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【課程背景】

中國(guó)企業(yè)出海是近年來(lái)熱門(mén)的課題，中國(guó)每年輸出的商品數(shù)量不可勝數(shù)，有的火爆全球，有的鎩羽而歸。但不論是否成功，每一次出海的背后都是繁重的人力財(cái)力的付出，在各個(gè)企業(yè)都謀求降本增效的今天，如何提升產(chǎn)品出海的成功率，或者讓產(chǎn)品出海取得最大化的成果，是每個(gè)公司都需要思考的問(wèn)題。本課程主要針對(duì)有志于出海或者已經(jīng)出海的企業(yè)，通過(guò)全流程的拆解，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品登陸海外一舉成功。

【課程收益】

1、從產(chǎn)品視角出發(fā)，掌握從產(chǎn)品籌備到登陸海外市場(chǎng)，再產(chǎn)生可觀銷(xiāo)量的全流程；

2、對(duì)產(chǎn)品出海的各環(huán)節(jié)進(jìn)行分析診斷，找到每個(gè)環(huán)節(jié)潛在的卡點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)；

3、掌握海外爆品打造方法和商品組合方法；

4、掌握多種產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工具和運(yùn)營(yíng)工具，建設(shè)積極的品牌形象與用戶(hù)心智；

【課程對(duì)象】

出海團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、商品團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

一、海外市場(chǎng)綜述

從制造業(yè)轉(zhuǎn)移看國(guó)家機(jī)會(huì)

1.制造業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)

2.當(dāng)前的制造業(yè)遷移進(jìn)展與新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

不同類(lèi)型國(guó)家的機(jī)會(huì)分析

1.承接制造業(yè)的國(guó)家和市場(chǎng)

2.老牌發(fā)達(dá)國(guó)家

3.潛力市場(chǎng)和機(jī)會(huì)

4.垃圾市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)

中國(guó)企業(yè)出海主流方式

1.展會(huì)與中間商

2.跨境電商平臺(tái)

3.代理出海

自營(yíng)出海

1.自建跨境電商渠道

2.海外倉(cāng)加海外實(shí)體渠道

3.海外倉(cāng)加海外線上平臺(tái)

二、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

PESTEL模型分析市場(chǎng)

1.政治分析

2.經(jīng)濟(jì)分析

3.社會(huì)因素

4.技術(shù)因素

5.環(huán)境保護(hù)與法律法規(guī)

波特五力模型分析市場(chǎng)

1.主要競(jìng)爭(zhēng)者

2.潛在進(jìn)入者

3.供應(yīng)商議價(jià)能力

4.購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力

SWOT模型分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

1.公司優(yōu)勢(shì)

2.公司劣勢(shì)

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

三、海外產(chǎn)品上市流程

產(chǎn)品準(zhǔn)備

1.需求分析

2.競(jìng)品掃描

3.產(chǎn)品籌備

渠道準(zhǔn)備

1.中間商渠道：采購(gòu)商、代理商；

2.自營(yíng)渠道：線下渠道、線上渠道；

品牌營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備

1.STP模型

2.品牌價(jià)值主張

3.品牌形象

傳播渠道準(zhǔn)備

1.主流的四個(gè)媒體渠道和媒體組合

2.內(nèi)容平臺(tái)籌備

3.私域渠道籌備

四、成熟階段和衰退階段

基于產(chǎn)品的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

1.獲客渠道

2.轉(zhuǎn)化與留存方法

3.用戶(hù)變現(xiàn)

4.用戶(hù)傳播

應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與迭代

1.面對(duì)新品/替代品挑戰(zhàn)

2.面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

3.面對(duì)渠道的挑戰(zhàn)

4.產(chǎn)品迭代

鄭老師

鄭佳樂(lè)老師

——企業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

曾任：阿里巴巴集團(tuán) 省區(qū)總經(jīng)理（P8）

曾任：溫超集團(tuán)（中東地區(qū)最大中國(guó)連鎖零售企業(yè)） 線上平臺(tái)負(fù)責(zé)人

曾任：柬單點(diǎn)科技（東南亞外賣(mài)/電商平臺(tái)）電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人

曾任：滴滴出行 城市群市場(chǎng)負(fù)責(zé)人

滴滴、騰訊、美團(tuán)、白象等知名企業(yè)咨詢(xún)導(dǎo)師

15年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)企業(yè)出海市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、海外品牌營(yíng)銷(xiāo)等課程

