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課程背景:

在當今快速變化的商業世界中，戰略經營和干部梯隊的打造成為了企業成功的關鍵，組織面臨著前所未有的挑戰和機遇。

“戰略經營”不同于“戰略營銷”。戰略經營：涉及公司整體運營的長遠規劃。這包括資源配置、組織結構設計、風險管理、財務規劃和長期目標設定等。戰略經營的核心是確保公司的所有部門和功能都能有效協作，以實現公司的長期目標和愿景。

為此，幾個問題值得深思：

1.轉型挑戰：在快速變化的商業環境中，公司高管們如何有效應對戰略轉型的挑戰？

2.領導力培養：公司高管們如何培養和識別具備未來領導潛力的人才？

3.梯隊構建：公司高管們目前在打造干部梯隊方面面臨哪些主要障礙？

4.人才興盛：如何通過戰略性人力資源管理促進組織內部人才的成長和發展？

5.適應性與創新：公司高管們如何保持高度適應性，以應對未來可能出現的不確定性和創新挑戰？

6.領導力與團隊合作：公司高管們如何在團隊內部培育協作和領導力，以共同面對復雜的戰略決策？

7.持續學習：公司高管們如何看待持續學習在組織戰略成功中的作用？

本課程將深入探討戰略經營的關鍵要素，通過深入的理論學習和實踐案例，幫助學員掌握戰略經營的核心要素，以及如何通過有效的人力資源管理和領導力培養，打造能夠應對未來挑戰的干部梯隊。

課程收益：

1、掌握戰略規劃和實施的關鍵技能。

2、理解并能夠有效地進行人力資源規劃和領導力發展，學會如何通過組織文化和變革管理推動企業持續成長。

課程對象：

企業中高層管理人員

課程方式：

理論講解+案例分析+小組研討+作業分享+結果追蹤

課程大綱:

第一講：戰略之基——定海神針，穩中求變

一、戰略經營的重要性

1.競爭優勢

2.市場定位

3.業務模式創新

戰略思維的培養：批判性思維、創造性思維

戰略執行的挑戰與應對：內部阻力、市場變化等

討論：戰略思維在不同行業和規模的企業中的應用

二、使命、愿景與核心價值觀的確立

討論：如何創造具有啟發性和引導的使命和愿景

1.組織目標

2.長期發展方向

3.企業責任

三、資源配置與長期目標設定

有效的資源配置策略和技巧：關注“資本投入”、“人力資源分配”、“技術資源利用”

