我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

當(dāng)前，中國企業(yè)出海呈現(xiàn)“三高”特征：高增長（2023年對(duì)外直接投資同比增18%）、高風(fēng)險(xiǎn)（67%出海項(xiàng)目因文化誤判失敗）、高合規(guī)壓力（歐盟《供應(yīng)鏈法案》罰金可達(dá)全球營收5%，沙特強(qiáng)制本土用工率30%）。新興市場(chǎng)格局劇變——東南亞“去中國化”輿論抬頭，中東主權(quán)基金要求本土適配，非洲青年精英批判“新殖民主義”，Temu日本站因低價(jià)策略觸發(fā)“質(zhì)量歧視”，SHEIN以色列工廠因宗教沖突停產(chǎn)，地緣文化博弈正重構(gòu)全球商業(yè)規(guī)則。

企業(yè)普遍陷入“認(rèn)知-管理-組織-創(chuàng)新”四重困境：文化霸權(quán)陷阱（某車企強(qiáng)推996遭墨西哥工會(huì)索賠2.4億美元）、低語境溝通災(zāi)難（中法團(tuán)隊(duì)因“盡快上線”需求模糊爆發(fā)僵局）、隱性規(guī)則雷區(qū)（印度工廠排燈節(jié)強(qiáng)制加班引發(fā)罷工）、組織斷層危機(jī)（東南亞CEO無財(cái)權(quán)致決策延誤超半年）。BCG調(diào)研顯示，文化沖突導(dǎo)致外派高管3年離職率超40%，本地團(tuán)隊(duì)效能損耗達(dá)35%，合規(guī)成本占海外營收8%-15%，72%企業(yè)因碎片化培訓(xùn)陷入“學(xué)用割裂”。

本課程以系統(tǒng)性思維突破傳統(tǒng)碎片化培訓(xùn)，從認(rèn)知（解析文化差異的價(jià)值觀、行為模式與制度規(guī)則）、工具（跨文化溝通、團(tuán)隊(duì)管理、合規(guī)風(fēng)控）、組織（文化差異轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新動(dòng)能）到創(chuàng)新（構(gòu)建可持續(xù)全球競爭力）四層遞進(jìn)，助力企業(yè)規(guī)避文化誤判風(fēng)險(xiǎn)、降低運(yùn)營成本、提升團(tuán)隊(duì)效能與組織韌性，實(shí)現(xiàn)全球化與本土化的動(dòng)態(tài)平衡，為企業(yè)出海保駕護(hù)航。

課程目標(biāo)：

1. 三層能力構(gòu)建：掌握文化解碼工具，提高企業(yè)文化認(rèn)知能力，構(gòu)建四級(jí)響應(yīng)體系，建立企業(yè)文化沖突解決能力；學(xué)習(xí)文化符號(hào)矩陣方法論（宗教/歷史/流行文化三維適配），形成企業(yè)文化創(chuàng)新能力。

2. 解決四大核心痛點(diǎn)：外派該失敗率，團(tuán)隊(duì)協(xié)作低效，本地化產(chǎn)品失靈，合規(guī)糾紛頻發(fā)；通過學(xué)些文化冰山模型及數(shù)字工具提升認(rèn)知是課程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑。課程終極價(jià)值

3. 降低風(fēng)險(xiǎn)：系統(tǒng)性規(guī)避文化沖突導(dǎo)致的合規(guī)處罰與品牌危機(jī)；

4. 提升效能：打造高凝聚力跨國團(tuán)隊(duì)，決策與執(zhí)行效率翻倍；

5. 創(chuàng)造增長：將文化差異轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新勢(shì)能，開辟藍(lán)海市場(chǎng)（如傳音非洲市占率超40%）。

課程收益：

1. 深入學(xué)習(xí)文化管理與跨文化交流的核心理念，掌握有效解決企業(yè)出海過程中遇到的文化沖突和挑戰(zhàn)的方法，實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“融進(jìn)去”的質(zhì)變，增強(qiáng)企業(yè)在國際市場(chǎng)的競爭力；

2. 掌握先進(jìn)的跨文化管理工具和技術(shù)，降低文化誤判率，系統(tǒng)性規(guī)避90%因文化沖突導(dǎo)致的合規(guī)糾紛，提高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力和跨文化解碼能力，助力企業(yè)高效協(xié)同運(yùn)作；

3. 通過四級(jí)風(fēng)險(xiǎn)沖突響應(yīng)體系，培養(yǎng)從“低效內(nèi)耗”到“高效協(xié)同”的管理能力，幫助企業(yè)主動(dòng)駕馭文化差異，將其轉(zhuǎn)化為促進(jìn)增長的新動(dòng)能；