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

鄭老師擁有世界500強(qiáng)阿里巴巴、知名海外企業(yè)溫超集團(tuán)、柬單點(diǎn)科技集團(tuán)高管任職經(jīng)歷。在溫超集團(tuán)和柬單點(diǎn)科技任職時(shí)，分別在東南亞和中東區(qū)域負(fù)責(zé)線上零售業(yè)務(wù)，除了探索本企業(yè)的業(yè)務(wù)之外，同時(shí)幫助多個(gè)知名品牌出海，進(jìn)入當(dāng)?shù)厍篮蜔徜N(xiāo)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、爆品營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)、線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)等方法-推動(dòng)多個(gè)中國(guó)品牌進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)，一個(gè)月之內(nèi)打造了單個(gè)城市月銷(xiāo)百萬(wàn)級(jí)爆品

植根海外市場(chǎng)，推動(dòng)平臺(tái)用戶(hù)多元化轉(zhuǎn)型，從過(guò)往單一服務(wù)中國(guó)客戶(hù)，轉(zhuǎn)型成為服務(wù)多國(guó)用戶(hù)的平臺(tái)；通過(guò)爆品營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)、線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)等方法，推動(dòng)多個(gè)中國(guó)品牌進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)，包括元?dú)馍帧⒓t旗桃氣冰淇淋，打造了單個(gè)城市月銷(xiāo)百萬(wàn)級(jí)爆品。

2、打造爆品營(yíng)銷(xiāo)模式、優(yōu)化傳播和用戶(hù)教育方式、增加商城的社交屬性-在四個(gè)月時(shí)間里面讓本地用戶(hù)增長(zhǎng)300%，在柬埔寨、老撾成為當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)

鄭老師在柬單點(diǎn)科技擔(dān)任電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)主要做了三點(diǎn)優(yōu)化調(diào)整，首先是在供應(yīng)鏈上精簡(jiǎn)SKU數(shù)量，打造爆品營(yíng)銷(xiāo)模式。其次是優(yōu)化傳播和用戶(hù)教育方式。把主要的媒體陣地放在FB上，生產(chǎn)的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式更加本土化，借此提升傳播效率。第三是增加商城的社交屬性，在平臺(tái)覆蓋較差的區(qū)域，通過(guò)學(xué)生代理、微商代理的形式獲取用戶(hù)，增加用戶(hù)滲透率。通過(guò)這三個(gè)調(diào)整，最終平臺(tái)在柬埔寨、老撾成為當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)。將老街口、AWEI等中國(guó)消費(fèi)品引進(jìn)到東南亞市場(chǎng)并且熱銷(xiāo)獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售額。

3、利用獨(dú)有資源立足，再通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)尋找反擊機(jī)會(huì)-2021年下半段時(shí)，淘菜菜廣東已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日均銷(xiāo)售額超600萬(wàn)的業(yè)務(wù)規(guī)模，成為業(yè)務(wù)部門(mén)全國(guó)體量最大的區(qū)域

淘菜菜進(jìn)入廣東的實(shí)踐比拼多多、美團(tuán)、京東等晚一年多時(shí)間，市場(chǎng)上的主要資源都被對(duì)手占據(jù)，因此當(dāng)時(shí)鄭老師和團(tuán)隊(duì)采用的是充分利用獨(dú)有資源立足，再通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)尋找反擊機(jī)會(huì)。具體在執(zhí)行中，首先借助菜鳥(niǎo)驛站和對(duì)應(yīng)的高校資源以及優(yōu)質(zhì)小區(qū)資源搭起業(yè)務(wù)框架，然后通過(guò)盒馬、數(shù)字農(nóng)業(yè)以及大潤(rùn)發(fā)的商品體系優(yōu)化供給端，期間把主要的預(yù)算投入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的生鮮品質(zhì)上，最終讓淘菜菜在廣東站住腳跟，并且不斷侵蝕對(duì)手的市場(chǎng)份額。到2021年下半段時(shí)，淘菜菜廣東已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日均銷(xiāo)售額超600萬(wàn)的業(yè)務(wù)規(guī)模，成為業(yè)務(wù)部門(mén)全國(guó)體量最大的區(qū)域。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、企業(yè)海外品牌營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等課題-連續(xù)培訓(xùn)6期，學(xué)員400+，好評(píng)率95%

