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【課程背景】

促銷活動(dòng)是企業(yè)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，建立銷售優(yōu)勢(shì)的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量。但是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何更高效的進(jìn)行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。

本課程可以解決企業(yè)促銷中的常見(jiàn)的如下問(wèn)題：

1，為了促銷而促銷，沒(méi)有目的性

2，促銷形式重復(fù)，沒(méi)有新意

3，促銷拼資源，不拼效果

4，促銷執(zhí)行不到位，促銷效果沒(méi)達(dá)成

【課程目標(biāo)】

本課程對(duì)如何計(jì)劃和實(shí)施高效促銷做出詳盡的介紹，結(jié)合策略思維模型和多個(gè)行業(yè)的案例，對(duì)相關(guān)的具體實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題進(jìn)行分析并提供高效解決方案。

本課程幫助您掌握促銷目標(biāo)確定、具體目的確定、促銷設(shè)計(jì)、促銷執(zhí)行、促銷評(píng)估的具體高效操作模式。并且，為企業(yè)提供使用的高效促銷計(jì)劃和管理評(píng)估工具。

【課程特色】

世界零售巨頭沃爾瑪、寶潔、hp、聯(lián)想等企業(yè)中層經(jīng)理必修的促銷培訓(xùn)

【課程對(duì)象】

銷售部門主管、員工

【課程大綱】

一、促銷計(jì)劃

討論：為什么促銷活動(dòng)效果不理想？

促銷目的

促銷目標(biāo)

促銷對(duì)象

促銷時(shí)間

促銷范圍

促銷產(chǎn)品

促銷方式

促銷計(jì)劃

5W3H原則

時(shí)間倒推原則

Buffer原則

工具：促銷執(zhí)行計(jì)劃模板

促銷預(yù)算

促銷前評(píng)估

促銷評(píng)估內(nèi)容和常用方法

促銷評(píng)估如何評(píng)估

工具：促銷前評(píng)估Check List

綜合大練習(xí)：促銷方案設(shè)計(jì)大比拼

二、促銷溝通

促銷溝通5環(huán)節(jié)

市場(chǎng)部/TM部→消費(fèi)者的溝通

市場(chǎng)部/TM部→銷售部的溝通

銷售部→經(jīng)銷商的溝通

銷售部→零售商的溝通

銷售部→導(dǎo)購(gòu)員的溝通

三、促銷執(zhí)行

促銷進(jìn)程跟進(jìn)

事

人

財(cái)

物

監(jiān)控頻率

四、促銷效果總結(jié)

目的

目標(biāo)

具體執(zhí)行情況

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

分析問(wèn)題

改進(jìn)問(wèn)題

盧老師

盧巖老師

——門店管理與銷售業(yè)績(jī)提升專家

曾任美國(guó)惠普（世界500強(qiáng)）銷售管理培訓(xùn)師

曾任方正科技（A股上市公司） 銷售經(jīng)理

快牛商服創(chuàng)始人

瑞聯(lián)盛連鎖書(shū)店創(chuàng)始人

工信局特聘培訓(xùn)師

東北師范大學(xué)人文學(xué)院等創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

執(zhí)行培訓(xùn)超1000場(chǎng)培訓(xùn)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

方正科技公司8年以上銷售工作職場(chǎng)經(jīng)歷，世界500強(qiáng)美國(guó)惠普公司4年培訓(xùn)師職場(chǎng)經(jīng)歷。

營(yíng)銷領(lǐng)域:

美國(guó)惠普（世界500強(qiáng)）、上市公司（A股上市公司）和創(chuàng)業(yè)企業(yè)等20余年?duì)I銷及銷售管理的經(jīng)驗(yàn)，形成了系統(tǒng)、領(lǐng)先的營(yíng)銷能力體系。擅長(zhǎng)營(yíng)銷模式、門店?duì)I銷、經(jīng)銷商管理、銷售與談判、新媒體營(yíng)銷，可賦能企業(yè)快速提升銷售業(yè)績(jī)。

2、管理領(lǐng)域:

擁有近20年從基層到高層管理崗位經(jīng)歷，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，能快速賦能企業(yè)管理水平。

3、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:

擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦過(guò)4家企業(yè)。包括培訓(xùn)咨詢、互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)等2家toB型公司；連鎖超市、連鎖書(shū)店等2家toC型企業(yè)。運(yùn)營(yíng)時(shí)間均10年以上。熟知企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各種問(wèn)題及解決之道！

【職業(yè)經(jīng)歷】

1、方正科技（A股上市公司）。這8年的時(shí)間里，分別負(fù)責(zé)了服務(wù)器產(chǎn)品和筆記本產(chǎn)品的銷售工作。業(yè)務(wù)涵蓋渠道規(guī)劃分銷、店面開(kāi)發(fā)零售、行業(yè)大客戶銷售3方面。各產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定在全國(guó)前列。具體工作包括:

toC型筆記本產(chǎn)品的渠道規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商管理與發(fā)展。

toC型產(chǎn)品門店營(yíng)銷管理，門店銷售業(yè)績(jī)提升。

對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力打造。

服務(wù)器筆記本等toB型產(chǎn)品的大客戶營(yíng)銷，大客戶關(guān)系管理及發(fā)展。

2、美國(guó)惠普（世界500強(qiáng)企業(yè)）、培訓(xùn)師4年。

依據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題和代理商體系問(wèn)題，梳理業(yè)務(wù)流程、建設(shè)培訓(xùn)體系和培訓(xùn)規(guī)劃。

開(kāi)展渠道開(kāi)發(fā)與管理、門店?duì)I銷管理、零售銷售技能、TTT技能和中基層員工通用工作能力提升、大客戶營(yíng)銷等方面的綜合培訓(xùn)。執(zhí)行培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)。覆蓋幾十家渠道企業(yè)，數(shù)百個(gè)門店。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)型：模塊化、流程化、工具化。

幽默型：互動(dòng)性強(qiáng)、氛圍好，輕松幽默。

顧問(wèn)式：結(jié)合客戶企業(yè)銷售工作中問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)生成解決方案。

教練式：擅長(zhǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的訓(xùn)練指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)員工作行為的改變。

【主講課程】

《卓越門店?duì)I銷管理》

《卓越門店?duì)I銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)》

《卓越門店?duì)I銷管理——門店銷售業(yè)績(jī)提升6項(xiàng)技能》

《卓越門店?duì)I銷管理——顧問(wèn)式銷售的7項(xiàng)修煉》

《卓越門店?duì)I銷管理——店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)布局》

《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》

《卓越門店?duì)I銷管理——高效促銷管理》

《卓越門店?duì)I銷管理——購(gòu)買決策心理學(xué)》

【服務(wù)客戶】

Acer宏基中國(guó)、HP中國(guó)惠普有限公司、聯(lián)想手機(jī)、一汽啟明、一汽解放、貴人鳥(niǎo)、香港興田置業(yè)房地產(chǎn)、嘉瑞石油、聯(lián)創(chuàng)興農(nóng)商學(xué)院、歐亞集團(tuán)、 巴黎春天百貨、長(zhǎng)百集團(tuán)、亞泰富苑集團(tuán)、華生交電集團(tuán)、新文化報(bào)

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