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ETM有效區(qū)域管理
【課程編號】:NX44358
ETM有效區(qū)域管理
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【所屬類別】:銷售經(jīng)理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:2-3天
【課程關(guān)鍵字】:區(qū)域管理培訓(xùn)
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咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī):18971071887郵箱:Service@mingketang.com
【課程背景】
奮戰(zhàn)在一線市場時(shí):
早出晚歸很勤奮,可是業(yè)績起不來
領(lǐng)導(dǎo)只關(guān)注結(jié)果業(yè)績,卻沒有過程指標(biāo)的指導(dǎo)和分析
領(lǐng)導(dǎo)說要做數(shù)據(jù)分析,可不知道數(shù)據(jù)分析該從哪些維度入手,不知道數(shù)據(jù)背后隱藏的信息
業(yè)務(wù)匯報(bào)時(shí):
羅列一堆數(shù)據(jù),照著PPT念完,感覺全都講了,但好像什么都沒有講
每位代表的業(yè)務(wù)模板五花八門,聽得不知所云
每月業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話慷慨激昂,與會(huì)人員當(dāng)時(shí)激動(dòng),想想感動(dòng),回市場一動(dòng)不動(dòng)
你是否遇到過以上的情形?盡管投入了大量的時(shí)間和精力,但收獲卻微乎其微?那是因?yàn)槟銢]有做好你的區(qū)域管理,導(dǎo)致投入產(chǎn)出比很低!
不如,給你的團(tuán)隊(duì)賦能,讓《ETM有效區(qū)域管理》不斷提升團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的業(yè)績和生產(chǎn)力吧!
《ETM有效區(qū)域管理》是一門提升業(yè)務(wù)分析及市場策略思維的課程,通過“去哪里、在哪里、差哪里、怎么去”的靈魂四問,設(shè)定過程和結(jié)果目標(biāo),做好現(xiàn)狀分析和清晰差距,匹配對應(yīng)的活動(dòng)計(jì)劃和資源需求。培訓(xùn)中結(jié)合參訓(xùn)學(xué)員的真實(shí)市場區(qū)域練習(xí),并進(jìn)行業(yè)務(wù)計(jì)劃匯報(bào)考核,幫助學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中提高制定策略、合理分配資源的能力,制定行動(dòng)計(jì)劃,提升區(qū)域管理有效性。
【課程亮點(diǎn)】
真實(shí)業(yè)務(wù)場景學(xué)習(xí)
業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析,實(shí)戰(zhàn)落地
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合,融會(huì)貫通
【課程目標(biāo)】
增強(qiáng)代表業(yè)務(wù)分析能力,掌握完成業(yè)務(wù)計(jì)劃的核心理論;
掌握區(qū)域業(yè)務(wù)分析方法,能夠制定可執(zhí)行、可衡量的區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃,并實(shí)時(shí)有效進(jìn)行過程跟蹤;
提高制定策略、合理分配資源的能力,制定行動(dòng)計(jì)劃。
【課程收益】
提升業(yè)務(wù)分析及市場策略思維,讓業(yè)務(wù)分析有方法;
業(yè)務(wù)計(jì)劃匯報(bào)考核,檢驗(yàn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況,及時(shí)糾偏;
統(tǒng)一區(qū)域管理語言和管理工具。
【課程對象】
醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理
【課程大綱】
第一單元:在哪兒?現(xiàn)狀分析(結(jié)果+過程)
1.現(xiàn)狀分析的目的
2.現(xiàn)狀分析的兩個(gè)維度
結(jié)果業(yè)績
過程績效
3.SWOT分析
游戲互動(dòng)、案例分析、數(shù)據(jù)分析
第二單元:去哪里?目標(biāo)設(shè)定(結(jié)果+過程)
1.結(jié)果目標(biāo)如何設(shè)定
基礎(chǔ)銷量
市場份額搶奪
自然增長
2.過程目標(biāo)如何設(shè)定
基礎(chǔ)情況(既往客戶數(shù)量/觀念)