4. 掌握建立尊重與融合的全球化團(tuán)隊(duì)的方法，從“被動(dòng)應(yīng)對(duì)”到“主動(dòng)駕馭”，使企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)吸引并留住頂尖人才，構(gòu)建具有強(qiáng)大文化穿透力的國際化團(tuán)隊(duì)；

5. 通過挖掘和利用文化紅利，將文化從“成本黑洞”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;增長杠桿”，打開新的市場(chǎng)空間，助力企業(yè)在國際市場(chǎng)中獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)和商業(yè)成功。

課程對(duì)象：

企業(yè)董事，決策者及管理層、董事會(huì)，投資，財(cái)務(wù)&運(yùn)營負(fù)責(zé)人，HRBP，外派高管、跨文化團(tuán)隊(duì)管理者

課程方式：

理論講解+案例分析+小組討論+實(shí)戰(zhàn)演練+技術(shù)演示

課程大綱：

第一講：跨文化認(rèn)知革命——突破思維盲區(qū)

一、文化認(rèn)知的本質(zhì)——為何我們總是“看不見”差異？

1. 文化圖式固化：默認(rèn)模式網(wǎng)絡(luò)（DMN）的慣性誤判

案例分析：德國管理層認(rèn)為中國團(tuán)隊(duì)在會(huì)議中沉默是“缺乏參與感”，實(shí)為集體決策文化下的謹(jǐn)慎（DMN激活區(qū)與自我表達(dá)抑制相關(guān)）。

工具：文化假設(shè)清單

2. 威脅感知放大：杏仁核的過度防御反應(yīng)

案例分析：中國高管在印度談判時(shí)，因?qū)Ψ筋l繁點(diǎn)頭（印度文化中“傾聽”非“同意”）誤判進(jìn)展，倉促簽約后發(fā)現(xiàn)條款漏洞。

工具：VR脫敏訓(xùn)練、生物反饋工具

3. 共情缺口：鏡像神經(jīng)元的文化局限性

案例分析：法國管理者將中國員工的加班視為“效率低下”，而非“責(zé)任驅(qū)動(dòng)”

方法：文化隱喻解碼、共情增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)

4. 決策獎(jiǎng)賞偏差：多巴胺驅(qū)動(dòng)的文化偏好

案例分析：東南亞并購中，中方過度依賴“關(guān)系運(yùn)作”，忽視當(dāng)?shù)胤杉?xì)節(jié)（如印尼的土地權(quán)屬復(fù)雜性），觸發(fā)合規(guī)危機(jī)。

模型：雙系統(tǒng)決策模型

5. 高壓下的文化退行：前額葉-邊緣系統(tǒng)失衡

案例分析：某手機(jī)品牌在印度遭遇質(zhì)量投訴時(shí)，中國高管按國內(nèi)習(xí)慣“私下補(bǔ)償”，被當(dāng)?shù)孛襟w解讀為“隱瞞事實(shí)”，引發(fā)品牌信任崩塌。

策略：危機(jī)劇本預(yù)演、化學(xué)干預(yù)

二、認(rèn)知重構(gòu)訓(xùn)練——從“自我中心”到“文化共情”

1. 文化偏見自測(cè)與清洗

1）自測(cè)工具

a隱性文化聯(lián)想測(cè)試（IAT）：揭露對(duì)特定文化的潛意識(shí)偏見

b跨文化敏感度指數(shù)（ISS）：評(píng)估共情能力（0-100分）

2）清洗方案

a“文化休克”日記：記錄外派初期情緒波動(dòng)與認(rèn)知轉(zhuǎn)變

b反向角色扮演：中國經(jīng)理模擬墨西哥員工抗議加班場(chǎng)景

2. 全球化思維七步法——從神經(jīng)陷阱到文化競爭優(yōu)勢(shì)

1）懸置判斷：面對(duì)差異時(shí)暫停價(jià)值評(píng)價(jià)

2）深度觀察：識(shí)別文化行為背后的邏輯

3）框架轉(zhuǎn)換：用目標(biāo)國文化邏輯解釋現(xiàn)象

4）最小化共性：尋找跨文化底層共識(shí)

5）試驗(yàn)性適應(yīng)：小步快跑式文化融合

6）反饋迭代：建立跨文化沖突案例庫

7）模式固化：將成功經(jīng)驗(yàn)寫入組織流程

案例：吉利并購沃爾沃的神經(jīng)科學(xué)實(shí)踐

第二講：跨文化解碼工具——從沖突到協(xié)同

一、文化沖突的本質(zhì)解構(gòu)

