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課程大綱

第1章 人人可行的微商之路 / 起航篇

1.1 微商之殤

1.2 未來(lái)人人皆微商

1.3 微商的四重境界

1.3.1 好友模式--殺熟

1.3.2 代理模式--放大

1.3.3 品牌模式--引蝶

1.3.4 分享模式--裂變

1.4 微商的8種創(chuàng)業(yè)思路

1.4.1 做微商紅人收錢收人收心

1.4.2 借力網(wǎng)絡(luò)大號(hào)做產(chǎn)品銷售

1.4.3 作為微商服務(wù)的技能專家

1.4.4 緊盯行業(yè)動(dòng)向做意見(jiàn)領(lǐng)袖

1.4.5 為人民服務(wù)做勤勞小蜜蜂

1.4.6 混各類圈子做人脈連接者

1.4.7 銷售自己的經(jīng)驗(yàn)做自媒體

1.4.8 走到線下自建圈子做分享

1.5 微商：顛覆傳統(tǒng)的銷售方式

第2章 為你的微商品牌添色彩 / 好感篇

2.1 快速成為微友心中的明星

2.1.1 用好形象直擊微友第一面

2.1.2 用好故事承載夢(mèng)想和理念

2.1.3 參與活動(dòng)成為圈子中的明星

2.1.4 打造個(gè)性標(biāo)簽釘在客戶大腦

2.1.5 用絕活吸引朋友眼球

2.1.6 工作生活多作秀彰顯魅力

2.2 微商'七傷拳'

2.2.1 名字不真實(shí)、不易記

2.2.2 A貨一族的名稱

2.2.3 隨意注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)就開始干

2.2.4 漫無(wú)目的無(wú)節(jié)制地群發(fā)

2.2.5 浪費(fèi)時(shí)間濫加群

2.2.6 建了群不管理

2.2.7 刷屏式的朋友圈信息

第3章 微商成功的關(guān)鍵是培養(yǎng)信賴感 /關(guān)注篇

3.1 培養(yǎng)信賴感，我是這樣做的

3.2 朋友圈信息發(fā)布四大要素

3.3 微商潛意識(shí)營(yíng)銷的12個(gè)方法

3.4 將陌生微友變成熟人直到成交

第4章 微時(shí)代最簡(jiǎn)單的就是增加好友數(shù)量／吸粉篇

4.1 我的1 000位天使好友

4.2 線上拓展好友的7種方法

4.2.1 被忽略的金礦：老朋友召回

4.2.2 精準(zhǔn)粉絲：QQ群中吸引

4.2.3 欲擒故縱：聊天加好友

4.2.4 價(jià)值引導(dǎo)：網(wǎng)絡(luò)文章-

4.2.5 愛(ài)來(lái)就來(lái)：QQ空間簽名檔

4.2.6 處女地：微電臺(tái)音頻吸引

4.2.7 簡(jiǎn)單直接：大號(hào)轉(zhuǎn)嫁

4.3 線下拓展用戶的7種方法

4.3.1 信賴感快速建立：參加線下沙龍

4.3.2 高端客戶圈：參加付費(fèi)培訓(xùn)

4.3.3 四兩撥千斤：做見(jiàn)證吸引客戶

4.3.4 王婆賣瓜：自我推薦增加好友

4.3.5 最傻最有效：二維碼標(biāo)貼

4.3.6 不要白不要：線下門店經(jīng)營(yíng)法

4.3.7 順便留住：包裝盒二維碼推廣法

4.4 3個(gè)絕招讓你的轉(zhuǎn)載分享評(píng)論爆棚

4.5 小@大作用

4.5.1 QQ空間中的@妙招

4.5.2 微信朋友圈的@妙招

4.5.3 線下沙龍中的@妙招

4.6 吸粉的3個(gè)終極秘訣

第5章 微商營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法／絕招篇

5.1 “營(yíng)”的絕招

5.1.1 如何抓住微友的注意力

5.1.2 如何保持微友的注意力

5.1.3 如何塑造產(chǎn)品價(jià)值提升客戶價(jià)值感

5.1.4 如何挖掘客戶的真實(shí)需求直到成交

5.1.5 如何成交高端人脈

5.2 “銷”的絕招

5.2.1 “回馬槍”銷售法

5.2.2 “連續(xù)劇”銷售法

5.2.3 有獎(jiǎng)活動(dòng)吸粉法

5.2.4 游戲娛樂(lè)銷售及吸粉策略

5.2.5 資源整合銷售法

5.2.6 樹敵式銷售法

5.2.7 恐嚇式銷售法

5.2.8 微群話題引流法

5.2.9 最有效的信息群發(fā)

第6章 做一個(gè)賣“聲”的微商／內(nèi)容篇

6.1 為什么要做微電臺(tái)?