競爭份額搶奪(客戶數(shù)量/觀念)
公司SFE
練習(xí):目標(biāo)分解工具的運(yùn)用講解、根據(jù)真實(shí)業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解練習(xí)
第三單元:差哪里?策略與機(jī)會(huì)(3R)
1.3R的投入原則
正確的目標(biāo)客戶
正確的頻率
正確的信息
2.CRM 客戶分級管理
客戶分級的維度
客戶分級的標(biāo)準(zhǔn)
4D原則
3.競爭策略
不同客戶分級的競爭策略
練習(xí):小組研討、成功案例分析
第四單元:怎么去?行動(dòng)計(jì)劃(5W+1H)
1.行動(dòng)計(jì)劃考慮三要素
公司要求
業(yè)績影響
個(gè)人能力
2.行動(dòng)計(jì)劃5W+1H
掌控過程,正確地做事(5W+1H)
行動(dòng)計(jì)劃的精準(zhǔn)制定還需考量是否針對診斷出的問題及機(jī)會(huì)
練習(xí):根據(jù)業(yè)務(wù)匯報(bào)的邏輯,小組練習(xí)業(yè)務(wù)匯報(bào);抽選學(xué)員全班業(yè)務(wù)匯報(bào)展示,講師點(diǎn)評
第五單元:業(yè)務(wù)匯報(bào)測評
業(yè)務(wù)匯報(bào)測評:每位學(xué)員使用統(tǒng)一模板結(jié)合真實(shí)市場做業(yè)務(wù)匯報(bào),檢驗(yàn)學(xué)員的掌握情況,進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)反饋。
評委人員:培訓(xùn)師、企業(yè)銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理(為統(tǒng)一營銷過程管理語言和測評標(biāo)準(zhǔn),評委需全程參與培訓(xùn)或旁聽。)
姜老師
姜麗老師
——醫(yī)藥行業(yè)PFC市場推廣策略實(shí)戰(zhàn)專家
曾經(jīng):國內(nèi)某上市醫(yī)藥集團(tuán)(中國制藥工業(yè)百強(qiáng)) | 培訓(xùn)總監(jiān)
曾任:德國拜耳制藥(世界五百強(qiáng)外企) | 銷售總監(jiān)、高級培訓(xùn)顧問
曾任:以色列梯瓦制藥(合資企業(yè)TOP1) | 運(yùn)營總監(jiān)、高級培訓(xùn)師
20年制藥企業(yè)市場營銷及培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)
美國羅商大學(xué)工商管理碩士、四川大學(xué)新聞學(xué)、二級人力資源管理師
美國管理協(xié)會(huì)(AMA)、睿智咨詢(DDI)認(rèn)證講師
德國拜耳首批PFC課程推廣引導(dǎo)師、世界500強(qiáng)外資制藥企業(yè)高級培訓(xùn)總監(jiān)
擅長領(lǐng)域:聚焦醫(yī)藥行業(yè)的市場推廣、處方藥營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系搭建、PFC聚焦患者學(xué)術(shù)推廣管理、一線經(jīng)理人管理技能提升
【個(gè)人簡介】
姜麗老師擁有20年醫(yī)藥行業(yè)外資、合資及內(nèi)資制藥企業(yè)市場營銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
熟悉外資制藥企業(yè)培訓(xùn)體系,具備醫(yī)藥行業(yè)前沿課程開發(fā)能力和講授能力,培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特(將舞臺(tái)話劇藝術(shù)和培訓(xùn)課程呈現(xiàn)有效結(jié)合)引人入勝,曾多次獲外企“優(yōu)秀講師”稱號,是美國管理協(xié)會(huì)AMA和睿智咨詢DDI認(rèn)證講師。
曾搭建世界500強(qiáng)德國拜耳制藥-人才發(fā)展體系,不僅對外資制藥企業(yè)全球領(lǐng)先的PFC學(xué)術(shù)推廣有深刻認(rèn)識,同時(shí)對內(nèi)資制藥企業(yè)各領(lǐng)域業(yè)務(wù)流程均有深入實(shí)踐,醫(yī)藥行業(yè)授課能力和項(xiàng)目運(yùn)作能力強(qiáng)。
曾搭建德國拜耳新成立的廣闊市場部2000多人的營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系設(shè)計(jì),確定可量化的培訓(xùn)目標(biāo),實(shí)施系統(tǒng)化的培訓(xùn)課程,培養(yǎng)專業(yè)的講師團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目從立項(xiàng)、預(yù)算、籌備到執(zhí)行均高效落地,提升效果業(yè)績30%以上,培養(yǎng)大量一線優(yōu)秀學(xué)術(shù)代表、地區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理。《營銷體系最佳教練項(xiàng)目》,獲2018年培訓(xùn)雜志菁英獎(jiǎng)-最佳學(xué)習(xí)項(xiàng)目。
