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建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升
【課程編號(hào)】：NX41142
建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升
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【所屬類別】：市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】：可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)
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課程大綱：
一、十四五期間主要城市群區(qū)域特點(diǎn)分析
1．華東地區(qū)：我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快地區(qū)之一：簡(jiǎn)要分析
2．華中地區(qū)：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，增速波動(dòng)幅度較大：簡(jiǎn)要分析
3．華南地區(qū)：沿海開(kāi)放的前沿粵港澳大灣區(qū)：簡(jiǎn)要分析
4．西部地區(qū)：發(fā)展活力和潛力并存的成渝經(jīng)濟(jì)圈：簡(jiǎn)要分析
二、建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)
1.什么是建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷
2.建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的意義
3.建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的劃分
4.建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)選擇三大維度
(1)市場(chǎng)容量：具體的數(shù)據(jù)分析
(2)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：數(shù)據(jù)分析
(3)進(jìn)入壁壘：壁壘的特點(diǎn)分析以及如何打破壁壘
5.建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧（重點(diǎn)）
三、建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1.區(qū)域市場(chǎng)外圍環(huán)境
2.企業(yè)的營(yíng)銷資源
3.區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：央企，國(guó)企，地方大民企，外資企業(yè)，中小民企
4.營(yíng)銷渠道伙伴：市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析
四、如何有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)（重點(diǎn)）
1.區(qū)域市場(chǎng)定位
2.區(qū)域市場(chǎng)整體部署方略
(1)組織架構(gòu)層面
(2)授權(quán)機(jī)制層面
(3)管理體制層面
(4)資源配置層面
3.區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入方式 （重點(diǎn)展開(kāi)）
4.區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入策略（重點(diǎn)展開(kāi)）
五、標(biāo)桿案例分析研討：建筑業(yè)區(qū)域布局解析
1．央企單位：中交某局的區(qū)域布局案例
2．普通單位：某普通工程企業(yè)案例
李老師
講師簡(jiǎn)介：
現(xiàn)任職中交集團(tuán)某綜合甲設(shè)計(jì)院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級(jí)工程師、注冊(cè)建造師，江蘇省交通廳評(píng)標(biāo)專家?guī)煸u(píng)審專家，中交集團(tuán)采購(gòu)評(píng)審專家?guī)鞂＜遥方煌ㄐ袠I(yè)首批EPC工程總承包研究實(shí)踐專家。曾先后擔(dān)任中交集團(tuán)某設(shè)計(jì)院路橋設(shè)計(jì)所所長(zhǎng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主任、任職過(guò)兩個(gè)設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目經(jīng)理等。
他立足于國(guó)內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項(xiàng)目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計(jì)施工總承包從項(xiàng)目策劃到項(xiàng)目實(shí)施管理及項(xiàng)目收尾全過(guò)程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近十家大型央企做過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評(píng)如潮。
相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營(yíng)銷項(xiàng)目管理》，《招投標(biāo)策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購(gòu)與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過(guò)程策劃管控實(shí)務(wù)》《PMC全過(guò)程策劃管控實(shí)務(wù)》《PPP項(xiàng)目策劃及管控實(shí)務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢(shì)下PPP+EPC前端策劃》
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