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課程背景：

您在從事銷售時(shí)有以下困惑嗎？

我已經(jīng)很努力了，可就是業(yè)績(jī)不好？

不知道運(yùn)用什么策略，才能開(kāi)發(fā)客戶，拿不到大單？

不知道如何管理和運(yùn)營(yíng)客戶？客戶回款總是不及時(shí)？

不確定客戶的真實(shí)意圖，搞不清客戶的潛在需求？

為什么關(guān)鍵人物總是沒(méi)空，總是拒絕見(jiàn)我?

總是搞不清客戶的人物角色，不知道如何和他們談?

不清楚客戶的性格特點(diǎn)，溝通起來(lái)總是效率低？

互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將營(yíng)銷模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，營(yíng)銷方式發(fā)生巨大的變化，營(yíng)銷經(jīng)理們?nèi)匀辉谟眠^(guò)去的開(kāi)發(fā)與管理方式來(lái)做銷售，事實(shí)上是行不通的，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶認(rèn)知模式、溝通方式發(fā)生了變化，銷售精英們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，改變態(tài)度，培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)的認(rèn)知能力、知識(shí)能力及溝通能力，應(yīng)對(duì)時(shí)代的變遷，再創(chuàng)佳績(jī)。

基于此，《工業(yè)品銷售技能提升》將培訓(xùn)老師多年的工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)以及銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)知識(shí)講解、案例教學(xué)、學(xué)習(xí)工作坊等多種形式，幫您打通任督二脈，成為一位專業(yè)的銷售高手，讓您的銷售業(yè)績(jī)大幅提升。并建立自己獨(dú)特的銷售方法論。

課程收益：

了解工業(yè)品銷售特點(diǎn)、工業(yè)品銷售的四種人格特質(zhì)，從認(rèn)知層面提升能力

能夠精準(zhǔn)識(shí)別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對(duì)老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對(duì)性措施

理解銷售漏斗基本原理，能夠從過(guò)程中提升調(diào)查能力、拜訪能力、洽談能力及成交技能

能夠運(yùn)用“三句話定律”、FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場(chǎng)景思維）

掌握工業(yè)品銷售過(guò)程6種基本能力，并能應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中

理解工業(yè)品營(yíng)銷者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進(jìn)行“6項(xiàng)修煉”，培養(yǎng)積極心理品質(zhì)和心態(tài)，將自己打造成工業(yè)品銷售精英

課程對(duì)象：

銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售精英等。

課程方式：

知識(shí)講解、案例解析、視頻學(xué)習(xí)、小組討論互動(dòng)等

課程特點(diǎn)：

課程內(nèi)容來(lái)源于個(gè)人和客戶實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重適用性

講授生動(dòng)形象、幽默風(fēng)趣，注重趣味性

結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、環(huán)環(huán)相扣、深入淺出、條理清楚，注重邏輯性

我做給你看，你做給我看。注重操作性

課程大綱

第一講：工業(yè)品營(yíng)銷基本概念：認(rèn)知能力提升

工具應(yīng)用：工業(yè)品特征，四種銷售人員風(fēng)格，工業(yè)品成功銷售7要素

一、認(rèn)清兩個(gè)問(wèn)題

1. 客戶銷售還是客戶關(guān)系？數(shù)智化時(shí)代發(fā)生了何種變化？

2. 客戶關(guān)系還是客戶解決方案？

案例解讀：工業(yè)品成功開(kāi)發(fā)案例：四川安寧鐵礦

二、ToB客戶銷售特點(diǎn)

1. 周期長(zhǎng)，意見(jiàn)多。數(shù)字化時(shí)代有何變化？

2. 決策慢，難控制。如何利用大數(shù)據(jù)？

三、面對(duì)客戶的四種銷售人員

1. 驢：輕率反應(yīng)，頑固堅(jiān)持，談判僵化

2. 羊：輕易接受，聽(tīng)人擺布，容易讓步

3. 狐：洞察力強(qiáng)，不擇手段，詭計(jì)較多

4. 梟：眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，真誠(chéng)從容，雙贏關(guān)系

