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課程背景

俗話說：有目標的人在奔跑，沒有目標的人在流浪。企業(yè)要發(fā)展，一定要有目標；企業(yè)也經(jīng)常制定一些所謂的目標，可為什么到了最后，目標總是完成的不太理想呢？因為我們制訂目標還需要掌握一些目標規(guī)劃、分解和具體執(zhí)行的工具與方法，目標不能總停留在口號上、紙面上，要從組織目標向下分解到員工的具體工作目標才能支撐組織目標的完成。

很多公司在年度經(jīng)營目標制定與執(zhí)行的過程中面臨如下問題：

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營目標想脫離？

如何制定公司的年度經(jīng)營目標？

如何根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標，制定部門的經(jīng)營目標和計劃？

如何確保公司年度經(jīng)營目標自上而下、層層分解到部門、分解到崗位？

如何確保公司年度經(jīng)營目標能如期實現(xiàn)？

公司制定年度經(jīng)營目標與公司戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)不緊密

年度目標制定簡單隨意總是變

縱向：公司經(jīng)營目標無法層層分解層層落地

橫向：責任主體不明確，橫向的部門間配合困難

僅僅有業(yè)績目標，沒有其它目標

有目標沒有落地方案，目標停留在口頭上

目標沒有責任人

目標沒有數(shù)據(jù)做支撐

目標和激勵機制不關(guān)聯(lián)

目標執(zhí)行缺乏追蹤機制

這些問題都是每一個企業(yè)在目標管理中需要直接面對的，其答案將決定企業(yè)是否能做強、做大、做持續(xù)，更嚴重的會導(dǎo)致企業(yè)生死存亡；而如何制定企業(yè)目標、并自上而下的分解到各部門、各員工，并推演出完成目標的行動方案，本期課程將帶你一起找到這些問題的答案。

課程收益

對公司的戰(zhàn)略進行研討和梳理，理清公司發(fā)展方向和目標

學習一套簡單易操作的化公司戰(zhàn)略為目標的目標制定方法

掌握目標管理執(zhí)行、檢查、修正、評估原理與方法；

掌握目標分解與有效執(zhí)行的管理工具

得到一套系統(tǒng)的制定組織目標以及分解目標的工具和操作方法

能設(shè)計出切合本公司實際運營的目標體系

課程對象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、中高層管理者等

課程大綱

一．為什么要規(guī)劃企業(yè)目標

1.哈佛調(diào)研---目標對人生影響

2.目標和計劃的關(guān)系

3. 企業(yè)目標的意義與作用

4. 企業(yè)目標規(guī)劃的七大誤區(qū)

