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【打單】——大客戶銷售系列

【課程編號】:NX36646

【課程名稱】:

【打單】——大客戶銷售系列

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:大客戶銷售培訓

【培訓課時】:12-18H

【課程關鍵字】:大客戶銷售培訓

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咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

【課程背景】

您有沒有遇到過如下問題和困惑:

明明要成交了,客戶按兵不動了

使盡渾身解數(shù),項目紋絲不動

已經(jīng)到嘴里的肉了,卻被人搶走了

成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn),卻這么近,又那么遠

好大的單子,做吧,心里沒底總覺沒戲;不做吧,實在不舍得

……

銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了,對方不簽單,你讓我咋辦?項目無進展,接下來做什么,實在無能為力了!領導不支持,公司資源太少,這能怪我嘛?。。。。。。

銷售管理也是一肚子苦水:這家伙費用沒少支出,客戶不停在接洽,卻最后總是個“千年老二”的命!你說他努力吧,可大單和他沒啥關系。你們老說我不幫忙,我又找誰訴苦去?實在不行,只能自己上,可哪忙得過來這里里外外的事啊?。。。。。。

大客戶銷售,是憑著一股熱情,靠努力就可以做成嗎?

大客戶銷售,是靠著搞好關系、請客送禮就能讓對方簽單嗎?

大客戶銷售,是腳踩香蕉皮,滑到哪兒是哪兒聽天由命嗎?

《打單》,告訴我們:大客戶銷售應當依照遵循客戶的購買思路和流程、分析競爭的形勢、考慮我方的資源,審時度勢步步為營,用嚴謹?shù)乃季S,清晰的大局觀,合理的應對,才有可能獲取成功!

【課程目標】

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定

掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具

幫助銷售團隊在今后工作,有指導性地展開工作

【課程對象】

二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者

【課程大綱】

常見的問題大碰撞

1、這些事是不是你經(jīng)常干的?

2、實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析

一、分析局勢

1、大客戶銷售目標分析

1.1銷售目標制定

銷售目標制定哪些內(nèi)容

銷售目標與大客戶策略的關聯(lián)性

工具:銷售目標制定表單

1.2客戶的采購動機

我們提供的是客戶要的嗎

案例分析:這個大客戶該如何推進

2、整體形勢分析

2.1客戶項目階段的認知

工具:銷售(項目)進程(階段)與認知圖

2.2銷售項目進程的分析

項目進度

競爭形勢

總體維度

3、客戶的決策分析

3.1關鍵人物

最終決策者與判斷標準

專業(yè)決策者與判斷標準

使用決策者與判斷標準

內(nèi)線與判斷標準

案例分析:他們都屬于哪類人物

實戰(zhàn)練習:正在經(jīng)歷的項目關鍵人物分析

3.2客戶對現(xiàn)狀的認知

客戶常見現(xiàn)狀解析

案例分析:客戶的這些表現(xiàn)如何判斷

實戰(zhàn)練習:正在經(jīng)歷的項目現(xiàn)狀分析

3.3客戶對方案的反應

支持度分析

參與度分析

影響度分析

客戶的反應與三個維度的關聯(lián)分析

實戰(zhàn)練習:這個大項目該如何推進

二、應對局勢

1、客戶的主觀認知分析

1.1主觀認知分析圖

1.2案例分析:客戶的期望值如何管理

1.3實戰(zhàn)練習:這個大項目該如何推進

2、關鍵人物認知與應對分析

2.1最終決策者認知與應對分析

2.2專業(yè)決策者認知與應對分析

2.3使用決策者認知與應對分析

2.4內(nèi)線認知與應對分析

3、資源分配

3.1資源的種類

種類分析

重要性分析

實戰(zhàn)練習:我們的資源分析

3.2資源使用注意事項

合適的人做合適的事,達成合適的結(jié)果

使用資源的游戲規(guī)則

4、競爭形勢

4.1如何看待競爭

看誰更狠的結(jié)果

4.2我方占優(yōu)勢的策略應對

4.3競爭對手占優(yōu)勢的策略應對

案例分析:參與競爭還是選擇放棄?