曾運(yùn)作四川科瑞德制藥《e路同行、專業(yè)共贏-線上拜訪》培訓(xùn)項(xiàng)目,該項(xiàng)目為公司從大包代理制模式轉(zhuǎn)型直營銷售模式的全面探索。全國1000多個(gè)代理商通過該項(xiàng)目的專業(yè)化學(xué)習(xí),整體提升一對一學(xué)術(shù)拜訪技能,提升一對多學(xué)術(shù)推廣的技能,在為期三個(gè)月的系統(tǒng)學(xué)習(xí)過程中,成功晉升為學(xué)術(shù)信息溝通專員,為公司銷售模式的成功轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),大大提升團(tuán)銷售業(yè)績,并極大鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,獲2019年博鰲獎(jiǎng)最具影響力培訓(xùn)項(xiàng)目。
迄今為止,為成都康弘集團(tuán)、德國拜耳制藥、昆明貝克諾頓、四川科瑞德制藥、遠(yuǎn)大蜀陽藥業(yè)、杭州遠(yuǎn)大、右擎蒼醫(yī)藥、上藥安徽生物、東方淳海等多家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行《領(lǐng)導(dǎo)力精要》、《實(shí)地輔導(dǎo)》、《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》、《有效區(qū)域管理》、《目標(biāo)選材》等培訓(xùn)授課、項(xiàng)目管理咨詢與輔導(dǎo),累計(jì)授課上百場次,負(fù)責(zé)人才發(fā)展及培訓(xùn)項(xiàng)目100多個(gè),醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)外資企業(yè)受訓(xùn)學(xué)員上千人,滿意度高達(dá)98%。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、具備醫(yī)藥行業(yè)營銷培訓(xùn)體系和集團(tuán)人才發(fā)展組織體系搭建能力——成功完成國內(nèi)某上市醫(yī)藥集團(tuán)”未來人才發(fā)展項(xiàng)目”實(shí)現(xiàn)人才策略提前布局;搭建國內(nèi)某制藥企業(yè)營銷中心培訓(xùn)體系,打造一支極具競爭力的專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍,提升銷售業(yè)績年復(fù)合增長率增長率30%
為多家醫(yī)藥行業(yè)建立營銷中心各級崗位勝任力模型,根據(jù)定制化的能力模型,設(shè)計(jì)開發(fā)醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)前沿的階梯式培訓(xùn)課程。
成功搭建遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)營銷中心2000多人各營銷渠道的營銷人才發(fā)展體系。
成功培養(yǎng)營銷管培生500人以上,后備高管40人、高潛力大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理100人,系統(tǒng)打造醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)前沿的營銷人才發(fā)展培訓(xùn)體系。
2、具備專業(yè)課程開發(fā)能力和扎實(shí)的培訓(xùn)授課能力——擔(dān)任培訓(xùn)老師多年,組織開發(fā)了大量醫(yī)藥營銷類技能課程和領(lǐng)導(dǎo)力課程。培訓(xùn)授課中能將舞臺(tái)話劇藝術(shù)、播音發(fā)生技巧和培訓(xùn)呈現(xiàn)有效結(jié)合、引人入勝。具備獨(dú)特培訓(xùn)風(fēng)格,授課互動(dòng)性強(qiáng)、感染力強(qiáng)。
開發(fā)了大量醫(yī)藥行業(yè)銷售技能課程,如:《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》、《GPS團(tuán)隊(duì)推廣技巧》、《領(lǐng)導(dǎo)力精要》、《實(shí)地輔導(dǎo)》、《卓越市場營銷》、《演講技巧》、《自我認(rèn)知與職業(yè)規(guī)劃》、《團(tuán)隊(duì)情境領(lǐng)導(dǎo)》等多門醫(yī)藥營銷實(shí)戰(zhàn)硬課。曾擔(dān)任國內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān),任醫(yī)藥營銷課程和領(lǐng)導(dǎo)力課程的首席講師。同時(shí),為國內(nèi)多家制藥完成人員診斷和培訓(xùn)授課。截止目前,培訓(xùn)場次上百場、培訓(xùn)上千人次。全年授課量200天以上,授課能力和引導(dǎo)能力很強(qiáng),深受企業(yè)內(nèi)部和外部客戶一致好評。