1. 沖突根源三維模型

1）認(rèn)知層沖突

2）行為層沖突

3）制度層沖突

案例：某車企墨西哥工廠罷工事件（強(qiáng)推“996”觸發(fā)工會(huì)對(duì)抗）

案例：TikTok美國聽證會(huì)危機(jī)（低語境法律文書VS高語境表達(dá)習(xí)慣）

2. 沖突成本量化評(píng)估

1）直接成本：停工損失、法律賠償、人員流失

2）隱性成本：決策延遲、創(chuàng)新抑制、品牌損傷

工具：文化沖突損益計(jì)算器（輸入沖突類型/時(shí)長，輸出財(cái)務(wù)影響）

二、文化解碼工具箱

1. 霍夫斯泰德文化六維度實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

工具：文化維度雷達(dá)圖

2. 霍爾高低語境理論

1）高語境→低語境：將“盡快處理”轉(zhuǎn)化為“48小時(shí)內(nèi)完成前三步”（SMART原則）

案例：中方項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)德國團(tuán)隊(duì)的指令轉(zhuǎn)化沙盤

2）低語境→高語境：將“方案駁回”轉(zhuǎn)化為“可否補(bǔ)充XX數(shù)據(jù)供進(jìn)一步評(píng)估？”

工具：高語境話術(shù)模板庫（含中日韓20種委婉表達(dá)范式）

案例：模擬法國研發(fā)團(tuán)隊(duì)拒絕中方模糊需求（從“盡快上線”到“分階段交付計(jì)劃”）

3. 文化冰山干預(yù)模型

1）表層文化（可見10%）：調(diào)整禮儀/流程/語言/禮儀/節(jié)日

案例：中東齋月禁白天物流

2）中層文化（可探索30%）：社會(huì)規(guī)范/重構(gòu)制度

案例：在越南實(shí)行“計(jì)件制+家族連帶責(zé)任制”

3）深層文化（隱性60%）

a價(jià)值觀融合（通過混血團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造新文化基因）

b宇宙觀（線性時(shí)間觀VS循環(huán)時(shí)間觀）

失敗案例：沃爾瑪?shù)聡赫`將美式微笑服務(wù)等同于友好

成功案例：宜家日本：從“歐洲大床”到“榻榻米尺寸”的認(rèn)知迭代

三、沖突到協(xié)同的四步轉(zhuǎn)化

1. 沖突診斷工具

——文化沖突熱力圖

案例：標(biāo)記印度工廠罷工風(fēng)險(xiǎn)（宗教節(jié)日排班沖突=頻率4級(jí)/影響5級(jí)）

2. 協(xié)同策略設(shè)計(jì)

3. 協(xié)同機(jī)制固化

1）文化混血團(tuán)隊(duì)：中國（效率）+德國（嚴(yán)謹(jǐn)）+印度（迭代）

案例：某快消品開發(fā)周期縮短40%

2）文化兼容：將齋月排班、印度節(jié)日等寫入全球運(yùn)營日歷

工具：跨文化協(xié)同指數(shù)評(píng)估表（每年刷新組織協(xié)同能力評(píng)分）

四、行業(yè)級(jí)協(xié)同方案

1. 制造業(yè)：工廠文化融合

1）沖突場(chǎng)景：東南亞工人抵制效率優(yōu)先

2）協(xié)同方案

a管理本地化：提拔族長擔(dān)任車間主管

b激勵(lì)符號(hào)化：用宗教節(jié)日禮包替代純金錢獎(jiǎng)勵(lì)

工具：東南亞工廠文化適配手冊(cè)（含晨會(huì)儀式/工會(huì)談判話術(shù)）

2. 互聯(lián)網(wǎng)：遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新

1）沖突場(chǎng)景：中美時(shí)區(qū)差異導(dǎo)致腦暴低效（中國白天VS美國深夜）

2）協(xié)同方案：“接力式創(chuàng)新”流程（中國產(chǎn)出草案→美國優(yōu)化→印度快速迭代）

工具：異步協(xié)作平臺(tái)（用Loom視頻日志替代實(shí)時(shí)會(huì)議）

3. 新能源：政商關(guān)系破冰

1）沖突場(chǎng)景：中東宗教倫理審查阻撓合同簽署

2）協(xié)同方案：文化符號(hào)植入：項(xiàng)目啟動(dòng)儀式增加古蘭經(jīng)誦讀環(huán)節(jié)

