廈門促銷策劃培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2025年05月08日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2025年05月09日

1、掌握一套完整的項目分析方法，隨時掌握敵我態(tài)勢2、準(zhǔn)確把握客戶對采購的反映模式，并據(jù)此制定應(yīng)對方法3、學(xué)會利用自己的優(yōu)勢，以優(yōu)制劣，改變項目的態(tài)勢4、學(xué)會篩選客戶，把有限的資源投入到關(guān)鍵客戶處課程對象營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2025年05月10日

一．教練是什么1.教練的緣起：永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運(yùn)動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？2)教練的思維模式：P=P-I3)覺察......

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

1、認(rèn)識自己的PDP溝通風(fēng)格2、運(yùn)用有效的顧問式拜訪的銷售方法3、詳述購買過程中客戶的心理活動4、熟悉推進(jìn)買賣關(guān)系的方法課程對象政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術(shù)、項目實施、商務(wù)、產(chǎn)品、市場、客服、研發(fā)部門人員課程大綱一、認(rèn)識自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人......

APQP先期產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)劃 上海：2025年07月15日

1)APQP的起源2)先期產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)劃和管制計劃效益3)先期產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)劃循環(huán)圖4)產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)劃責(zé)任矩陣5)產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)劃時序圖6)APQP 推動流程7)先期產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)劃(APQP)階段區(qū)分8)顧客的聲音─保修記錄與品質(zhì)信息9)產(chǎn)品與制程標(biāo)竿數(shù)據(jù)10)設(shè)計/制程假設(shè)11) 可靠度及品質(zhì)目標(biāo)12) 品質(zhì)規(guī)劃之簽署及高階支持1......

戰(zhàn)略采購管理培訓(xùn) 上海：2025年05月19日

第一部分：戰(zhàn)略采購概論戰(zhàn)略采購管理理念采購組織的地位、職責(zé)與作用供應(yīng)商的關(guān)系類型及角色變化戰(zhàn)略采購收益模型及案例第二部分： 戰(zhàn)略采購實施方法戰(zhàn)略采購流程圖商機(jī)評估采購物品的戰(zhàn)略分類,組合及策略案例分析：要的是什么？采購調(diào)查與供應(yīng)市場分析案例討論：底線從公開信息中暴露制造與購買的決策采購策略擬定戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略采購實施......