4、具備現(xiàn)代化培訓(xùn)管理思路——前瞻性的構(gòu)建公司數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái),建立公司O2O線上+線下培訓(xùn)模式,能為醫(yī)藥企業(yè)成功完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的培訓(xùn)體系。
姜麗老師多次成功搭建醫(yī)藥企業(yè)線上+線下的培訓(xùn)模式,有過大量企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),能結(jié)合企業(yè)文化和業(yè)務(wù)模式,建立數(shù)字化的培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)平臺(tái)、講師平臺(tái)和運(yùn)營平臺(tái)。疫情期間成功為多家企業(yè)搭建了公司E平臺(tái)系統(tǒng),帶領(lǐng)企業(yè)的人力資源部和培訓(xùn)部開發(fā)了大量網(wǎng)絡(luò)課程,并組織了大量線上項(xiàng)目,助力市場部活動(dòng)的推進(jìn),搭建企業(yè)管理大學(xué)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、道同制勝人才發(fā)展項(xiàng)目——開發(fā)8門營銷一線技能課,交付20+工作坊,實(shí)戰(zhàn)案例800余個(gè),總授課500小時(shí),項(xiàng)目推進(jìn)使銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)30%的年復(fù)合增長
姜老師在2014-2019年擔(dān)任德國拜耳醫(yī)藥高級培訓(xùn)師期間,成功策劃并執(zhí)行了公司2000多名員工的“道同制勝人才發(fā)展項(xiàng)目”,組織培訓(xùn)老師開發(fā)出8門營銷一線技能類專業(yè)課程,交付20多場工作坊,項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例800余個(gè),總授課時(shí)長達(dá)到500小時(shí),人員覆蓋率達(dá)到98%。借由該項(xiàng)目的推進(jìn),公司在大中國區(qū)的銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)30%的年復(fù)合增長,該項(xiàng)目也獲得培訓(xùn)雜志2018年菁英獎(jiǎng)“最佳學(xué)習(xí)項(xiàng)目”。
2、制藥企業(yè)專題培訓(xùn)——超100場培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員2000余人、學(xué)員滿分率98%
姜老師曾為國內(nèi)多家制藥企業(yè)搭建培訓(xùn)體系并參與多次培訓(xùn)授課。疫情期間,曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了《線上拜訪技巧》和《數(shù)字化團(tuán)隊(duì)推廣技巧》課程。曾完成河南右擎蒼、上藥安徽生物、廣東復(fù)大醫(yī)藥等知名制藥企業(yè)完成《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》、《GPS數(shù)字化團(tuán)隊(duì)推廣技巧》、《領(lǐng)導(dǎo)力精要》、《實(shí)地輔導(dǎo)》等專業(yè)課程。參加網(wǎng)絡(luò)授課超過100場,累計(jì)覆蓋學(xué)員2000多人,學(xué)員滿分占比超過98%;其中,2021年曾組織科瑞德制藥《專業(yè)共贏、E路同行》項(xiàng)目,獲得培訓(xùn)屆“博鰲獎(jiǎng)”。
3、醫(yī)藥類培訓(xùn)和咨詢——覆蓋學(xué)員2000人,課程滿意度98.8%,企業(yè)好評率99%
姜老師以專家顧問身份為云南邁聯(lián)醫(yī)藥、成都康弘藥業(yè)、德國拜耳制藥、北京東方淳海醫(yī)藥、上藥、哈藥、重慶漢鑫醫(yī)藥等單位提供培訓(xùn)項(xiàng)目和人才發(fā)展咨詢服務(wù),內(nèi)容包括新員工培訓(xùn)、高潛力TDP人才診斷和面談、中層管理干部培養(yǎng)等項(xiàng)目,覆蓋人員超過2000人,課程滿意度達(dá)到98.8%,其中多家企業(yè)多次提前預(yù)約檔期,好評率高達(dá)99%。