實戰(zhàn)練習:這個大項目該如何推進

工具:客戶支持度分析表

整體控局表單

尾聲:回顧總結(jié),行動計劃制定

【打單——大客戶銷售戰(zhàn)術路徑實施】

【課程背景】

您有沒有遇到過如下問題和困惑:

客戶難約

見了位高權重的高層不知道怎么辦有點底氣不足

說了半天,對方來句“考慮考慮”就沒下文了

客戶總說沒需求、不需要我們的產(chǎn)品

客情關系很好,卻不下單

我們的產(chǎn)品方案這么好,客戶就是不認同

客戶心理復雜,引導他好難

老說我們貴

……

老資格銷售在回顧過往的銷售生涯時,經(jīng)常會告訴別人:銷售是一門藝術,需要我們?nèi)?ldquo;悟”!

如果是藝術,有多少人可以駕馭呢?能不能成為可復制的科學呢?

如果是科學,那么能不能總結(jié)出清晰的思路:如何管控自己的拜訪過程與評估自己的拜訪結(jié)果?成功的原因說得清楚嗎?

讓我們揭開銷售成功的面紗:

銷售目標的完成,是基于每一次拜訪的質(zhì)量。拜訪質(zhì)量的好壞,取決于拜訪之前的準備工作的充分和計劃制定的有效性,拜訪過程中對客戶需求的準確把握、引導和對客戶顧慮的解決,拜訪結(jié)束后和客戶的聯(lián)結(jié)互動的持續(xù),以此推進項目的進展。

以上表明的真理是:

1、客戶不會為了你的產(chǎn)品買單,他們只會為自己的需求和你成交!

2、銷售這一門行為藝術,完全可以提煉成為:系統(tǒng)性的、能落地、能復制的科學!

【課程目標】

系統(tǒng)了解銷售目標完成中,客戶拜訪任務與需求解決能力的結(jié)合

掌握銷售目標完成的一些工具和方法

幫助管控銷售進程,評估銷售結(jié)果

建立基于客戶認知的溝通流程,用于個人及團隊的銷售拜訪

【課程對象】

客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售總監(jiān)等

總經(jīng)理、專家、顧問、客服等崗位推薦課程

【課程大綱】

一、常見的銷售問題大碰撞

1、這些事是不是你經(jīng)常干的?

2、大客戶銷售思路解析

二、拜訪準備

1、拜訪準備五要素

1.1銷售目標制定

銷售目標制定哪些內(nèi)容

1.2晉級承諾

晉級承諾與收場白技巧

案例分析:這些屬于銷售哪個階段?

1.3客戶需求

需求的種類

復雜型銷售中的需求要點

1.4客戶的主觀認知

主觀認知的成因

客戶認知的分析

1.5信息傳遞的標準

基于信任度與利益度的信息傳遞

信息傳遞中的要點

2、拜訪準備的四份工具

2.1晉級承諾工具表單制作

晉級承諾制定的二個標準

晉級承諾與Cctv

2.2素昧平生的邀約

第一次約見客戶的標準話術與工具制作

2.3有備而來的邀約

每次約見客戶的標準話術與工具制作

有備而來與Cctv

2.4客戶的沉沒成本

客戶的忠誠度拷問

讓客戶配合工作的問題搜集

工具:客戶承諾表單

陌生邀約話術清單

再次邀約話術表單

三、客戶拜訪

1、聽問題

1.1傾聽測試

1.2常見問題分析

1.3聽的三個動作

心理準備

動作準備

古德曼定律運用

2、問需求

2.1閃亮登場開好頭:

開場自我介紹的工具模板與運用

開場白的四個心理底層邏輯分析

2.2二個重要溝通點提醒:

信息類問題的使用目的與運用場景

確認類問題的使用目的與運用場景

2.3三大問題清單制作

引發(fā)需求的三類問題與邏輯

客戶的困惑如何清晰化?

客戶困惑的根本原因是什么?

a:銷售不簽單,這里有個雷

激發(fā)需求的三類問題與邏輯

需求解決在于激發(fā)客戶對問題的深度認知

客戶的深度認知是什么?

a:公司結(jié)果

b:個人贏

c:銷售與客戶之間,到底是什么關系?

