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【課程背景】

欲求企業之發展，必先經歷發展之痛苦，這痛苦就叫“變革”

當下代理商需要在調整品牌定位、商品品類，提升服務質量，改進銷售業態，推進品牌建設方面不斷取得成效，否則當下所取得的所謂的成績，在銷售不穩定的同時表現力不從心。

規模越大成本越低，商品組合結決定利潤高低，爆品決定資源，團隊決定規模。

隨著網絡購物越來越發達，代理商的生存空間和環境越來越惡劣，因此必要的企業變革才能真正的迎合市場、迎合客戶、迎合未來的發展。

訓練好的團隊可以讓你在逆境中成長，也可以讓你絕處逢生，好的團隊需要系統的培養和學習的投入，冰凍三尺非一日之寒，在日益創新和競爭白熱化的市場下，愿不愿意面對都要面對，不管你信不信，未來已來！

【適合對象】

品牌商、代理商、零售商、高層管理

【課程收益】

代理商的優劣分析以及未來發展趨勢

代理商贏得未來的五大核心競爭力分析

代理商必備的經營三大思維（數據、商品、盈利）

【適合對象】

品牌商、代理商、零售商、高層管理

【課程大綱】

一.未來代理商的轉型與變革發展

1.思維轉型（從批發思維到公司運作思維、從單品管理思維到品牌運作思維、從單兵作戰到兵團配合）

2.經營轉型（從單點經營到系統化管理、從渠道數量到渠道質量的飛躍、從授人以魚到授人以漁）

3.團隊轉型（從復合型人才轉向專業人才、從單兵作戰到團隊配合、從畫餅充饑到激勵機制）

二.代理商客戶、商品、店鋪、團隊、銷售變革

1.客戶（如何選擇零售商并進行零售商賦能）

2.商品（如何通過數據化分析商品的暢滯銷及調整）

3.店鋪（從選址、裝修、開業、運營的系統化管理）

4.團隊（督導帶教、店長管理、導購銷售的系統化學習）

5.銷售（KPI分析：成交率、連帶率、客單價等）

三.代理商經營的三大思維

1.數據思維

a）目標管理 b）坪效數據 c）人效數據 d）連單數據 e）成交數據 f）平均單價

2.商品思維

a）商品規劃 b）商品展示 c）商品培訓 d）商品銷售 e）商品調整 f）庫存消化

3.盈利思維

a）成本思維 b）降本增效 c）團隊激勵 d）利潤保證

李老師

李亞輝 老師簡介

零售行業高級門店運營、管理專家

西北大學MBA

實戰連鎖門店資深管理專家

國內某大型培訓公司零售顧問

零售行業21年的實戰經驗

交通大學管理學院特邀講師

鞋服零售終端過程管控專家

新零售門店運營管理顧問導師

2017/18年金牌零售講師

實戰背景：

現任：金馬百貨連鎖商業營銷管理顧問/導師

曾任：百麗集團旗下暇步士資深店長課程主講老師

曾任：都市麗人全國店長集訓“青青草”主講老師

曾任：緯爾飛品牌營銷管理品牌升級總顧問老師

曾任：2018年Dickies全國訂貨會主講老師

曾任：鉛筆俱樂部2018年全國巡回主講老師

資歷優勢：

從物流到主管，轉銷售一線，經歷店長、督導、直營總監、銷售總監，后晉升實戰培訓導師；

操盤某男裝品牌3年，策劃、咨詢、管理運營使業績增長300%，實戰更實用；

20年來專注連鎖店鋪運營、咨詢、培訓、策劃，豐富的終端實戰與企業輔導經驗，咨詢企業超100余家，培訓課程場次超1000余場，學員達數萬人遍布全國31個省市自治區；

亞輝老師曾主持多家零售企業梳理直營運營管理手冊、商品數據分析手冊、VIP服務標準化、賣場布局規劃、銷售賦能技術等，并長期服務于企業。

亞輝老師專注零售企業咨詢與培訓，不斷創新內容與結構，從合作企業實際需求出發，亞輝老師原創課程《少將級店長賦能》課程可落地執行100余項實施標準，并為合作企業培養優秀店長。

授課風格

李老師講課熱情洋溢、幽默風趣、激情互動、課程中有實戰案例分享、有場景模擬練習、使課程既有理論的高度，又有具體實戰技術，能讓參與者輕松快樂學習。

實戰性為主導，理論深入淺出，案例實用性強，擅長課堂互動教學，以提問/案例分享/分組作業討論/考試/課后跟蹤五位一體的教學模式獲得眾多客戶一致好評。

現場示范，現教現學，親自示范，教學內容既賣場所需又實戰實用，對參訓的學員均具有極大的感染力和意想不到的收獲，令學員記憶深刻。其授課學員不分學歷高低均能即學即用，回到店面就能產生效益，大幅度提升銷售業績。

主講課程

1.《少將級店長賦能系列課程》實戰派原創老師

2.少將級店長-銷售型店長

3.少將級店長-管理型店長

4.少將級店長-經營型店長

5. 少將級店長-買手型店長

6.《新零售銷售賦能特種兵》三單合一（大單、連單、高單）主創老師

7.《新零售店鋪精細化管理盈利模式》（貨、客、場、人、店）原創老師

服務品牌（部分）

【國際品牌】萬寶龍、BOSS、巴利、鯊魚、施華洛世奇、菲拉格慕、日暮瓦、蔻馳、Tumi、新秀麗、斯沃琪

【男裝品類】金利來、迪柯尼、七匹狼、勁霸、杉杉、九牧王、利郎、斯得雅、恒源祥

【女裝品類】依戀、雅瑩、姚領、秋水伊人、三彩、OO&VV

【休閑運動品類】以純、森馬、美特斯·邦威、潮流前線、李寧、特步、361°

【童裝品類】小豬班納、紅黃藍、ABC、河馬占尼、青蛙王子、巴布豆、鉛筆俱樂部

【單一品類】波司登、艾萊依、雪中飛、冰潔、夢舒雅、逸陽、威爾浪、緯爾飛

【鞋帽箱包家紡類】百麗、她他、暇步士、金利來、奧康、意爾康、卓詩尼、羅萊家紡

【商場綜合類】南方百貨、南方新世紀、南方商城、國貿百貨、人民商場、萬邦集團、鼎鼎百貨購物中心、新大新百貨、金馬百貨連鎖商業······

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