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課程大綱

模塊一：資產(chǎn)類科目營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

資產(chǎn)類科目明細(xì)與營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析：

1、貨幣資金

案例：貨幣資金營(yíng)銷機(jī)會(huì)

其他貨幣資金業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

2、應(yīng)收票據(jù)

承兌機(jī)構(gòu)（小銀行，企業(yè)）

票面金額（大換小，小換大）

票據(jù)期限（短換長(zhǎng)）

客戶地位（弱勢(shì)則貼、強(qiáng)勢(shì)則票據(jù)池）

案例：500萬貸款如何帶來5億元日均存款

3、應(yīng)收賬款

傳統(tǒng)方案與升級(jí)方案解析

4、預(yù)付賬款

案例：預(yù)付款保函帶來的四重業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

5、存貨

傳統(tǒng)存貨營(yíng)銷利弊與升級(jí)方案

6、其他應(yīng)收款

案例：某銀行“農(nóng)薪通”業(yè)務(wù)分析

7、交易性金融資產(chǎn)

案例：寶能的顏色革命與浙商銀行服務(wù)方案

8、長(zhǎng)期投資

案例：某銀行建筑商違約帶來的大客戶營(yíng)銷機(jī)會(huì)

9、固定資產(chǎn)

案例：某銀行存量不良客戶追加授信方案

10、在建工程

案例：某銀行的民生貸產(chǎn)品介紹

11、無形資產(chǎn)

案例：某城商行線上知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)

模塊二：負(fù)債類科目營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

負(fù)債類科目明細(xì)與營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析：

1、短期借款

案例1：南京愛立信倒戈事件

案例2：某銀行內(nèi)保外貸項(xiàng)目

2、應(yīng)付票據(jù)

關(guān)注點(diǎn)：

銀票

商票

案例：某銀行成功營(yíng)銷央企公司上游客戶方案

3、應(yīng)付賬款

案例分析：S電子商務(wù)公司1+N保理融資方案

升級(jí)案例：某銀行環(huán)保搬遷項(xiàng)目融資方案

4、預(yù)收賬款

思考：能否幫助企業(yè)創(chuàng)造預(yù)收賬款？

真實(shí)案例：某銀行“旅游貸”分析

5、長(zhǎng)期借款

傳統(tǒng)做法：置換（物業(yè)貸）

升級(jí)案例：降低成本（ ？）

6、應(yīng)付債券

案例分析：如何合規(guī)創(chuàng)新提高綜合收益和存款機(jī)會(huì)？

模塊三：權(quán)益及報(bào)表調(diào)整類機(jī)會(huì)分析

（視時(shí)間選講）一、權(quán)益類科目與營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、增加資本

增 發(fā)

可轉(zhuǎn)債

永續(xù)債

2、改善股本結(jié)構(gòu)

高管持股

員工持股

案例：吉林敖東員工持股計(jì)劃

二、如何調(diào)整美化財(cái)務(wù)報(bào)表？

財(cái)務(wù)報(bào)表美化七招：

1、應(yīng)收賬款（出）

2、存貨 （壓）

3、固定資產(chǎn)（租）

4、應(yīng)付賬款（延）

5、應(yīng)付票據(jù)（砍）

6、預(yù)收賬款（造）

7、財(cái)務(wù)費(fèi)用（調(diào)）

相關(guān)案例：

某銀行對(duì)南京央企公司的營(yíng)銷方案

某大型建筑公司設(shè)備直租案例分析

HW生物多家城商行融資解決方案

......

模塊四：課程小結(jié)與答疑小結(jié)互動(dòng)答疑

金老師

【資質(zhì)背景】

某知名私募基金高管

國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)派對(duì)公業(yè)務(wù)專家

曾主導(dǎo)國(guó)內(nèi)某城商行創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作

曾長(zhǎng)期任職于國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行

和國(guó)內(nèi)知名上市城商行總行

擔(dān)任過客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、支行行長(zhǎng)、零售部總經(jīng)理、公司部總經(jīng)理、投行部總經(jīng)理等多個(gè)職務(wù)

