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課程大綱

第1章 人人可行的微商之路 / 起航篇

1.1 微商之殤

1.2 未來人人皆微商

1.3 微商的四重境界

1.3.1 好友模式--殺熟

1.3.2 代理模式--放大

1.3.3 品牌模式--引蝶

1.3.4 分享模式--裂變

1.4 微商的8種創業思路

1.4.1 做微商紅人收錢收人收心

1.4.2 借力網絡大號做產品銷售

1.4.3 作為微商服務的技能專家

1.4.4 緊盯行業動向做意見領袖

1.4.5 為人民服務做勤勞小蜜蜂

1.4.6 混各類圈子做人脈連接者

1.4.7 銷售自己的經驗做自媒體

1.4.8 走到線下自建圈子做分享

1.5 微商：顛覆傳統的銷售方式

第2章 為你的微商品牌添色彩 / 好感篇

2.1 快速成為微友心中的明星

2.1.1 用好形象直擊微友第一面

2.1.2 用好故事承載夢想和理念

2.1.3 參與活動成為圈子中的明星

2.1.4 打造個性標簽釘在客戶大腦

2.1.5 用絕活吸引朋友眼球

2.1.6 工作生活多作秀彰顯魅力

2.2 微商'七傷拳'

2.2.1 名字不真實、不易記

2.2.2 A貨一族的名稱

2.2.3 隨意注冊一個賬號就開始干

2.2.4 漫無目的無節制地群發

2.2.5 浪費時間濫加群

2.2.6 建了群不管理

2.2.7 刷屏式的朋友圈信息

第3章 微商成功的關鍵是培養信賴感 /關注篇

3.1 培養信賴感，我是這樣做的

3.2 朋友圈信息發布四大要素

3.3 微商潛意識營銷的12個方法

3.4 將陌生微友變成熟人直到成交

第4章 微時代最簡單的就是增加好友數量／吸粉篇

4.1 我的1 000位天使好友

4.2 線上拓展好友的7種方法

4.2.1 被忽略的金礦：老朋友召回

4.2.2 精準粉絲：QQ群中吸引

4.2.3 欲擒故縱：聊天加好友

4.2.4 價值引導：網絡文章-

4.2.5 愛來就來：QQ空間簽名檔

4.2.6 處女地：微電臺音頻吸引

4.2.7 簡單直接：大號轉嫁

4.3 線下拓展用戶的7種方法

4.3.1 信賴感快速建立：參加線下沙龍

4.3.2 高端客戶圈：參加付費培訓

4.3.3 四兩撥千斤：做見證吸引客戶

4.3.4 王婆賣瓜：自我推薦增加好友

4.3.5 最傻最有效：二維碼標貼

4.3.6 不要白不要：線下門店經營法

4.3.7 順便留住：包裝盒二維碼推廣法

4.4 3個絕招讓你的轉載分享評論爆棚

4.5 小@大作用

4.5.1 QQ空間中的@妙招

4.5.2 微信朋友圈的@妙招

4.5.3 線下沙龍中的@妙招

4.6 吸粉的3個終極秘訣

第5章 微商營銷實戰方法／絕招篇

5.1 “營”的絕招

5.1.1 如何抓住微友的注意力

5.1.2 如何保持微友的注意力

5.1.3 如何塑造產品價值提升客戶價值感

5.1.4 如何挖掘客戶的真實需求直到成交

5.1.5 如何成交高端人脈

5.2 “銷”的絕招

5.2.1 “回馬槍”銷售法

5.2.2 “連續劇”銷售法

5.2.3 有獎活動吸粉法

5.2.4 游戲娛樂銷售及吸粉策略

5.2.5 資源整合銷售法

5.2.6 樹敵式銷售法

5.2.7 恐嚇式銷售法

5.2.8 微群話題引流法

5.2.9 最有效的信息群發

第6章 做一個賣“聲”的微商／內容篇

6.1 為什么要做微電臺?

