴率從2.3%下降至到1.9%，關鍵設備OEE從75%提升到87.36%，同時保持大客戶的合作良好關系，促使企業兩年內實現銷售額從5300萬美元到5750萬美元的增長。

——任職雅培器械期間，負責杭州工廠采購，生產計劃，倉儲，進出口，同時協調亞太地區乃至全球的采購工作，與全球15家工廠及眾多供應商建立緊密合作關系，成功搭建起廣泛而高效的全球采購網絡。

1）通過整合資源，精準選擇優質供應商114家，并制定相關的管理制度（供應商年度合同談判，質量，成本考核等），促使其交貨率達99.2%,質量合格率達99.7%，平均采購成本下降1200萬人民幣。

2）建立完整的供應鏈集成戰略和周、月、季度的S&OP會議，監控12個月銷售預測的準確性,根據銷售預測組織安排生產及物料采購,使得庫存周轉率達到4.3（物料周轉快）

3）管理3000個SKU的外銷成品生產安排及按時出貨，同時與海關、進出口商品檢驗檢疫機關、外匯管理、開發等部門保持良好的關系，積極配合相關單位對進出口商品的檢驗，使得連續年度的交貨期縮短5%，確保客戶訂單的100%按時交付。

部分授課案例：

序號企業名稱主講課題期數

1來伊份《國內物流網絡配送體系優化》5

2九陽豆漿《贏在采購談判——博弈的戰爭》4

3浙江物產《倉儲物流實務——發掘第三利潤源泉》3

4上汽集團《大浪淘沙——供應商的開發管理與淘汰機制建設》3

5上海卷煙廠《供應鏈盈利的實踐者——采購人員的綜合能力提升》3

7雅培集團《重塑供應鏈助力企業盈利——實現“供贏鏈”》2

8徐工集團《出海的抉擇——國際貿易與供應鏈全球化》2

主講課程：

《贏在采購談判——博弈的戰爭》

《倉儲物流實務——發掘第三利潤源泉》

《出海的抉擇——國際貿易與供應鏈全球化》

《重塑供應鏈助力企業盈利——實現“供贏鏈”》

《大浪淘沙——供應商的開發管理與淘汰機制建設》

《供應鏈盈利的實踐者——采購人員的綜合能力提升》

授課風格：

實戰導向：憑借在多領域的深厚實戰經驗，將自身經歷過的真實案例融入教學，讓學員從案例中掌握理論應用，提升解決實際問題能力，做到學以致用。

深入淺出：能把復雜的商業知識，用通俗易懂的語言講解，借助形象比喻、圖表和故事將抽象概念具象化，降低學習難度，保證各層次學員都能理解掌握。

互動啟發：注重課堂互動，提出啟發性問題引導學員思考，組織討論并分享經驗，同時分享跨文化溝通協作經歷，提升學員溝通協調能力。

嚴謹細致：授課時對知識點闡述嚴謹細致，確保數據、案例和理論推導準確無誤，培養學員嚴謹的工作習慣和數據分析能力，使其在工作中精準決策。

部分授課評價：

上老師的課程真是受益匪淺！老師豐富的實戰經驗讓每一個知識點都鮮活起來，那些來自知名企業的真實案例仿佛為我打開了世界的新大門。在講解供應鏈管理時，細致入微地分析各個環節的問題與解決方案，使我從毫無頭緒到能夠清晰地梳理思路，并運用所學去優化我們公司的供應鏈流程。而且老師深入淺出的授課方式，把復雜的理論變得通俗易懂，讓我輕松掌握核心要點?；迎h節更是激發了我的思維，讓我學會從不同角度看待問題，這種能力已經在我的日常工作中發揮了巨大作用，真心感謝王東老師！

——三花智控 莊總

王老師講授的供應鏈的課程很實戰，供應鏈理論及戰略分析扎實清晰，課程邏輯性強，課程中應用了很多的工具、方法、模型，對從事采購供應鏈的人員來說很實用，可以直接應用在實際工作當中，真正可以落地解決問題！

——可口可樂（杭州）Jason（供應鏈經理）

老師用自身實操過的案例來給我們講解，與我們的實際工作密切相關，讓我們更好的代入工作場景里面，幫助我們快速地掌握了供應鏈的方法論，解決實際工作中遇到的問題。

——上汽集團 李經理

在王東老師深入淺出的講解下，復雜的供應鏈模型與工具變得清晰易懂且易于上手，這對我們供應鏈從業者而言，無疑是一場知識的盛宴，更是職業發展的強大助力，衷心期待王東老師更多的精彩課程！

——博拓生物 倪總

參加王東老師的課程，深刻領略到其在供應鏈領域豐富的實戰經驗所蘊含的巨大價值。老師的授課生動形象，讓我們仿佛置身于真實的供應鏈場景之中，尤其是對與供應商談判的細節描述，使我們深切體會到其中的艱辛與收獲，極大地增強了我們完成關鍵工作指標的信心！

——來伊份 劉總

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