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課程背景：

在全國統(tǒng)一大市場加速形成的當(dāng)下，招標(biāo)采購領(lǐng)域競爭愈發(fā)激烈。招標(biāo)方設(shè)置的條件愈發(fā)嚴(yán)苛，投標(biāo)企業(yè)不僅要面對更高的資質(zhì)門檻，還需在有限預(yù)算下提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，項目驗收標(biāo)準(zhǔn)也越發(fā)嚴(yán)格，形成“項目難承接、利潤難保障、交付難通過”的困局。

許多企業(yè)在投標(biāo)時仍依賴過往經(jīng)驗，缺乏科學(xué)系統(tǒng)的策略，難以應(yīng)對復(fù)雜多變的招標(biāo)形勢，中標(biāo)率難以提升。與此同時，部分企業(yè)為了中標(biāo)過度壓低報價，卻忽視了成本控制與風(fēng)險評估，導(dǎo)致項目實施過程中資金鏈緊張、質(zhì)量難以保證，甚至出現(xiàn)虧損。一些企業(yè)因?qū)φ袠?biāo)文件解讀不透徹，投標(biāo)文件響應(yīng)偏差而遭淘汰；還有企業(yè)在投標(biāo)過程中忽視合規(guī)性，觸碰紅線，導(dǎo)致投標(biāo)失敗，甚至面臨處罰。

投標(biāo)企業(yè)正陷入“不投標(biāo)沒業(yè)務(wù)、投標(biāo)又怕虧損”的兩難境地。如何擺脫經(jīng)驗驅(qū)動的投標(biāo)模式，轉(zhuǎn)向科學(xué)、精準(zhǔn)的中標(biāo)策略，實現(xiàn)中標(biāo)率與風(fēng)險控制的平衡，成為企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵。本課程深度剖析眾多真實失敗案例，提煉出信息捕捉、報價決策、風(fēng)險防控等實戰(zhàn)工具，助力企業(yè)構(gòu)建從投標(biāo)研判到履約驗收的全周期競爭力，幫助企業(yè)在風(fēng)險可控的前提下提高項目中標(biāo)率，實現(xiàn)從“經(jīng)驗賭博”到“精密計算”的轉(zhuǎn)變。

課程收益：

學(xué)會運(yùn)用專業(yè)工具與方法，高效獲取招標(biāo)信息，深度分析招標(biāo)文件，精準(zhǔn)識別競爭對手策略，掌握與采購方技術(shù)交流技巧，為投標(biāo)做好充分前期準(zhǔn)備。

掌握標(biāo)書制作的核心技巧，能夠突出企業(yè)核心競爭力，設(shè)計個性化方案；熟練運(yùn)用“三審制”規(guī)避低級錯誤，靈活使用多種報價策略，結(jié)合非價格競爭力提升標(biāo)書競爭力。

熟練掌握與招標(biāo)單位、代理機(jī)構(gòu)、評標(biāo)專家等關(guān)鍵方的關(guān)系處理方法，建立合規(guī)透明的溝通機(jī)制；學(xué)會組建跨部門投標(biāo)團(tuán)隊，運(yùn)用PDCA循環(huán)優(yōu)化投標(biāo)全流程，提升團(tuán)隊協(xié)作效率。

掌握投標(biāo)決策的“三不投”原則，建立業(yè)務(wù)、技術(shù)、法務(wù)三道風(fēng)控防線；學(xué)會識別投標(biāo)各階段風(fēng)險點，運(yùn)用《投標(biāo)可行性評估表》《標(biāo)書三級審查清單》等工具，制定針對性預(yù)控策略。

熟練運(yùn)用合法合規(guī)的控標(biāo)技巧，掌握分析流標(biāo)原因的方法；學(xué)會建立投標(biāo)知識庫，利用AI等技術(shù)輔助投標(biāo)，持續(xù)復(fù)盤優(yōu)化投標(biāo)流程，實現(xiàn)中標(biāo)率與風(fēng)險控制的平衡。

課程對象：

投標(biāo)單位負(fù)責(zé)投標(biāo)、招采、工程及法務(wù)部、合同部、風(fēng)控部、經(jīng)營部等部門分管領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人及經(jīng)辦人員

課程方式：

實戰(zhàn)講授+案例分析+小組討論+成功案例賞析+實戰(zhàn)推演

課程大綱:

第一部分：如何高效“中標(biāo)”

