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課程背景：

商務(wù)場景中高效表達與演講的能力，已不是錦上添花，而是企業(yè)生存與發(fā)展的剛需。每一次開口，都是對個人、產(chǎn)品、企業(yè)價值的公開估值，以下是本領(lǐng)域常見的七大現(xiàn)實困境：

匯報困境：會干，不會講。耗時一周準備PPT，在會議上被領(lǐng)導(dǎo)評價“沒有重點”，“沒有工作思路”，內(nèi)容上細節(jié)堆砌，流水賬，說不清道不明，演講能力與工作結(jié)果嚴重不匹配。

跨部門協(xié)作困境：自說自話，達不成共識跨部門會議上，技術(shù)部門用專業(yè)術(shù)語匯報，業(yè)務(wù)端一頭霧水，管理部門多次會議也協(xié)調(diào)不來，企業(yè)效率被溝通成本拖了后腿。

營銷困境：好產(chǎn)品講不好，錯失商機。營銷提按面對潛在客戶，產(chǎn)品優(yōu)勢停留在參數(shù)羅列，功能介紹，無法轉(zhuǎn)化為“客戶收益”，同質(zhì)化表達讓產(chǎn)品優(yōu)勢白白消失，訂單拱手讓人。

團隊領(lǐng)導(dǎo)困境：苦口婆心，沒人走心。管理者明明心里有清晰規(guī)劃，卻困在“表達瓶頸”里，明明都在臺上說了，怎么團隊不懂具體干什么、怎么干。演講能力配不上領(lǐng)導(dǎo)力。

即興表達困境：“這個……然后……怎么說呢……”談判時關(guān)鍵時刻經(jīng)常腦子一片空白，明明對這件事很了解，總是心里有數(shù)道不出來，慢慢導(dǎo)致不愛開口，不主動溝通，一個個關(guān)鍵時刻都沉默了。

個人形象魅力困境：枯燥，呆板，沒有感染力明明都是高材生，在臺上卻看起來很稚嫩，緊張，羞澀，語言蒼白，在臺上演講時配不上企業(yè)形象。

時代困境：AI時代，還停留在復(fù)制粘貼。只會簡單依賴AI生成內(nèi)容，卻抓不住核心功能，講不出獨特洞見。

針對這些困境，本課程通過B.E.S.T金標準+AI賦能工具+結(jié)構(gòu)化表達模型，幫助學(xué)員實現(xiàn)從“信息傳遞”到“價值傳遞”的突破，最后贏得商業(yè)結(jié)果。

課程收益：

1.優(yōu)秀商務(wù)演講的標準對齊：掌握B.E.S.T四個金標準，讓學(xué)員未來每一次演講中都有的放矢，有標準，有依據(jù)。

2.理性提升，21個結(jié)構(gòu)化思維模型工具應(yīng)用：通過金字塔原理、五維模型等工具搭建表達框架，無論是即興表達，還是工作匯報，可以走出“邏輯混亂、條理不清”的表達盲區(qū)。

3. 感性加分，共情表達：運用SHAVE模型構(gòu)建故事化、類比化表達體系，提升語言感染力并降低理解成本，快速產(chǎn)生價值共鳴。

4. AI工具高效應(yīng)用：熟練使用SPEAKER提示詞模型驅(qū)動AI生成大綱，用“先數(shù)據(jù)投喂，再框架優(yōu)化，多次人工校準”三步驟，15分鐘內(nèi)完成初稿打磨，提升50%以上準備效率。

5. 場景化模板復(fù)用：針對匯報、營銷、路演等7大商務(wù)場景，掌握WORKS工作匯報模型、FABE產(chǎn)品推介法則、PROGRAM項目路演框架等10+實戰(zhàn)模板，快速適配不同場景需求。

6. 舞臺表現(xiàn)升級：通過“身、手、步、眼、臉”五階訓(xùn)練，克服緊張與羞澀，塑造專業(yè)自信的演講臺風(fēng)，讓個人表達與企業(yè)形象高度契合，提升演講時的可信度與感染力。

