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課程背景：

壽險(xiǎn)代理人制度引進(jìn)我國(guó)30余年間，沉淀了大量值得借鑒和學(xué)習(xí)的成功案例。壽險(xiǎn)營(yíng)銷作為銷售行業(yè)的其中一員，與其他銷售行業(yè)一同遵循著千百年來(lái)的規(guī)律，同時(shí)更有著其特殊性，這也是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的魅力所在。回顧波瀾壯闊的壽險(xiǎn)營(yíng)銷歷史，頂尖團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作無(wú)不敬畏規(guī)律且與時(shí)俱進(jìn)。

運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷管理模式的機(jī)構(gòu)仍存在管理痛點(diǎn)。隊(duì)伍、客戶、產(chǎn)品較以往發(fā)生較大變化，我該如何調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)？為什么我們絞盡腦汁日夜加班做出的營(yíng)銷方案沒(méi)能激起任何波瀾？客戶活動(dòng)周周辦、月月辦，怎么不見(jiàn)簽單？開(kāi)門紅期間我們投入大量費(fèi)用做方案且天天督導(dǎo)追蹤，怎么開(kāi)單人力還是少數(shù)那幾個(gè)？

本課程主講老師深耕壽險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域 16 年，不僅擁有多年分公司管理經(jīng)驗(yàn)，成功帶領(lǐng)分公司在系統(tǒng)內(nèi)躍居全國(guó)第一、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前三，還具備總公司營(yíng)銷條線管理視野。憑借豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與全國(guó)性戰(zhàn)略視角，老師能夠精準(zhǔn)剖析團(tuán)隊(duì)發(fā)展難題，助力忙碌在壽險(xiǎn)營(yíng)銷前線的組訓(xùn)老師、營(yíng)銷分管總、機(jī)構(gòu)總等，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷管理思維體系，打造卓有成效的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)管理模式向現(xiàn)代高效模式的跨越。

課程收益：

學(xué)會(huì)構(gòu)建四維營(yíng)銷管理思維模型：以市場(chǎng)、隊(duì)伍、客戶、產(chǎn)品為核心維度，建立策略制定的底層邏輯框架，讓每一項(xiàng)營(yíng)銷管理策略都能精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)市場(chǎng)需求與團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，顯著提升策略執(zhí)行的效率與效果。

掌握標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷決策流程：明確從需求分析到效果評(píng)估的全鏈條動(dòng)作邏輯，告別盲目決策與無(wú)序執(zhí)行，讓營(yíng)銷管理動(dòng)作有跡可循、有的放矢，切實(shí)增強(qiáng)管理抓手。

學(xué)會(huì)打造內(nèi)外勤協(xié)同作戰(zhàn)體系：掌握帶領(lǐng)外勤隊(duì)伍打勝仗的戰(zhàn)略部署與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行方法，通過(guò)明確節(jié)奏、精準(zhǔn)行為的管理套路，提升外勤隊(duì)伍的跟隨意愿與作戰(zhàn)能力，實(shí)現(xiàn)上下一心、產(chǎn)能提升。

掌握模塊化工作管理與匯報(bào)方法：建立系統(tǒng)的營(yíng)銷管理模塊認(rèn)知，形成結(jié)構(gòu)化的決策與工作思路，對(duì)隊(duì)伍業(yè)績(jī)狀態(tài)做到精準(zhǔn)把控，并用模塊化方式進(jìn)行工作總結(jié)與匯報(bào)，告別雜亂無(wú)章的工作匯報(bào)模式。

學(xué)會(huì)將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)生產(chǎn)力：將營(yíng)銷管理理論知識(shí)內(nèi)化為可操作的實(shí)戰(zhàn)技能，直接應(yīng)用于營(yíng)銷企劃設(shè)計(jì)與執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)知識(shí)向生產(chǎn)力的高效轉(zhuǎn)化。