案例：寧德時(shí)代沙特項(xiàng)目聘用王室宗教顧問

第三講：全球化團(tuán)隊(duì)建設(shè)——文化融合實(shí)戰(zhàn)

一、外派人才管理“鐵三角”模型

1. 鐵三角核心邏輯：從“流失黑洞”到“人才紅利”

1）選拔（30%）：文化適應(yīng)力×專業(yè)能力×家庭穩(wěn)定性

2）培訓(xùn)（40%）：生存技能×文化解碼×危機(jī)預(yù)演

3）留存（30%）：雙軌激勵(lì)×職業(yè)路徑×情感連接

2. 選拔體系：科學(xué)篩選跨文化基因

測(cè)評(píng)工具：CQ（文化智商）量表、家庭穩(wěn)定性指數(shù)

案例：華為“5級(jí)外派評(píng)估矩陣”，外派3年留存率提升至75%

3. 培訓(xùn)體系：從“知識(shí)灌輸”到“肌肉記憶”

——三級(jí)培訓(xùn)設(shè)計(jì)

1）生存包：目標(biāo)國宗教禁忌手冊(cè)（如中東齋月指南）、法律紅線清單（如歐盟GDPR）

2）文化沙盤：模擬印度罷工談判、中東商務(wù)宴請(qǐng)禮儀沖突

3）壓力測(cè)試：72小時(shí)跨文化決策馬拉松（時(shí)區(qū)/語言/倫理多維挑戰(zhàn)）

工具：外派人員“文化適應(yīng)力-時(shí)間曲線”干預(yù)模型

4. 留存體系：長效激勵(lì)與情感錨點(diǎn)

——雙軌激勵(lì)設(shè)計(jì)

1）物質(zhì)層：外派津貼（危險(xiǎn)系數(shù)加權(quán)）×股權(quán)激勵(lì)

2）精神層：文化融合勛章×家族榮譽(yù)禮包

案例：中石油非洲項(xiàng)目“戰(zhàn)地家庭日”降低3年離職率至18%

二、混合型組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

1. 混合架構(gòu)核心：平衡控制與靈活

——“三明治”模型

1）頂層（總部）：戰(zhàn)略/資金/核心技術(shù)控制

2）中間層（區(qū)域中心）：風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控/跨區(qū)協(xié)同

3）底層（本地團(tuán)隊(duì)）：運(yùn)營決策/人才管理放權(quán)

案例：SHEIN“新加坡控股+本地選品自治”架構(gòu)支撐全球擴(kuò)張

2. 權(quán)責(zé)動(dòng)態(tài)分配模型

——RACI矩陣定制

工具：權(quán)限灰度釋放量表（基于市場(chǎng)成熟度調(diào)整）

3. 敏捷決策機(jī)制

——三級(jí)決策通道

1）常規(guī)決策：本地團(tuán)隊(duì)48小時(shí)閉環(huán)

2）重大決策：區(qū)域委員會(huì)72小時(shí)響應(yīng)

3）戰(zhàn)略決策：總部全球執(zhí)委會(huì)介入

案例：字節(jié)跳動(dòng)TikTok美國數(shù)據(jù)合規(guī)決策流程拆解

三、文化沖突調(diào)解機(jī)制

1. 沖突的四級(jí)分類

1）日常摩擦

2）管理對(duì)抗

3）價(jià)值觀沖突

4）危機(jī)事件

2. 調(diào)解工具箱

1）宗教/法律工具包

2）數(shù)字平臺(tái)

3. 沖突轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略——從對(duì)抗到創(chuàng)新

案例：傳音手機(jī)“非洲本地化團(tuán)隊(duì)”創(chuàng)造深膚色美顏技術(shù)

第四講：文化紅利轉(zhuǎn)化——從成本到競爭力

一、文化營銷底層邏輯——從差異到共鳴

1. 文化符號(hào)的三層解碼

1）表層符號(hào)（可復(fù)制）：節(jié)日/色彩/圖騰

2）中層符號(hào)（需轉(zhuǎn)化）：社會(huì)關(guān)系/性別角色

3）深層符號(hào)（需融合）：價(jià)值觀/宇宙觀

2. 文化共鳴四步法

1）文化深潛：田野調(diào)查獲取真實(shí)生活場(chǎng)景

2）符號(hào)提純：提取高共鳴文化元素

3）價(jià)值重構(gòu)：嫁接產(chǎn)品核心功能

4）儀式再造：創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景

二、文化營銷實(shí)戰(zhàn)方法論

1. 文化定位矩陣

1）市場(chǎng)特性維度（傳統(tǒng)型市場(chǎng)以中東為典型，現(xiàn)代型市場(chǎng)以歐洲為代表）

2）溝通基調(diào)維度（一端是宗教敬畏感與家族榮耀，另一端是個(gè)體表達(dá)與環(huán)保責(zé)任）

2. 文化符號(hào)植入技術(shù)