7. 課后工具賦能：獲得《BEST演講自檢清單》《AI提示詞范本》《100頁場景化PPT模板》等落地工具包，搭配“即興表達PK賽+劇本殺式聽眾分析”實戰(zhàn)訓(xùn)練，學(xué)完即可優(yōu)化匯報、設(shè)計提案、把控演講現(xiàn)場。

課程特色：

1. 精——精準方法論穿透：聚焦B.E.S.T金標準（Brief化繁為簡、Emotion共情共鳴、Structured結(jié)構(gòu)至上、Turnout結(jié)果為王）讓每一次訓(xùn)練都指向真實商務(wù)場景的核心需求。

2. 實——實戰(zhàn)化全流程：70%課時為實操訓(xùn)練：從“AI生成大綱→結(jié)構(gòu)化優(yōu)化→現(xiàn)場演講”，學(xué)員需攜帶工作匯報/提案現(xiàn)場修改，實現(xiàn)“課堂學(xué)習(xí)—課后即用—成果可見”的落地閉環(huán)。

3. 新——新工具強賦能：獨創(chuàng)“SPEAKER提示詞模型”“SHAVE五維共情”等專屬工具，融合AI技術(shù)與人類表達優(yōu)勢，直接引導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場用Deep Seek生成演講框架.

4. 活——工作場景皆適配：針對匯報、營銷、路演等7大高頻場景，提供“4P工作匯報模板”“FABE產(chǎn)品推介法則”“PROGRAM項目路演框架”等定制化模型，確保“學(xué)完就能套，套完就有效”。

5. 趣——課堂快樂有趣：授課老師脫口秀演員出身，保證知識傳授的同時，帶動出快樂幽默有趣的課堂氛圍。

課程方式：

理論講解、案例分析、講師示范、AI工具使用、演練、點評、小組PK演講賽

課程對象：

中基層管理者、項目負責(zé)人、經(jīng)常需要跨部門協(xié)作的崗位、銷售相關(guān)崗位（人數(shù)建議15-200人，50人以下魚骨式，50人以上講座式）

課程大綱

第一講：樹立正確演講與匯報觀念，做BEST演講者

核心模塊：商務(wù)演講底層邏輯重構(gòu)

視頻案例：全世界最好和最差的演講者

一、商務(wù)演講的2W1H

——WHY、WHAT、HOW

二、重新定義PPT

PPT=（Point）觀點+（People）聽眾+（Task/Target）任務(wù)&目標

三、商務(wù)演講的4個金標準——B.E.S.T

1. Brief化繁為簡：用最精簡的形式精準傳遞核心信息，拒絕信息過載

2. Emotion共情共鳴：用情感連接改變決策，產(chǎn)生長效影響力

3. Structured結(jié)構(gòu)至上：用認知規(guī)律的邏輯框架，讓復(fù)雜信息一目了然

4. Turnout結(jié)果為王：用結(jié)果證明表達的價值，而非掌聲和笑聲

商務(wù)演講績效公式：（化繁為簡+共情共鳴）X結(jié)構(gòu)至上=商業(yè)結(jié)果

練習(xí)：即興演講練習(xí)

