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課程大綱

課程導(dǎo)入：跟上新時代

直播的的5大誤區(qū)

案例拆解：家居門店如何打造單月百萬級直播間

一、掌握場景力：讓直播間客流不斷

場景搭建的3大誤區(qū)

綠幕就是更高級

福利信號不突出

直播只顧拍產(chǎn)品

拉進(jìn)入-直播場景選擇與設(shè)計

直播場景3搭類型

2大開播途徑選擇

場景搭建2個黃金原則

拉停留-福利信號傳遞

巧用直播貼紙

巧用KT板

巧用活動氛圍物料

拉轉(zhuǎn)化-產(chǎn)品擺放與展示

主產(chǎn)品擺放與展示

輔助產(chǎn)品辦法與展示

實戰(zhàn)演練：直播場景搭建方案

二、掌控表現(xiàn)力-拉直播人氣

主播形象力

服裝

發(fā)型

妝造

肢體展現(xiàn)力

表情訓(xùn)練

肢體訓(xùn)練

聲音訓(xùn)練

情緒感染力

情緒拉升

聲音拉升

肢體拉升

實戰(zhàn)教學(xué)：主播表現(xiàn)力訓(xùn)練

三、掌控話術(shù)解析力-高效留資

搞定 開播話術(shù)

會講痛點

會講福利

會講理由

搞定互動話術(shù)

會圈人群

會關(guān)聯(lián)需求點

會下互動指令

搞定塑品話術(shù)

一套價值塑造公式

塑品話術(shù)-放大痛點

塑品話術(shù)-產(chǎn)品對比

塑品話術(shù)-利益超值

塑品話術(shù)-證明可信

搞定留資話術(shù)

價值留資話術(shù)

優(yōu)惠留資話術(shù)

邀約留資話術(shù)

限時留資話術(shù)

限額留資話術(shù)

下播留資話術(shù)

實戰(zhàn)演練：話術(shù)撰寫

四、掌握平臺算力-精準(zhǔn)獲客

直播間推流邏輯

7大人氣數(shù)據(jù)

2大商業(yè)數(shù)據(jù)

小風(fēng)車 后臺配置

直播內(nèi)容規(guī)范

免費流量如何3頻共振

短視頻導(dǎo)流

搜索導(dǎo)流

直播間推流

付費流量精準(zhǔn)獲客

巨量廣告平臺開通

投流計劃創(chuàng)建步奏

3類核心計劃投放組合

實戰(zhàn)演練：投流計劃搭建

五、掌握數(shù)據(jù)分析力-提升獲客效率

看懂主區(qū)數(shù)據(jù)

互動數(shù)據(jù)分析

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析

看懂用戶畫像

年齡匹配度

性別匹配度

地域匹配度

看懂流量來源與綜合趨勢

付費與推薦占比

進(jìn)人數(shù)據(jù)

留人數(shù)據(jù)

留資 數(shù)據(jù)

違規(guī)數(shù)據(jù)

看懂轉(zhuǎn)化漏斗

曝光-點擊數(shù)據(jù)分析

進(jìn)入-表單點擊分析

表單點擊-提交分析

實戰(zhàn)演練：直播大屏數(shù)據(jù)分析

課程結(jié)尾：獲得新增長

學(xué)員開播

優(yōu)秀學(xué)員評選與獎勵

王老師

王春老師 實體新營銷專家

常駐地：成都

【資質(zhì)背景】

春臨新營銷 創(chuàng)始人

實體新營銷實戰(zhàn)專家

洋蔥大學(xué)&癮食學(xué)院執(zhí)行院長

天信全媒體電商產(chǎn)業(yè)學(xué)院院長

資深培訓(xùn)師/咨詢師

國家二級企業(yè)培訓(xùn)師

日產(chǎn)訓(xùn)（中國）TWI-MTP認(rèn)證講師

【自我解讀】

王春老師深耕新媒體領(lǐng)域十余年，曾任技術(shù)工程師、市場培訓(xùn)主管、商學(xué)院院長、培訓(xùn)/咨詢顧問，擁有豐富的一線業(yè)務(wù)、團(tuán)隊管理以及商學(xué)院運營經(jīng)驗，擅長實體新營銷、新營銷團(tuán)隊打造以及新營銷賦能業(yè)績增長；

