我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

黨的二十屆三中全會對國有企業采購管理提出新要求，為深化國企改革指明方向。在全面從嚴治黨和強化國有資產監管的大背景下，國有企業采購管理正經歷從傳統模式向集約化、協同化、數智化的深刻變革，管理重心也從單純控制采購成本，轉向關注全生命周期成本與供應鏈整體效能。

當前，國有企業面臨審計巡視巡察力度持續加強的外部環境，采購合規性已成為企業高質量發展的關鍵。實踐中，采購需求論證不充分、采購方式違規、圍標串標等問題頻發，不僅導致國有資金浪費，更影響企業信譽與行業競爭力。同時，隨著市場環境的復雜多變，國有企業亟需建立完善的采購管理體系，以適應激烈的市場競爭。

本課程緊密圍繞黨和政府政策要求，結合國有企業采購管理痛點，致力于幫助企業健全采購管理組織架構，完善內控管理制度，優化運行與評價機制，實現國有資產保值增值，推動國有企業在新時代背景下實現轉型升級與可持續發展。

課程收益：

1、法規精準應用：梳理招標采購法規，掌握條款解讀與應用，識別政策變化，規避法律風險，支撐采購決策。

2、全流程實操強化：剖析招標采購全流程，掌握各環節操作要點，通過案例演練，獨立推進采購項目，提升效率與質量。

3、風險防控體系構建：定位常見風險點，運用科學評估方法，制定防控策略，保障國有資產安全與采購合規。

4、采購策略優化創新：掌握多種采購方式應用，依需求靈活選擇，學習成本控制與供應商管理方法，降本增效。

5、問題高效解決：結合案例與推演，掌握復雜問題處理思路，快速應對工作難題，提升采購管理競爭力。

課程對象：

企業中涉及經營、市場等各個職位：如公司管理層、經營部、市場部、財務部、法務部人員等

課程方式：

實戰講授+案例分析+小組討論+成功案例賞析+實戰推演

課程大綱:

第一講：解鎖國企招標采購全流程——從需求到交付的關鍵路徑

第一階段：招標前期——夯實采購管理基礎

1. 采購需求確認與立項

第一步：確認采購需求

第二步：進行可行性需求論證

第三步：履行內部審批程序

2. 采購方式確定與流程解析

1）公開招標

2）邀請招標

3）競爭性談判

4）競爭性磋商

5）單一來源采購

6）詢價

3. 招標文件編制核心要素

1）招標公告/投標邀請書

2）投標人須知（包括項目概況、資金來源、投標要求、評標辦法、合同授予等）

3）采購需求/技術規格書/工程量清單

4）合同主要條款及格式

5）投標文件格式（商務部分、技術部分、報價部分）

6）評標標準和方法（必須量化、可操作）

7）投標保證金要求

4. 內部審核與批準：嚴格質量把控

第二階段：招標階段——信息發布與資源對接

1. 招標信息發布策略

1）公開招標

平臺：國家指定媒介

2）邀請招標

2. 發售招標文件/采購文件

第三階段：投標階段——投標人籌備與響應

第一步：潛在投標人研究文件與準備

第二步：澄清與答疑

第三步：提交投標文件

第四步：接收投標文件

第四階段：開標階段——公開透明的競爭開啟

1. 組織開標會議

2. 檢查與拆封

3. 唱標

第五階段：評標階段——專業保密的方案篩選

1. 組建評標委員會：

2. 評標準備與初步評審

重點：檢查投標文件的有效性、完整性、響應性

3. 詳細評審

重點：對投標文件的技術方案、商務條款、報價、實施方案、人員配置、業績、信譽等各方面進行評審、比較、打分或計算評標價。

4. 提交評標報告。

第六階段：定標與公示——中標結果權威確定

1. 招標人定標（三種情況）

1）根據提出的書面評標報告和推薦的中標候選人，確定中標人

2）招標人也可以授權評標委員會直接確定中標人

3）招標人需對定標結果進行內部審批

2. 中標候選人公示

——招標人應在收到評標報告之日起3日內，在發布招標公告的同一媒介上公示中標候選人，公示期不得少于3日。

處理異議：投標人或其他利害關系人對評標結果有異議的，應在公示期內提出

3. 確定中標人發出中標通知書（三大注意要素）

要素一：公示期結束且無異議/異議處理完畢后，招標人確定排名第一的中標候選人為中標人

要素二：若中標人無法履行其義務，可重新招標

要素三：招標人向中標人發出中標通知書（同時將結果通知所有未中標的投標人）

第七階段：合同階段——合作關系穩固落地

1. 合同談判與簽訂

2. 合同履行與驗收

1）中標人（供應商/承包商）按合同約定履行義務

2）招標人（采購人/業主）按合同約定進行監督、管理和支付

3）項目完成后，按合同約定和國家/行業標準進行驗收，出具驗收報告

第八階段：收尾階段——經驗沉淀與價值提升

1. 采購資料歸檔

——招標文件、投標文件、評標報告、中標通知書、合同文本、驗收報告、會議記錄、往來函件等

2. 采購后評估的四大維度

1）采購項目的執行效果

2）供應商/承包商履約情況

3）采購過程合規性與效率

4）成本節約情況

流程圖示意：采購需求確認與立項→確定采購方式→編制招標/采購文件→內部審核批準→采購方式→公開招標→邀請招標→發出投標邀請書→發售招標文件/答疑→投標人準備并提交投標文件→開標→組建評標委員會→評標：初步評審/詳細評審→推薦中標候選人/評標報告→招標人定標→中標候選人公示→處理異議→發出中標通知書→簽訂書面合同→合同履行與驗收→資料歸檔→后評估