【授課風(fēng)格】
專業(yè)性強(qiáng):有近20年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理、市場管理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),憑借深厚的行業(yè)知識、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和精湛的教學(xué)技巧,課程多來自世界500強(qiáng)且醫(yī)藥行業(yè)前沿,所使用的工具和模型嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用,注重學(xué)員互動(dòng),邏輯清晰,能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐緊密結(jié)合,深受學(xué)員一致好評。
真槍實(shí)彈:憑借多年行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),課程內(nèi)容緊貼市場動(dòng)態(tài)和企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)場景,緊抓企業(yè)的實(shí)際痛點(diǎn)和需求,注重案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練,確保學(xué)員能夠掌握直接應(yīng)用于實(shí)際工作的有效技能,培訓(xùn)效果顯著。
互動(dòng)性強(qiáng):巧妙運(yùn)用提問、小組討論、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練等多種教學(xué)手段,激發(fā)學(xué)員的參與熱情,使得枯燥的理論知識變得生動(dòng)有趣,讓學(xué)員在互動(dòng)中深化理解、提升技能。姜老師的培訓(xùn)效果不僅體現(xiàn)在學(xué)員的積極反饋上,更在于學(xué)員能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識靈活運(yùn)用于實(shí)際工作中,實(shí)現(xiàn)知識的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用。這種引人入勝的培訓(xùn)方式,極大地提高了學(xué)習(xí)效率和教學(xué)成效。
成果產(chǎn)出:搭建營銷各層級人員培訓(xùn)體系,課程具有具體落地工具、流程和方法,并建立各級人員行為標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo),幫助企業(yè)人員快速落地和應(yīng)用,進(jìn)而快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
【主講課程】
營銷技能類
《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》
《線上拜訪技巧》
《GPS團(tuán)隊(duì)學(xué)術(shù)推廣技巧》
《RM客戶分級管理》
《大客戶維護(hù)與管理》
《成功組織學(xué)術(shù)會(huì)議》
市場策略類
《ETM有效區(qū)域管理》
《優(yōu)化RPM發(fā)展與合作》
《深化區(qū)域市場分析》
《強(qiáng)化推廣計(jì)劃制定》
《MEFT卓越市場營銷》
管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力類
《領(lǐng)導(dǎo)力精要》(DDI認(rèn)證)
《實(shí)地輔導(dǎo)》(DDI認(rèn)證)
《目標(biāo)選材》(DDI認(rèn)證)
《情景領(lǐng)導(dǎo)力》
《轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力》
《輔導(dǎo)輔導(dǎo)者》
《從DISC性格色彩看管理風(fēng)格》
【部分咨詢案例】
序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 培訓(xùn)成果
1遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)(2021-2024年)1、營銷模式轉(zhuǎn)型
合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣
醫(yī)藥營銷高潛力人才培養(yǎng)自主研發(fā)21個(gè)培訓(xùn)課件,總課時(shí)達(dá)到280小時(shí)。6個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目,為企業(yè)打造專業(yè)有特色的現(xiàn)任+后備培訓(xùn)體系!