討論：如何制定和實施長期目標

1.戰略規劃

2.KPI設定

3.里程碑計劃

戰略經營案例分析：一個企業如何通過有效的戰略經營在競爭激烈的市場中取得成功，包括戰略的形成和執行

成功案例：蘋果的創新驅動戰略

失敗案例：黑莓未能適應市場變化

討論：

1）如何將企業愿景轉化為具體的戰略行動？

2）在不斷變化的市場環境中，如何保持戰略的靈活性和穩定性？

3）如何平衡資源配置與長期目標的實現？

第二講：人才之道——人為財富，慧眼識材

一、人力資源規劃的重要性

討論：如何通過有效的人力資源規劃支持企業戰略

1.人才需求預測

2.人才庫建設

3.繼任計劃

討論：如何應對人才市場的變化和挑戰

二、企業商學院的價值

對內：

1）人才的搖籃；文化的旗幟

2）創新的標桿；標準的先鋒

對外：

1）品牌的發動機；業務的助推器

2）資源的連接閥；生態的聚合場

三、關鍵崗位與領導力的培養

識別和培養關鍵崗位人才的策略：核心能力、領導潛力評估、關鍵績效指標

——關鍵崗位的培養和繼任計劃

領導力發展的最佳實踐和創新方法：領導力框架、教練式領導、領導力培訓課程

四、技能和能力的發展戰略

案例分析：成功的技能和能力發展計劃

成功案例：海爾大學對內對外價值啟示

失敗案例：諾基亞的人才管理失策

討論：

1）如何通過人力資源規劃實現組織的戰略目標？

2）在人才培養中，應如何平衡內外部資源？

3）如何評估和提升員工的關鍵技能和能力？

練習：設計一個本企業商學院的規劃方案

第三講：績效之鑰——績效導向，成就非凡團隊

一、績效管理的策略與實踐

1.績效管理系統的設計原則和實施策略——績效指標、KPI設置、反饋機制

2.績效反饋技巧——正面反饋、建設性批評

工具與技術：最新的績效管理軟件和數據分析方法。

二、激勵與團隊動力的提升

1.識別和應用有效的員工激勵方法——金錢獎勵、職業發展、工作滿意度

討論：如何構建積極的工作環境，提升團隊士氣和動力

強調：團隊建設、內部溝通、共同目標

三、目標設定與團隊協作

1.SMART目標設定的原則和技巧

2.團隊協作的策略和挑戰

成功案例：華為的高績效文化

失敗案例：雅虎的績效管理弊端

第四講：文化之力——文化根基，鑄就企業靈魂

一、組織文化的重要性與構建

1.價值觀、

2.信仰

3.行為準則

二、領導者在文化塑造中的作用

討論：領導者如何通過行為、決策和溝通塑造文化

——多元文化融合、文化差異適應、沖突解決

三、積極文化對企業發展的影響

成功案例：特斯拉的創新驅動文化

失敗案例：東芝的財務丑聞與文化問題

討論：

1）如何構建一個積極有效的組織文化？

2）領導者如何通過個人行為影響組織文化？

3）組織文化與企業長期成功之間的關系是什么？

第五講：變革之術——逆水行舟，不進則退

一、組織變革的策略與管理：

工具：庫特爾變革理論、ADKAR模型、變革生命周期

二、適應新戰略方向和市場環境

1.市場趨勢分析

2.競爭情報

3.消費者行為

三、變革中的團隊領導與管理

1.溝通計劃制定

2.利益相關者分析

成功案例：微軟的數字化轉型

失敗案例：摩托羅拉的衰敗與市場適應問題

討論：

1）如何有效管理和引導組織變革？

2）領導者在變革過程中應扮演什么角色？

3）如何確保團隊在變革中的適應性和積極性？

第六講：戰略之行——行萬里路，實踐出真知

一、戰略規劃的制定與執行

1.環境分析

2.目標設定

3.策略制定

二、監測與評估戰略實施的效果

戰略實施的監測和評估工具：KPIs、平衡計分卡、績效反饋

討論：如何根據監測結果調整戰略

強調：策略靈活性、應變管理、持續改進

三、跨部門協作與戰略共贏

1.團隊協調

2.組織結構優化3.溝通機制

成功案例：阿里巴巴的國際化戰略

失敗案例：寶潔的市場策略調整挑戰

討論：如何確保戰略計劃在組織內有效執行？

孟老師

孟昭春老師 著名營銷戰略管理專家

大客戶營銷實戰專家

北京市朝陽區十二屆政協委員

北京市朝陽區紅十字會常務理事

中國互聯網協會會員

某知名企管理有限公司合伙人

原北京創富保險代理有限公司董事長

【01】26年企業培訓實戰經驗，累計授課2500+天

【02】中海油、綠亨科技、天津泰倫特、中國人壽（合肥）、廣州匯泰龍常年戰略顧問；

【03】北京大學、清華大學、中山大學、浙江大學、深圳大學、上海交通大學、哈爾濱工業大學等多所知名大學總裁班的客座教授以及特聘講師；

【04】暢銷書作者

（1）《成交高于一切》大客戶銷售18招作者，讀者超過百萬

（2）《大保單銷售》、《關愛生命》、《信函行銷》作者，讀者超過二十萬

（3）打造高績效團隊新書《賦能小白18策》作者

——孟老師在業界的影響力——

1）參與發起創立“學習型中國-世紀成功論壇”，擔任秘書長3年

2）連續7年擔任中國培訓論壇秘書長

3）連續14年擔任“影響力CEO高峰會”主席

4）受聘中國商業聯合會沐浴行業委員會顧問

5）受聘中國建筑裝飾行業協會普利策獎評選委員會顧問

——孟老師的從業+創業的經歷——

從事大客戶銷售、團隊管理、營銷培訓三十年，掌握了“大客戶專業化銷售流程”和“打造高績效團隊組訓教程”兩套秘芨，應用在企業運營當中：

01-任職中國人壽合肥分公司顧問時：運用“兩套秘芨”賦能二十六個團隊，并通過策劃“元月首季開門紅”、“保險節”、 “年中競賽”、“全年PK”等活動，有效運用激勵、競賽和考核“三駕馬車”核心技術，成果：實現保費收入12.3億元，超額110%完成全年目標任務。

02-任職中國海洋石油集團采油技術服務公司營銷顧問時：為企業單位引入國際、國內市場競爭機制、組織結構調整、崗位職責描述等主題的培訓，并在【贏得國際十二個產油國】的廢棄油田再開發、脫臘采油難題處理等工程項目的政府招投標采購合作中，與甲方國家首腦直接匯報和洽談，在談判藝術的訓練、標書制作、風險控制、排除地雷、項目實施和售后服務等，都做了大量工作。成果：客戶單位的業績得到了很大的提升，2013年營業收入14.6億，2014年營業收入19.8億，客戶非常滿意。

03-創辦了北京春風保險行銷教育訓練有限公司：連續五年為中國保險行業數十家保險公司提供培訓和咨詢服務；成果：在全國各地舉辦針對保險營銷人員的數千人規模的大型專場培訓活動近百場，累計培訓10萬余人次。

04-合伙創辦某知名企業管理有限公司：分別在北京、上海、天津、濟南、沈陽、大連、合肥、鄭州和西安等地建有九個分公司；成果：連續七年每年業績超過1個億，品牌知名度、美譽度和忠誠度，都進入了中國企業管理培訓行業第一方陣。并在2005年榮獲人民日報社市場部授予的“中國培訓咨詢行業最受歡迎第一品牌”稱號。

——主講課程體系——

序號課題

1《大客戶經營戰略》

2《戰略營銷與干部梯隊打造》

3《戰略營銷與策略組合創新實踐》

4《政商大客戶關系公關與深度營銷》

5《打造高績效營銷團隊與賦能小白18策》

6《總裁乾坤領導力》

服務過的企業：

金融行業：中國工商銀行海南省分行、國泰君安證券股份有限公司、中國人壽保險（集團）公司、泰康保險集團股份有限公司、中國平安保險（集團）股份有限公司、新華人壽保險股份有限公司、中國人民財產保險股份有限公司等

建造+建材行業：太原鋼鐵集團有限公司、鞍山鋼鐵集團有限公司、北京東方雨虹防水技術股份有限公司、山東皇明太陽能股份有限公司、中聯重科股份有限公司、平湖福特重工機械有限公司、黑龍江威正恒建設集團有限公司、中昌國際建設集團有限公司等

科技行業：綠亨科技集團股份有限公司、天津泰倫特生物化學工程股份有限公司、北京大北農科技集團股份公司、司馬大大（北京）智能系統有限公司等

其它行業：中國石油、中國移動、中國青旅集團有限公司、山東齊魯動物保健品有限公司、海南萬通房地產有限公司、新疆廣匯房地產開發有限公司、濟南孟鑫超市有限公司、大壩衛士（河南）工程技術有限公司等

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