課程對(duì)象：

壽險(xiǎn)營(yíng)銷條線的營(yíng)銷分管總、機(jī)構(gòu)總、組訓(xùn)崗、培訓(xùn)崗、內(nèi)勤管理人員

課程方式：

知識(shí)講授、案例分析、主題研討、工具應(yīng)用

課程大綱：

案例分析導(dǎo)入：時(shí)移勢(shì)易的營(yíng)銷方案——從正反兩個(gè)營(yíng)銷方案策劃案例開(kāi)始

案例背景：某壽險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，先后經(jīng)歷了兩次業(yè)績(jī)低潮期，先后做了兩個(gè)營(yíng)銷方案，如下

1）達(dá)成中等業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)后獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)海邊旅游+表彰活動(dòng)

2）達(dá)成簡(jiǎn)單業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)后獎(jiǎng)勵(lì)帶客戶旅游名額，獲得名額的營(yíng)銷員每人支付500元旅游費(fèi)用（原價(jià)1500），討論一下，如果你是營(yíng)銷推動(dòng)崗，在推動(dòng)這兩個(gè)方案時(shí)會(huì)做哪些工作？為什么做？

猜猜看，哪一個(gè)方案推動(dòng)效果更好？

達(dá)成共識(shí)：營(yíng)銷推動(dòng)工作繁雜而瑣碎、效果未知。

引出知識(shí)點(diǎn)：營(yíng)銷八訣（營(yíng)銷管理的八大模塊）

第一講：構(gòu)建模塊化思維——重塑營(yíng)銷管理底層邏輯

一、營(yíng)銷管理的四大核心目標(biāo)

目標(biāo)一：客戶

目標(biāo)二：產(chǎn)品

目標(biāo)三：渠道

目標(biāo)四：隊(duì)伍

二、營(yíng)銷管理的四大行為能力

能力一：銷售運(yùn)作

能力二：銷售支持

能力三：銷售管理

能力四：激勵(lì)機(jī)制

場(chǎng)景案例：成功的市場(chǎng)開(kāi)拓者面臨的現(xiàn)狀（核心目標(biāo)）及其經(jīng)營(yíng)決策（行為能力）

練習(xí)：變無(wú)序?yàn)橛行?mdash;—初步建立思維鏈條

現(xiàn)場(chǎng)操作：以小組為單位，根據(jù)課前回答的營(yíng)銷條線內(nèi)勤管理者日常工作，歸納至“行為能力”板塊中

操作目標(biāo)：梳理內(nèi)勤管理者的日常工作，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的思維模型，提升員工的戰(zhàn)略高度，將“低頭干活”初步變?yōu)?ldquo;抬頭看路”，是員工知其然知其所以然。

重點(diǎn)：一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是所有營(yíng)銷行為的前提-你希望營(yíng)銷員以什么理由和客戶聯(lián)系？

思維鏈條：關(guān)鍵問(wèn)題→八大模塊→具體行為

成功案例解析：春節(jié)期間的線上-線下客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

第二講：營(yíng)銷管理角色定位與營(yíng)銷節(jié)奏把控

一、營(yíng)銷管理者的三大誤區(qū)

——通過(guò)表現(xiàn)癥狀-典型案例-解決方案三個(gè)層面對(duì)比三類營(yíng)銷管理者的誤區(qū)定位

1.救火隊(duì)員型

——提升方案-建立新人“通關(guān)考核制”

2.數(shù)據(jù)文員型

——數(shù)據(jù)診斷四步法：看趨勢(shì)-比對(duì)標(biāo)-找根因-定動(dòng)作

3.傳聲筒型

——政策轉(zhuǎn)化三階拆解法：戰(zhàn)略目標(biāo)-動(dòng)作清單-檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