1）產(chǎn)品層

a功能符號(hào)化

案例：小米印度版手機(jī)內(nèi)置“灑紅節(jié)”專屬相機(jī)濾鏡

b包裝在地化

案例：元?dú)馍謻|南亞“熱帶水果+佛教紋樣”限定包裝

2）傳播層

a故事原型法

案例：比亞迪在泰國講述“象島新能源轉(zhuǎn)型”生態(tài)故事

b節(jié)日寄生術(shù)

案例：速賣通俄羅斯站打造“男人節(jié)”（2月23日）專屬促銷IP

3. 文化風(fēng)險(xiǎn)防火墻

1）禁忌掃描儀：宗教/歷史/性別敏感點(diǎn)檢測(cè)清單

案例：如印度教牛圖騰使用規(guī)范

2）文化AB測(cè)試：小范圍驗(yàn)證符號(hào)接受度

案例：中東先試戴后購買的虛擬試衣間

三、跨文化創(chuàng)新孵化體系

1. 混血團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新模型

1）基因重組公式：中國（效率）×德國（嚴(yán)謹(jǐn)）×印度（迭代）=開發(fā)周期縮短40%

2）組織設(shè)計(jì)

a物理混編

案例：華為“慕尼黑設(shè)計(jì)中心+上海工程團(tuán)隊(duì)”協(xié)同機(jī)制

b虛擬碰撞

案例：TikTok倫敦創(chuàng)意中臺(tái)×印尼本土達(dá)人日更機(jī)制

2. 文化雜交創(chuàng)新路徑

1）需求雜交

案例：非洲“手機(jī)即身份象征”+中國“硬件堆料”=傳音TECNO鎏金鍵盤手機(jī)

2）技術(shù)雜交

案例：德國精密制造+東南亞竹編工藝=綠色環(huán)保汽車內(nèi)飾新物種

3）體驗(yàn)雜交

案例：日本便利店服務(wù)精神+中東隱私需求=無人智能清真貨柜

3. 創(chuàng)新加速器工具

1）文化碰撞畫布：強(qiáng)制關(guān)聯(lián)不同文化元素激發(fā)創(chuàng)意

案例：墨西哥亡靈節(jié)×新能源汽車

2）敏捷驗(yàn)證沙盒：72小時(shí)文化原型測(cè)試（包含宗教評(píng)審/用戶體驗(yàn)/合規(guī)檢測(cè)）

四、行業(yè)級(jí)創(chuàng)新解決方案

1. 制造業(yè)：產(chǎn)品文化賦能

1）挑戰(zhàn)：東南亞家電市場(chǎng)同質(zhì)化競爭

2）解決方案

a文化洞察：印尼"大家庭共享"觀影習(xí)慣

b創(chuàng)新落地：康佳推出65寸智能電視+16分區(qū)音響（滿足多代同堂需求）

2. 互聯(lián)網(wǎng)：數(shù)字體驗(yàn)再造

1）挑戰(zhàn)：中東女性電商滲透率低

2）解決方案：文化突破——開發(fā)“男性代付+女性私密選品間”模式

案例：SHEIN中東站AR試衣間（僅女性賬戶可用）

3. 新能源：綠色敘事重構(gòu)

1）挑戰(zhàn)：歐盟市場(chǎng)ESG審美疲勞

2）解決方案

a文化綁定

案例：蔚來在挪威講述“維京航海精神×電動(dòng)探險(xiǎn)”品牌故事

b技術(shù)儀式化

案例：比亞迪充電站融入當(dāng)?shù)氐貥?biāo)光影藝術(shù)

五、AI時(shí)代文化工具包

1. 智能文化洞察系統(tǒng)

1）文化熱點(diǎn)雷達(dá)：掃描20國社交媒體提取高共鳴符號(hào)

案例：TikTok東南亞標(biāo)簽云

2）禁忌預(yù)警器：基于NLP檢測(cè)宣傳物料敏感詞（宗教/種族/歷史）

2. 創(chuàng)新協(xié)作平臺(tái)：虛擬文化實(shí)驗(yàn)室

1）混血團(tuán)隊(duì)在線碰撞（跨時(shí)區(qū)腦暴+實(shí)時(shí)語義翻譯）

2）AI輔助生成文化融合方案（輸入市場(chǎng)/行業(yè)生成100個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)子）