第二講：AI賦能，人工智驅(qū)動高效的演講準備

核心模塊：人腦+機腦+精準提示詞協(xié)同，3倍提升效率

一、人腦的3大局限性對應(yīng)AI的4個大優(yōu)勢

1. 人腦3大局限：記憶有限、創(chuàng)意枯竭、時間成本

2. AI腦4大優(yōu)勢：容量無限、文采飛揚、快速整合、任勞任怨

二、AI的生成式大模型的機制

——數(shù)十億級海量學(xué)習(xí)+豐富的聯(lián)想推理+理解需求

三、AI的缺點

1. 一本正經(jīng)的說假話和廢話

2. 執(zhí)拗而不變通

3. 無法準確理解需求

示范帶教：各大AI平臺操作秘籍提示詞技巧/素材處理/圖片設(shè)計/框架設(shè)計

四、AI幻覺應(yīng)對策略

1. 從不照搬

2. 多輪次對話

3. 多平臺校驗

4. 人工終審

四、商務(wù)演講者的萬能提示詞SPEAKER模型

1. Structure：結(jié)構(gòu)模型

2. Persona：AI角色

3. Expectation：目標

4. Audience：聽眾

5. Keynote：重點

6. Export Format：輸出形式

7. Runtime：時間分布

練習(xí)：15分鐘用AI做一份匯報，并用4個金標準B.E.S.T檢測結(jié)果

第三講：化繁為簡，3個維度分析聽眾做減法，成為一名高好感度的演講者

教學(xué)案例：知識的詛咒

一、KAN模型三維分析法

1. Knowledge知識水平：零基礎(chǔ)、初級、資深聽眾、理性型、感性型

2. Attitude態(tài)度立場：支持型、中立型、質(zhì)疑型、冷漠型、矛盾型聽眾

3. Needs需求：換位思考聽眾的卡點、痛點、困擾點、利益關(guān)注點

二、聽眾友好型演講者4個感覺

——親切、懂我、簡單、有價值

練習(xí)：用劇本殺分析聽眾

第四講：結(jié)構(gòu)為王（上），即興表達的結(jié)構(gòu)化突破

核心模塊：從混沌到清晰的思考與表達的升級

一、結(jié)構(gòu)化表達基本功——金字塔模型

1. 結(jié)論先行：在匯報開頭直接拋出核心觀點或結(jié)論

2. 分類清晰：將復(fù)雜內(nèi)容按邏輯分組，確保觀點符合“相互獨立、完全窮盡”避免信息混雜

3. 上下對應(yīng)：每個上層結(jié)論須有下層數(shù)據(jù)、案例或行動支撐，形成“結(jié)論-論據(jù)”的強關(guān)聯(lián)

4. 排序邏輯：按照聽眾認知習(xí)慣或重要些排列內(nèi)容順序

案例討論：“這個秘書有點煩”

二、即興表達入門

1. KFC模型（肯德基模型）

——Key Point觀點結(jié)論、Facts事實論據(jù)、Consequence后果影響

2. OREO模型（奧利奧模型）

——Opinion觀點、Reason原因、Example例子、Opinion重申觀點

3. SOP模型（流程化模型）

——Situation情景、Objective目標、Plan計劃

三、商務(wù)場景下的即興演講進階——五維模型

1. 時空維度：過去、現(xiàn)在、未來、本地、外地、全球

2. 三角維度：人、事、物、三方面

3. 黃金圈維度：WHY、WHAT、HOW

4. 左中右維度：一方面來說、另一方面來說、平心而論

5. 上下維度：宏觀、微觀/上帝視角、平民視角

趣味演練：即興盲盒大挑戰(zhàn)

第五講：結(jié)構(gòu)為王（中），用經(jīng)典演講模型，設(shè)計完整演講鏈

核心模塊：從開場到結(jié)尾的全流程框架

一、講者自我介紹MISS模型

1. Me——“你是誰+獨特身份或標簽”

2. Issue——“大家的痛點/困惑/煩惱”

3. Subject——”今天演講的主題是”

4. Steps——“預(yù)告一下內(nèi)容”

二、商務(wù)演講開場的Give cakes模型菜單

1. Gain利益渲染

2. Imagine想象畫面

3. Video/Visuals視頻圖片

4. Energize微互動破冰

5. Choice選擇題

6. Ask有力發(fā)問

7. Key content重點預(yù)告

8. Empathy展示同理心

9. Story講故事

三、商務(wù)演講結(jié)尾C.A.F.É演講結(jié)尾法則

1. Conclusion總結(jié)回顧

2. Action召喚行動

3. Fancy設(shè)想未來

4. Epigram金句警句

四、Q&A回答聽眾提問和挑戰(zhàn)3A模型

1. Accept接受

2. Ask反問澄清

3. Adjust調(diào)整

練習(xí)：3分鐘開場結(jié)尾設(shè)計演練、名人新聞發(fā)布會

第六講：共情共鳴，用具象化的表達與聽眾交心

核心：用設(shè)計感提升觀眾體驗

一、SHAVE提升聽眾體驗的模型

1. Story故事化

——Struggle困境、Turning point轉(zhuǎn)折、Overcome克服、Result/Rise成長、解決 YES moment 發(fā)出號召