二、明確營(yíng)銷管理者的四大核心職能

職能一：策劃者（戰(zhàn)略解碼能力）

1）保費(fèi)目標(biāo)→人力需求

案例：200萬(wàn)季度目標(biāo)÷人均產(chǎn)能5萬(wàn)=需40人→現(xiàn)存35人→缺口5人

2）人力缺口→增員計(jì)劃

案例：入職1人需面試5人→面試5人需邀約20人→缺口5人需邀約100人

3）活動(dòng)量→資源匹配

案例：00場(chǎng)邀約需物料包/場(chǎng)地費(fèi)預(yù)算XXX元

職能二：教練員（技能復(fù)制能力）

第一步：圍繞銷售流程、理念溝通、產(chǎn)品講解的幾大技術(shù)模型反復(fù)訓(xùn)練模壓

第二步：根據(jù)銷售流程各環(huán)節(jié)成功率判斷技術(shù)弱點(diǎn)

第三步：配合營(yíng)銷節(jié)奏掌握的技術(shù)要領(lǐng)

職能三：數(shù)據(jù)分析師（經(jīng)營(yíng)預(yù)警能力）

關(guān)鍵指標(biāo)-預(yù)警線-根因分析-對(duì)應(yīng)動(dòng)作

案例：人均活動(dòng)量-每周2個(gè)新訪客戶-未達(dá)成原因客戶資源不足-啟動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹專項(xiàng)活動(dòng)

職能四：團(tuán)隊(duì)政委（士氣管理能力）

1）高業(yè)績(jī)高氛圍：樹(shù)標(biāo)桿給獎(jiǎng)勵(lì)

2）高業(yè)績(jī)低氛圍：給獎(jiǎng)勵(lì)辦活動(dòng)

3）低業(yè)績(jī)高氛圍：定目標(biāo)給方法

4）低業(yè)績(jī)低氛圍：降目標(biāo)約面談

三、打破傳統(tǒng)周期，構(gòu)建動(dòng)態(tài)需求場(chǎng)景模型

1.行業(yè)年度經(jīng)典節(jié)奏的更新迭代

傳統(tǒng)模型痛點(diǎn)：開(kāi)門紅資源透支、五六聯(lián)動(dòng)人力斷層、金九銀十同質(zhì)化內(nèi)卷

創(chuàng)新解決方案：三季雙峰動(dòng)態(tài)模型（旺季開(kāi)門紅、平季客戶服務(wù)季、旺季政策窗口）

2.月度節(jié)點(diǎn)控制：從機(jī)械執(zhí)行到場(chǎng)景迭代

啟動(dòng)會(huì)革命：傳統(tǒng)問(wèn)題口號(hào)式激勵(lì)動(dòng)作落地難——結(jié)合年度業(yè)務(wù)節(jié)奏，制定月度營(yíng)銷主題和場(chǎng)景化營(yíng)銷方案

追蹤方式升級(jí)：傳統(tǒng)追蹤方式唯業(yè)績(jī)論——潤(rùn)物無(wú)聲的激勵(lì)+技術(shù)賦能

第三講：掌握組合拳章法——打造高效閉環(huán)營(yíng)銷管理體系

一、確保營(yíng)銷行為有效的思考方法論（意愿、方法、指導(dǎo)、控制）

——傳統(tǒng)模式“營(yíng)銷方案+意愿啟動(dòng)+督導(dǎo)追蹤”的無(wú)效性

每一環(huán)節(jié)100%完成：制造場(chǎng)景-裝入內(nèi)容-取得收獲-解決問(wèn)題

1. 意愿：解決WHY

——制造場(chǎng)景：明確日常工作中意愿啟動(dòng)的行為

——裝入內(nèi)容：目標(biāo)設(shè)定+分解+公示

——取得收獲：榮譽(yù)感、成長(zhǎng)感、歸屬感、掌控感

——解決問(wèn)題：WHY為什么要做

總結(jié)：選擇場(chǎng)景裝入內(nèi)容達(dá)到“四感”反復(fù)操作，以達(dá)到意愿啟動(dòng)的目的。

2. 方法：解決HOW

——制造場(chǎng)景：培訓(xùn)、早會(huì)、二早、啟動(dòng)會(huì)等

——裝入內(nèi)容：知識(shí)傳遞、話術(shù)訓(xùn)練、通關(guān)、客戶名單管理等

——取得收獲：拜訪量的保證

——解決問(wèn)題：營(yíng)銷員從哪里開(kāi)始做？我們希望他們?cè)趺醋觯拷虝?huì)他

3. 指導(dǎo)

