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卓越經(jīng)營(yíng)——客戶管理與維護(hù)能力提升

【課程編號(hào)】:NX39235

【課程名稱】:

卓越經(jīng)營(yíng)——客戶管理與維護(hù)能力提升

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:客戶服務(wù)培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天

【課程關(guān)鍵字】:客戶管理培訓(xùn)

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課程背景:

在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的金融市場(chǎng)中,傳統(tǒng)金融行業(yè),尤其是銀行機(jī)構(gòu),正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行營(yíng)銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)身處轉(zhuǎn)型與升級(jí)的風(fēng)口浪尖,承受著巨大的壓力。要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,就必須迅速提升客戶管理與維護(hù)的營(yíng)銷技能,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)實(shí)操的轉(zhuǎn)型與升級(jí),這已經(jīng)成為刻不容緩的緊迫任務(wù)。

針對(duì)這一迫切需求,本課程旨在幫助銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的束縛,匹配客戶管理維護(hù)能力的升級(jí)方案。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將提升客戶管理與維護(hù)技能,不僅能夠有效解決當(dāng)前面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn),還能夠?yàn)槲磥?lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的共同成長(zhǎng)與卓越經(jīng)營(yíng)。

課程收益:

洞悉零售銀行客戶管理的新趨勢(shì),把握行業(yè)發(fā)展方向

明確客戶經(jīng)理角色職責(zé),提升服務(wù)與銷售能力

掌握客戶分層分類管理,精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)不同類型客戶

學(xué)會(huì)電話約訪與微信經(jīng)營(yíng),拓展客戶溝通渠道

熟練面訪流程與技巧,提高客戶溝通效果

策劃執(zhí)行優(yōu)質(zhì)客戶沙龍活動(dòng),增強(qiáng)客戶維護(hù)與營(yíng)銷

課程對(duì)象:

大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、投資顧問(wèn)、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、零售行長(zhǎng)等

課程方式:

講師講授、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點(diǎn)評(píng)

課程大綱:

第一講:客戶經(jīng)營(yíng)——擁抱未來(lái)的命脈

一、零售銀行客戶管理的三大新趨勢(shì)

趨勢(shì)1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速

1)大數(shù)據(jù)分析:收集和分析客戶數(shù)據(jù),構(gòu)建客戶畫像,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

2)人工智能應(yīng)用:智能客服、智能投顧等技術(shù)的引入,24小時(shí)不間斷地為客戶提供服務(wù)

3)區(qū)塊鏈技術(shù):構(gòu)建更加安全、可信的客戶管理體系

趨勢(shì)2.全渠道服務(wù)體驗(yàn):

——零售銀行正在從“多渠道”向“全渠道”轉(zhuǎn)變,為客戶提供一致、便捷的服務(wù)體驗(yàn)

1)物理網(wǎng)點(diǎn):需聚焦高附加值互動(dòng),如復(fù)雜產(chǎn)品的咨詢與銷售

2)遠(yuǎn)程銀行:多渠道融合經(jīng)營(yíng)的試驗(yàn)田,客服、APP、電話、社交媒體等多種渠道觸達(dá)客戶

3)手機(jī)銀行:客戶旅程的起點(diǎn)和主要交互平臺(tái)

4)開(kāi)放銀行:通過(guò)API接口與外部生態(tài)合作,實(shí)現(xiàn)“走出去、引進(jìn)來(lái)”

案例:建設(shè)銀行創(chuàng)新上線了“慧視圖”功能,與客戶建立在線交互,將“電話+在線”進(jìn)行深度融合

趨勢(shì)3. 跨界合作與場(chǎng)景金融深化

——構(gòu)建場(chǎng)景金融生態(tài)圈:以客戶需求為中心,構(gòu)建涵蓋購(gòu)物、旅游、教育等多場(chǎng)景的金融生態(tài)圈,提供一站式金融服務(wù)

二、客戶經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)定位

1. 客戶經(jīng)理在銀行服務(wù)的角色和重要性:產(chǎn)品銷售?金融服務(wù)?客戶顧問(wèn)?

——以產(chǎn)品為中心的銷售轉(zhuǎn)向以客戶為中心的服務(wù)

2. 客戶經(jīng)理的職責(zé)范圍和核心任務(wù)

——客戶經(jīng)理是銀行與客戶之間的重要橋梁

1)負(fù)責(zé)維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系

2)推動(dòng)銀行產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的提供

——做好客戶經(jīng)營(yíng),擁抱零售銀行新時(shí)代的命脈

第二講:分層分類管理,細(xì)致客戶經(jīng)營(yíng)

一、你的客戶,你了解多少?