四、工業(yè)品成功銷售7要素

1. 價(jià)值 2. 情面 3. 體面 4. 場(chǎng)面

5. 頻度 6. 長(zhǎng)度 7. 深度

課堂測(cè)試：測(cè)測(cè)你是何種特質(zhì)的銷售人員

第二講：ToB客戶銷售及對(duì)策論：知識(shí)能力提升

工具應(yīng)用：工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)流程，四種客戶角色，PDP溝通

一、認(rèn)識(shí)工業(yè)品的購(gòu)買(mǎi)流程

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃

2. 理清需求

3. 方案評(píng)估

4. 采購(gòu)

5. 實(shí)施驗(yàn)收

6. 項(xiàng)目應(yīng)用

二、精準(zhǔn)識(shí)別客戶角色

1. 第一種客戶：拍板者（EB）

2. 第二種客戶：技術(shù)把關(guān)者（TB）

3. 第三種客戶：使用者（UB）

4. 第四種客戶：內(nèi)線教練（coach）

課堂研討：如何搞定TB/UB/EB/coach，客戶決策鏈分析表

三、專業(yè)搞定不同角色——PDP溝通能力

1. 與老虎型客戶（權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)者）交往

1）擺脫“恐懼感”

2）直奔主題

3）提供確定性結(jié)果

2. 與孔雀型（熱心的溝通者）交往

1）給足面子

2）關(guān)注感受

3）適時(shí)引導(dǎo)

3. 與貓頭鷹型（追求精準(zhǔn)的專家）交往

1）克服緊張感

2）提供足夠的信息

3）遵守規(guī)則

4. 與考拉型（耐心的合作者）交往

1）給予尊重

2）挖掘潛力

3）適時(shí)給予贊美

補(bǔ)充知識(shí)：客戶特質(zhì)方格論

課堂演練：帶著真實(shí)案例演練客戶決策鏈及溝通

第三講：從拜訪到成交的“銷售漏斗”：談判與溝通能力提升

工具應(yīng)用：銷售漏斗，客戶調(diào)查，F(xiàn)ABE法則、SPAR法則，談判6大策略

一、銷售漏斗基本原理

二、客戶調(diào)查與分析能力

1. 資料準(zhǔn)備：信息挖掘

2. 工況調(diào)查：產(chǎn)品使用場(chǎng)景、客戶工作場(chǎng)地條件

3. 方案設(shè)計(jì)：替客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品解決方案

三、銷售拜訪技能

1. 三句話定律

2. FABE（產(chǎn)品思維）

3. SPAR（場(chǎng)景思維）

4. 持續(xù)跟蹤：智能化時(shí)代的“強(qiáng)關(guān)系”溝通與維護(hù)

課堂演練：三句話定律現(xiàn)場(chǎng)演練

課堂演練：真實(shí)案例演練FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場(chǎng)景思維）

四、商務(wù)洽談過(guò)程溝通能力

1. 投石問(wèn)路

1）組合式提問(wèn)，摸清對(duì)方虛實(shí)

2）拋出條件獲得回應(yīng)，判斷對(duì)方底牌

3）銷售談判中的典型句型

2. 以靜制動(dòng)

1）傾聽(tīng)與觀察

2）掌握重點(diǎn)

3）拖延時(shí)間

3. 反話激將

1）選擇刺激點(diǎn)

2）把握火候

3）典型句型

4. 欲擒故縱

1）擒的目的

2）縱的策略

3）三段式句型：不在乎——對(duì)方利益——不著急

5. 軟硬兼施

1）確定紅臉，堅(jiān)決反對(duì)不利條件

2）白臉出場(chǎng)，緩沖矛盾

3）先硬后軟，逼迫對(duì)方就范

6. 制造競(jìng)爭(zhēng)

1）有意無(wú)意提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2）可以適當(dāng)虛設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

關(guān)鍵：防止濫用

分組對(duì)抗：綜合運(yùn)用溝通技能，模擬洽談場(chǎng)景

五、成交技能

1. 合同異議處理能力

1）但是法

2）反駁法

3）轉(zhuǎn)化法

4）詢問(wèn)法

5）補(bǔ)償法

2. 工業(yè)品營(yíng)銷合同簽訂

3. 客戶再連環(huán)