——制造場(chǎng)景：二早、面談、夕會(huì)等

——裝入內(nèi)容：活動(dòng)量盤點(diǎn)、反對(duì)問(wèn)題處理、RP、目標(biāo)回述等

——取得收獲：思路明晰、方法得當(dāng)、方向正確

——解決問(wèn)題：糾偏以繼續(xù)

4. 控制

——制造場(chǎng)景：各種會(huì)議活動(dòng)

——裝入內(nèi)容：獎(jiǎng)懲制度

——取得收獲：行為管理

——解決問(wèn)題：步調(diào)一致

案例分析：一次成功的開(kāi)門紅運(yùn)作

二、建立營(yíng)銷活動(dòng)的閉環(huán)管理思維

第一步：定行事歷：圍繞營(yíng)銷節(jié)奏主題安排行事歷（包含“意愿-方法-指導(dǎo)-控制”四類內(nèi)容）

第二步：管理抓手：建立非現(xiàn)場(chǎng)管理手段，有效監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行

第三步：典范萃取：及時(shí)萃取典范案例，總結(jié)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化推動(dòng)方式

第四步：反復(fù)推動(dòng)：按照優(yōu)化過(guò)后的推動(dòng)方式，再次從意愿啟動(dòng)開(kāi)始反復(fù)推進(jìn)

案例分析：一次失敗的增員策略VS一套成功的O2O經(jīng)營(yíng)模式

小組研討：從以上案例中結(jié)合已學(xué)習(xí)知識(shí)，你得到了什么結(jié)論？

第四講：錨定核心要素——匠心打造高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷活動(dòng)

一、明確活動(dòng)定位，圍繞四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：人（活動(dòng)參與者）

關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)（意愿啟動(dòng)）

關(guān)鍵點(diǎn)三：營(yíng)銷活動(dòng)（營(yíng)銷節(jié)奏）

關(guān)鍵點(diǎn)四：資源（人、財(cái)、物）

二、成功的活動(dòng)具備四大核心要素

1. 吸引力法則——利益吸引點(diǎn)

2. 參與度引擎——環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

3. 轉(zhuǎn)化鏈設(shè)計(jì)——目標(biāo)管理或簽單觸點(diǎn)

4. 資源整合——異業(yè)合作增加活動(dòng)價(jià)值

三、活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)的五感法則

1. 價(jià)值感

2. 儀式感

3. 參與感

4. 專屬感

5. 驚喜感

案例：打造成功的品牌客戶活動(dòng)（保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)外各舉一例）

四、資源應(yīng)用的兩大關(guān)注點(diǎn)

1. 峰值理論

2. 終值理論

案例：服務(wù)行業(yè)經(jīng)典理論（保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)外各舉一例）

實(shí)操演練：營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

——以小組為單位，將成員分飾營(yíng)銷條線內(nèi)不同角色，共同設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷企劃案

參考主題：

1）設(shè)計(jì)一個(gè)為期兩個(gè)月的客服節(jié)方案

2）設(shè)計(jì)一個(gè)為期100天的年終沖刺企劃案

3）設(shè)計(jì)一個(gè)淡季（暑期）拉動(dòng)活動(dòng)量的營(yíng)銷企劃案

4）設(shè)計(jì)一個(gè)春節(jié)前后為期一個(gè)月的線上營(yíng)銷策劃案

王老師

王惠婕老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

16年保險(xiǎn)營(yíng)銷+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

美國(guó)NLP認(rèn)證講師

MDRT會(huì)員/COT會(huì)員

曾任：盛唐中融 | 總部培訓(xùn)部總經(jīng)理、北京第二分公司總經(jīng)理

曾任：中信保誠(chéng)人壽（世界500強(qiáng)） | 培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：新華人壽（世界500強(qiáng)） | 培訓(xùn)經(jīng)理

