上海顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

BTB顧問(wèn)式銷售技巧 上海：2025年12月11日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信......

BTB顧問(wèn)式銷售技巧 北京：2025年12月04日

1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧 深圳：2025年12月11日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷售2，成為顧問(wèn)式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

組織與崗位的設(shè)計(jì)、診斷和優(yōu)化—支撐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與效能提升 深圳：2025年12月19日

第一章 組織架構(gòu)的框架和要點(diǎn)（2.5小時(shí)）1.組織架構(gòu)的基本原則和方法2.10種管控模式和4種組織結(jié)構(gòu)3.業(yè)務(wù)不同發(fā)展階段的組織架構(gòu)特點(diǎn)4.標(biāo)桿實(shí)踐：華為公司組織架構(gòu)發(fā)展回顧第二章 基于流程的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)（3.5小時(shí)）1.用確定性流程應(yīng)對(duì)不確定的市場(chǎng)端到端流程的核心要素案例分享：海爾推動(dòng)流程再造的整體思路案例分享：華為......

國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)訓(xùn)練 上海：2025年12月04日

1.尋找和評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)中的供應(yīng)商搜索潛在供應(yīng)商篩選潛在供應(yīng)商有效評(píng)估供應(yīng)商2 國(guó)際采購(gòu)合同的簽訂和履行國(guó)際采購(gòu)合同的主要條款國(guó)際采購(gòu)交易的磋商國(guó)際采購(gòu)合同的簽訂關(guān)于電子合同的法律規(guī)定履行國(guó)際采購(gòu)合同時(shí)的欺詐防范解讀最新INCOTERMS有效應(yīng)對(duì)合同中的風(fēng)險(xiǎn)3 國(guó)際采購(gòu)價(jià)格談判國(guó)際采購(gòu)中的價(jià)格術(shù)語(yǔ)及解釋國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)中價(jià)格......