案例分析：華為的客戶工程部

案例討論：株冶化工集團(tuán)銷售人員的客戶關(guān)系新模式

第四講：工業(yè)品營(yíng)銷者的自我修煉：自我成長(zhǎng)能力提升

工具應(yīng)用：“三協(xié)”身份，積極心理品質(zhì)，6項(xiàng)修煉

一、工業(yè)品營(yíng)銷者“三協(xié)”身份

1. 第一重境界：協(xié)調(diào)者

2. 第二重境界：協(xié)助者

3. 第三重境界：協(xié)同者

二、積極心態(tài)修煉

1. 意志 2. 情緒 3. 興趣 4. 胸懷

二、工業(yè)品營(yíng)銷者6項(xiàng)修煉

1. 積極的自我對(duì)話

2. 積極的想象

3. 積極的“健康食品”

4. 積極的交際

5. 積極的訓(xùn)練

6. 積極的生活習(xí)慣

課堂訓(xùn)練：同理心訓(xùn)練

心態(tài)激勵(lì)：鷹之重生

總結(jié)&現(xiàn)場(chǎng)答疑

補(bǔ)充說(shuō)明：本課綱為通用版本，培訓(xùn)前會(huì)與企業(yè)方溝通，把握最真實(shí)的需求情況，做個(gè)性化方案調(diào)整，把培訓(xùn)價(jià)值放在第一位，讓學(xué)員更加滿意。

王老師

王善老師 企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

20年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

教授（正級(jí)）、碩士生導(dǎo)師

南京大學(xué)博士后、山東大學(xué)博士后

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)博士

現(xiàn)任：常州大學(xué)|營(yíng)銷系主任

曾任：江蘇嘉利精細(xì)化工有限公司|總經(jīng)理

曾任：徐州豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼有限公司 |總經(jīng)理

曾任：江蘇大地集團(tuán) | 東北大區(qū)經(jīng)理

——站得高：前沿的市場(chǎng)研究，緊抓市場(chǎng)動(dòng)向，總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律營(yíng)銷方法

曾主持7個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)重大研究項(xiàng)目：《集群品牌生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建及驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》《產(chǎn)業(yè)集群品牌生態(tài)系統(tǒng)關(guān)鍵要素研究》《江蘇省科技企業(yè)孵化器轉(zhuǎn)型發(fā)展研究》等

發(fā)表論文40+篇：曾在《科研管理》《經(jīng)濟(jì)與管理研究》等知名期刊發(fā)表《利益相關(guān)者品牌生態(tài)系統(tǒng)維度及關(guān)鍵要素研究》《品牌生態(tài)系統(tǒng)框架下集群品牌驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》等論文

多次受邀出席知名論壇會(huì)議分享：CMIC(中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議)、電子商務(wù)與商業(yè)智能國(guó)際會(huì)議、信息與計(jì)算科學(xué)國(guó)際會(huì)議

——打得準(zhǔn)：有效的營(yíng)銷辦法，幫助企業(yè)破鏡突圍，創(chuàng)升業(yè)績(jī)

江蘇嘉利精細(xì)化工——2年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷突破5億元

豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼公司——實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)→近1億的跨越

齊河城投——完成全面的“十四五”規(guī)劃

柳工礦業(yè)機(jī)械——2023年銷售業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)30.3%，其中海外業(yè)務(wù)年內(nèi)增長(zhǎng)97.5%

——傳經(jīng)驗(yàn)：多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)過(guò)萬(wàn)營(yíng)銷人才

連續(xù)八年為MBA、MEM講授《高級(jí)營(yíng)銷學(xué)》課程

曾為徐工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、新疆德昌集團(tuán)等企業(yè)講授《數(shù)智化時(shí)代大客戶開(kāi)拓與管理》

《新時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰(zhàn)》《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)打造》等課程，累計(jì)50+場(chǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

01-曾任江蘇大地集團(tuán)東北大區(qū)經(jīng)理：5年間，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，總銷售額達(dá)9100萬(wàn)，且0呆賬率，全部實(shí)現(xiàn)先匯款后發(fā)貨

關(guān)鍵方針：創(chuàng)新盤(pán)中盤(pán)業(yè)務(wù)模式、消除串貨內(nèi)耗，開(kāi)展批發(fā)渠道促銷和終端賣場(chǎng)促銷，促成各一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商的銷量提升。

02-曾任豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼公司總經(jīng)理：為公司實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)2000萬(wàn)→近1億的跨越