第一講：信息捕手與投標(biāo)偵察兵——精準(zhǔn)信息獲取與前期準(zhǔn)備

一、招標(biāo)信息動態(tài)追蹤

第一步：借用專業(yè)工具，獲取招標(biāo)公告

第二步：專人專崗，關(guān)注投標(biāo)信息

第三步：主動與采購方技術(shù)交流

1）了解核心需求（技術(shù)規(guī)格、供貨范圍）

2）展示自身優(yōu)勢（技術(shù)實力、商業(yè)信譽(yù)）

3）建立初步信任

二、深度分析招標(biāo)文件

1. 招標(biāo)文件——列出資質(zhì)、商務(wù)、技術(shù)參數(shù)的實質(zhì)性要求

——忽略細(xì)節(jié)（如密封、蓋章）可能導(dǎo)致廢標(biāo)

2. 識別競爭對手

——分析對手策略，針對性調(diào)整方案

第二講：標(biāo)書致勝密碼——標(biāo)書制作與方案設(shè)計實戰(zhàn)技巧

一、突出核心競爭力

1. 明確企業(yè)資質(zhì)

2. 突出成功案例（數(shù)據(jù)）

3. 呈現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢

4. 針對用戶隱性需求設(shè)計個性化方案

二、規(guī)避低級錯誤

1. 嚴(yán)格檢查標(biāo)書：避免錯別字、漏簽字蓋章、保證金未繳等硬傷

2. 采用“三審制”：技術(shù)、商務(wù)、合規(guī)

三、報價策略與成本控制

1. 靈活運(yùn)用報價技巧

1）基礎(chǔ)策略：計算高、中、低三套報價（保本價、常規(guī)價、利潤最大化價）

2）不平衡報價法

——對早期結(jié)算、工程量可能增加的項目調(diào)高單價

——對后期項目調(diào)低單價，提升資金回流效率

2. 非價格競爭力補(bǔ)充

——開標(biāo)后適時拋出優(yōu)惠條件，或在澄清環(huán)節(jié)承諾延長質(zhì)保期，打動評標(biāo)小組

第三講：關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與協(xié)作引擎——關(guān)系管理、溝通技巧及團(tuán)隊協(xié)作優(yōu)化

一、關(guān)鍵人脈分層維護(hù)

1. 招標(biāo)單位

維護(hù)要點：避免不當(dāng)接觸、精準(zhǔn)響應(yīng)招標(biāo)文件、配合澄清、誠信履約

2. 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)

維護(hù)要點：尊重其角色、嚴(yán)格遵守流程、專業(yè)、高效的溝通、避免不當(dāng)要求

3. 評標(biāo)專家

維護(hù)要點：絕對禁止私下接觸、信息保密

總結(jié)要點：絕對禁止的“雷區(qū)”

1）行賄或變相行賄（禮品、禮金、消費(fèi)卡、宴請、旅游、娛樂、工作機(jī)會、關(guān)聯(lián)交易等）

2）私下接觸招標(biāo)單位關(guān)鍵人員影響招標(biāo)需求或規(guī)則

3）私下接觸或試圖接觸評標(biāo)專家

4）向招標(biāo)代理打探保密信息或施加不當(dāng)影響

5）圍標(biāo)、串通投標(biāo)

6）提供虛假資質(zhì)、業(yè)績或信息

7）無理取鬧、惡意質(zhì)疑投訴

二、全程透明合規(guī)（溝通矩陣）

——所有溝通需書面記錄并報備，避免私下拉關(guān)系引發(fā)嫌疑。程序合規(guī)是信任基礎(chǔ)。

矩陣一（對象）：招標(biāo)單位

要點：技術(shù)澄清會+書面答疑

嚴(yán)禁：私下宴請送禮

矩陣二（對象）：招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)

要點：標(biāo)前疑問函+流程咨詢

嚴(yán)禁：打探評委名單

矩陣三（對象）：評標(biāo)專家

要點：公開技術(shù)宣講+白皮書

嚴(yán)禁：賽前單獨接觸

三、團(tuán)隊協(xié)作與流程優(yōu)化

1. 專業(yè)化團(tuán)隊分工：組建跨部門投標(biāo)小組（技術(shù)組+商務(wù)組+法務(wù)組）

注意：大型項目需增設(shè)協(xié)調(diào)經(jīng)理角色（負(fù)責(zé)：進(jìn)度管控、跨組協(xié)同、外部資源調(diào)配、標(biāo)書統(tǒng)稿）

