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【課程背景】

《卓越市場洞察與精準評估：打造決策優勢的核心能力》是一門非常難得的關于市場研究分析與洞察真知的課程。當企業缺乏對市場的認知，那么他們可能缺乏市場敏銳度，無法及時捕捉市場變化和趨勢，這會導致錯失市場機會或無法有效應對市場風險，從而引發決策失誤。此外，學員在沒有系統學習市場洞察和評估方法的情況下，可能依賴直覺或過時的信息做出決策，這大大增加了錯誤的風險，最終可能導致資源浪費和業務發展受阻。缺乏扎實的市場分析能力還會使學員難以準確理解和預測客戶需求，導致產品或服務與市場需求不匹配，影響客戶滿意度和品牌忠誠度。

學員在面對激烈市場競爭時可能處于劣勢，由于他們無法有效評估競爭環境，進而制定出行之有效的競爭策略。戰略定位不清、資源浪費、無法適應快速變化的市場，這些問題都會在缺乏市場洞察和評估能力的情況下更加嚴重。特別是在面對市場中的潛在風險，如政策變化、技術革新或消費者行為轉變時，學員可能措手不及，無法及時調整戰略，從而失去市場份額和競爭優勢。這門課程將為學員帶來在市場中的應對能力和企業的整體發展前景。

【課程收益】

1)提升決策能力：掌握市場評估技巧，做出更精準的商業決策

2)增強競爭力：學會制定有效策略，提升企業市場競爭優勢

3)優化資源使用：合理配置資源，提高投資回報率和效率

4)提高客戶滿意度：更好地理解客戶需求，提升服務和產品質量

5)應對市場變化：具備快速反應能力，適應市場的動態變化

【課程對象】

企業總裁（總經理）、中高層管理者、企業戰略規劃總監、品牌總監、市場總監、公關總監、營銷總監、營銷經理

【課程特色】

1、系統性與實戰性的完美結合，旨在幫助學員不僅掌握扎實的理論知識，還能將這些知識轉化為實際操作中的工具和方法。這門課程不僅講授市場洞察和評估的基本理論，更加重視如何在真實的市場環境中運用這些知識進行精準決策。課程設計中融入了大量的實際案例分析，涵蓋了各類行業的成功經驗與教訓，使學員能夠在多維度的市場情境中找到解決方案。通過這些案例，學員可以學習到如何識別市場中的機會與風險，如何通過科學的評估方法做出合理的資源配置和戰略調整。

2、課程的互動性與參與性。課程設置了豐富的討論環節，鼓勵學員在課堂上分享自己的見解與經驗，與其他學員共同探討解決市場問題的最佳方案。這種互動不僅加深了學員對知識的理解，也為他們提供了一個實踐創新思維的平臺。課程還特別強調市場洞察與評估能力的精準提升，通過一系列工具的介紹和實際應用，學員將學會如何快速捕捉市場動態，評估競爭環境，并做出有利的市場決策。

3、學員能夠通過這門課程實現從理論到實踐的全方位提升，將所學知識轉化為實際工作中的競爭優勢。無論是對于企業戰略的制定，還是在具體市場操作中的執行，這門課程都將為學員提供強有力的支持，使他們在激烈的市場競爭中脫穎而出。

【課程方式】

案例分析及導入25%，小組實操研討25%，講師講授 40%，其它形式10%

【課程大綱】

第一章: 市場洞察力如何成為決勝的關鍵？

1)市場洞察力的定義與重要性

2)探討市場洞察力的核心作用

3)如何通過了解市場動態和客戶需求來獲得競爭優勢

★案例分析：華為如何通過市場洞察力在國際市場中站穩腳跟。

★學員討論：學員結合自身行業，討論市場洞察力的實際應用

第二章: 如何評估市場機會與潛在風險？

1)市場機會與風險評估模型 (SWOT分析)