2. Humor幽默化

——預(yù)期違背、一語雙關(guān)、諧音梗、原因假設(shè)、結(jié)果假設(shè)

3.Analogy類比化

——類比公式，數(shù)據(jù)具象化加減乘除模型

4.Visual視覺化

——視覺、味覺、聽覺、嗅覺、觸覺、內(nèi)心感覺

5.Engage 互動化

——提問5WHO、自我設(shè)問、一問一答、選擇題、舉手表決、討論、道具

練習(xí)：溫情演講，一人一故事

第七講：融會貫通拿結(jié)果，全商務(wù)場景的結(jié)果導(dǎo)向應(yīng)用

一、工作匯報模型

1. 5P日報/周報匯報模型

——Performance結(jié)果、Process歷程、Problem問題分析、Plan新計劃、Priority執(zhí)行優(yōu)先級

2. WORKS過去工作障礙分析

——Wish當(dāng)初設(shè)定的目標、Obstacle當(dāng)初遇到的障礙、Response 當(dāng)初給出的回應(yīng)、Key Actions當(dāng)初的關(guān)鍵舉措、Survey過往工作整體評價

3. KISS當(dāng)下工作事項盤點模型

——Keep需要保持的、Improve需要改進的、Stop需要停止的、Start需要開始的

4. DEAR未來工作計劃模型

——Direction未來工作方向、Effect魚骨效果、Action行動計劃、Resource需要的資源

5. STAREP年終匯報模型

——Situation事件情境和背景、Target當(dāng)時設(shè)定的任務(wù)和目標、Action當(dāng)時所采取的行動、Result事后所產(chǎn)生的結(jié)果、Experience分享你的經(jīng)驗教訓(xùn)、Plan新一年的計劃

6. CHAMP競聘崗位模型

——Credentials能力與資歷、Highlights貢獻/成功/影響/高光時刻、Alignment與新崗位的匹配度、Mission使命、Promise承諾

二、營銷提案模型

1. PRO痛點與解決導(dǎo)向模型

——Pain痛點呈現(xiàn)、Reason原因分析、Offer提出方案

2. FABE極簡利益誘導(dǎo)模型

——Feature熟悉、Advantage優(yōu)勢、Benefit好處、Evidence舉例

3. PRIDE產(chǎn)品呈現(xiàn)五點模型

——Proof價值證明點、Return投入產(chǎn)出點、Innovation創(chuàng)新破局點、Different差異優(yōu)勢點、Emotion情緒價值點