解決需求的三類問題與邏輯

有利于我們的解決方案如何引導

不利于我們的解決方案如何引導

a:主動改變銷售目標

b:埋下推進的伏筆

工具:需求話術清單制作

3、說優(yōu)勢

3.1 NFABE表單制作

3.2優(yōu)勢呈現(xiàn)的話術制作

4、問題組合清單與優(yōu)勢呈現(xiàn)的工具表單制作

四、獲取承諾

1、晉級承諾問題制作表單

2、客戶異議處理

2.1異議的處理方法

反對類異議

顧慮類異議

異議處理黃金圈路徑

工具:標準話術邏輯與標準

3、總結(jié)確認

3.1總結(jié)確認的必要性

3.2總結(jié)確認與Cctv

3.3總結(jié)確認話術與工具制作

工具:開場話術表單

第三方故事表單

九格需求溝通話術表單

異議處理話術表單

總結(jié)話術表單

米勒黑曼客戶價值表

五、實戰(zhàn)演練

1、使用《客戶拜訪計劃實施地圖》表

2、分組對抗

尾聲:回顧總結(jié),行動計劃制定

【打單——大客戶銷售能力優(yōu)化之談判篇】

【課程背景】

您有沒有遇到過如下問題和困惑:

客戶上來就提一堆無理要求

真想拍屁股走人,這客戶太囂張

事先不說,事后耍賴

對方很難琢磨

客戶太強勢,我們只能讓步

對方反悔了,怎么辦

……

克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過,這個世界上只有二種人:會談判的人和不會談判的人。前者主動于人,后者被人主動。

原因在于,銷售中談判無所不在:上來就問價格,結(jié)束時說好的又反悔;各種要求應接不暇,各種人物粉墨登場。。。

我們掌握怎樣的談判意識才能不自亂陣腳?怎樣才能得到更多的利益?對方會不會惱羞成怒?要不要讓步?怎么讓步?如何讓步?與談判對象在談判過程中怎么說?說什么?如何利用了解度占據(jù)談判主動?談判過程中的相關策略技巧:開價、還價、砍價(提條件與要求),怎么處理?如何識破對方的談判陷阱?等等等等。。。

讓我們走進談判,了解談判,奠定銷售的談判能力,令談判順利成功。

【課程目標】

談判控局思維

談判路徑設計

談判三期策略和陷阱識別

談判中的二個能力點

【課程大綱】

第一章:談判全局博弈

1、四類談判者

2、二類談判的區(qū)別

3、談判的三個要點思維

3.1對于開場的思維訓練

立場的處理

3.2對于過程的思維訓練

控制感受

3.3對于結(jié)果的思維訓練

利益博弈

4、談判路徑表

4.1目標

真實性的判斷

唯一性的備選

4.2籌碼

對于籌碼的思考

強盜籌碼的四個分類

時機籌碼的三個節(jié)點

信息籌碼的價值和五大鐵分類

4.3路徑

開場的二大關鍵

過程處理的三個要素

收尾的二個提醒

工具:目標籌碼分析表+談判路徑表

備注:以上內(nèi)容,全部通過案例分析來認知

概念:談判中有句話:永遠沒有一場完全一樣的談判。在面對未知的局面中,如何調(diào)整心態(tài),運用正確的思路,形成良好的本能反應,才能盡可能降低各種風險。

第二章、談判中的策略

1、防御策略:

1.1開價的要素

1.2分割策略

1.3面對對方第一次條款的反應

1.4不情愿法

2、僵持策略:

1.1請示領導的分寸

為什么要請示

領導做好人與惡人的不同場景

請示的時機

請示前的話術

請示后的相關策略應對

1.2小心拖延策略

使用的時機

我方使用的要點

應對對方的要點

1.3折中的技巧

使用的時機

常見的錯誤

組合應對策略

1.4如果策略互逼底牌

使用的時機

使用的邏輯

3、反攻策略:

3.1黑臉白臉的運用

使用的時機

如何正確運用雙臉策略

3.2常見的讓步方式分析

使用的時機

常見的錯誤

開場如何面對

整體把控節(jié)奏

3.3反悔策略巧用

客戶最后階段的攻擊

應對的思路

3.4情分策略,感受雙贏

如何讓對有贏的感覺

燙手山芋怎么辦

蠶食策略配套

工具:常用策略話術參考

概念:任何情況下的談判,面對任何的談判對象,進行任何形式的談判,我們都必須了解談判的模型。本章的內(nèi)容,是幫助我們體系的了解在談判過程中的相關過程,以及我們應該熟悉的策略與技巧,從而在談判過程中有的放矢,也盡可能避免談判對象設下的談判陷阱。

【打單——大客戶銷售能力之溝通心理篇】

察顏觀色——語言邏輯+肢體語言+性格奧秘的溝通密碼

【課程背景】

客戶溝通,我們往往會站在自己想表達的角度,運用各種技巧,呈現(xiàn)出自己會說話的能力與狀態(tài)。有意思的是:客戶對你說的沒啥反應。那些正確的廢話,侵蝕著客戶的信任與我們的機會。如何把話說到對方的心里,如何真正拉近彼此的距離,如何化解客戶的反對與顧慮?只有真正站在對方想聽的角度,而不是自己想說的方式!

你知道人體的哪個部位最誠實嗎?答案也許會讓你大吃一驚,那就是我們的腿和腳。假設你走近兩個正在談話的人,你認識他們并想加入他們的討論,可是,你并不確定這兩個人是否愿意你加入,那么,注意觀察他們的腳和軀干動作。如果他們移動自己的雙腳和軀干來歡迎你,那么他們的歡迎應該是全心全意的。如果他們并沒有移動雙腳,而只是轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)身說了聲“你好”,那么表示他們其實并不愿意你加入。

肢體語言和微表情最初被心理學家研究了解人的情緒狀態(tài),進而應用于刑事偵查和高端的談判,收到了出人意料的效果。事實證明,肢體語言和微表情更能真實的反應出人的心理活動和情緒狀態(tài)。人是一種動機復雜的動物,表達和隱藏是同樣重要的溝通形式。如果你只憑借有聲語言(尤其是被刻意操控后的有聲語言)解讀人心的話,你很可能無法捕捉到人際關系博弈場中的微妙玄機,從而無法識破那些心思復雜的人心;在日常生活中無法了解伴侶或朋友的真實情感,主觀臆斷或妄自揣測卻難解真心。

因此,站在客戶心理角度的表達溝通,同時了解肢體語言和微表情的知識,能夠提升人們解讀溝通對象。兩者結(jié)合,可讓溝通如虎添翼。

【課程目標】

排除客戶溝通中信息傳遞的問題

拉近客戶關系的能力

處理客戶異議的方法

讀懂對方身體語言的能力

識別與管理客戶性格

【課程時間】

12課時

【課程大綱】

一、察言:客戶溝通的邏輯

1、針對信息交流的溝通

信息傳遞的標準

信息傳遞的三要素

時機性

A、事情的緩急性

B、人際的關系與狀態(tài)把握

清晰性

A、原則性問題怎么處理

B、解決問題的還原思考

C、溝通模式的結(jié)構要求

實現(xiàn)性

A、如何讓客戶更有可能答應我們

B、如何讓客戶的承諾更有操作性

2、針對異議的溝通

異議背后的原因

處理異議的邏輯

“蘇格拉底法則”

A、創(chuàng)造時機的策略

B、客戶最喜歡戴的三頂帽子

溝通對象的主觀認知分析

A、客戶心里想著完成職位要求的事

B、客戶完成職位要求想著心里的事

C、找到對方的心理價值認知

共同參與解決方案的必要

A、找到問題背后的WHY

B、共同溝通的HOW

C、達成共識的WHAT

工具:異議處理話術邏輯參考

3、針對人際關系的溝通

人際關系處理的標準

人際關系處理的邏輯

找到入口

A、入口的處理

B、交流內(nèi)容

C、可控

打開防御

A、阿基米德定律

B、第三方故事

尋找趨同

A、“巴納姆”效應

B、正反撩技巧

?建立共頻

A、“讀人”的心理訴求

B、目標導向

C、可承諾的行為落地

D、可深化的關系推進

工具:拉近距離邏輯表單

二、察顏:如何看待身體

1、我們的第六感與身體語言

女性為什么感覺更準?