3. 資源生態(tài)庫

1）全球文化符號(hào)數(shù)據(jù)庫（含5000+宗教/節(jié)日/民俗元素）

2）在地化創(chuàng)新伙伴白名單（本土設(shè)計(jì)師/宗教顧問/KOL機(jī)構(gòu)）

課后總結(jié)

1. 總結(jié)與反饋

2. 討論

3. 學(xué)員反饋

劉老師

劉松老師 企業(yè)出海與運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)專家

美國圣路易斯華盛頓大學(xué)工商管理碩士（新常春藤聯(lián)盟）

可中英文雙語授課

上海華東理工大學(xué)客座講師

伊藤忠全球四級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力體系認(rèn)證（GNP/GSP/GLP/GEP）

25年跨國企業(yè)管理與戰(zhàn)略布局實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：伊藤忠（中國）集團(tuán)（世界500強(qiáng)，日本著名大商社之一）丨東亞區(qū)開發(fā)投資部部長、西南地區(qū)董事總經(jīng)理、廣州子公司副總經(jīng)理

曾任：美商海陸船運(yùn)（中國）（世界500強(qiáng)，全球第一大集裝箱船公司）丨銷售經(jīng)理

曾任：美安醫(yī)藥公司丨副總經(jīng)理、首席運(yùn)營官

曾任：樂意液體倉儲(chǔ)有限公司丨港口船務(wù)調(diào)度主管

擅長領(lǐng)域：全球戰(zhàn)略規(guī)劃、國際供應(yīng)鏈管理、跨國并購整合、海外市場(chǎng)拓展、跨文化管理、企業(yè)運(yùn)營效率提升……

是跨境貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)出海的實(shí)戰(zhàn)派領(lǐng)航者：深諳國際市場(chǎng)壁壘與產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)，創(chuàng)新構(gòu)建“研發(fā)-生產(chǎn)-物流-營銷-服務(wù)”全鏈條出海體系，形成覆蓋貿(mào)易全周期的戰(zhàn)略實(shí)施框架，累計(jì)實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)銷售額突破42億美元，其中帶領(lǐng)伊藤忠東亞區(qū)能源化學(xué)品營業(yè)額突破35億美元，推動(dòng)美安醫(yī)藥海外年度銷售額達(dá)6億元，實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域全球化布局突破。

是跨國企業(yè)人才培養(yǎng)的標(biāo)桿實(shí)踐者：曾為伊藤忠，美安醫(yī)藥等企業(yè)搭建跨國團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)作體系，針對(duì)跨國業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，開展《收并購案例分析與風(fēng)險(xiǎn)管控》《跨國團(tuán)隊(duì)協(xié)同與文化融合》等培訓(xùn)，累計(jì)培養(yǎng)核心管理人才超200人，打造出具備國際競爭力的實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)，榮獲伊藤忠東亞集團(tuán)最佳組織獎(jiǎng)、樂意液體倉儲(chǔ)有限公司優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

劉松老師擁有25年豐富的跨國公司管理經(jīng)驗(yàn)，是兼具全球化戰(zhàn)略視野與落地實(shí)操能力的企業(yè)出海運(yùn)營專家。他致力于幫助企業(yè)制定全球化戰(zhàn)略，擅長依托其深厚的跨文化管理積淀、供應(yīng)鏈優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)轉(zhuǎn)移整合能力，為企業(yè)提供從戰(zhàn)略布局到運(yùn)營提效、從供應(yīng)鏈重構(gòu)到團(tuán)隊(duì)賦能的全鏈條出海解決方案。

全球化戰(zhàn)略破局：從區(qū)域深耕到跨境生態(tài)構(gòu)建

═擔(dān)任伊藤忠首位中國人總經(jīng)理，以本地化戰(zhàn)略思維重構(gòu)西南區(qū)域業(yè)務(wù)體系，賦能消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型業(yè)務(wù)增長，成功實(shí)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，重塑西南地區(qū)多元化產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)，連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)區(qū)域業(yè)務(wù)扭虧為盈，打破此前長期虧損局面。

═主導(dǎo)伊藤忠東亞區(qū)能源化學(xué)品業(yè)務(wù)開發(fā)，構(gòu)建中部、東北、西南新興市場(chǎng)全球化營銷網(wǎng)絡(luò)，成功打通中國吉林乙醇直供日韓酒廠的跨境通道，實(shí)現(xiàn)5萬噸年度出口量、創(chuàng)收2.1億元人民幣，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)滲透與跨境貿(mào)易能力。