“業(yè)績(jī)暴增”的創(chuàng)造能人：僅用2年時(shí)間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)億元保費(fèi)目標(biāo)，創(chuàng)造三年復(fù)合增長(zhǎng)率100%，個(gè)人服務(wù)50位高凈值客戶，保費(fèi)累計(jì)過(guò)5億元；

“銷售人才”的孵化者：通過(guò)完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，培養(yǎng)了500位保險(xiǎn)專業(yè)人才，其中人150入圍MDRT；

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷策劃、養(yǎng)老保險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)銷售、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、銷售訓(xùn)練營(yíng)輔導(dǎo)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

王老師深耕保險(xiǎn)行業(yè)16年，以“深耕不輟”的執(zhí)著與堅(jiān)守，沉淀出深厚的專業(yè)底蘊(yùn)與豐富經(jīng)驗(yàn)。她具備“高瞻遠(yuǎn)矚”的戰(zhàn)略眼光，無(wú)論是規(guī)劃營(yíng)銷藍(lán)圖，還是構(gòu)建培訓(xùn)體系，總能精準(zhǔn)洞悉行業(yè)趨勢(shì)，搶占發(fā)展先機(jī)；憑借“運(yùn)籌帷幄”的卓越領(lǐng)導(dǎo)力，為企業(yè)解決各種難題：

——在業(yè)務(wù)推動(dòng)層面，精準(zhǔn)把握營(yíng)銷節(jié)奏，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)飆升——

任職盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司北京分公司副總經(jīng)理時(shí)，全面統(tǒng)籌分公司籌建與運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)部等核心部門；

1）曾從0到1搭建完善的營(yíng)銷體系，推動(dòng)分公司在18個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)100%，總業(yè)績(jī)位居北京同業(yè)市場(chǎng)第4名（保費(fèi)高達(dá)4億元），在全球的公共衛(wèi)生事件下仍可以實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)30%，連續(xù)三年達(dá)成億元保費(fèi)目標(biāo)。

2）曾根據(jù)公司的發(fā)展趨勢(shì)，精準(zhǔn)制定年度營(yíng)銷計(jì)劃，把控營(yíng)銷節(jié)奏，主導(dǎo)大型業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)（2022年開(kāi)門紅啟動(dòng)會(huì)“速度與激情”）創(chuàng)新激勵(lì)模式，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)月度保費(fèi)破千萬(wàn)，斬獲開(kāi)門紅全國(guó)第一名（公司內(nèi)部全國(guó)分公司排名）；2022年9月借助爆款產(chǎn)品上市，單月保費(fèi)成交額增長(zhǎng)4倍（首期保費(fèi)金額2800萬(wàn)）

3）曾主導(dǎo)渠道異業(yè)合作項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成100多個(gè)平臺(tái)對(duì)接，通過(guò)定制化方案挖掘客戶需求，使合作保費(fèi)額度增長(zhǎng)5-10倍（3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)首期保費(fèi)500萬(wàn)）。

——在培訓(xùn)體系優(yōu)化層面，定制化培訓(xùn)體系，多元化業(yè)務(wù)拓展——

在盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司（總部）擔(dān)任部門總經(jīng)理期間，基于各分公司實(shí)際，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)模式

1）曾根據(jù)全國(guó)各分公司培訓(xùn)條線人員情況，制定制式培訓(xùn)模式。采用線上線下雙軌制，由總公司嚴(yán)格把控質(zhì)量并監(jiān)督執(zhí)行，同時(shí)主導(dǎo)每月新人銜接集中培訓(xùn)（涉及培訓(xùn)主題：養(yǎng)老規(guī)劃師訓(xùn)練營(yíng)、分紅險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)、海外資產(chǎn)配置等），累計(jì)為企業(yè)輸送了800名優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)人才，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，助力業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)42%。