6.1.1 做電臺是可以賺錢的

6.1.2 “講”是一種人生的歷練

6.1.3 學員們分享他們為什么做電臺

6.2 從零開始玩轉電臺

6.2.1 下載安裝

6.2.2 配置審核

6.2.3 內容定位

6.2.4 推廣方案

6.2.5 自動增粉

6.2.6 學員成果

6.3 賣“聲”的人講述：錄制電臺的18字口訣

6.4 如何做一個有邏輯的電臺

6.5 錄制電臺的4個層次

第7章 微商團隊裂變的秘密／團隊篇

7.1 微商為什么要組建團隊

7.2 微商如何組建團隊

7.2.1 標準吸引法

7.2.2 設問引導法

7.2.3 抱怨放大法

7.2.4 “愛、情”激勵法

7.2.5 工作分析法

7.3 微商如何擴大團隊

7.3.1 胸懷天下，師出有名

7.3.2 降服大才，揮金如土

7.3.3 招兵買馬，開疆拓土

7.4 如何增強隊員的信心

7.4.1 給他事實證據

7.4.2 給他語言鼓勵

7.4.3 改變他的狀態

7.4.4 談論他最自豪的事情

7.4.5 給他階段化的目標

7.5 團隊管理的3個要點

7.5.1 以錢財養其身

7.5.2 以知識養其腦

7.5.3 以情感養其心

7.6 案例：萬人微商團隊孵化的過程

第8章 瘋狂的微群／社群篇

8.1 意外發現的金礦

8.2 不可小瞧的微信群操作技巧

8.3 不容忽視的微群文化建設

8.4 養群的10個秘訣

8.5 混群的5個步驟和6個大忌

8.5.1 混群的5個步驟

8.5.2 混群的6個大忌

8.6 將線上微群營銷模式應用到線下沙龍

8.6.1 如何找到合適的線下活動

8.6.2 如何將別人的資源變成我們的資源

第9章 微信紅包病毒式口碑營銷秘訣／引爆篇

9.1 “微信紅包”是怎樣煉成的?

9.2 如何派發微信紅包?

9.3 微信紅包的本質：錢 游戲 社交

9.4 微信紅包營銷的11個價值

9.5 微信紅包10大營銷魔術

盛老師

專業能力：

1、專注消費品、家電、家居建材、大客戶領域的管理與領導力、銷售運營、渠道與經銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向為：移動互聯時代的新零售全網營銷及其落地、管理、領導力等

3、二十余年知名企業銷售與市場經驗，曾任海信科龍分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理等。

獲得榮譽：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優秀職業經理人之一。

廣東營銷學會顧問委員

2019-2022年中華講師網、中國講師網百強講師

廣東科技大學客座教授

研究方向：

管理與領導力、渠道管理，家電，建材、消費品新營銷，互聯網+，精準營銷，商業模式頂層設計

相關文獻（個人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發食品：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

3.揚翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理體系（目標、計劃、執行標準、與激勵體系）營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；

6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破；

7.榮事達家電、家居營銷戰略、渠道商業模式、銷售管理體系核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。

核心課程：

1.高績效管理與領導力

2.《團隊管理與領導力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發、全網營銷

4.《如何制定營銷（經營）計劃》

5.目標與計劃管理

6.《營銷精英業務技能及綜合素質提升》

7.《精準營銷之經銷商開發與營銷模式創新》

8.渠道設計與開發

9.大客戶開發與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業溝通與談判

部分客戶名單：

?內訓課：

雷士照明11場，惠發食品2場，揚翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業、金色豐度（農副產品）、隆平高科3場（農產品），金種子，金博大復合肥，輕工鹽業（調料），維布洛安舍（快消），上海農工商超市集團、索契母嬰，索菲亞集團2場，海爾集團4場、海信電器3場，慕思集團、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達磁磚6場、環球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調3場，東鵬陶瓷3場

客戶評價：

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——隆平高科集團商學院，張院長

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識，還有工具導入、行動計劃、操作手冊，物超所值，雖然不是我們這個行業的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經銷商

實戰、實在、實用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發食品

盛老師的課程很多實用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！

——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟

——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團營銷中心總經理 呂總

盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓師不具備的。

——香港皇朝，總經理，儲總

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