2. 全流程優(yōu)化關(guān)鍵點（PDCA循環(huán)）

1）標(biāo)前籌備（Pre-bid）

優(yōu)化動作：建立招標(biāo)信息雷達(dá)系統(tǒng)：自動抓取目標(biāo)客戶采購計劃

啟動會三明確：技術(shù)需求痛點（對標(biāo)友商優(yōu)勢）、商務(wù)門檻（業(yè)績/資質(zhì)缺口）、法律雷區(qū)（罰則條款）；

2）標(biāo)書編制（BidPreparation）

——技術(shù)響應(yīng)：采用“需求-方案-證據(jù)”三維對標(biāo)表

——報價策略

工具：動態(tài)成本模型

——合規(guī)審查

3. 封裝遞交（Submission）防錯機(jī)制

1）雙人交叉檢查清單（Checklist）：覆蓋印章位置、頁碼連貫性、U盤文件病毒掃描

2）異地備份：云端實時存儲標(biāo)書版本（防硬件故障）

4. 標(biāo)后管理（Post-bid）

1）動態(tài)跟蹤：開標(biāo)結(jié)果數(shù)據(jù)庫分析（中標(biāo)價/對手得分項）

2）知識沉淀：建立“失敗案例庫”，標(biāo)注丟分點（如：技術(shù)方案不響應(yīng)、業(yè)績證明缺失）

四、高效協(xié)作機(jī)制設(shè)計

1. 信息同步三板斧

1）每日站會

2）云端協(xié)作平臺

3）版本控制

2. 沖突解決原則

1）技術(shù)可行性vs成本控制→協(xié)調(diào)經(jīng)理召集三方會議，以客戶需求優(yōu)先級裁決

2）法務(wù)風(fēng)險條款→升級決策層簽署風(fēng)險承接書

3. 敏捷響應(yīng)機(jī)制

1）設(shè)立“標(biāo)書急救小組”

2）關(guān)鍵資源預(yù)置

案例：某EPC項目投標(biāo)流程優(yōu)化成果

——傳統(tǒng)模式：標(biāo)書編制32天，3次通宵加班，最終因技術(shù)方案頁碼錯序廢標(biāo)

——優(yōu)化后：

1）采用模塊化分工：技術(shù)組專注方案創(chuàng)新（節(jié)省40%時間）

2）商務(wù)組調(diào)用歷史報價模型：精準(zhǔn)測算邊際利潤

3）法務(wù)AI預(yù)審：攔截2處重大合規(guī)風(fēng)險

結(jié)果：21天完成投標(biāo)，技術(shù)評分第一，成本節(jié)約15%

第二部分：如何風(fēng)險可控

第一講：投標(biāo)決策的風(fēng)險羅盤——投標(biāo)核心矛盾解析與風(fēng)控原則

風(fēng)險盲區(qū)導(dǎo)致的失敗案例：某企業(yè)低價中標(biāo)后因成本測算漏項虧損300萬

風(fēng)險盲區(qū)導(dǎo)致的失敗案例：技術(shù)方案過度承諾導(dǎo)致驗收糾紛

一、風(fēng)險可控的投標(biāo)原則（“三不投”原則）

1. 資金鏈風(fēng)險超承受力不投

2. 技術(shù)實現(xiàn)存在重大不確定性不投

3. 核心條款存在致命缺陷不投

二、建立投標(biāo)風(fēng)控三道防線

1. 業(yè)務(wù)防線：可行性研判，紅/黃/綠燈投標(biāo)決策

2. 技術(shù)防線：方案可實現(xiàn)性驗證，技術(shù)參數(shù)偏離表，風(fēng)險溢價測算模型

3. 法務(wù)防線：合同陷阱掃描，條款紅線清單，風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁條款設(shè)計