王老師為家居建材領(lǐng)域的門窗行業(yè)打造了首家商學(xué)院，期間搭建專業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊伍50余人、專職培訓(xùn)師隊伍14人、開發(fā)內(nèi)外部成熟課程30余門，建立成熟商學(xué)院市場化運營體系，實現(xiàn)培訓(xùn)業(yè)務(wù)半年營收200萬、凈利100萬的良好成果；6年時間培養(yǎng)一線銷售3000余人、實現(xiàn)7天行業(yè)小白蛻變?yōu)闃I(yè)績200萬＋的門店銷冠，優(yōu)秀學(xué)員個人全年銷售業(yè)績突破300萬＋； 累計輔導(dǎo)門店100余家、幫助10家門窗單店營收突破千萬！2021年深度服務(wù)天府紅星店實現(xiàn)逆勢375％的超高增長，為企業(yè)實現(xiàn)30-40%復(fù)合增長提供人才保障！

2021年率先在門窗開展抖音培訓(xùn)，實現(xiàn)單賬號9個月視頻曝光1800萬＋、抖音簽單200萬＋，抖音培訓(xùn)學(xué)員累計業(yè)績增量1000萬＋；操盤新營銷項目創(chuàng)下多項行業(yè)記錄，單條視頻同城引流客戶100+，短視頻引流當(dāng)月收款70萬、直播引流當(dāng)月簽單160萬ROI高達(dá)26.3、單店銷售突破100萬/月、單筆訂單突破350萬，2個月引流客戶累計變現(xiàn)達(dá)600萬+，2個月項目+5個月客戶自運營累計變現(xiàn)1200萬+；

【授課特色】

新營銷模式閉環(huán)、新營銷團(tuán)隊打造、新營銷業(yè)績增長、同城引流、同城IP孵化

注重激發(fā)興趣，擅長提問引導(dǎo)、案例講解、活動設(shè)計激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣！

注重深入淺出，擅于洞察問題本質(zhì)，運用通俗語言、簡單的方法幫助學(xué)員理解、掌握！

注重培訓(xùn)有效性，堅持以學(xué)員為中心、聚焦實際問題、真實任務(wù)驅(qū)動讓學(xué)員現(xiàn)場出成果！

【教學(xué)理念】

教育不是灌輸，而是喚醒！

培訓(xùn)不是演講，而是指導(dǎo)+訓(xùn)練！

培訓(xùn)的根本在于通過學(xué)習(xí)，解決問題、提升業(yè)績！

【主講課程】

《抖音同城4.0-引爆客流六脈神劍》

《引爆同城－百萬直播間五力模型》

【服務(wù)客戶】

有流量：

私教輔導(dǎo)學(xué)員，僅2個月單條視頻播放量突破3700萬+；多位學(xué)員通過學(xué)習(xí)拍攝出100萬+引流視頻，80%以上商家通過學(xué)習(xí)播放量從300-500，突破1萬+；

有客戶：

孵化某門窗廠賬號，新號第3條視頻播放量突破10萬+，當(dāng)天單條視頻精準(zhǔn)獲客100+；

某門窗賬號，同城引流視頻6000播放，已獲得22+意向客戶咨詢；

輔導(dǎo)某家居品牌直播，單場直播2小時，可獲得30條以上精準(zhǔn)留資，新人主播經(jīng)過培訓(xùn)后第二場直播也能獲取留資20條+；

有業(yè)績：

某高定整裝家居-全域營銷項目，創(chuàng)造多項行業(yè)記錄：單月短視頻抖音收款70萬、單月直播簽單160萬、單月單店業(yè)績破100萬、單筆訂單突破350萬，ROI突破26.3；項目期間2個月引流客戶累計簽單600萬+，2個月項目+5個月客戶自運營累計變現(xiàn)1200萬+；

巫山某家居行業(yè)學(xué)員，課堂現(xiàn)場拍攝視頻精準(zhǔn)2人，培訓(xùn)結(jié)束僅2天便成交1單；

旬陽某家居學(xué)員，作為新商2022年1月學(xué)習(xí)抖音，在2月單月變現(xiàn)30萬（18天）

瀘州某家居學(xué)員單賬號9個月獲取同城意向客戶400人，抖音簽單200萬+，多名商家通過學(xué)習(xí)抖音引流每年變現(xiàn)200萬+，抖音渠道占比50%以上甚至高達(dá)95%；

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