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【培訓對象】

經銷商、或操盤手，企業銷售經理

【培訓方式】

講授、現場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴

【課程目標】

盛老師根據自己多年一線市場的實戰體會，結集而成，拋棄多數渠道類課程的套路，為行業訂做一門實戰、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點（最難能可貴的是，盛老師還贈送價值100萬的營銷咨詢工具：

移動互聯時代，的市場機會點

經銷商為什么要更新理念重新布局？

如何做好產品管理，打造工匠精神？？

什么是360終端店面靚化

什么是行業的精準營銷，如何落地？

如何進行團隊激勵？

什么是中國式團隊管理的六大標準？什么是物質激勵萬能式？

節假日與年終沖刺如何激勵團隊（含分銷）？

什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招？

市場爆破的萬能模型是什么？！

課程大綱

第一節：抓趨勢－市場機會

一、市場宏觀形式判斷

1、個性需求推動產品創新

2、高附加值正在占領市場高地

3、互聯網+成新趨勢

4、綠色環保備受推崇

5、功能化成主流

6、智能化成亮點

7、產業鏈合璧互補成趨勢

8、產業鏈橫向整合成必然

二、行業互聯網化的三階段

1、傳播互聯網化

2、銷售互聯網化

3、供應鏈互聯網化

三、經銷商發展的三大趨勢

1、精準營銷

案例：廈門孫總的社區O2O模式

2、品牌往上走＆往下走

3、原創觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…

案例一：廣東四會何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內部合伙人機制

第二節：調理念——與品牌廠家合作的正確心態

1.消極應對，得過且過

2.急功近利

3.等靠要

4.不學習成長

案例：某經銷商夫妻店到公司化運營的啟示

5.不緊跟企業

案例：南昌王老板與企業共同成長的啟示

6.盲目跟風

7.瞻前顧后，猶豫不決

8.自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示

9.小富即安

案例：九江段老板的新思維

10.病爭亂投醫

第三節：新理念——只要思想不滑坡

1.從做生意向做事業轉型

2.個人化向公司化和組織化轉變

3.憑經驗管理轉向規范管理

4.人情管理轉向制度管理

5.家族化向社會化轉變

6.單打獨斗向團隊運作轉型

7.決策隨意性轉向科學性轉變

小結：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創獨家秘籍）

原創觀點：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：

某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密；

XX經銷商合伙3年6家店的啟示；

XX代理－分銷一體化5年8家店的啟示

第四節：“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設

一、硬終端：終端銷售工具系統（原創經典）

1.客戶服務短信系統

2.360度終端靚化系統

3.客戶服務質量監督卡

4.客戶好評見證墻

5.客戶溫馨提示卡

6.客戶需求匹配表

7.門店業績倍增之形象管理

8.低成本終端攔截吸引顧客進店

9.基于顧客行走動線的店內布局

10.產品陳列要制造“不連續刺激”

