杭州大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 杭州：2025年06月13日

在銷售過(guò)程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷售目標(biāo)達(dá)成率。在整個(gè)銷售流程跟客戶接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓(xùn)，卻很難對(duì)銷售業(yè)績(jī)有所提升的原因。本課程從銷售人員服務(wù)的對(duì)象來(lái)思考，通過(guò)滿足客戶的需求來(lái)提升銷售技能......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 杭州：2025年07月22日

一、客戶你跟蹤了很久，但一直不知道該如何介入，公共費(fèi)花了不少，還是不見(jiàn)成效，請(qǐng)問(wèn)你為介入該客戶該如何著手？采取什么策略？二、客戶總經(jīng)理和采購(gòu)、技術(shù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也將參加交流。作為客戶經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)你該做哪些準(zhǔn)備工作？如何保證交流成功？三、經(jīng)過(guò)提交建議書(shū)方案、客戶內(nèi)支持者通知你：客戶內(nèi)部已經(jīng)普遍看好其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，請(qǐng)問(wèn)你該采取何種快......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年07月01日

大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開(kāi)發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年07月04日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識(shí)到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對(duì)性的銷售計(jì)劃、識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠(chéng)度，提高銷售額。課程對(duì)象：有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

非生產(chǎn)物資采購(gòu)及管理 上海：2025年06月12日

如何對(duì)不斷浮動(dòng)的機(jī)票價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)管理？公司汽車究竟是租還是買？ 文具采購(gòu)要不要上網(wǎng)？服務(wù)供應(yīng)商究竟是鎖定一家好呢還是多備幾家好？大型服務(wù)項(xiàng)目/IT系統(tǒng)如何采購(gòu)？非生產(chǎn)物資采購(gòu)的好像總是急單，金額不大，卻總是麻煩不斷，非生產(chǎn)采購(gòu)流程怎樣改進(jìn)？非生產(chǎn)采購(gòu)?fù)驴偸潜槐г梗绾胃门c企業(yè)內(nèi)部客戶溝通與服務(wù)？如何提升非生產(chǎn)采購(gòu)的......

凝心聚力——激活個(gè)體與授權(quán)藝術(shù) 上海：2025年04月30日

● 助力企業(yè)與員工實(shí)現(xiàn)雙贏，提升團(tuán)隊(duì)整體效能● 使學(xué)員掌握激勵(lì)與授權(quán)的正確概念、完整理論、具體方法和技巧● 通過(guò)課程使學(xué)員掌握采用不同方法進(jìn)行激勵(lì)，確定授權(quán)任務(wù)、甄別合適人選● 幫助學(xué)員掌握如何將任務(wù)分派下去、提供支持、監(jiān)控并追蹤任務(wù)達(dá)成的技能● 通過(guò)演練，循序漸進(jìn)的掌握“激勵(lì)與授權(quán)”技能的應(yīng)用......