關(guān)鍵方針：從公司組織架構(gòu)、管理流程與制度制定，到海外大客戶管理的全面運(yùn)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計(jì)劃及業(yè)務(wù)分解，大幅提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

03-曾任江蘇嘉利精細(xì)化工公司總經(jīng)理：為企業(yè)完成國(guó)營(yíng)向股份制的企業(yè)變革，同時(shí)打造全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2年間，營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷突破5億元大關(guān)。

關(guān)鍵方針：全面制定、推行企業(yè)改革計(jì)劃，改組領(lǐng)導(dǎo)班子，制定管理機(jī)制，選聘培養(yǎng)高層；確定產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)、建設(shè)品牌：將產(chǎn)品研發(fā)與紡織、印刷、涂料等細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)高端還原染料品牌建設(shè)贏得用戶的高度信任，并全面打開(kāi)東南亞市場(chǎng)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

※ 柳工礦業(yè)機(jī)械市場(chǎng)全面營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目

為企業(yè)全面梳理營(yíng)銷流程，建立渠道營(yíng)銷模式，推出“集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略協(xié)議”聯(lián)合模式、“大客戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目制”、“經(jīng)銷商掛職模式”等重要的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，通過(guò)品牌與新媒體營(yíng)銷促成交易，延長(zhǎng)了產(chǎn)品系列市場(chǎng)活躍期。

項(xiàng)目成果：業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)整體銷售增長(zhǎng)30.3%，其中海外業(yè)務(wù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)97.5%。

※ 常州元泰工業(yè)技術(shù)有限公司營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目

通過(guò)細(xì)分發(fā)展領(lǐng)域，為企業(yè)精準(zhǔn)定位，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；主打產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)，高技術(shù)產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案做品牌；拓展?fàn)I銷渠道，建立重點(diǎn)客戶跟蹤的營(yíng)銷體系。主動(dòng)出擊，建立完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，及完善的營(yíng)銷體系和規(guī)則；打造線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

項(xiàng)目成果：2022年?duì)I收達(dá)到2000萬(wàn),2023年預(yù)計(jì)超5000萬(wàn)。

※ 北京五星青島啤酒五星上將啤酒上市策劃

包裝以五星和青島啤酒融合設(shè)計(jì)，對(duì)標(biāo)價(jià)格，搶占針對(duì)性市場(chǎng)；采用直銷和中間商鋪貨方式渠道營(yíng)銷，采用盤(pán)中有盤(pán)激勵(lì)方式，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)銷售。實(shí)現(xiàn)聽(tīng)裝啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。

項(xiàng)目成果：成功開(kāi)拓市場(chǎng)，填補(bǔ)了五星啤酒貨架產(chǎn)品單一的缺陷，搶占了中檔聽(tīng)裝啤酒市場(chǎng)份額。連續(xù)3年平均增長(zhǎng)超過(guò)110%，總銷售額達(dá)到1.9億

主講課程：

《打造爆品——新時(shí)代營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位與傳播》

《數(shù)智化時(shí)代大客戶開(kāi)拓與管理》

《新時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰(zhàn)》

《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)打造》

《銷售談判實(shí)戰(zhàn)技能提升》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容專業(yè)系統(tǒng)：老師多年高校研究，構(gòu)建了老師系統(tǒng)且全面的知識(shí)，能夠?yàn)閷W(xué)員學(xué)員建立系統(tǒng)性的知識(shí)體系，幫助學(xué)員理解和掌握完整的知識(shí)體系

案例新穎貼切：前沿的營(yíng)銷事件研究，為老師積累了大量新穎新潮的案例，能夠根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)再選擇貼切的案例嵌入課程，不僅帶來(lái)知識(shí)，更是了解市場(chǎng)動(dòng)向，分析熱點(diǎn)，總結(jié)方法。

課堂引發(fā)深思：老師善于提出有深度問(wèn)題，引導(dǎo)思考。這些問(wèn)題往往都非常有深度，并幫助我們從不同角度思考問(wèn)題，拓展我們的思維和視野