在中信保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人期間時(shí)，負(fù)責(zé)公司全國(guó)人才培養(yǎng)計(jì)劃的制定

曾統(tǒng)籌全國(guó)近50家機(jī)構(gòu)“卓越經(jīng)理人”項(xiàng)目，制定人才培養(yǎng)策略，完善培訓(xùn)與激勵(lì)體系，每年引入3000+卓越經(jīng)理人，其人均產(chǎn)能達(dá)普通代理人2.5倍，為壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道打造核心人才隊(duì)伍。

——在團(tuán)隊(duì)管理層面，突破銷售瓶頸，打造精英團(tuán)隊(duì)——

任職盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司北京分公司副總經(jīng)理時(shí)，全面搭建合理組織架構(gòu)

1）曾組建超100人的外勤銷售團(tuán)隊(duì)及10余人的內(nèi)勤支持團(tuán)隊(duì)，明確崗位分工，結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃制定培訓(xùn)規(guī)劃，把控培訓(xùn)質(zhì)量，培育專兼職講師隊(duì)伍，打造學(xué)習(xí)型組織，并開(kāi)發(fā)了20門課程，滿足企業(yè)的人才培訓(xùn)需求；

2）曾制定人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，構(gòu)建“基礎(chǔ)培訓(xùn)+進(jìn)階培訓(xùn)”體系，引入財(cái)商教練系統(tǒng)，培養(yǎng)20名財(cái)商教練和現(xiàn)金流沙盤銀行家。同時(shí)設(shè)計(jì)高績(jī)效激勵(lì)方案，全年人均保費(fèi)超百萬(wàn)，MDRT人數(shù)達(dá)40人，占比活動(dòng)人力40%，助力機(jī)構(gòu)榮獲2021年“最具成長(zhǎng)性”稱號(hào)。

主講課程：

《打通增額終身壽險(xiǎn)銷售秘籍》

《卓有成效的營(yíng)銷企劃管理系統(tǒng)》

《巧配分紅保險(xiǎn) 盡享周期紅利》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

《解碼分紅險(xiǎn)底層邏輯——從政策解讀到銷售閉環(huán)全攻略》

《立足銀發(fā)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 制勝養(yǎng)老金融市場(chǎng)——解鎖養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售》

《把握政策紅利，重構(gòu)銷售邏輯——分紅險(xiǎn)穿越周期的制勝之道》

《直擊人心的呈現(xiàn)與表達(dá)——魅力講師速成培訓(xùn)》（PTT）

授課風(fēng)格：

標(biāo)準(zhǔn)化與實(shí)戰(zhàn)化融合：以培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化體系為基礎(chǔ)（線上線下課程統(tǒng)一、銷售流程固化），課程設(shè)計(jì)緊密貼合營(yíng)銷場(chǎng)景，兼顧知識(shí)傳遞與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

跨界知識(shí)賦能型教學(xué)：擅長(zhǎng)將泛金融領(lǐng)域內(nèi)容融入保險(xiǎn)培訓(xùn)，通過(guò)拓寬知識(shí)維度提升學(xué)員客戶需求挖掘能力，教學(xué)內(nèi)容兼具專業(yè)性與市場(chǎng)適配性。

長(zhǎng)效化能力孵化導(dǎo)向：采用“基礎(chǔ)培訓(xùn)+進(jìn)階孵化”機(jī)制，結(jié)合陪跑計(jì)劃，以能力提升為核心目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)對(duì)專業(yè)素養(yǎng)的長(zhǎng)效驅(qū)動(dòng)。

幽默大氣、感染力強(qiáng)：老師臺(tái)風(fēng)大氣，形象氣質(zhì)極佳，語(yǔ)言表現(xiàn)幽默且不失嚴(yán)謹(jǐn)，普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)抑揚(yáng)頓挫，能夠吸引學(xué)員注意力，并容易習(xí)得重點(diǎn)。