鄭老師為阿里巴巴、溫超集團(tuán)、柬單點(diǎn)科技培訓(xùn)海外品牌營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)出海市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等課題，連續(xù)培訓(xùn)6期，學(xué)員400+，好評(píng)率95%，收到企業(yè)高度重視。為企業(yè)海外市場(chǎng)塑造了良好的理論基礎(chǔ)。

2、總裁班/研學(xué)班出海培訓(xùn)-好評(píng)率100%，為企業(yè)出海奠定了良好的基礎(chǔ)

針對(duì)出海考察、研學(xué)的企業(yè)家團(tuán)體（霞光社、瑞文資本等企業(yè)）推出中國(guó)企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)、海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、海外品牌營(yíng)銷(xiāo)等課程，受到學(xué)員一致好評(píng)，好評(píng)率100%，為企業(yè)出海奠定了良好的基礎(chǔ)。

【理論體系】

【基于經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論4Ps/4Cs理論，建立中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)的理論框架】

4P理論（落腳于產(chǎn)品和渠道）和4C理論（落腳于用戶(hù)與傳播）的結(jié)合依然經(jīng)典而有效，在中國(guó)企業(yè)出海過(guò)程中，充分把握和使用這兩個(gè)理論，再結(jié)合海外市場(chǎng)的獨(dú)特特性，是完全可以構(gòu)建一個(gè)簡(jiǎn)單、高效且完善的海外營(yíng)銷(xiāo)體系的。

【授課風(fēng)格】

理論與實(shí)踐結(jié)合：鄭老師是商科研究生，具有成熟完善的理論基礎(chǔ)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)快消企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和海外歷練多年，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠融合理論與實(shí)踐，幫助學(xué)院構(gòu)建完整的知識(shí)體系

視角全面：鄭老師在過(guò)去二十年間分別效力于國(guó)內(nèi)企業(yè)、國(guó)外企業(yè)、渠道方、品牌方，對(duì)于不同類(lèi)型企業(yè)都很熟悉，能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求提供能快速落地執(zhí)行的培訓(xùn)

案例詳實(shí)新鮮：課程內(nèi)容中的案例部分是鄭老師自身實(shí)踐和經(jīng)歷，部分是經(jīng)過(guò)篩選的經(jīng)典案例，能夠提供最具有代表性的案例供企業(yè)參考

互動(dòng)形式多樣，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣：課堂氣氛生動(dòng)有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學(xué)員容易理解吸收的方式進(jìn)行呈現(xiàn)

【主講課程】

《企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)》（爆款課程）

《企業(yè)出海如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

《企業(yè)海外品牌營(yíng)銷(xiāo)》（爆款課程）

《企業(yè)出海GTM全流程》

《企業(yè)出海市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析》

【服務(wù)客戶(hù)】

阿里巴巴集團(tuán)、滴滴出行、興盛優(yōu)選、簡(jiǎn)單點(diǎn)信息科技、溫超集團(tuán)（返聘）、億邦動(dòng)力、霞光社、用為數(shù)碼、老街口（返聘）、紅旗冷飲廠、白象（返聘）、騰訊智慧零售、美團(tuán)、瑞文資本、紅杉資本、龍騰供應(yīng)鏈、招商商社

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

鄭老師講課總是將理論知識(shí)與實(shí)際操作緊密結(jié)合，讓我們能夠直觀地理解并掌握所學(xué)內(nèi)容。這些案例不僅來(lái)源于他的豐富經(jīng)驗(yàn)，而且很多都與我們當(dāng)前的工作或未來(lái)可能遇到的情境高度相關(guān)，這讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)就能預(yù)見(jiàn)到知識(shí)應(yīng)用的場(chǎng)景，從而更有動(dòng)力去學(xué)習(xí)。

------興盛優(yōu)選海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張總

鄭老師不僅知識(shí)淵博，更難得的是，他總能以一種極其生動(dòng)且易于理解的方式將復(fù)雜的概念講解得清晰明了。在課堂上，他擅長(zhǎng)運(yùn)用各種實(shí)例和互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓原本枯燥的理論變得趣味橫生，極大地激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情。

------老街口市場(chǎng)總監(jiān)陳總

鄭老師總是保持著極大的耐心和熱情，即便面對(duì)再難解的問(wèn)題，他也從不厭煩，總是耐心地一遍遍解釋?zhuān)钡轿覀兺耆斫狻Ｔ谒闹笇?dǎo)下，我感覺(jué)自己的學(xué)習(xí)能力和自信心都有了顯著提升。

------瑞文資本銷(xiāo)售總監(jiān)李總

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