4. USB獨特賣點銷售模型

——Unique獨特之處、Solve解決方案之處、Benefits給聽眾帶來的好處

三、項目路演模型

1. PROGRAM項目可行性與推介匯報模型

1）Pain：定位痛點

2）Risk：痛點可能導(dǎo)致的風(fēng)險危機

3）Objective：提出項目的目標

4）Gains：項目收益預(yù)估量化

5）Resources：分析資源判斷可行性

6）Approach：新項目的關(guān)鍵執(zhí)行策略

7）Map：展示可視化項目規(guī)劃圖，如甘特圖

練習(xí)：小組PK賽，大白紙工作匯報設(shè)計賽

第八講：會講更要會演，從羞澀僵硬不自然到自信得體有氣場

一、從六個層面把控演講現(xiàn)場

1. 站姿——規(guī)范站姿，站出一個專業(yè)形象

2. 手勢——解放雙手，讓雙手成為語言內(nèi)容的放大器

3. 眼神——打開心靈的窗戶，與觀眾深度鏈接

4. 移動——走起來，用空間增強演講張力

5. 聲音——高低快慢、抑揚頓挫聽眾,聽了不會打瞌睡

6. 表情&情緒——多樣化的表情，和聽眾一起共鳴共情

練習(xí)：解放天性訓(xùn)練，喬布斯、馬云、TED等演講者案例賞析與模仿

課程收尾：知識大串講

1. 團隊演練：AI演講全流程實操、講師點評、現(xiàn)場改進。

2. 課程工具放送：100頁工作匯報PPT+20個AI提示詞范本

3. 課后作業(yè)與課后行動規(guī)劃

寺老師

寺昆老師 商務(wù)演講教練

加拿大溫哥華演示演講研究院（SCPC）進修生

中國電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院廈門分院特邀講師

前福州大學(xué)外國語學(xué)院客座教授

前廈門大學(xué)MBA班級商務(wù)演講專題講師

——7年企業(yè)管理培訓(xùn)、12年授課與演講培訓(xùn)經(jīng)驗——

曾任：強生（世界500強）丨銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理

曾任：金達威（上市公司）丨全國營銷培訓(xùn)總監(jiān)

曾任：慧言幫（國內(nèi)首個線上演講社群）丨創(chuàng)始人

曾任：湖南衛(wèi)視黃金檔欄目丨編劇、演員、主持人、撰稿人

擅長領(lǐng)域：演講表達、AI+演講、工作匯報、營銷提案、高管演講輔導(dǎo)、公司內(nèi)部演講比賽輔導(dǎo)、結(jié)構(gòu)性思維、創(chuàng)新思維、年會與產(chǎn)品發(fā)布會方案定制等

? 會講——多元賦能?全場景表達專家

「01」是演講界的佼佼者：曾獲得美國國際演講會（Toastmasters）中文演講比賽冠軍、世界華人“華夏情”演講比賽季軍

「02」是經(jīng)驗豐富的脫口秀演員，肆笑喜劇、魔脫喜劇常駐嘉賓，以親和幽默的風(fēng)格、超強的控場能力，成為業(yè)界標桿，學(xué)員好評度高。

? 會寫——創(chuàng)新體系?理論實踐雙驅(qū)動

「01」是國內(nèi)首位實現(xiàn)演講類著作出海的實戰(zhàn)講師，出版書籍《言值——成為說話與演講的高手》，兩次印刷破6萬冊，同步推出日/韓/英譯本。

「02」獨創(chuàng)BEST商務(wù)演講模型，從“內(nèi)容建構(gòu)-表達設(shè)計-舞臺呈現(xiàn)-效果轉(zhuǎn)化”全鏈路賦能。

「03」融合AI技術(shù)前沿賦能演講表達，擁有訊飛AI提示詞工程師、阿里巴巴達摩院人工智能訓(xùn)練師、谷歌認證AI訓(xùn)練師等AI認證，運用AI工具開發(fā)智能腳本生成、場景化表達優(yōu)化等應(yīng)用模塊，助力學(xué)員30分鐘產(chǎn)出專業(yè)級演講/匯報內(nèi)容，效率提升70%+。

會教——成果導(dǎo)向?全場景賦能

「01」是集編、導(dǎo)、演與咨詢輔導(dǎo)于一體的實戰(zhàn)型演講教練，擁有香港IPCC演講教練、美國埃里克森ACTC教練、TEDx演講教練等認證，年均90+次高管1v1定制輔導(dǎo)，累計輔導(dǎo)500+企業(yè)高管，將表達力轉(zhuǎn)化為商業(yè)競爭力。

「02」是演講表達的專業(yè)講師，獲得結(jié)構(gòu)性思維講師、全腦表達講師、DISC講師等認證，曾打造國內(nèi)首個線上演講社群，個人在線課程點擊率破億，付費訂閱用戶15萬人，年銷售額破千萬。

「03」研發(fā)《船達Speakship——即興表達與商務(wù)演說》認證版權(quán)課，授權(quán)全國超100位講師。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