第二講：全流程風(fēng)險狙擊——投標(biāo)各階段風(fēng)險識別與預(yù)控策略

一、投標(biāo)前風(fēng)險掃描

1. 風(fēng)險清單

1）A[信息風(fēng)險]-->A1（招標(biāo)文件解讀偏差）A-->A2（競爭對手情報缺失）

2）B[資格風(fēng)險]-->B1（資質(zhì)證書過期）B-->B2（業(yè)績證明不達(dá)標(biāo)）

3）C[資信風(fēng)險]-->C1（方案偏離）C-->C2（人員職稱缺失）C-->C3（榮譽(yù)獎項不齊）

防控工具：《投標(biāo)可行性評估表》（含風(fēng)險權(quán)重打分表樣例）

2. 標(biāo)書制作風(fēng)險（致命錯誤TOP3）

1）未響應(yīng)★條款（紅色預(yù)警圖標(biāo)）

2）成本漏算關(guān)鍵項（成本樹狀圖缺支警示）

3）方案與需求偏離（對比表呈現(xiàn)差異點）

防控工具：《標(biāo)書三級審查清單》（技術(shù)/商務(wù)/風(fēng)控聯(lián)簽制）

3. 合同履約風(fēng)險

隱藏陷阱條款案例：“驗收標(biāo)準(zhǔn)不明確”、“延期付款無違約金”等

防控動作：法務(wù)介入合同評審紅線（標(biāo)注重點條款模板）

二、四大常見錯誤及規(guī)避方法

錯誤一：標(biāo)書未響應(yīng)關(guān)鍵參數(shù)

規(guī)避方法：直接廢標(biāo)，建立檢查清單逐項核對

2. 報價漏算成本項

規(guī)避方法：利潤壓縮或虧損，三套報價交叉驗證

3. 錯過截止時間

規(guī)避方法：失去投標(biāo)資格，設(shè)置多輪提醒機(jī)制

4. 忽視評標(biāo)專家傾向

規(guī)避方法：技術(shù)分偏低，提前模擬評分權(quán)重

實戰(zhàn)演練：

1）合法合規(guī)前提下如何高效控標(biāo)

2）如今流標(biāo)的項目為什么非常之多

總結(jié)：

1. 高效投標(biāo)=10%信息+40%標(biāo)書+20%報價+30%關(guān)系。

2. 贏標(biāo)核心在于前期深度介入需求、標(biāo)書精準(zhǔn)響應(yīng)、靈活報價策略及全程合規(guī)操作。

3. 建議企業(yè)建立投標(biāo)知識庫，持續(xù)優(yōu)化流程（如引入AI輔助評標(biāo)分析），并定期復(fù)盤案例提升中標(biāo)率。

王老師

王振華老師 招投標(biāo)實戰(zhàn)專家

20年企業(yè)招投標(biāo)實戰(zhàn)經(jīng)驗

中山大學(xué)MBA

現(xiàn)任：安徽省小中企業(yè)服務(wù)中心丨董事長

曾任：國有城投公司 | 董事長兼總經(jīng)理

曾任：華夏幸福基業(yè)股份有限公司（上市公司） | 招商總經(jīng)理

曾任：安徽廬江高新區(qū)管理委員會（政府部門）丨黨委委員、副主任

100+個招投標(biāo)主導(dǎo)實操者：曾為安徽省現(xiàn)代城市建設(shè)投資有限公司、山東祥城投資集團(tuán)、安徽省小中企業(yè)管理服務(wù)有限公司、合肥工大共達(dá)檢測有限公司、安徽建工檢測集團(tuán)有限公司等企業(yè)主導(dǎo)招投標(biāo)全流程開展，并成功中標(biāo)（累計涉及金額：300+億元）

近百家企業(yè)招投標(biāo)領(lǐng)域特聘講師：曾為石家莊路橋等國有企業(yè)、鎮(zhèn)江二院等醫(yī)院、大眾安徽等知名企業(yè)進(jìn)行課程咨詢與培訓(xùn)，共累計授課100+場，授課學(xué)員近5000人。

多項專業(yè)證書的持有者：卓越績效評審員資格證、高級投融資管理師、環(huán)境保護(hù)高級工程師、社會穩(wěn)定風(fēng)險評估工程師、固廢處置高級工程師

擅長領(lǐng)域：招標(biāo)采購、風(fēng)險控制、中標(biāo)率提升策略、國企市場化轉(zhuǎn)型及合規(guī)化管理等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

王振華老師深耕專業(yè)領(lǐng)域20年，是招投標(biāo)領(lǐng)域集政策解讀、實戰(zhàn)操盤、培訓(xùn)賦能于一體的復(fù)合型專家，曾服務(wù)過政府部門、上市企業(yè)、國有企業(yè)與公共服務(wù)平臺，以卓越成果與豐富經(jīng)驗成為獲得企業(yè)的一致好評；

——在企業(yè)招投標(biāo)中不斷實現(xiàn)破局，是用數(shù)據(jù)說話的“實戰(zhàn)王者”——

在安徽省廬江縣商務(wù)局任職時，帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造外貿(mào)進(jìn)出口總額年均35%+的爆炸式增長！連續(xù)兩年外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)績增幅全市前列，拿下“年度優(yōu)秀團(tuán)隊獎”；通過建立“企業(yè)需求清單-政策匹配庫-市場拓展路線圖”的外貿(mào)服務(wù)體系，幫助當(dāng)?shù)?0余家中小企業(yè)打開國際市場。