【自我解讀】

金老師，近30年銀行從業(yè)經(jīng)歷，國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)派對(duì)公業(yè)務(wù)專家。曾長(zhǎng)期任職于國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行和國(guó)內(nèi)知名上市城商行總行，擔(dān)任過客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、支行行長(zhǎng)、零售部總經(jīng)理、公司部總經(jīng)理、投行部總經(jīng)理等多個(gè)職務(wù)(現(xiàn)任某知名私募基金高管)，擁有十分豐富的草根實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和較高的經(jīng)營(yíng)管理水平。曾主導(dǎo)國(guó)內(nèi)某城商行創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作，具有一流的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和風(fēng)控能力。擅長(zhǎng)對(duì)公客戶的金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策劃，授信風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別管控與不良資產(chǎn)的化解處置，尤其對(duì)行業(yè)客戶營(yíng)銷、綜合化經(jīng)營(yíng)、跨界創(chuàng)新具有獨(dú)到的思考和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要包括：基礎(chǔ)產(chǎn)品應(yīng)用、營(yíng)銷技巧、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)防范等等。不僅能夠現(xiàn)場(chǎng)授課，也擅長(zhǎng)課后跟蹤輔導(dǎo)與業(yè)務(wù)落地咨詢，是業(yè)界公認(rèn)的復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)派對(duì)公講師。曾擔(dān)任多個(gè)總行級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目的項(xiàng)目總監(jiān)，牽頭負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員的跟蹤輔導(dǎo)及落地咨詢，受到合作銀行和機(jī)構(gòu)的一致好評(píng)。

【主講課程】

《對(duì)公授信調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《如何撰寫完整授信報(bào)告》

《商業(yè)銀行報(bào)表分析與營(yíng)銷機(jī)會(huì)把握》

《對(duì)公客戶營(yíng)銷機(jī)會(huì)挖掘》

《商業(yè)銀行基礎(chǔ)授信產(chǎn)品與應(yīng)用案例》

《商業(yè)銀行金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》

《普惠金融與展業(yè)模式》

《大客戶及行業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)技巧》

《大客戶營(yíng)銷與最新經(jīng)典案例解讀》

《新監(jiān)管環(huán)境下的貸后管理》

《小企業(yè)集群開發(fā)技術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)控制》

《并購融資業(yè)務(wù)與實(shí)戰(zhàn)案例解析》

《政府機(jī)構(gòu)類客戶營(yíng)銷切入與思維創(chuàng)新》

《供應(yīng)鏈金融與新形勢(shì)下的業(yè)務(wù)創(chuàng)新》

《對(duì)公客戶“三真”案例輔導(dǎo)》--真客戶，真方案，真營(yíng)銷

《交易銀行方案創(chuàng)新與最新實(shí)戰(zhàn)案例》

備注：

1、上述課程可視需要采用沙盤授課方式，提升學(xué)員實(shí)戰(zhàn)操作技能。

2、以上為常規(guī)課程，定制課程另議。

3、相關(guān)內(nèi)容可提供輔導(dǎo)與咨詢服務(wù)，營(yíng)銷咨詢可接受業(yè)績(jī)對(duì)賭和考核。

【服務(wù)客戶】

工行（北京分行、貴州省分行、煙臺(tái)市分行）、農(nóng)業(yè)銀行（總行、北京分行、廣西、安徽省分行）、中行（山東、陜西、安徽、四川、甘肅省分行、常州市分行）、建設(shè)銀行（江蘇省分行、湛江市分行）、交通銀行（總行、陜西、山東、江西、四川省分行、洛陽市分行）、郵儲(chǔ)銀行（天津、陜西、廣東、山西省分行，中山、肇慶、韶關(guān)、揭陽、云浮、江門、東莞、襄陽、大同市分行）、招商銀行江蘇省分行、中信銀行(總行、上海分行、山東、河南、河北、云南、新疆、湖北省分行、寧波、大連市分行)、興業(yè)銀行（總行、北京、廣州、福建、云南、江蘇省分行，廈門、鹽城市分行）、浦發(fā)銀行（南寧、廈門分行）、光大銀行（西安、上海省分行）、廣發(fā)銀行（中山、南昌分行），以及南京銀行（總、分行）、徽商銀行（總、分行）、天津銀行（總行）、杭州銀行（總、分行）、齊魯銀行（總、分行）、重慶銀行（總行）、漢口銀行（總行）、貴州銀行（總行）、長(zhǎng)沙銀行（總行）、蘭州銀行（總行）、華融湘江銀行（總行）、蘇州銀行（總行）、華潤(rùn)銀行（總行）、九江銀行（總行）、桂林銀行（總行）、中原銀行（總、分行）、廊坊銀行（總行）、泰安銀行（總行）、齊商銀行（總行）、日照銀行（總行）、鄞州銀行（總行）、濟(jì)寧銀行（總行）、嘉興銀行（總行）、哈密商行（總行）、北京農(nóng)商行、天津農(nóng)商行、濱海農(nóng)商行、紫金農(nóng)商行、順德農(nóng)商行、衢州農(nóng)商行、成都農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、珠海農(nóng)商行、株洲農(nóng)商行、南海農(nóng)商行、東方農(nóng)商行、廣西省聯(lián)社、山西運(yùn)城聯(lián)社及部分非銀行金融機(jī)構(gòu)以及上海財(cái)大、浙江大學(xué)、天津大學(xué)等高等院校，也曾多次受邀講授公開課。

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