2)SWOT分析方法

3)如何通過識別內部優勢和外部機會進行戰略決策

★案例分析: 阿里巴巴如何通過SWOT分析布局其全球化戰略

★學員討論：學員運用SWOT分析，評估自己所在行業的市場機會與風險

★工具實踐：針對本企業進行SWOT分析

第三章: 如何通過數據分析提高市場評估能力？

1)數據驅動的市場評估方法

2)如何通過數據分析工具如大數據和人工智能

3)提升對市場動態的評估能力

★案例分析: 滴滴出行如何利用大數據進行市場評估與優化其服務

第四章: 消費者行為洞察對市場評估有何影響？

1)消費者行為模型與市場評估

2)研究消費者行為模式對市場評估的影響

3)結合行為數據做出市場預測

★案例分析: 小紅書如何通過消費者行為洞察精確定位其市場

第五章: 如何評估市場細分的有效性？

1)市場細分評估方法 (STP模型)

2)利用STP模型（細分、目標市場選擇、定位）評估市場細分的有效性

★案例分析: 美團如何通過評估市場細分的有效性成功拓展新業務

★學員討論: 學員分析并評估自身行業的市場細分策略

第六章: 競爭環境的變化如何影響市場評估？

1)競爭環境評估工具 (如波特五力模型)

2)波特五力模型如何通過評估競爭環境的變化來調整市場策略

★案例分析: 京東如何通過評估競爭環境應對激烈的電商競爭

第七章: 如何評估文化與社會因素對市場的影響？

1)跨文化評估方法

2)文化與社會因素在市場評估中的作用

3)通過文化差異評估市場進入的可行性

★案例分析: 海爾如何評估并適應不同文化市場，成功進行全球擴展

★學員討論: 學員探討并評估各自行業中的文化因素對市場的影響

第八章: 如何建立持續有效的市場評估體系？

1)市場評估體系的構建與管理

2)企業內如何建立和管理持續的市場評估體系

3)確保市場決策的科學性和前瞻性

★案例分析: 騰訊如何通過組織結構和文化管理保持市場評估的持續領先

最后：學員項目匯報與評估

1)總結本課程中關于市場洞察和評估能力的關鍵點

2)討論未來發展趨勢學員自我評估并提供詳細的反饋和改進建議

3)后續學習與實踐建議

易老師

易萍老師

——全景品牌營銷戰略實戰專家

曾任：萬達集團（中國唯一打通酒店開發、建設及管理的全產業鏈公司）-萬達酒店及度假村品牌創始人之一

曾任：北控集團（北京市規模最大的國有企業集團公司，HK0037）北控雁棲島酒店管理公司品牌創始人&集團市場部總經理

曾任：億達集團（中國最大的產業運營綜合企業集團，3639.HK）億達未來市場戰略發展&品牌運營總經理及商務部投資促進事務局“創智未來中國行”秘書長

曾任：香格里拉酒店集團（全球領先的酒店管理集團，00069）旗下酒店市場傳訊總監

曾任：東方園林環境控股有限公司城市運營公司（中國知名城市環境提升服務商，002310）副總裁

致力于商業價值研究，“大營銷高位布陣”理論創始人，獲多家媒體報道

中國創新營銷峰會歷屆專業評審

年度世界B2B 營銷高管峰會特邀嘉賓

【個人簡介】

易老師擁有超過23年國內外領軍行業上市企業工作經驗，憑借其企業戰略規劃、市場營銷、“從零到一”品牌創建與運營、體驗設計、質量審計等綜合經驗，服務涉及包括國內知名國企，領軍外企與民企的商業地產、產業地產、大型文旅綜合體、全球高端連鎖酒店業、大健康、數字經濟、高科技及地方政府，致力于打造全景營銷生態。易老師立足產業思維，結合實戰經驗，創新開發了趨勢性價值理論——“大營銷高位布陣”理論模型，融合企業、行業與產業發展趨勢三重特色，針對企業在市場營銷、重大市場轉型、變革與升級，“輕資產”戰略落地、商業模式躍升等問題，提供全新并有效的指導思想，可系統性指導組織營銷績效的提升并倡導知行合一。其模型涵蓋：營銷產業鏈生態圈構建、觸點利潤增長、品牌全鏈構建與發展、數據生態實踐、可持續發展、跨平臺擴展定價等方法論。易老師擁有海外工作經歷與全球化視野，在跨文化交流方面具獨特經驗，并具流利的中英文溝通與授課能力。企業內訓累計培訓小時數超過5000小時，培訓超600場，累計超40000學員，屢獲好評。其市場營銷與品牌運營管理類課程作為萬達酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。