═全面統(tǒng)籌美安醫(yī)藥中國及REX新西蘭公司戰(zhàn)略，主導(dǎo)新西蘭核心生產(chǎn)技術(shù)本土化轉(zhuǎn)移至無錫并獲中國藥監(jiān)局注冊(cè)許可，重組美英澳新等海外團(tuán)隊(duì)，削減75%運(yùn)營費(fèi)用（年節(jié)省2000萬元），構(gòu)建“海外技術(shù)輸入-中國轉(zhuǎn)化落地”的跨境戰(zhàn)略閉環(huán)。

國際供應(yīng)鏈效能革新：全鏈條優(yōu)化驅(qū)動(dòng)全球化運(yùn)營升級(jí)

═曾為伊藤忠中國重構(gòu)化工及食品內(nèi)外貿(mào)供應(yīng)鏈管理體系，制定涵蓋及時(shí)交貨率、庫存周轉(zhuǎn)率、物流成本控制的全鏈條管理標(biāo)準(zhǔn)；其中，在化工能源供應(yīng)鏈領(lǐng)域，針中國私營制造業(yè)本地化生產(chǎn)需求向上游整合資源，成功開發(fā)中東、美國甲醇/丙烷供應(yīng)基地，構(gòu)建跨境穩(wěn)定供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)年銷售量2萬噸，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率與銷售業(yè)績雙提升。

═曾為美安醫(yī)藥英國子公司構(gòu)建「技術(shù)轉(zhuǎn)移-生產(chǎn)迭代-成本優(yōu)化」三位一體供應(yīng)鏈管理體系，通過中國技術(shù)本土化落地、跨區(qū)域產(chǎn)能協(xié)同整合全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)中英技術(shù)對(duì)接效率提升30%、供應(yīng)鏈綜合成本降低25%，提升庫存周轉(zhuǎn)率，保障企業(yè)全球化運(yùn)營安全。

跨文化領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)踐：從團(tuán)隊(duì)再造到業(yè)績逆勢(shì)突圍

═擔(dān)任廣州伊藤忠商事副總經(jīng)理期間，主導(dǎo)中日跨文化團(tuán)隊(duì)改造華南塑料部，搭建覆蓋中、港、日等多國及地區(qū)成員的高效協(xié)作體系，提升職員忠誠度與團(tuán)隊(duì)向心力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)稅后利潤從2016年負(fù)45萬美元到2017年85萬美元的正增長業(yè)績逆轉(zhuǎn)，最終榮獲評(píng)伊藤忠東亞集團(tuán)“最佳組織獎(jiǎng)”。

═擔(dān)任美安創(chuàng)新醫(yī)療科技副總裁期間，精準(zhǔn)診斷英國子公司在跨文化運(yùn)營中暴露的管理機(jī)制沖突、技術(shù)轉(zhuǎn)化滯后及區(qū)域銷售瓶頸，主導(dǎo)搭建中英協(xié)同管理平臺(tái)，推動(dòng)英國子公司運(yùn)營效率提升40%，帶領(lǐng)國際銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)歐洲市場(chǎng)年度銷售額增長65%。

部分授課與咨詢案例：

序號(hào)企業(yè)課題天數(shù)

1江蘇美安醫(yī)藥股份有限公司《海外企業(yè)運(yùn)營》、《項(xiàng)目收并購可研分析》200

2陜煤化工集團(tuán)有限公司《化工貿(mào)易十四五規(guī)劃》（含國際貿(mào)易）30

3南京朗虹科技有限公司《藥品銷售企業(yè)管理》30

4上海華東理工大學(xué)“一帶一路”課題：化工產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)性分析（外國學(xué)生，英語授課）20

5浙江物產(chǎn)化工有限公司《化工產(chǎn)業(yè)鏈競爭力分析》、《國際貿(mào)易通則&案例分析》10

6東莞寶盈婦幼用品有限公司《第三方資產(chǎn)評(píng)估&投資》10

7佛山宏川化工有限公司《MMA海外出海項(xiàng)目投資&貿(mào)易可行性比較報(bào)告》10

8湖南乾康科技有限公司《醫(yī)療器械企業(yè)運(yùn)營管理》、《市場(chǎng)營銷&流程管理》、《變革領(lǐng)導(dǎo)力》10

主講課程：

《新出海浪潮——企業(yè)出海戰(zhàn)略與全球布局》

《企業(yè)出海之企業(yè)海外運(yùn)營管理》

《企業(yè)出海之收購并購全流程實(shí)戰(zhàn)》

《企業(yè)出海之企業(yè)海外運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)》

《企業(yè)出海之全球供應(yīng)鏈管理》

《企業(yè)出海之國際市場(chǎng)營銷管理》

《企業(yè)出海之綠地投資——從零開啟海外版圖》

《企業(yè)出海的生死線——跨文化管理》

授課風(fēng)格：

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙融教學(xué)：憑借深厚的專業(yè)背景和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，能在“戰(zhàn)略高度”與“戰(zhàn)術(shù)顆粒度”間自由切換；兼顧文化敏感性，為學(xué)員提供全面的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