在安徽、山東兩大國企集團(tuán)任職期間，面對安置房項目招標(biāo)遺留的合同糾紛、質(zhì)量隱患等問題，他組建專項小組，通過重新評估招標(biāo)流程、建立風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制，3個月內(nèi)完成12個爛尾項目的盤活，為政府節(jié)省財政支出超8000萬元，實現(xiàn)兩家企業(yè)從年均虧損3000萬到盈利1.2億元的跨越式轉(zhuǎn)型。

為山東德州自來水廠集團(tuán)公司設(shè)計《國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)管理》方案，結(jié)合國企采購?fù)袋c，提出“三重一大”決策機(jī)制與電子化招標(biāo)平臺結(jié)合的解決方案，促使當(dāng)年企業(yè)招標(biāo)投訴率下降75%。

——在招投標(biāo)領(lǐng)域中不斷尋求創(chuàng)新，是顛覆傳統(tǒng)的“方法論發(fā)明家”——

獨創(chuàng)“招投標(biāo)風(fēng)險九宮格分析法”“供應(yīng)商動態(tài)評估矩陣”等5大實戰(zhàn)工具，將復(fù)雜問題拆解為可落地的“傻瓜式”操作步驟，曾用于某建筑企業(yè)中，促使企業(yè)在參與大型項目投標(biāo)前，提前識別并規(guī)避8項潛在風(fēng)險，最終成功中標(biāo)。

在安徽、山東兩大國企集團(tuán)任職期間，主導(dǎo)大健康產(chǎn)業(yè)園項目招標(biāo)，他創(chuàng)新采用“技術(shù)標(biāo)+商務(wù)標(biāo)雙軌評審機(jī)制”，引入第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)參與資質(zhì)審查，成功篩選出5家行業(yè)頭部企業(yè)，項目落地后帶動區(qū)域就業(yè)超2000人，年產(chǎn)值突破15億元；

部分授課案例：

序號企業(yè)名稱課題名稱期數(shù)

1安徽省16個地市40個縣區(qū)市場監(jiān)督管理局《招標(biāo)采購實操及風(fēng)險防控》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實務(wù)（風(fēng)險防控）》

《國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實操》

《風(fēng)險可控前提下提高項目中標(biāo)率的實戰(zhàn)策略》

《機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)理論與實踐及風(fēng)險防控》50+場

2白城醫(yī)學(xué)高等學(xué)校附屬醫(yī)院《招標(biāo)采購實操及風(fēng)險防控》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實務(wù)（風(fēng)險防控）》

《風(fēng)險可控前提下提高項目中標(biāo)率的實戰(zhàn)策略》10+期

3石家莊路橋公司《國有企業(yè)招標(biāo)采購理論與實務(wù)及風(fēng)險防范》4期

4山東德州自來水廠集團(tuán)《國有企業(yè)招標(biāo)采購理論與實務(wù)及風(fēng)險防范》4期

5山東創(chuàng)元物業(yè)集團(tuán)《國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實操》4期

6贛州市南康區(qū)自來水公司《國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實操》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實務(wù)（風(fēng)險防控）》4期

7南充市身心醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險防控實務(wù)》3期

8黃平縣人民醫(yī)院《招標(biāo)采購實操及風(fēng)險防控》

《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險防控實務(wù)》3期

9懷化阮陵醫(yī)院《招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實操》3期

10遼寧省東港市中心醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險防控實務(wù)》3期

11上治市上黨區(qū)人民醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險防控實務(wù)》3期

12鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購實務(wù)》3期

主講課程：

《干事不出事——招標(biāo)采購實操及風(fēng)險防控》

《行穩(wěn)致遠(yuǎn)——虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實務(wù)》

《壓倉之石——國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實操》

《智贏投標(biāo)——風(fēng)險可控前提下提高項目中標(biāo)率的實戰(zhàn)策略》

《機(jī)遇與挑戰(zhàn)——機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)理論與實踐及風(fēng)險防控》