第二講：攻克國企招標采購實操重難點——精準突破與高效應對

一、采購的兩大分類

分類一：“額度”分類

1）限額以上——公開招標、邀請招標

2）限額以下——競爭性談判、競爭性磋商、詢價、單一來源采購、簡易采購

分類二：“物品”分類

1）貨物

2）服務

二、堅持兩大原則

1. 堅持企業主體原則（分類分層）

2. 堅持“三重一大”原則

三、組織管理

1. 監督管理主體：財政局

2. 采購管理第一責任人：縣屬國有企業

3. 具體責任人：國有企業采購管理工作領導小組

四、招標的兩大類型

1. 需招標的項目規定（項目類型）

1）國資主導：國有資金投資或者國家融資

2）外援支持：國際組織或者外國政府貸款、援助資金

3）民生關聯：大型基礎設施、公用事業等關系社會公共利益、公眾安全的項目

2. 無需招標的項目規定（項目類型）

1）特殊情形：涉及國家安全、國家秘密、搶險救災或者屬于利用扶貧資金實行以工代賑、需要使用農民工等特殊情況，不適宜進行招標的項目

2）技術壟斷：需要采用不可替代的專利或者專有技術

3）自主能力：采購人依法能夠自行建設、生產或者提供

4）延續優勢：已通過招標方式選定的特許經營項目投資人依法能夠自行建設、生產或者提供

5）配套需求：需要向原中標人采購工程、貨物或者服務，否則將影響施工或者功能配套要求

6）政策特批：國家規定的其他特殊情形

五、采購方式

1. 公開招標

2. 邀請招標

3. 競爭性談判

4. 競爭性磋商

5. 詢價

6. 單一來源采購

7. 框架協議采購

8. 簡易采購

9. 其他合法合規的采購方式。

第三講：化解國企招標采購常見風險及防控措施——筑牢防線與穩健前行

風險一：采購方式違規

——應公開招標項目采用邀請招標或直接采購（“應招未招”）

防控措施：按照相關規定，分限額以上、以下，分別采取相應的采購方式，做到“應招盡招”。

風險二：決策程序風險

防控措施：組織架構齊全，采購領導小組、評標委員會、詢價小組，“三重一大”事項

風險三：工程變更風險

——變更后的工程造價未超過合同金額10%

防控措施：建立采購方式決策清單，重大變更需經法律、審計部門會審并報上級批準

風險四：需求論證不充分

——技術參數模糊導致投標響應偏離，或設置排他性條款（如指定品牌、地域業績）

防控措施：組建技術、采購、法務聯合論證小組，引入第三方咨詢機構驗證需求合理性

風險五：圍標串標行為

——關聯企業操控報價，或“陪標專業戶”高頻參與

防控措施：取消資格預審改用后審，開標現場隨機抽取評標辦法版本；應用大數據分析投標關聯性（如股權交叉、投標軌跡）

風險六：合同簽訂風險

——未明確質量保修期與缺陷責任期區別，或框架協議未約定調價機制

防控措施：強制使用標準合同模板，專用條款需法務逐條審核，引入價格指數聯動條款

風險七：履約監管缺失

——中標人轉包或降低服務標準，驗收流于形式

防控措施：要求中標人關鍵人員備案+人臉識別考勤，按節點提交履約保證金

王老師

王振華老師 招投標實戰專家

20年企業招投標實戰經驗

中山大學MBA

現任：安徽省小中企業服務中心丨董事長

曾任：國有城投公司 | 董事長兼總經理

曾任：華夏幸福基業股份有限公司（上市公司） | 招商總經理

曾任：安徽廬江高新區管理委員會（政府部門）丨黨委委員、副主任

100+個招投標主導實操者：曾為安徽省現代城市建設投資有限公司、山東祥城投資集團、安徽省小中企業管理服務有限公司、合肥工大共達檢測有限公司、安徽建工檢測集團有限公司等企業主導招投標全流程開展，并成功中標（累計涉及金額：300+億元）

近百家企業招投標領域特聘講師：曾為石家莊路橋等國有企業、鎮江二院等醫院、大眾安徽等知名企業進行課程咨詢與培訓，共累計授課100+場，授課學員近5000人。

多項專業證書的持有者：卓越績效評審員資格證、高級投融資管理師、環境保護高級工程師、社會穩定風險評估工程師、固廢處置高級工程師

擅長領域：招標采購、風險控制、中標率提升策略、國企市場化轉型及合規化管理等

實戰經驗：

王振華老師深耕專業領域20年，是招投標領域集政策解讀、實戰操盤、培訓賦能于一體的復合型專家，曾服務過政府部門、上市企業、國有企業與公共服務平臺，以卓越成果與豐富經驗成為獲得企業的一致好評；

——在企業招投標中不斷實現破局，是用數據說話的“實戰王者”——

在安徽省廬江縣商務局任職時，帶領團隊創造外貿進出口總額年均35%+的爆炸式增長！連續兩年外貿進出口業績增幅全市前列，拿下“年度優秀團隊獎”；通過建立“企業需求清單-政策匹配庫-市場拓展路線圖”的外貿服務體系，幫助當地30余家中小企業打開國際市場。

在安徽、山東兩大國企集團任職期間，面對安置房項目招標遺留的合同糾紛、質量隱患等問題，他組建專項小組，通過重新評估招標流程、建立風險補償機制，3個月內完成12個爛尾項目的盤活，為政府節省財政支出超8000萬元，實現兩家企業從年均虧損3000萬到盈利1.2億元的跨越式轉型。

為山東德州自來水廠集團公司設計《國有企業招標采購合規管理》方案，結合國企采購痛點，提出“三重一大”決策機制與電子化招標平臺結合的解決方案，促使當年企業招標投訴率下降75%。

——在招投標領域中不斷尋求創新，是顛覆傳統的“方法論發明家”——

獨創“招投標風險九宮格分析法”“供應商動態評估矩陣”等5大實戰工具，將復雜問題拆解為可落地的“傻瓜式”操作步驟，曾用于某建筑企業中，促使企業在參與大型項目投標前，提前識別并規避8項潛在風險，最終成功中標。

在安徽、山東兩大國企集團任職期間，主導大健康產業園項目招標，他創新采用“技術標+商務標雙軌評審機制”，引入第三方專業機構參與資質審查，成功篩選出5家行業頭部企業，項目落地后帶動區域就業超2000人，年產值突破15億元；