定制化實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：根據(jù)學(xué)員的具體需求量身定制課程內(nèi)容，有效滿足不同背景學(xué)習(xí)者的需求；通過深入分析企業(yè)或個(gè)人面臨的實(shí)際挑戰(zhàn)，提供切實(shí)可行的解決方案。

工具方法論整合：結(jié)合強(qiáng)有力的方法論框架，培養(yǎng)其系統(tǒng)性思維能力，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，確保學(xué)員能夠立即將所學(xué)應(yīng)用于工作場(chǎng)景中，提升工作效率與成果質(zhì)量。

互動(dòng)式敏捷教學(xué)：采用數(shù)據(jù)支持、直擊問題核心的教學(xué)方式，促進(jìn)深層次的理解與記憶；重視學(xué)員反饋，耐心解答每一個(gè)問題，確保每一位學(xué)員都能充分吸收知識(shí)要點(diǎn)。

部分服務(wù)客戶：

江蘇美安醫(yī)藥股份有限公司、美安雷克斯外骨骼機(jī)器人有限公司、美安創(chuàng)新科技有限公司、英國RD Biomed Ltd.、新西蘭REX Bionic Ltd.、浙江物產(chǎn)化工有限公司、陜煤化工集團(tuán)有限公司、杭州馬蘭頭科技有限公司、湖南乾康醫(yī)療科技有限公司、南京朗虹科技有限公司、上海華東理工大學(xué)、蘇州博進(jìn)生物技術(shù)有限公司、廈門天力進(jìn)出口有限公司、江蘇長三角生物醫(yī)藥有限公司、佛山宏川化工有限公司、貴州龍頭馬酒業(yè)有限公司等

部分客戶評(píng)價(jià)：

與劉松合作的過程中，我深刻體會(huì)到他在國際貿(mào)易領(lǐng)域的卓越貢獻(xiàn)。他不僅具備戰(zhàn)略高度和跨文化溝通能力，還展現(xiàn)了極強(qiáng)的責(zé)任心和專注度。面對(duì)復(fù)雜的中國進(jìn)出口貿(mào)易糾紛，他的解決方案總是精準(zhǔn)且有效，是我們團(tuán)隊(duì)不可或缺的智慧源泉。可以說，在我們遇到難以解決的問題時(shí)，劉松總能以其深厚的專業(yè)知識(shí)提供關(guān)鍵支持，這種能力使他成為了不可替代的存在。

——伊藤忠 常務(wù)執(zhí)行董事兼化工公司總裁

我對(duì)劉松老師的專業(yè)素養(yǎng)和豐富經(jīng)驗(yàn)深感欽佩。他不僅精通化工產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，還能以清晰準(zhǔn)確的方式向團(tuán)隊(duì)傳授這些寶貴的知識(shí)，極大地提升了我們的專業(yè)水平。通過他的指導(dǎo)，我們的團(tuán)隊(duì)不僅學(xué)會(huì)了如何更高效地進(jìn)行管理及貿(mào)易實(shí)操，還在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)表現(xiàn)出了更高的敏感度和靈活性。劉松老師的到來，無疑為我們的團(tuán)隊(duì)注入了新的活力和專業(yè)知識(shí)，讓我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競爭中保持優(yōu)勢(shì)。他是我們真正需要的人才和導(dǎo)師。

——浙江物產(chǎn) 董事長

劉松為人質(zhì)樸而勤奮，始終堅(jiān)持以企業(yè)利益為重，這使得他能夠在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步前行。他不僅能迅速識(shí)別企業(yè)的需求和痛點(diǎn)，還能夠提出切實(shí)可行的解決方案。他對(duì)結(jié)果的高度關(guān)注和強(qiáng)烈的行動(dòng)力確保了項(xiàng)目進(jìn)展順利，并取得了預(yù)期成效。此外，他還展現(xiàn)了出色的協(xié)調(diào)能力和高度的責(zé)任感，無論是處理內(nèi)部事務(wù)還是對(duì)外合作，都能夠游刃有余。

——美安醫(yī)藥 董事長

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com