《破局?立規(guī)?增效——衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理實務(wù)》

授課風(fēng)格：

案例驅(qū)動，沉浸式實戰(zhàn)教學(xué)：王振華老師的課堂以真實項目為藍(lán)本，將招投標(biāo)領(lǐng)域的復(fù)雜問題轉(zhuǎn)化為生動案例。從政府部門的外貿(mào)突破，到企業(yè)大型招標(biāo)項目的成功轉(zhuǎn)型，他通過深度拆解經(jīng)典案例，以場景還原、決策復(fù)盤等方式，帶領(lǐng)學(xué)員深入學(xué)習(xí)招投標(biāo)全流程的破局之道，真正實現(xiàn)“以案例講方法，以實戰(zhàn)促學(xué)習(xí)”。

多維互動，激活課堂參與感：運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴+小組對抗+情景模擬”的立體互動教學(xué)法。針對不同行業(yè)課程需求，設(shè)計圍標(biāo)串標(biāo)模擬應(yīng)對、供應(yīng)商談判角色扮演等特色環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)員在激烈的思維碰撞與實操演練中，深入理解招投標(biāo)策略；

工具賦能，打造實操“武器庫”：依托獨創(chuàng)的招投標(biāo)分析工具，為學(xué)員提供實用方法論。從風(fēng)險識別到供應(yīng)商評估，深入講解工具設(shè)計邏輯與應(yīng)用場景，并結(jié)合企業(yè)實際需求，指導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場演練，幫助學(xué)員將工具轉(zhuǎn)化為招投標(biāo)工作中的實用技能，助力解決實際業(yè)務(wù)難題；

部分服務(wù)過的企業(yè)：

安徽省16個地市40個縣區(qū)單位、鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院、石家莊路橋公司、山東德州自來水廠集團(tuán)公司、安德利百貨股份有限公司、華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司、安徽現(xiàn)代城市建設(shè)投資集團(tuán)公司、山東濟(jì)寧祥城投資集團(tuán)、安徽省小中企業(yè)管理服務(wù)、合肥工大共達(dá)檢測有限公司、安徽建工檢測集團(tuán)有限公司等

部分客戶評價：

王老師的課簡直是招投標(biāo)人的“救命寶典”！他分享的實戰(zhàn)案例和獨創(chuàng)工具，完美解決了我們醫(yī)院耗材采購中成本高、風(fēng)險難控的問題，落地性超強(qiáng)，聽完立刻就能用在工作中！

——鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院采購部 李主任

原本以為招投標(biāo)培訓(xùn)都是枯燥的理論，沒想到王老師的課堂充滿驚喜！情景模擬和小組對抗環(huán)節(jié)，讓我們在玩中學(xué)、學(xué)中練，團(tuán)隊成員的積極性全被調(diào)動起來，招投標(biāo)能力提升肉眼可見！

——石家莊路橋公司 張經(jīng)理

王老師用通俗易懂的語言，把復(fù)雜的政策法規(guī)和專業(yè)知識講得明明白白。尤其是結(jié)合我們企業(yè)實際情況的定制化內(nèi)容，精準(zhǔn)戳中痛點，為后續(xù)的招標(biāo)工作指明了方向！

——山東德州自來水廠集團(tuán)公司招標(biāo)部負(fù)責(zé)人 趙總

從沒想過培訓(xùn)能如此‘解渴’！王老師帶來的供應(yīng)商評估矩陣和風(fēng)險分析方法，直接幫我們梳理出當(dāng)前采購流程的漏洞，現(xiàn)在工作效率和風(fēng)險把控能力都上了一個大臺階！

——安德利百貨股份有限公司采購專員 小陳

王老師不僅教我們怎么做，更教會我們?yōu)槭裁催@么做。他融合多行業(yè)經(jīng)驗的跨界授課方式，讓我們站在更高維度看待招投標(biāo)工作，打開了全新的思維格局！

——華夏幸福基業(yè)股份有限公司招商部骨干 劉女士

課程案例全是王老師親身經(jīng)歷的實戰(zhàn)項目，滿滿的干貨！跟著他復(fù)盤一個個經(jīng)典案例，就像自己親自參與了項目一樣，招投標(biāo)的全流程操作和風(fēng)險應(yīng)對都學(xué)到了精髓！”

——安徽現(xiàn)代城市建設(shè)投資集團(tuán)公司項目經(jīng)理 周工

王老師的培訓(xùn)徹底改變了我們團(tuán)隊對招投標(biāo)的認(rèn)知！通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們學(xué)會了用戰(zhàn)略思維優(yōu)化招標(biāo)方案，現(xiàn)在項目中標(biāo)率和成本控制效果都有了顯著提升，感謝老師的傾囊相授！

——山東濟(jì)寧祥城投資集團(tuán)招標(biāo)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人 吳總

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