邏輯清晰、案例豐富：老師課程邏輯非常清晰，并擅于運(yùn)用適當(dāng)案例加深理解，即使長(zhǎng)達(dá)幾天的課程，也讓學(xué)員如沐春風(fēng)。

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

新華人壽山東分公司、新華人壽北京分公司、中信保誠(chéng)人壽湖北分公司、中信保誠(chéng)人壽山東分公司、中信保誠(chéng)人壽廣東分公司、中信保誠(chéng)人壽湖南分公司、中信保誠(chéng)人壽江蘇分公司、中信保誠(chéng)人壽四川分公司、中信保誠(chéng)人壽河北分公司、中信保誠(chéng)人壽河南分公司、盛唐中融北京分公司、盛唐中融四川分公司、盛唐中融河北分公司、壹心保險(xiǎn)代理浙江公司、創(chuàng)信保險(xiǎn)銷售北京分公司、中華人壽總部、美兆醫(yī)療集團(tuán)、國(guó)美金融集團(tuán)、中石網(wǎng)科科技公司、壹心科技、中石化易派客集團(tuán)、中國(guó)建材、中國(guó)航天信息有限公司

部分授課評(píng)價(jià)：

對(duì)分紅險(xiǎn)的誤解一直是銷售障礙，王老師把監(jiān)管政策和紅利來(lái)源講得明明白白，尤其是“利差益”和分紅實(shí)現(xiàn)率的底層邏輯，讓我敢跟客戶說(shuō)“分紅險(xiǎn)是專業(yè)機(jī)構(gòu)幫你管錢”，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人也能自信開(kāi)口講產(chǎn)品了。

——平安人壽北京分公司 周女士 業(yè)務(wù)經(jīng)理

以前做營(yíng)銷方案總靠拍腦袋，學(xué)完四維管理模型和閉環(huán)流程后，才明白為什么有的活動(dòng)白花錢——現(xiàn)在知道從“意愿-方法-指導(dǎo)-控制”全鏈條設(shè)計(jì)，連客戶服務(wù)季的轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)都能精準(zhǔn)把控了。

——中華人壽北京分公司 章先生 營(yíng)銷企劃崗

課程把資產(chǎn)配置、法律架構(gòu)等泛金融知識(shí)和保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)合得特別好，給高凈值客戶講傳承方案時(shí)，能用“五免一有”的保單優(yōu)勢(shì)搭配信托架構(gòu)，客戶明顯感覺(jué)更專業(yè)，大單成交率提升不少

——新華人壽河北分公司 朱先生 業(yè)務(wù)經(jīng)理

“FABE 銷售法的實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)特別實(shí)用，老師帶著我們用真實(shí)客戶案例拆解話術(shù)，連板書模板都給了標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，現(xiàn)在給客戶講產(chǎn)品時(shí)，從特點(diǎn)到利益的過(guò)渡自然多了，客戶反問(wèn)也能從容應(yīng)對(duì)。

——中信保誠(chéng)人壽廣東分公司 黎女士 客戶經(jīng)理

課程把增額終身壽險(xiǎn)的銷售邏輯拆解成了可復(fù)制的模型，從經(jīng)濟(jì)周期分析到客戶畫像匹配，每個(gè)環(huán)節(jié)都配了話術(shù)模板和演練，課后就能拿給客戶講，完全不像傳統(tǒng)培訓(xùn)停留在理論層面。

——盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)北京分公司 劉女士 資深經(jīng)紀(jì)人

以前講分紅險(xiǎn)總怕客戶嫌收益不確定，王老師通過(guò)政策解讀和利率走勢(shì)分析，把‘浮動(dòng)收益’轉(zhuǎn)化成了‘穿越周期的優(yōu)勢(shì)’，現(xiàn)在能用美林時(shí)鐘給客戶講清楚資產(chǎn)配置邏輯，簽單時(shí)底氣足了很多。

——盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)四川分公司 鐘先生 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

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