——管戶客戶是你最大的財(cái)富

互動(dòng):管戶調(diào)查——管戶多少位?財(cái)富客戶多少戶?私行客戶多少戶?重點(diǎn)客戶多少戶?

二、客戶分層管理

第一層:大眾客戶和大眾富裕客戶

第二層:準(zhǔn)財(cái)富客戶和財(cái)富客戶

第三層:私人銀行客戶

三、客戶分群管理

探討:高凈值客戶集中分布客群

1. 企業(yè)主客戶的需求和管理

2. 全職主婦客戶的需求和管理

3. 高薪客戶的需求和管理

4. 富裕退休客戶的需求和管理

四、客戶經(jīng)營(yíng)三劍客

1. 客戶接觸:新客戶、存量客戶、防流失

活動(dòng)量管理:電話、微信、面訪、沙龍

2. 專業(yè)配置:對(duì)產(chǎn)品的熟悉度

3. 客戶權(quán)益:權(quán)益知曉度、權(quán)益滲透率

第三講:客戶關(guān)系管理之電話溝通

一、電話約訪的重要性

——電話約訪是銷售人員最基礎(chǔ)最重要的技能

互動(dòng):很多人都拒接銷售電話,為什么還要打電話?

1. 電話約訪的優(yōu)勢(shì):方便快捷、節(jié)省時(shí)間、建立初步的信任、提高面談效率

2. 電話溝通客戶的情形:理財(cái)產(chǎn)品到期?最新產(chǎn)品介紹?沙龍邀約?客戶關(guān)系維護(hù)?

3. 電訪約訪的目的:預(yù)約面談、關(guān)系維護(hù)

4. 電話時(shí)機(jī)及規(guī)范

二、電話約訪流程

流程一:電話前準(zhǔn)備:名單(信息表),心態(tài),聲音,內(nèi)容(電話目的)

注意:安靜的環(huán)境,合適的時(shí)間,準(zhǔn)備一只不同顏色的筆

關(guān)鍵:建立電話外呼的第一印象:聲音55%,措辭45%

流程二:開(kāi)場(chǎng)白

流程:?jiǎn)柡蛘Z(yǔ)——自我介紹——說(shuō)明來(lái)意——提出請(qǐng)求

約訪話術(shù)分享

課堂研討:案例情景,即將財(cái)富貴賓卡升級(jí)的客戶,客戶經(jīng)理電話溝通財(cái)富權(quán)益等已期提升客戶在我行的資產(chǎn)

流程三:挖掘客戶需求

——提問(wèn)和聆聽(tīng)比說(shuō)更加重要

流程四:激發(fā)興趣

——適時(shí)提供和客戶利益相關(guān)的話題和信息

課堂研討:向客戶提出三個(gè)了解需求的問(wèn)題,同時(shí)用一句話激發(fā)客戶興趣

流程五:異議處理(五大步驟)

流程六:完成邀約

1)確定見(jiàn)面機(jī)會(huì)或達(dá)成共識(shí)

工具:二則一法則

2)總結(jié)談話內(nèi)容,再次確認(rèn)下次見(jiàn)面時(shí)間或購(gòu)買事宜

電話約訪演練:結(jié)合準(zhǔn)備、開(kāi)場(chǎng)白、需求挖掘問(wèn)題及激發(fā)需求、異議處理、完成邀約等流程現(xiàn)場(chǎng)演練

第四講:客戶關(guān)系管理之微信經(jīng)營(yíng)

反向思考:客戶需要什么樣的客戶經(jīng)理為他服務(wù)?銀行客戶經(jīng)理的微信運(yùn)營(yíng)應(yīng)定位于專業(yè)金融服務(wù)提供者和客戶的貼心顧問(wèn)

案例:一個(gè)助理理財(cái)經(jīng)理到私行財(cái)富團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的成長(zhǎng)之路——一起看看她的朋友圈

再看看,其他幾位客戶經(jīng)理的朋友圈

——微信不止于微信聊天功能

渠道一、微信/企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

1. 及時(shí)溝通,打造貼心服務(wù)

