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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

后疫情時代，人們對有效生活品質(zhì)的需求，伴隨著在群體儀式感中的尊重追求，已經(jīng)成為了生命中的價值體現(xiàn)；舒適有“感”的沙龍體驗已經(jīng)成為了網(wǎng)點營銷與服務中不可丟失的陣地。

打造體系化沙龍機制，快速建立客戶信任，持續(xù)推進品牌口碑建設，增加客戶粘性，夯實市場占有率，直接推進產(chǎn)能提升，專業(yè)的態(tài)度和服務呈現(xiàn)，才能成就客戶、企業(yè)和個人的共贏。

【課程收益】

通過樹立營銷服務理念，有效提高客戶信任度和滿意度；

學會破冰陌生關系，營造長期服務機會，強化長尾效應；

通過培訓使學員學會沙龍過程管理和技巧，提升銷售能力；

了解人體行為心理學，掌握一對多和一對一營銷服務藝術。

【課程特色】

定制性課程設計，

根據(jù)學員群體特點，

補齊短板，現(xiàn)問現(xiàn)答,

全程互動，情景模擬，

模型導入，追蹤落地。

【課程對象】

網(wǎng)點負責人/大堂經(jīng)理/客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理/柜員等

【課程大綱】

一、重新認識沙龍——是營銷服務過程不是工作任務

1、案例鑒賞

案例：哪個是高效的沙龍？

思考：高效的沙龍標準是什么？

提問：在沙龍組織中你都有哪些困難？

2、沙龍的組織意義與目標

1)沙龍的由來和現(xiàn)實意義；

2)創(chuàng)新型沙龍的組織多樣性；

3)沙龍的“硬件”和“軟件”。

3、平臺性沙龍?zhí)攸c

小組討論：

1）客戶一約就來的原因

2）來了就積極參與的原因

3）重復參與粘性強的原因

4）營銷切入容易的原因

二、沙龍的流程管理

1、沙龍的策劃與組織規(guī)劃；

2、沙龍的主題與客戶篩選——讓客戶主動來，“搶”著來；

3、沙龍組織的流程——閉環(huán)管理；

4、沙龍的人員分工配合與職責細分；

三、沙龍的前與后

1、硬件準備——細節(jié)決定成敗

2、軟件準備——熟悉自己人自己的產(chǎn)品

3、電話邀約技巧

1）聲音的魅力；

2）提高接電話率；

3）高品質(zhì)電話邀約技巧——模擬通關；

4、沙龍的成交與追蹤——成交與追蹤技巧

四、沙龍中的“導”與“演”

1、主持人的基本功

1）站姿訓練；

2）手勢訓練；

3）表情訓練；

4）眼神訓練；

5）語言訓練。

2、主持人的必備技巧

1）建立自信的關鍵性技巧；

2）漂亮的開場導入技巧訓練；

3）火熱開場游戲不尷尬的秘訣——10個游戲訓練；

4）暗合心理學的特殊客戶處理；

5）現(xiàn)場互動與應變技巧訓練；

6）絲滑的話題轉(zhuǎn)變與成交引導訓練。

3、高效沙龍的關鍵因素

1）服務理念貫徹始終；

2）責任意識精細到位；

3）補位配合緊急第一；

4）流程管理全面營銷。

五、知行合一

1、總結/提問；

2、設定目標；

3、作業(yè)與落地追蹤。

楊老師

企業(yè)管理專家 楊泰亮

【專業(yè)資質(zhì)】

12年培訓講師經(jīng)歷

曾任：某銀行企業(yè)專職講師

曾任：某房地產(chǎn)企業(yè)培訓經(jīng)理

企業(yè)管理領域?qū)崙?zhàn)派專家

中國聯(lián)通、長城汽車特聘講師

10年+多行業(yè)多企業(yè)培訓輔導經(jīng)驗

曾任：某生產(chǎn)企業(yè)人力資源總監(jiān)

營銷服務一對一談判實戰(zhàn)專家

原始創(chuàng)業(yè)合伙人并種子輪融資成功經(jīng)歷

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

● 曾任原始創(chuàng)業(yè)合伙人，前期負責項目調(diào)研與論證、產(chǎn)品體系測試與開發(fā)、運營執(zhí)行與品牌建設；中期負責加盟商與分公司開荒，新公司輔導與分支機構體系搭建；后期負責品牌路演與融資，成功獲得種子輪融資。

【授課風格】

實戰(zhàn)性：楊老師從事企業(yè)管理培訓時間長達十余年，多行業(yè)、多企業(yè)與多學員辨識與實戰(zhàn)經(jīng)歷，能夠快速洞察并切實解決一線人員面臨的現(xiàn)實問題；

趣味性：楊老師對國內(nèi)外政治、科技、金融、國學、心理、醫(yī)學和家庭教育均有涉獵，知識面廣，授課幽默風趣，讓學員在輕松愉悅的氛圍中快速掌握實戰(zhàn)技能；

專業(yè)性：楊老師具有扎實的業(yè)務功底，加上多年潛心研究與實踐，善于結合企業(yè)現(xiàn)狀和學員特性，提出具有針對性和實操性的策略與方法，同時善于介紹課程關聯(lián)領域的最新信息，開闊學員視野總結出系列極具專業(yè)性的培訓課程，適用于各類大小企業(yè)的實際需求。課程體系分明、互動豐富、感染力強。

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