無(wú)錫大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售技巧 蘇州：2025年05月09日

培養(yǎng)銷(xiāo)售意識(shí)、樹(shù)立銷(xiāo)售觀念、改善銷(xiāo)售行為、增強(qiáng)銷(xiāo)售能力、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。認(rèn)知工業(yè)品客戶采購(gòu)與銷(xiāo)售的基本流程以及銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的職業(yè)化素養(yǎng)。通曉大客戶開(kāi)發(fā)的策略與方法，能恰當(dāng)運(yùn)用大客戶銷(xiāo)售的思維與銷(xiāo)售決策的工具。掌握擬定客戶解決方案的關(guān)鍵法則與商務(wù)演示的實(shí)用技巧。掌握以信任為中心的人際關(guān)系溝通法則和以價(jià)值為核心的共贏談判策......

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門(mén)：2025年05月08日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷(xiāo)售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、大客戶銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2025年05月15日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷(xiāo)售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專(zhuān)業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷(xiāo)售技巧和策略 北京：2025年07月06日

大客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，根據(jù)帕累托法則的敘述，20%的客戶貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)和銷(xiāo)售額，這20%的客戶就是寶貴的大客戶，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。很多大客戶培訓(xùn)，講師都會(huì)把自己的心得和套路介紹給學(xué)員，但是每個(gè)銷(xiāo)售人員的個(gè)體差異很大，不同行業(yè)和業(yè)務(wù)類(lèi)型的差距也很大，一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售的套路不見(jiàn)得對(duì)其他銷(xiāo)售有效，一句話從資深銷(xiāo)售......

徹底解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期激勵(lì)與績(jī)效考核—使業(yè)務(wù)員自己想玩命干 深圳：2025年06月07日

第一篇 我們總有困惑——團(tuán)隊(duì)狀況不盡如人意現(xiàn)實(shí)情況之一： 老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？故事：50個(gè)業(yè)務(wù)員現(xiàn)實(shí)情況之二： 年輕人錯(cuò)位的心態(tài)故事：自報(bào)工資現(xiàn)實(shí)情況之三： 員工對(duì)社會(huì)地位的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自身的能力故事：不會(huì)用計(jì)算機(jī)現(xiàn)實(shí)情況之四： 錢(qián)未必是吸引人的主要手段故事：我爸給我錢(qián)現(xiàn)實(shí)情況之五......

戰(zhàn)略績(jī)效管理體系建設(shè) 上海：2025年06月20日

序：王總為什么最近比較煩？第一講 我該拿什么奉獻(xiàn)你，我們用心經(jīng)營(yíng)績(jī)效1.認(rèn)識(shí)績(jī)效管理的重要性2.思考：如果沒(méi)有績(jī)效管理，我們的動(dòng)力在哪里？3.當(dāng)前企業(yè)存在的主要績(jī)效管理誤區(qū)4.互動(dòng)：績(jī)效管理中的各種聲音第二講 績(jī)效管理的路徑和方法工具績(jī)效管理的思考路徑績(jī)效管理的實(shí)施路徑績(jī)效管理的方法工具1.控制導(dǎo)向的績(jī)效考核簡(jiǎn)單排序?qū)?.....