我們的判斷準確嗎?

案例分析:小布什在俄羅斯與烏克蘭的表現(xiàn)

判斷身體語言五原則

2、從頭到腳的分析

頭部密碼

謊言的表現(xiàn)

案例分析:真心話大冒險

瞳孔的真實

頭部動作的含義

嘴巴與內(nèi)心

常見的眼部動作

笑容背后有什么

手的“語言”

手指動作與情緒

手掌的秘密

手臂的信息

手肘測試的感悟

握手的注解

腿腳信息

常見的坐姿與性格

腿腳透露的真實

三、觀色:如何看待性格

1、性格大測試

?為自己把把脈,我是不是我?

2、性格大解讀

理解的前提是了解

紅色的調(diào)皮

藍色的深沉

黃色的倔強

綠色的和諧

3、不同性格的管理

了解之后要理解

識別性格的幾個方法

不同性格的管理要點分析

工具:性格測試表

【打單——大客戶銷售能力之演講呈現(xiàn)篇】

【課程背景】

產(chǎn)品宣講、展會、路演、講標、客戶說明會、。。。越來越多的客戶場合,需要我們表達出自己的想法和情感。

但是——

我們講了半天沒人懂、沒人聽。。。

客戶茫然、思路混亂、漫不經(jīng)心。。。

事先準備很充分,一上去忘詞、卡殼、腦袋空白語無倫次。。。

緊張、出汗、口干舌燥腿發(fā)軟。。。

抓不住重點,要么不會說要么說太多。。。

。。。。。。

怎么辦?

你希望這樣嗎——

客戶在我介紹公司后,有了主動反饋。

呈現(xiàn)方案中,重點放在對方關注的事情上。

呈現(xiàn)產(chǎn)品時,內(nèi)容有的放矢。

無論時間長短,總能合理安排內(nèi)容和時間匹配。

演講時,聽眾被深深吸引,互動緊密,從容不迫。

呈現(xiàn)內(nèi)容,邏輯清晰,結(jié)構完整。

。。。。。。

通過本課程,快速提升銷售的魅力,讓我們的想法與情感,能被更多客戶接受!

【課程目標】

結(jié)構化公眾商務場合下呈現(xiàn)的關鍵能力

強化提升商務場合演繹的能力

商務演講過程中常見問題的解決

演講者對舞臺的控制

【課程對象】

所有需要商務場合表達的銷售、市場、產(chǎn)品、服務等人員

【課程時間】

12-24課時

【課程大綱】

破冰:常見的幾種糟糕開場

啰里八嗦廢話連篇

急于呈現(xiàn)公司和產(chǎn)品

干巴生硬昏昏欲睡

第一章、呈現(xiàn)之前,先給自己的思維充個氧

我們能不能征服所有的客戶?

銷售的自信對于演講呈現(xiàn)的作用

怎么講與講什么的輕重,體現(xiàn)了呈現(xiàn)內(nèi)容的差異化

蘇格拉底法,呈現(xiàn)之前的準備

第二章、摸底測試:自我介紹演練

上臺你緊張嗎?

化解緊張的方法

自我介紹的常見結(jié)構

過去、現(xiàn)在、將來

家鄉(xiāng)、興趣、回憶

標簽、故事、利益

摸底訓練:三段論的自我介紹與化解緊張的訓練

第三章、商務呈現(xiàn)五結(jié)構模式

主結(jié)構

吸引興趣,抓住聽眾的能力

吸引興趣的要素分析

吸引興趣BCPA結(jié)構

訓練:1、做一個公司介紹的開場

2、做一個銷售能力提升的開場

引出主題,自圓其說的能力

緊扣主題的力量感

主題設計的四個要點

精:不要冗長

準:抓住客戶的主要需求

實:扣實客戶的身份;扣實客戶的認知

新:“標題黨”,抓客戶的眼球

陳述收益,讓人想聽的能力

有沒有打動對方,關注客戶角色

1、最終決策者的認知

2、使用決策者的認知

3、選型決策者的認知

有沒有打動對方,關注客戶價值

1、有沒有關注到組織的收益

2、有沒有關注到個人的動機

商務呈現(xiàn)四種常用結(jié)構(見副結(jié)構篇)