舉例:客戶詢問(wèn)某款產(chǎn)品的細(xì)節(jié),客戶經(jīng)理迅速準(zhǔn)確地回答如果不知曉或者會(huì)議中也需要先回復(fù)客戶,稍等一下,我大概半小時(shí)后回復(fù)您

2. 個(gè)性化服務(wù)

1)個(gè)性化微信名備注(比如姓名、客群、資產(chǎn)、客戶層級(jí))

2)定制化的建議和方案

3)針對(duì)性標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)群發(fā)

4)針對(duì)性推薦銀行產(chǎn)品

注意:不要過(guò)于頻繁和強(qiáng)硬

3. 建立客戶檔案,更好地服務(wù)和維護(hù)關(guān)系

4. 定期金融知識(shí)普及,如理財(cái)小貼士、貸款攻略、信用卡使用技巧等

5. 關(guān)系維護(hù)

要點(diǎn):關(guān)心客戶所關(guān)心,如孩子的中考情況,寵物等

渠道二、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)

1. 專業(yè)內(nèi)容輸出:發(fā)布深度的金融分析文章、行業(yè)報(bào)告等,樹(shù)立專業(yè)形象

舉例:“解讀最新LPR下調(diào)對(duì)個(gè)人投資的影響”

2. 產(chǎn)品推廣:以圖文并茂的形式介紹銀行的新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)

舉例:推出“信用卡優(yōu)惠活動(dòng)月”的專題推送

3. 客戶教育:普及金融知識(shí)

舉例:發(fā)布“常見(jiàn)金融詐騙手段及防范方法”的文章

案例分享:公眾號(hào)獲客

渠道三、微信朋友圈運(yùn)營(yíng)

——朋友圈就像呈現(xiàn)在客戶面前的海報(bào),專業(yè)、用心、親和的形象助你更好的鏈接客戶,贏得客戶的信任

1. 專業(yè)性打造

1)分享金融市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)

舉例:“近期股市波動(dòng)較大,為您解讀背后的原因和影響”

2)分享參加培訓(xùn),獲獎(jiǎng)的照片,呈現(xiàn)專業(yè)形象

2. 信任打造:講述成功幫助客戶解決金融問(wèn)題的案例,增加客戶對(duì)您的信任

舉例:微信截圖,客戶對(duì)你的信任

3)親和力打造:適當(dāng)分享生活中的積極、正能量的片段

舉例:“周末參加了一場(chǎng)公益活動(dòng),收獲滿滿”

4)互動(dòng)活躍提升:發(fā)起點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)、問(wèn)答等小活動(dòng),增加客戶參與度

舉例:“點(diǎn)贊第 88 位送精美禮品一份”

發(fā)布頻率:保持一定的活躍度,每天發(fā)布1-3條為宜

發(fā)布時(shí)間:避免客戶工作繁忙時(shí)段,選擇在午休、下班后或周末等客戶相對(duì)空閑的時(shí)間發(fā)布

注意事項(xiàng):

1)遵守銀行的合規(guī)要求,不泄露敏感信息以及其他客戶信息

2)保持語(yǔ)言規(guī)范、專業(yè),避免使用過(guò)于隨意或夸張的表述

3)圖片和視頻要清晰、美觀,提高內(nèi)容的吸引力

渠道三、微信社群運(yùn)營(yíng)

互動(dòng):為什么我的社群漸漸沉寂了,微信群運(yùn)營(yíng)怎么那么難?

1. 什么情況需要做微信群運(yùn)營(yíng)?

1)微信群的人是越多越好么?

2)微信群一定要保持高活躍度么?

作用:輸出知識(shí)及產(chǎn)品資訊、提升客戶粘性

2. 從0到1建立優(yōu)質(zhì)微信群

關(guān)鍵:定位微信群目標(biāo)按照客戶類型、需求等建立不同的社群,如“房貸客戶交流群”“理財(cái)新手群”

第1步:篩選客戶入群

第2步:運(yùn)營(yíng)微信群,激活社群氛圍

第3步:挖掘發(fā)現(xiàn)客戶需求

第4步:一對(duì)一營(yíng)銷

渠道四、微信視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)

特點(diǎn):更適合熟人圈的客戶經(jīng)營(yíng)

——點(diǎn)贊、“小心心”的作用:你的客戶的朋友會(huì)看到你的優(yōu)質(zhì)視頻

1. 短視頻制作

演示:制作簡(jiǎn)短有趣的金融知識(shí)講解視頻、產(chǎn)品介紹視頻

舉例:“一分鐘了解信用卡積分攻略”