曾服務(wù)客戶：

國(guó)企：廣西柳工集團(tuán)有限公司、中國(guó)鐵建房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司、淮南礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、齊河城投建設(shè)集團(tuán)有限公司、?徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司、四川劍南春(集團(tuán))有限責(zé)任公司、國(guó)家電網(wǎng)有限公司（徐州）、華中電力設(shè)計(jì)研究院勘察設(shè)計(jì)院、常州工信局、中國(guó)南車、中海船務(wù)、喜威燃?xì)狻?hellip;…

民企：東科商貿(mào)(上海)有限公司、新疆東方德昌、江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司、雨潤(rùn)控股集團(tuán)有限公司、和記環(huán)球電訊、永嘉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、上海東鉿商貿(mào)、云南大山飲品、得力集團(tuán)、道道全重慶糧油公司、圣象地板、萬(wàn)馬電纜、震元股份有限公司、中超電纜股份有限公司、金山科技集團(tuán)、藍(lán)圖工程材料、合廣測(cè)控、大金空調(diào)、美的集團(tuán)、聯(lián)志集團(tuán)、佛山華興玻璃、華數(shù)集團(tuán)、廣東鴻泰昌油料、美的、青島大牧人機(jī)械、韓國(guó)現(xiàn)代重工集團(tuán)、江蘇金通靈流體機(jī)械科技股份有限公司、廣州市華安達(dá)實(shí)業(yè)有限公司、上海豪曼制冷空調(diào)服務(wù)有限公司、重慶智得熱工工業(yè)有限公司、青島荏塬環(huán)境設(shè)備、重慶科勒銀翔有限公司、人本軸承、上海太太樂(lè)食品有限公司、浙江沁園水處理科技、慶華民用爆破器材股份有限公司……

部分客戶評(píng)價(jià)：

老師講課，給人一種耳目一新的感覺(jué)，真精彩，受益匪淺，希望能得到更多的指導(dǎo)！

王老師的課程真是讓我們眼前一亮、耳目一新！從廣泛的知識(shí)領(lǐng)域，到技能的學(xué)習(xí)與應(yīng)用都讓我受益匪淺。不僅如此，課程中豐富的案例分析和實(shí)踐操作，讓我們能夠真正地將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中。

——柳工集團(tuán) 潘副總裁

王老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的教授，他的理論分析深入透徹，且非常緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)案例，讓我們非常有共鳴理解理論的同時(shí)，也了解到市場(chǎng)的一線新事件。讓我們更好的掌握與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)緊密結(jié)合的營(yíng)銷方向、方法。此外他的幽默風(fēng)趣也讓課堂充滿了活力與樂(lè)趣，上王老師的課是一種心情與大腦的雙重體驗(yàn)。

——柳工礦機(jī) 張營(yíng)銷總經(jīng)理

市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，營(yíng)銷也總是隨之變化，我們經(jīng)常面臨不止從哪打起的困境，工作思路非常不清晰，但是經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)梳理，我們對(duì)我們的營(yíng)銷工作有了一個(gè)全局全鏈的認(rèn)知與工作思路，感覺(jué)豁然開(kāi)朗，知道了未來(lái)的工作全景，謝謝。老師將理論與實(shí)踐結(jié)合的非常好。

——徐工集團(tuán)挖掘機(jī)事業(yè)部 孫副總經(jīng)理

王老師真的是知識(shí)淵博，還幽默風(fēng)趣啊。不僅理論基礎(chǔ)的知識(shí)講解邏輯清晰，內(nèi)容全面，解析中用的社會(huì)案例也是新鮮貼切，剖析得的也非常的清晰透徹，讓我們不僅有理論、有方法，還能有市場(chǎng)認(rèn)知、有營(yíng)銷方向，不僅是傳道授業(yè)，更是為我們解惑點(diǎn)路！

——環(huán)球電訊江蘇分公司 李經(jīng)理

王老師的課程很實(shí)用，都是最熱門(mén)及前沿的案例，在老師很生動(dòng)的講解中，我們收獲了理論知識(shí)，老師還教會(huì)了我們?nèi)绾螒?yīng)用理論看現(xiàn)象，并解決問(wèn)題。幫助我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知與實(shí)踐上，都更進(jìn)一步了。

——上海東鉿商貿(mào) 趙經(jīng)理

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中國(guó)礦業(yè)大學(xué)博士南京大學(xué)博士后山東大學(xué)博士后

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