自我介紹,拉近距離的能力

不要太簡單&不要太復雜

自我介紹的設計

1、客戶喜歡專業(yè)

2、客戶接受幽默

3、客戶體驗新鮮

4、客戶感受信心

達成共識,開場控場與收尾的能力

開場控場,抓住注意力

1、對客戶的前期信息搜集

2、對現(xiàn)場客戶的反應應對

專業(yè)收尾,虎頭龍尾

1.總結(jié)確認,讓客戶邏輯清晰

2.呼吁行為,銷售以結(jié)果為導向

3、感性注入,讓客戶印象深刻

訓練:主結(jié)構的每一個呈現(xiàn),都需要結(jié)合自身專業(yè)訓練

關鍵利益點——副結(jié)構之:FABE《產(chǎn)品》呈現(xiàn)結(jié)構

F:產(chǎn)品特性

A:優(yōu)點

B:利益

E:證據(jù)

FABE的話術模版

訓練:產(chǎn)品呈現(xiàn)演練

備注:此結(jié)構適合產(chǎn)品或者方案呈現(xiàn)

副結(jié)構之:“痛”點呈現(xiàn)結(jié)構

找到“痛”點,引發(fā)思考

羅列現(xiàn)象找傷口

撕裂“痛”點,達成共鳴

分析原因撒把鹽

解決“痛”點,給人方法

給出方法有證據(jù)

再點“痛”點,不忘刺激

收尾清晰印象深

演練:“痛點”呈現(xiàn)演練

備注:此結(jié)構適合除產(chǎn)品呈現(xiàn)以外的所有銷售商務場景呈現(xiàn)

讓演講內(nèi)容豐滿而打動人心的——五線譜素材法

講故事

內(nèi)容呈現(xiàn)要具體

整體表現(xiàn)看層次

訓練:具體化練習

數(shù)字運用

真實:呈現(xiàn)誠信,利于客戶安全

精準:呈現(xiàn)專業(yè),利于客戶信任

轉(zhuǎn)化:呈現(xiàn)通俗易懂,利于客戶理解

訓練:數(shù)字化運用練習

類比手法

找參照物

找觀點

找邏輯

訓練:類比手法訓練

權威背書

可靠

熟悉

訓練:給演講內(nèi)容找權威

示范互動

準備

訓練:產(chǎn)品呈現(xiàn)演練

工具:BCPA開場結(jié)構

主體五結(jié)構模式

FABE呈現(xiàn)表

痛點結(jié)構模式

演講素材“五線譜”

第四章、演講呈現(xiàn)中常見的問題解決

抑揚頓挫:

發(fā)聲小技巧

音量與話筒

音調(diào)控制

語速節(jié)奏的力量

情緒,左右信息的流通

手部動作的控制

展現(xiàn)力量的大手勢

緊抓客戶注意力的小手飾

?身體語言的交流

眼神所到之處,魅力所到之處

開場的站姿

過程的移動

意外處理法

遭遇意外,放正心態(tài)

常見意外與尷尬的處理法

主結(jié)構+利益結(jié)構的整篇演講呈現(xiàn)

成立評委組,常見評委人員:

公司高層

業(yè)務部門領導

HR部門

學員代表

老師

培訓機構

設定評分標準

評選優(yōu)秀學員

以上課程除去課程內(nèi)的工具外,另外包含以下可能的復盤工具:

拜訪流程復盤清單

搜集信息準備清單

客戶信任復盤清單

關鍵人管理復盤清單

承諾目標復盤清單

客戶價值復盤清單

開局九宮格表

C139項目控盤表

張老師

張譯老師 銷售與談判技能訓練專家

【資質(zhì)背景】

世博會合作講師

商戰(zhàn)名家網(wǎng)核心專家

著有《三分靠本事,七分靠溝通》

交大、財大、復旦等多所大學合作講師

現(xiàn)任上海峻拓展覽展示有限公司總經(jīng)理

【授課特色】

張老師是可以將實戰(zhàn)與授課結(jié)合到淋漓盡致的一流導師。課程邏輯的精雕細琢讓學員思路清晰&案例解讀的精準辛辣值得學員反復咀嚼,授課方式的新穎多變&課程內(nèi)容的旁征博引結(jié)合,妙語如珠的詞語&極富感召力的授課風格,讓學員在歡聲笑語中,感知學習的快樂,感受一波波的共鳴,感到改變的迫切性。