2. 視頻剪輯軟件應(yīng)用

3. 視頻號(hào)直播互動(dòng)

第五講:客戶關(guān)系管理之面訪

一、面談前準(zhǔn)備及基本功

1. 面談前準(zhǔn)備:心態(tài)、環(huán)境、服務(wù)、資料

2. 面談基本功:專注傾聽(tīng)、適度贊美、鼓勵(lì)客戶繼續(xù)說(shuō)

二、銷售面談流程

案例:新貴賓客戶,賬上70萬(wàn),來(lái)網(wǎng)點(diǎn),客戶只有20分鐘,如何面談?

1. 寒暄破冰

——找客戶關(guān)心的人,想完成的夢(mèng),與現(xiàn)實(shí)的差距

2. 提問(wèn),進(jìn)一步了解客戶需求

1)提問(wèn)能力的5個(gè)等級(jí)

——最高等級(jí)是給到客戶建議,且讓客戶信任

2)提問(wèn)力打造:

a開(kāi)放式問(wèn)題,讓客戶闡述

b封閉式問(wèn)題,讓客戶開(kāi)口以及成交

3)如何提問(wèn),用正向、負(fù)向還是中立的詞匯呢?

八字心法做客戶營(yíng)銷:事實(shí)、好奇、延伸、產(chǎn)品

工具:邏輯樹(shù)——以退休規(guī)劃為例

3. 對(duì)接產(chǎn)品或服務(wù)

1)服務(wù)介紹(FABE)

2)資產(chǎn)配置

4. 營(yíng)銷促成

1)促成技巧——兩個(gè)問(wèn)題,一個(gè)動(dòng)作

2)約定下次服務(wù)時(shí)間

3)轉(zhuǎn)介紹

第六講:客戶關(guān)系管理之沙龍/活動(dòng)營(yíng)銷

一、銀行客戶沙龍/活動(dòng)的重要性

互動(dòng):客戶沙龍是負(fù)擔(dān)么?

案例:針對(duì)社區(qū)乒乓球比賽,給一家社區(qū)銀行帶來(lái)30位新開(kāi)戶,新增500萬(wàn)資產(chǎn)

二、策劃一場(chǎng)高滿意度的客戶沙龍

1. 明確沙龍目標(biāo):客戶維護(hù)?產(chǎn)品營(yíng)銷?品牌推廣?市場(chǎng)調(diào)研?

2. 主題選擇:熱門金融話題?特定客戶群體需求?合時(shí)令與節(jié)日:包粽子活動(dòng)?

3. 時(shí)間與地點(diǎn)安排

要點(diǎn):考慮客戶便利性、場(chǎng)地的氛圍與設(shè)施

3. 客戶邀約

1)客戶篩選與分類:基于資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)需求、客戶活躍度

2)邀約方式:電話邀約、短信與微信邀約文案、個(gè)性化邀約

3)確認(rèn)出席與跟進(jìn)

4. 沙龍/活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)(4大環(huán)節(jié))

1)開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié):主持人開(kāi)場(chǎng)詞、嘉賓介紹

2)主題演講、專業(yè)知識(shí)講解(案例分享)

3)互動(dòng)環(huán)節(jié)

重點(diǎn):巧妙融入產(chǎn)品

案例:怎么讓貴金屬營(yíng)銷在沙龍中融入

4)結(jié)束環(huán)節(jié):總結(jié)與感謝、禮品贈(zèng)送

5. 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行(4個(gè)關(guān)注點(diǎn))

1)人員分工與職責(zé):主持人、講師、服務(wù)人員

2)物料準(zhǔn)備:宣傳資料、展示道具、茶點(diǎn)飲品

3)現(xiàn)場(chǎng)布置;營(yíng)造舒適氛圍、展示區(qū)設(shè)置

4)時(shí)間把控與流程順暢

三、活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)與評(píng)估

1. 沙龍后續(xù)跟進(jìn)與客戶關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù)

客戶反饋收集方式:?jiǎn)柧碚{(diào)查、電話回訪

2. 效果評(píng)估指標(biāo):客戶參與度、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度

3. 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與改進(jìn)