部分授課案例：

序號企業名稱課題名稱期數

1安徽省16個地市40個縣區市場監督管理局《招標采購實操及風險防控》

《虛假貿易十不準深度解析實務（風險防控）》

《國有企業招標采購合規化管理與全流程實操》

《風險可控前提下提高項目中標率的實戰策略》

《機電產品國際招投標理論與實踐及風險防控》50+場

2白城醫學高等學校附屬醫院《招標采購實操及風險防控》

《虛假貿易十不準深度解析實務（風險防控）》

《風險可控前提下提高項目中標率的實戰策略》10+期

3石家莊路橋公司《國有企業招標采購理論與實務及風險防范》4期

4山東德州自來水廠集團《國有企業招標采購理論與實務及風險防范》4期

5山東創元物業集團《國有企業招標采購合規化管理與全流程實操》4期

6贛州市南康區自來水公司《國有企業招標采購合規化管理與全流程實操》

《虛假貿易十不準深度解析實務（風險防控）》4期

7南充市身心醫院《衛健系統招標采購合規化管理與風險防控實務》3期

8黃平縣人民醫院《招標采購實操及風險防控》

《衛健系統招標采購合規化管理與風險防控實務》3期

9懷化阮陵醫院《招標采購合規化管理與全流程實操》3期

10遼寧省東港市中心醫院《衛健系統招標采購合規化管理與風險防控實務》3期

11上治市上黨區人民醫院《衛健系統招標采購合規化管理與風險防控實務》3期

12鎮江第二人民醫院《衛健系統招標采購實務》3期

主講課程：

《干事不出事——招標采購實操及風險防控》

《行穩致遠——虛假貿易十不準深度解析實務》

《壓倉之石——國有企業招標采購合規化管理與全流程實操》

《智贏投標——風險可控前提下提高項目中標率的實戰策略》

《機遇與挑戰——機電產品國際招投標理論與實踐及風險防控》

《破局?立規?增效——衛健系統招標采購合規化管理實務》

授課風格：

案例驅動，沉浸式實戰教學：王振華老師的課堂以真實項目為藍本，將招投標領域的復雜問題轉化為生動案例。從政府部門的外貿突破，到企業大型招標項目的成功轉型，他通過深度拆解經典案例，以場景還原、決策復盤等方式，帶領學員深入學習招投標全流程的破局之道，真正實現“以案例講方法，以實戰促學習”。

多維互動，激活課堂參與感：運用“頭腦風暴+小組對抗+情景模擬”的立體互動教學法。針對不同行業課程需求，設計圍標串標模擬應對、供應商談判角色扮演等特色環節，引導學員在激烈的思維碰撞與實操演練中，深入理解招投標策略；

工具賦能，打造實操“武器庫”：依托獨創的招投標分析工具，為學員提供實用方法論。從風險識別到供應商評估，深入講解工具設計邏輯與應用場景，并結合企業實際需求，指導學員現場演練，幫助學員將工具轉化為招投標工作中的實用技能，助力解決實際業務難題；

部分服務過的企業：

安徽省16個地市40個縣區單位、鎮江第二人民醫院、石家莊路橋公司、山東德州自來水廠集團公司、安德利百貨股份有限公司、華夏幸福基業股份有限公司、安徽現代城市建設投資集團公司、山東濟寧祥城投資集團、安徽省小中企業管理服務、合肥工大共達檢測有限公司、安徽建工檢測集團有限公司等

部分客戶評價：

王老師的課簡直是招投標人的“救命寶典”！他分享的實戰案例和獨創工具，完美解決了我們醫院耗材采購中成本高、風險難控的問題，落地性超強，聽完立刻就能用在工作中！

——鎮江第二人民醫院采購部 李主任

原本以為招投標培訓都是枯燥的理論，沒想到王老師的課堂充滿驚喜！情景模擬和小組對抗環節，讓我們在玩中學、學中練，團隊成員的積極性全被調動起來，招投標能力提升肉眼可見！

——石家莊路橋公司 張經理

王老師用通俗易懂的語言，把復雜的政策法規和專業知識講得明明白白。尤其是結合我們企業實際情況的定制化內容，精準戳中痛點，為后續的招標工作指明了方向！

——山東德州自來水廠集團公司招標部負責人 趙總

從沒想過培訓能如此‘解渴’！王老師帶來的供應商評估矩陣和風險分析方法，直接幫我們梳理出當前采購流程的漏洞，現在工作效率和風險把控能力都上了一個大臺階！

——安德利百貨股份有限公司采購專員 小陳

王老師不僅教我們怎么做，更教會我們為什么這么做。他融合多行業經驗的跨界授課方式，讓我們站在更高維度看待招投標工作，打開了全新的思維格局！

——華夏幸福基業股份有限公司招商部骨干 劉女士

課程案例全是王老師親身經歷的實戰項目，滿滿的干貨！跟著他復盤一個個經典案例，就像自己親自參與了項目一樣，招投標的全流程操作和風險應對都學到了精髓！”

——安徽現代城市建設投資集團公司項目經理 周工

王老師的培訓徹底改變了我們團隊對招投標的認知！通過系統學習，我們學會了用戰略思維優化招標方案，現在項目中標率和成本控制效果都有了顯著提升，感謝老師的傾囊相授！

——山東濟寧祥城投資集團招標團隊負責人 吳總

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com