11.門店陳列點、線、面結合技巧

12.體驗營銷時代的五種感官刺激

二、軟終端：客戶關系管理系統

（1）客戶關系管理細則

（2）客戶信息統計表

（3）客戶維護管理表

（4）客戶感恩回饋簽收表

案例：一場促銷如何布置門店終端，如何創意宣傳物料？

案例：創意終端物料集錦

第五節：強團隊：如何打造團隊執行力？

一、微電影：南極大冒險，狼圖騰

互動討論：什么是團隊？如何帶好團隊做好激勵？

結論（原創）：執行力的四個標準

1.文化面

2.制度面

3.行為面

4.心態面

二、團隊激勵體系設計：

1)五星激勵的定義與價值

2)薪酬體系及激勵系統與體系設計

3)PK體系的設計

4)行動承諾卡的實施

5)情緒激勵實施

6)抽獎激勵實施

7)其他激勵實施

三、團隊管理與激勵精髓（原創獨家觀點）

1、精神激勵：中國式管理的6個標準

一個夢想

儀式化管理

多層次激勵

樣板人物

自我突圍

陰陽互補

2、物質激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機制

九江段總的分紅模式

濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式

廣東順德林生的對賭機制

……

3、案例互動：節假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊？

薪酬

會議

福利

競賽

信息

活動

第六節：經營管理

一、代理商經營診斷-宏觀分析

1.營業收入

2.進貨成本

3.固定成本

4.原創獨家秘藏：

6個關鍵數字，悟透經營本質

什么是網絡地圖，網絡地圖可以做什么

二、代理商經營診斷-微觀分析

1.營業收入

2.進貨成本

3.固定成本

4.變動成本

5.凈收益

6.盈虧平衡

7.庫存周轉率

8.人均產出

9.……

四、產品線管理（原創獨家秘籍）

1.銷售結構分析

2.品類－產品矩陣

3.價格策略

4.套餐設計

5.門店產品組合（銷量/利潤）策略

6.門店庫存管理的“萬能公式”（原創經典）

第八節：管推廣——多元化的銷售渠道與市場推廣

一、心法篇：

1、推廣目的

2、推廣主題及方向

3、原創經典：市場爆破萬能模型

二、引流篇

1)網紅+直播+全網裂變模式

1)會員引流的2種方式

2)微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號

3)引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群

網紅定義

什么樣的人才能成為網紅

網紅做什么？

直播的蓄客機制與裂變機制：如何設計分銷海報，如何進行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機理

直播的話題設計

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材

社群中人員分工與角色扮演

直播的轉化

案例：某消費企業直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化，收割百萬流量的玩法

4)抖音的獨特5種玩法

三、案例篇：多元渠道與終端引流

1、會員模式

案例：某80后河南周口三線品牌一線江湖地位

2、樣板房模式

案例：四川自項汪總崛起之道，5年從0-700萬的成長

3、社區服務店

案例：南京江總的合伙人模式

4、聯盟爆破

5、團購模式

6、意見領袖模式

案例：馬鞍山集資房團購策略

7、合伙人模式

案例：水電光集成模式

8、全員營銷模式

案例：美的分廣東省珠三角代理全員營銷+三層分銷試驗

9、事件營銷模式

10、免費裝修模式

11、精品店、體驗館，風情館模式

12、平臺引流

案例：中山民生銀行之裝修貸嫁接模式

13、解決方案模式

案例：深圳一品家設計師合伙制

14、網絡推廣模式

案例：蘇州X經銷商全網營銷模式

15、服務營銷模式

四、工具篇

實戰秘籍工具1：主題及節假日優惠技巧篇

實戰秘籍工具2：促銷口號創意廣告語

實戰秘籍工具3：促銷政策設計－促銷設計技巧最新盤點

實戰秘籍工具4：常見促銷禮品參考

實戰秘籍工具5：營銷策劃案執行案模板

實戰秘籍工具6：品牌聯盟完全寶典

實戰秘籍工具7：電話營銷與樓盤推廣

實戰秘籍工具8：精準電話營銷

實戰秘籍工具9：小區逼單技術

盛老師

專業能力：

1、專注消費品、家電、家居建材、大客戶領域的管理與領導力、銷售運營、渠道與經銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向為：移動互聯時代的新零售全網營銷及其落地、管理、領導力等

3、二十余年知名企業銷售與市場經驗，曾任海信科龍分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理等。

獲得榮譽：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優秀職業經理人之一。

廣東營銷學會顧問委員

2019-2022年中華講師網、中國講師網百強講師

廣東科技大學客座教授

研究方向：

管理與領導力、渠道管理，家電，建材、消費品新營銷，互聯網+，精準營銷，商業模式頂層設計

相關文獻（個人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發食品：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

3.揚翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理體系（目標、計劃、執行標準、與激勵體系）營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；

6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破；

7.榮事達家電、家居營銷戰略、渠道商業模式、銷售管理體系核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。

核心課程：

1.高績效管理與領導力

2.《團隊管理與領導力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發、全網營銷

4.《如何制定營銷（經營）計劃》

5.目標與計劃管理

6.《營銷精英業務技能及綜合素質提升》

7.《精準營銷之經銷商開發與營銷模式創新》

8.渠道設計與開發

9.大客戶開發與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業溝通與談判

部分客戶名單：

?內訓課：

雷士照明11場，惠發食品2場，揚翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業、金色豐度（農副產品）、隆平高科3場（農產品），金種子，金博大復合肥，輕工鹽業（調料），維布洛安舍（快消），上海農工商超市集團、索契母嬰，索菲亞集團2場，海爾集團4場、海信電器3場，慕思集團、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達磁磚6場、環球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調3場，東鵬陶瓷3場

客戶評價：

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——隆平高科集團商學院，張院長

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識，還有工具導入、行動計劃、操作手冊，物超所值，雖然不是我們這個行業的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經銷商

實戰、實在、實用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發食品

盛老師的課程很多實用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！

——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟

——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團營銷中心總經理 呂總

盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓師不具備的。

——香港皇朝，總經理，儲總

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