6.1.1 做電臺(tái)是可以賺錢的

6.1.2 “講”是一種人生的歷練

6.1.3 學(xué)員們分享他們?yōu)槭裁醋鲭娕_(tái)

6.2 從零開始玩轉(zhuǎn)電臺(tái)

6.2.1 下載安裝

6.2.2 配置審核

6.2.3 內(nèi)容定位

6.2.4 推廣方案

6.2.5 自動(dòng)增粉

6.2.6 學(xué)員成果

6.3 賣“聲”的人講述：錄制電臺(tái)的18字口訣

6.4 如何做一個(gè)有邏輯的電臺(tái)

6.5 錄制電臺(tái)的4個(gè)層次

第7章 微商團(tuán)隊(duì)裂變的秘密／團(tuán)隊(duì)篇

7.1 微商為什么要組建團(tuán)隊(duì)

7.2 微商如何組建團(tuán)隊(duì)

7.2.1 標(biāo)準(zhǔn)吸引法

7.2.2 設(shè)問(wèn)引導(dǎo)法

7.2.3 抱怨放大法

7.2.4 “愛(ài)、情”激勵(lì)法

7.2.5 工作分析法

7.3 微商如何擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)

7.3.1 胸懷天下，師出有名

7.3.2 降服大才，揮金如土

7.3.3 招兵買馬，開疆拓土

7.4 如何增強(qiáng)隊(duì)員的信心

7.4.1 給他事實(shí)證據(jù)

7.4.2 給他語(yǔ)言鼓勵(lì)

7.4.3 改變他的狀態(tài)

7.4.4 談?wù)撍钭院赖氖虑?/p>

7.4.5 給他階段化的目標(biāo)

7.5 團(tuán)隊(duì)管理的3個(gè)要點(diǎn)

7.5.1 以錢財(cái)養(yǎng)其身

7.5.2 以知識(shí)養(yǎng)其腦

7.5.3 以情感養(yǎng)其心

7.6 案例：萬(wàn)人微商團(tuán)隊(duì)孵化的過(guò)程

第8章 瘋狂的微群／社群篇

8.1 意外發(fā)現(xiàn)的金礦

8.2 不可小瞧的微信群操作技巧

8.3 不容忽視的微群文化建設(shè)

8.4 養(yǎng)群的10個(gè)秘訣

8.5 混群的5個(gè)步驟和6個(gè)大忌

8.5.1 混群的5個(gè)步驟

8.5.2 混群的6個(gè)大忌

8.6 將線上微群營(yíng)銷模式應(yīng)用到線下沙龍

8.6.1 如何找到合適的線下活動(dòng)

8.6.2 如何將別人的資源變成我們的資源

第9章 微信紅包病毒式口碑營(yíng)銷秘訣／引爆篇

9.1 “微信紅包”是怎樣煉成的?

9.2 如何派發(fā)微信紅包?

9.3 微信紅包的本質(zhì)：錢 游戲 社交

9.4 微信紅包營(yíng)銷的11個(gè)價(jià)值

9.5 微信紅包10大營(yíng)銷魔術(shù)

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù)：

中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)顧問(wèn)委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國(guó)講師網(wǎng)百?gòu)?qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理，家電，建材、消費(fèi)品新?tīng)I(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營(yíng)銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營(yíng)銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006－2009營(yíng)銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

3.揚(yáng)翔股份（食品深加工）營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理體系（目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系）營(yíng)銷管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

核心課程：

1.高績(jī)效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營(yíng)銷

4.《如何制定營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營(yíng)銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓(xùn)課：

雷士照明11場(chǎng)，惠發(fā)食品2場(chǎng)，揚(yáng)翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場(chǎng)（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復(fù)合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰，索菲亞集團(tuán)2場(chǎng)，海爾集團(tuán)4場(chǎng)、海信電器3場(chǎng)，慕思集團(tuán)、四季沐歌3場(chǎng)、九陽(yáng)電器3場(chǎng)、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場(chǎng)，顧家家居2場(chǎng)、年年紅家具，亞振家具2場(chǎng)、皇朝家具2場(chǎng)、德高建材2場(chǎng)、歐普照明、榮事達(dá)家電12場(chǎng)、圣象地板9場(chǎng)、大自然地板3場(chǎng)，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤(rùn)涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場(chǎng)、樂(lè)宜嘉家居5場(chǎng)、樂(lè)尚家居、華藝照明2場(chǎng)、OKES照明7場(chǎng)、冠華照明、萬(wàn)新光學(xué)、朗能電器5場(chǎng)、塞納宮爵、顧家電器13場(chǎng)、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場(chǎng)、惠達(dá)磁磚6場(chǎng)、環(huán)球石材3場(chǎng)、永高管材5場(chǎng)、紅星美凱龍3場(chǎng)、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場(chǎng)、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場(chǎng)、五星電器2場(chǎng)等，麥克維爾空調(diào)3場(chǎng)，東鵬陶瓷3場(chǎng)

客戶評(píng)價(jià)：

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院，張?jiān)洪L(zhǎng)

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽(tīng)越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽(tīng)盛老師的課程，全程都是嘿?。?！

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識(shí)，還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊(cè)，物超所值，雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽(tīng)盛老師講課時(shí)間過(guò)得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用，盛老師，我們愛(ài)你！??！

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具，對(duì)于我們營(yíng)銷落地，功不可沒(méi)

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——歐普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過(guò)的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng)，立于不敗之地！

——中國(guó)普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂(lè)，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來(lái)，講的精彩，聽(tīng)得如癡如醉！

——康佳集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽(tīng)得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲(chǔ)總

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