【實戰經歷】

1、作為創始人之一“從零到一”構建大營銷與多品牌運營體系——萬達集團連鎖酒店營銷與品牌管理體系創始構建與運營，企業內訓累計培訓小時數超過5，000小時，培訓超600場，累計超40，000學員，屢獲好評。

易老師作為公司品牌與市場創始人之一，歷時近 6 年，于總部管理并運營共107 家高端品牌酒店及度假村、文旅目的地項目；牽頭國際IP合作，成功地將萬達集團丹寨旅游小鎮和首家萬達錦華酒店打造為 “網紅旅游目的地”。連續三年開發萬達系列酒店《品牌標準》（中英文）及核查體系，字數超200萬字；開發“觸點利潤模型”與“品牌全鏈發展模型”，為“輕資產”戰略落地提供全面保障。親歷帶領團隊完成從0到1，從1到 100 的全過程。企業內訓累計培訓小時數超過5，000小時，培訓超600場，累計超40，000學員，屢獲好評。其市場營銷與品牌運營管理類課程作為萬達酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。

2、獨創產業營銷IP，賦能地方政府產業營銷與數字化賦能 ——以“大營銷思路”為抓手助力地方政府產業突圍，打造數字營銷平臺，線上線下綜合業務增長反而超過同期300%。

易老師依托“數字經濟產業生態聯盟”，立足于全國100+商務園區的運營與科技服務，在互聯網、大數據、智慧化平臺的基礎上，以營銷思路助力數字化園區管理、招商運營、企業服務、技術服務以及產業研究發展，成功實踐于中關村一號、大連軟件園等知名產業園區。與商務部投資促進事務局的共建項目“創智未來中國行”，并擔任項目全國總秘書長，打造數字經濟下科技創新領域極具品牌影響力的營銷平臺，突破阻力，在疫情期間，線上線下綜合業務增長反而超過同期300%。

3、以文旅目的地資源作為基礎進行“高位布陣”，以生態營銷思維打通流量入口，文旅生態模型與產品在2022年服貿會上進行隆重發布，當年預訂量同比增長130%。

易老師基于公司要從“傳統房地產開發商“代表企業向“現代城市服務運營商”的角色轉型，牽頭構建“1+1+5+N”的市場戰略發展體系，成功實現向懷柔科學城的管理輸出以及向北京電影節雁景酒店的品牌輸出。

立足生態構建、特色挖掘、淡季不淡、四季運營，全面構建線上與線下營銷渠道31個，打開生態性流量入口，導入數字工具；酒店房價突破6000+/房晚。打造“會都服務”整體產品架構體系、塑造“國家延慶高山滑雪冬奧村文旅項目”四季運營思路、創新“北控雁棲島國際會都之旅”、“雁棲島快樂時光”系列主題生態型文旅解決方案，此文旅生態模型與產品在2022年服貿會上進行隆重發布，當年預訂量同比增長130%。

【培訓經歷】

1、營銷生態模式構建與資源整合——知名AI企業萬鏈生態營銷平臺搭建，達成快速變現，促進業務增長超30%，人效提升58%。

易老師的培訓陪跑下啟動運用“產業鏈+數據鏈”的商業模式，積極構建第二產品曲線。重新定義產品價值主張、鋪設核心渠道、建立自有產業生態圈、加入外部生態圈、塑造分層式營銷體系，運用現有大模型和已積累的大數據搭建AI生態營銷商業平臺，達成快速變現，促進業務增長超30%，人效提升58%。

2、為萬達集團、北控集團、新奧集團、億達集團、香港理工大學、美國拉文大學、美國馬里蘭大學及所服務的各地方政府等單位提供有關市場營銷課程。覆蓋學員超過40，000人，課程滿意度達到100%。

?針對各企業的中高管經典課程《大營銷高位布陣BMHD——實現圈鏈式營銷戰略突圍》與《用產業思維做營銷，六步實現市場不戰而勝》培訓完成82場，返聘43場；

?針對消費類、服務類型企業的課程《千里之行 始于被愛！ —— 體驗型服務營銷的卓越旅程》完成培訓 110 場，返聘38場；

?針對文旅目的地、酒店產品與服務類課程《觸點營銷實戰 —— 核心細節決定文旅（酒店）項目品牌營銷成敗》培訓共200場，返聘79場，

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