李老師

李穎老師 銀行零售營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

18年金融行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

國(guó)際金融理財(cái)師CFP

私人銀行家CPB

CFP協(xié)會(huì)中國(guó)金融理財(cái)師大賽最佳人氣理財(cái)師

現(xiàn)任:奕豐環(huán)球財(cái)富 | 財(cái)富管理副總監(jiān)、十佳投資顧問(wèn)

曾任:中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廈門分行 | 高級(jí)專家客戶經(jīng)理、貸審專家委員

曾任:平安銀行廈門分行 | 產(chǎn)品管理室、財(cái)富管理室負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:資產(chǎn)配置、財(cái)富管理、銀行零售、客戶開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、理財(cái)經(jīng)理培養(yǎng)、銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(基金、銀保)等

>> 一線實(shí)戰(zhàn)出身,熟悉銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)在場(chǎng)景的實(shí)操<<

歷任柜員、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理室負(fù)責(zé)人,多次獲評(píng)銀行優(yōu)秀個(gè)人:如廈門農(nóng)行先進(jìn)個(gè)人、小微企業(yè)營(yíng)銷明星、分保險(xiǎn)銷售精英等

>> 管理業(yè)務(wù)超25項(xiàng),對(duì)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)了解全面 <<

→對(duì)公業(yè)務(wù):如企業(yè)授信、承兌匯票、國(guó)內(nèi)信用證、基金托管、黃金租賃、對(duì)公理財(cái)?shù)?/p>

→對(duì)私業(yè)務(wù):如存款、理財(cái)、貴金屬、基金、保險(xiǎn)、信用貸款等

>> 服務(wù)客戶多樣化(覆蓋多類型、年齡),資產(chǎn)多維配置能力突出<<

→已服務(wù)100+家企業(yè)客戶(其中10+家國(guó)企、上市企業(yè)),2000+位高凈值客戶(包含中小企業(yè)主,高齡群體等各類客群)

→曾組織策劃開(kāi)展近100場(chǎng)高凈值客戶沙龍,并主創(chuàng)線上金融課程《每天7分鐘,讓你從“沒(méi)錢理財(cái)”到“年收益10萬(wàn)”》《一學(xué)就會(huì)的基金課》等,付費(fèi)用戶超萬(wàn)名

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

李老師擁有18年金融行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),任職銀行期間,幫助銀行不斷突破業(yè)務(wù)規(guī)模,提升業(yè)績(jī)成果。同時(shí),李老師關(guān)注高凈值客戶的真實(shí)財(cái)富需求,不斷提升團(tuán)隊(duì)的客群專業(yè)服務(wù)能力,為定制化專業(yè)化的資產(chǎn)配置建議:

「零售業(yè)務(wù)百花齊放」——主管平安廈門分行存款、資產(chǎn)、理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、代銷貴金屬等財(cái)富管理產(chǎn)品業(yè)務(wù),分行銀保中收達(dá)成160%、基金中收達(dá)成133%,增長(zhǎng)均全行前3。帶領(lǐng)財(cái)富資產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模從70億增長(zhǎng)至104億,增幅近50%

「客戶滿意持續(xù)提升」——落地平安廈門分行《騰龍工程項(xiàng)目》,提高電面訪質(zhì)效、復(fù)雜類產(chǎn)品的配置專業(yè)度,為客戶提供更專業(yè)的資產(chǎn)配置服務(wù),實(shí)現(xiàn)分行愛(ài)新客指數(shù)由90分提升至100分

「存量客群持續(xù)經(jīng)營(yíng)」——主導(dǎo)平安廈門分行客戶提升項(xiàng)目《細(xì)致經(jīng)營(yíng)·天天向上》,強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作、提升財(cái)富客群專業(yè)經(jīng)營(yíng)能力,實(shí)現(xiàn)財(cái)富客戶提升946戶,資產(chǎn)提升4074萬(wàn)「創(chuàng)新業(yè)務(wù)突破引領(lǐng)」——完成農(nóng)業(yè)銀行廈門分行首筆黃金租賃業(yè)務(wù),首筆理財(cái)質(zhì)押開(kāi)立融資性保函業(yè)務(wù)

主講課程:

《資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)——財(cái)富管理與資產(chǎn)配置能力提升》

《客戶維護(hù)——基金虧損下的客戶維護(hù)與再銷售》

《養(yǎng)老金融——銀發(fā)時(shí)代的高品質(zhì)養(yǎng)老金融營(yíng)銷》

《贏戰(zhàn)新零售——客戶經(jīng)理營(yíng)銷全流程》

《中收利器——基金銷售核心能力提升班》

《卓越經(jīng)營(yíng)——客戶管理與維護(hù)能力提升》

授課風(fēng)格:

可落地的內(nèi)容:老師從一線業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)技巧、形成方法,為學(xué)員打造與工作場(chǎng)景問(wèn)題匹配的課程內(nèi)容,保障學(xué)員學(xué)有所有,習(xí)有所獲。

有故事的課堂:老師將18年金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)中遇到的客戶故事總結(jié)成有趣的案例,融入課程,通過(guò)生動(dòng)鮮活案例讓學(xué)員理解生澀的理論知識(shí),讓課堂有趣生動(dòng)、充滿活力。

學(xué)得會(huì)的方法:老師善于運(yùn)用課堂演練、場(chǎng)景模擬、案例通關(guān)等教學(xué)方法,解決學(xué)員工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題,讓所學(xué)方法能在實(shí)際工作場(chǎng)景中落地執(zhí)行。

部分服務(wù)客戶:

中國(guó)銀行(廈門分行、云南省分行、溫州分行)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行(廈門分行、浙江衢州分行、深圳分行)、中國(guó)建設(shè)銀行福建省分行、中國(guó)工商銀行北京分行、郵政儲(chǔ)蓄(黑龍江、河南省駐馬店)、郵政四川雅安分行、農(nóng)村商業(yè)銀行山東分行、興業(yè)銀行、國(guó)際銀行、華夏銀行、桂林銀行總行等

部分客戶評(píng)價(jià)

學(xué)習(xí)到了關(guān)于基金全方面的認(rèn)識(shí),如何去進(jìn)行合理的有效基金定投,風(fēng)險(xiǎn)管理,合理規(guī)劃。相信在未來(lái)的營(yíng)銷過(guò)程中能用這次培訓(xùn)所學(xué)知識(shí)積累投資經(jīng)驗(yàn),日后能夠幫助客戶投資獲利。

——華夏銀行 林經(jīng)理

李穎老師的課程全是滿滿干貨,以前只知道基金是個(gè)投資工具,實(shí)質(zhì)是怎樣賺錢,怎么分類一只基金,怎樣判別一只基金的優(yōu)劣,怎樣構(gòu)建組合,基金中的相關(guān)系數(shù)代表著什么意思,很多關(guān)于基金的知識(shí)在課程之前沒(méi)有系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和清晰的認(rèn)識(shí),這次老師的課程帶著我重新認(rèn)識(shí)基金,學(xué)會(huì)了很多,在對(duì)客戶的營(yíng)銷方式和專業(yè)性上更上一層樓。

——中國(guó)銀行 張經(jīng)理

李老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,講解資產(chǎn)配置理念,對(duì)今天的案例印象很深,對(duì)今后的客戶營(yíng)銷有很大的幫助,敢于開(kāi)口和客戶談資產(chǎn)配置以及配置產(chǎn)品。

——建設(shè)銀行 陳經(jīng)理

李老師的課程特別有場(chǎng)景感,她不僅帶我們理解產(chǎn)品的性質(zhì)特征,了解產(chǎn)品間的差異,并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,讓我們充分運(yùn)用產(chǎn)品,幫助客戶配置資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)客戶的期望,能夠跟著李老師學(xué)習(xí)真的太好了,感謝李老師

——平安銀行 章經(jīng)理

李老師的課程專業(yè)性強(qiáng),她對(duì)財(cái)富管理和資產(chǎn)配置有獨(dú)特的見(jiàn)解。課程中,她通過(guò)實(shí)際案例分析,讓我們更好地掌握了相關(guān)知識(shí)。同時(shí),她的授課風(fēng)格親切自然,讓我們?cè)谳p松的氛圍中學(xué)習(xí),受益匪淺。

——農(nóng)村商業(yè)銀行 朱經(jīng)理

李穎老師的課程非常實(shí)用,她擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能將理論與實(shí)際緊密結(jié)合。課程內(nèi)容涵蓋資產(chǎn)配置、基金銷售等多個(gè)方面,且講解生動(dòng)有趣,讓人易于理解。通過(guò)學(xué)習(xí),我在營(yíng)銷能力和專業(yè)知識(shí)上都有了顯著提升,對(duì)工作幫助極大

——中國(guó)工商銀行 吳經(jīng)理

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