【主講課程】

《頂尖銷售之一:大客戶銷售策略

《頂尖銷售之二:銷售路徑優(yōu)化》

《頂尖銷售之三:王牌談判》

《頂尖銷售之四:專業(yè)銷售技巧》

《頂尖銷售之五:察言觀色》

《頂尖銷售之六:銷售公眾演講與呈現(xiàn)》

《頂尖銷售之七:銷售團隊管理》

《受歡迎的人之一:有效溝通\跨部門溝通》

《受歡迎的人之二:魅力演講》

《受歡迎的人之三:卓越服務》

【服務客戶】

星巴克,可口可樂,安利,如新,歐萊雅,強生,蒂森克虜伯,立邦,中美史克,賽諾菲,羅氏,輝瑞,阿斯利康,拉法基,巴斯夫阿爾卡特,ABB,3M,SAP,博世,美敦力,波士頓科學,偉創(chuàng)力,微創(chuàng),施耐德,普利司通,霍尼韋爾,江森,飛利浦,惠普,信諾,百思買,UT斯達康,圣戈班集團,???,松下,日立,三菱,西門子,佳能,杜邦,三星,臺積電,歐尚集團,聯(lián)合利華,國家電網(wǎng),中國電力集團,中國醫(yī)藥集團,中國化工集團,中國建材集團,中國航天,中國電信,中國移動,盛大網(wǎng)絡,巨人集團,阿里巴巴,聯(lián)想,太平洋保險,平安保險,新華人壽,中國人壽,大都會人壽,中國銀行,建行,工行,交行,廣發(fā),招行,興業(yè),光大,上海證券,國泰君安,德邦證券,柯達,永樂,家樂福,紅星美凱龍,新世界百貨集團,百聯(lián)集團,東方商廈,中糧集團,寶鋼,中石化,中石油,東方雨虹,順朝鋼鐵,均和集團,華潤集團,美的,格蘭富,捷安特,金橋集團,綠地,萬科,復地,保利地產(chǎn),永達集團,新疆廣匯,上海集裝箱集團,東航,南航,吉祥航空,海航,上汽,一汽,北汽,沃爾沃,延鋒偉世通,林德,萬向集團,伊利,蒙牛,光明乳業(yè), ……

【客戶評價】

聽君一席話,勝讀十年書。(如新中國)

不舍得上洗手間,就怕漏聽而遺憾。(百事可樂)

沒有一句廢話,全程干貨!實戰(zhàn)!共鳴!醍醐灌頂?。ú┦溃?/p>

行云流水的授課,深入淺出的教學,妙語如珠、知識淵博,實操性非常之強。(林德)

聽張老師課前,覺得我還需要別人告訴我怎么銷售?聽完后:以前自己做銷售就像幼稚園無知幼童。(佳能)

培訓一個多星期了,苦不堪言。但是聽說張老師又來授課,大家精神倍增,太棒的感覺!(上海電器集團)

建議這樣的課辦成系列學習班,讓我們?nèi)救硕紒砺?,希望張老師能多給我們聽您課的機會。(國藥集團)

張老師的課程,讓我覺得時間過得太快。無論是風格還是內(nèi)容,都值得我去建議身邊的朋友:有機會一定要去聽聽他的課。(上汽集團)

聽張老師的課,你會不斷地笑:微笑、會心一笑、哈哈大笑,在幽默中感受他犀利的見解,感受心里被刺了一下的恍然。結(jié)束課程時,所有學員不由自主經(jīng)久不息的掌聲,是收獲的喜悅,更是衷心的感謝?。ò怖袊?/p>

學到了更深一部的客戶心理學,對于研討客戶心理評估方面的收獲很大。這是我在交大學習中聽過的最好的一堂課。(新世界集團)

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