寺昆老師擁有7年企業(yè)管理培訓(xùn)、12年授課與演講培訓(xùn)經(jīng)驗，從工作匯報到營銷提案，從產(chǎn)品策劃到劇本創(chuàng)作，以「商業(yè)戰(zhàn)略+表達藝術(shù)」雙引擎驅(qū)動，為不同行業(yè)提供定制化演講賦能體系，助力企業(yè)實現(xiàn)從「表達力」到「商業(yè)變現(xiàn)力」的躍遷。

→【構(gòu)建「賣點可視化+場景化表達」營銷賦能模型，打造行業(yè)銷售賦能標桿案例】

01-擔(dān)任強生（中國）醫(yī)療器械產(chǎn)品經(jīng)理期間，創(chuàng)新性搭建核心產(chǎn)品賣點并搭建營銷體系，培養(yǎng)600名具備專業(yè)演講能力的一線銷售，設(shè)計差異化客戶溝通腳本，幫助銷售團隊精準觸達醫(yī)療終端決策場景，推動年銷售額達7000萬美金，實現(xiàn)年均21%增長。

02-擔(dān)任金達威全國營銷培訓(xùn)總監(jiān)，從0到1搭建企業(yè)商學(xué)院，3個月內(nèi)組建21人內(nèi)訓(xùn)師團隊，研發(fā)23門核心課程，搭建線上學(xué)習(xí)平臺，首創(chuàng)「訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合」培養(yǎng)模式，將課程內(nèi)容嵌入終端鋪貨、客情維護等實戰(zhàn)場景,最終驅(qū)動產(chǎn)品線覆蓋全國600家藥房，年營業(yè)額突破1.3億，學(xué)員滿意度提升至90%。

→【聚焦「商業(yè)目標落地」的表達賦能體系，用表達力激活商業(yè)增長新動能】

01-創(chuàng)立“慧言幫”社群，聯(lián)合十點讀書、網(wǎng)易云課堂等平臺推出《321表達法》《提升言值，成為說話和演講的高手》系列課程，個人在線課程點擊率破億，付費學(xué)員超15萬+，2016年單課銷售額破千萬，穩(wěn)居演講領(lǐng)域線上課程TOP2。

02-擔(dān)任湖南衛(wèi)視《叮咚上線》欄目編導(dǎo)及撰稿人，深度參與節(jié)目編導(dǎo)策劃與劇本創(chuàng)作，同時為汪涵、海濤等頂級主持人量身打造節(jié)目核心稿件，其中，首播欄目《年輕人要不要逼自己一把》獲《光明日報》的頭版報道。

部分授課案例：

序號企業(yè)課題期數(shù)

1艾爾建美學(xué)中國《有吸引力的演講與匯報》16

2加拿大溫哥華HCG集團《Presentation UP》12

3愛奇藝《銷售型演講訓(xùn)練》9

4中國平安《保險人員的銷售型演講》9

5廈門市政集團《工作匯報與演講》7

6華潤大學(xué)《全腦表達與演講》4

7威迪亞《工作匯報與演講》4

8瑞幸咖啡《年會演講輔導(dǎo)與教練》4

主講課程：

《B.E.S.T商務(wù)演講與精準表達》

《AI領(lǐng)航的B.E.S.T商務(wù)演講與工作匯報》

《B.E.S.T商務(wù)場景下的全腦即興表達》

《B.E.S.T新結(jié)構(gòu)化思維——想清楚、說明白、拿結(jié)果》

《演講比賽教練與輔導(dǎo)——培訓(xùn)+陪改+陪賽+陪拿獎項》

《演講變現(xiàn)——銷售人員的營銷型演講技巧》

《即興戲劇工作坊——高績效團隊建設(shè)》

《即興領(lǐng)導(dǎo)力工作坊——VACU時代的領(lǐng)導(dǎo)力》

《左圓右方創(chuàng)新：創(chuàng)新思維與問題分享解決》

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