2上藥控股安徽生物制品有限公司
(2022-至今)搭建血液制品學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍按照該企業(yè)的營銷人才發(fā)展體系,完成初階、進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),建立各級人員行為標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)。
3河南右擎蒼藥業(yè)有限公司
(2021-至今)搭建企業(yè)營銷人才發(fā)展體系按照該企業(yè)的營銷人才發(fā)展體系,完成初階、進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),建立各級人員行為標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)。
【服務(wù)客戶】
制藥企業(yè):遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)、遠(yuǎn)大蜀陽、杭州遠(yuǎn)大、遠(yuǎn)大遼寧、康弘藥業(yè)、科瑞德、上藥安徽生物、河南右擎蒼、重慶漢鑫、北京東方淳海、美迪森藥業(yè)、華潤復(fù)大醫(yī)藥(廣東)、山西天元康、北京華衛(wèi)驥
【學(xué)員評價(jià)】
感謝姜老師助力漢鑫醫(yī)藥的人才梯隊(duì)培養(yǎng),感謝培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的盡心付出,講師深入淺出、風(fēng)趣幽默、旁征博引的授課,將實(shí)際案例與理論結(jié)合,直擊現(xiàn)實(shí)工作的痛點(diǎn)、剖析現(xiàn)有方式的弊端。培訓(xùn)效果非常好,漢鑫小伙伴受益匪淺、收獲頗多。希望全體漢鑫人學(xué)以致用、融會(huì)貫通、強(qiáng)化訓(xùn)練,將PFC課程內(nèi)容“刻在腦子里、融入血液中”,用新思維創(chuàng)造新業(yè)績。讓我們攜手共赴光明前程!
——重慶漢鑫醫(yī)藥有限公司 董事長 駱總
感謝姜老師疫情期間對右擎蒼團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)成長的支持與幫助,讓我們右擎蒼營銷伙伴實(shí)實(shí)在在掌握了線上拜訪的流程和工具,通過項(xiàng)目制運(yùn)營的方式,讓伙伴們建立了良好的線上拜訪習(xí)慣,實(shí)現(xiàn)了以“實(shí)地拜訪疊加線上拜訪”的O2O拜訪模式的大膽創(chuàng)新,引領(lǐng)醫(yī)藥行業(yè)拜訪模式的最前沿,衷心感謝姜老師的精彩授課、傾心指導(dǎo)和辛苦付出!感恩!
——河南右擎蒼 總經(jīng)理 王總
很榮幸能參加姜老師《領(lǐng)導(dǎo)力精要》的培訓(xùn),姜老師講解生動(dòng)形象、記憶深刻,培訓(xùn)中給我們的指導(dǎo)一語中的、醍醐灌頂,收獲非常大。本次學(xué)習(xí)讓我深深體會(huì)到:強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力是凝聚團(tuán)隊(duì)力量、驅(qū)動(dòng)組織發(fā)展的靈魂。真正的領(lǐng)導(dǎo)者不只是指揮者,更是激勵(lì)者和教練,他們懂得如何輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)新性,幫助他們成長。
——上藥安徽生物 銷售總監(jiān) 商總
在本次“撬動(dòng)XX增量戰(zhàn)略培訓(xùn)”中,我深刻體驗(yàn)到了戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的重要性。課程不僅教導(dǎo)了撬動(dòng)XX增量戰(zhàn)略的理論知識,還通過實(shí)際案例和模擬演練加深了對戰(zhàn)略應(yīng)用的理解。姜老師的引導(dǎo)技巧非常好,使我更好地理解了集體智慧在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略方面的價(jià)值。這次經(jīng)歷為我的職業(yè)生涯注入了新的動(dòng)力,讓我更有信心應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
——北京華衛(wèi)驥 銷售經(jīng)理 劉經(jīng)理
為期四天的PFC專業(yè)培訓(xùn)結(jié)束,通過比次培訓(xùn)學(xué)習(xí)到了更加專業(yè)化的拜訪模式,使自己對這項(xiàng)工作更加深刻認(rèn)識專業(yè)化的重要性,會(huì)在接下來的時(shí)間中靈活運(yùn)用所學(xué)PFC的技巧,提高銷售以此感謝公司以及培訓(xùn)老師姜老師所付出的辛苦,并且非常期待進(jìn)階版的培訓(xùn)!
——河南右擎蒼 醫(yī)藥代表 胡**
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諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...