二．什么是企業(yè)目標規(guī)劃

1. 企業(yè)目標規(guī)劃

企業(yè)目標定義

企業(yè)目標規(guī)劃

企也目標規(guī)劃內(nèi)容

目標內(nèi)容

工具：目標雙向細目表

3. 企業(yè)目標體系

4. 企業(yè)目標規(guī)劃流程

三．怎么做企業(yè)目標規(guī)劃

1.公司級目標規(guī)劃設(shè)計

目標來源于哪里

如何設(shè)計公司級目標---化公司戰(zhàn)略為企業(yè)年度目標：兩大戰(zhàn)略工具

走進平衡計分

平衡計分卡的四個維度：企業(yè)做強、做大、做持續(xù)的內(nèi)在邏輯

平衡計分卡的四個維度：平衡的精髓在于可持續(xù)的因果

什么是戰(zhàn)略地圖：一個神奇的工具

戰(zhàn)略地圖工具

財務(wù)層面

客戶層面

流程層面

學習與成長層面

案例：一家平臺公司的戰(zhàn)略地圖

戰(zhàn)略地圖的四個評價標準

案例：一家平臺公司的年度目標

工具：目標制定六維度模型

公司級年度目標

2. 部門級目標分解和設(shè)計

部門目標的三個來源

分解公司級目標

工具：目標分解矩陣

目標分解的三種情況

如何設(shè)計部門職責目標

工具：職能指標分析表

如何設(shè)計內(nèi)部協(xié)同目標

確定內(nèi)部協(xié)同目標

工具：內(nèi)部協(xié)同目標分析表

部門目標的數(shù)量及權(quán)重

案例：某商業(yè)設(shè)計公司的部門級目標

3.員工級目標與指標分解

員工目標的三個來源

如何分解部門級指標

工具：目標分解矩陣

部門指標分解三種情況

從崗位職責提取目標

工具：職能目標分析表

設(shè)計工作任務(wù)目標

案例：某公司招聘經(jīng)理工作任務(wù)目標

管理層目標設(shè)計

3. 目標值制定方法

正推法

倒推法

案例：核心目標值的設(shè)定

4.目標值分解

工具：剝洋蔥法

目標分解的核心

目標分解是管理者的工作

案例：核心目標值的推演

三級目標值得設(shè)定

實戰(zhàn)演練：學員共同思考并規(guī)劃2024年企業(yè)目標

四．如何有效執(zhí)行企業(yè)目標

1.企業(yè)目標執(zhí)行

目標是定出來的，結(jié)果靠團隊做出來

目標執(zhí)行的兩種方式

2.目標執(zhí)行中對人的管理

應(yīng)該做

愿意做

能夠做

3.目標執(zhí)行中對事的管理

計劃

執(zhí)行

檢查

改進

結(jié)束語：我們要增長，更要成長！

毛老師

毛司禾 老師

——企業(yè)薪酬績效與人才管理實戰(zhàn)專家

曾任升海集團（港股上市企業(yè)） 人力資源總經(jīng)理

曾任ZBER（2017 年被國家工業(yè)與信息化部評為“中國制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范單位） 人力資源VP

曾任綿世股份（深股000609）醫(yī)藥教育板塊 人力資源總監(jiān)

中央民族大學、工商管理碩士（MBA)

國家一級（高級）人力資源管理師

北京市人力資源管理師資格認證講師

【個人簡介】

毛老師有十八年以上人力資源管理與咨詢培訓的從業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)過跨境電商、軟件服務(wù)、教育培訓、連鎖經(jīng)營、生產(chǎn)制造等行業(yè)，經(jīng)歷過企業(yè)初創(chuàng)期、擴張期、并購期、上市期；精通人力資源管理 6 大模塊，具備人力資源管理前瞻性視野，具有從0到1企業(yè)人力頂層設(shè)計、1到n組織架構(gòu)及團隊搭建經(jīng)驗；擅長人力資源規(guī)劃、核心人才識別與評估、戰(zhàn)略績效管理與分析，準確把握各業(yè)務(wù)形態(tài)下的用人和激勵機制，擁有豐富的人力資源集團管控、組織變革、人才梯隊建設(shè)、成本控制、勞動爭議處理經(jīng)驗，具備根據(jù)管理需求導(dǎo)入“三支柱”模型經(jīng)歷。

咨詢實踐成果：針對某營收4-5億的金融行業(yè)客戶，面臨營銷團隊擴招速度慢、培養(yǎng)周期較長、招進來留不住、老員工不愿做管理者問題，診斷后發(fā)現(xiàn)并非單純招聘環(huán)節(jié)的問題，而是因崗責不清晰、激勵不到位，具體表現(xiàn)為新人入職后沒有清晰的工作標準，團隊業(yè)績與管理者不掛鉤，制定以“薪晉考”為核心的方案，采用如下措施：

1.調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)：重新梳理崗責、做崗位價值評估，從銷售工資+提成調(diào)整成崗位工資+績效工資+業(yè)績提成+管理提成+利潤提成。

2.管理層推動：通過數(shù)據(jù)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)負責人在管理實踐中建立傳統(tǒng)銷售漏斗模型（線索跟進、簽約、回款、復(fù)購/轉(zhuǎn)介紹）和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)AARRR模型（獲客、激活、留存、變現(xiàn)、和傳播），結(jié)合公司發(fā)展需求制定績效考核指標、完善績效考核方法，跟進績效實施情況。

3.打通晉升機制：將銷售、采購、客服等序列，按業(yè)績、團隊績效、關(guān)鍵行為等設(shè)置指標并量化，如營銷團隊：銷售-經(jīng)理-總監(jiān)3級9崗，依據(jù)簡便、實用原則打通上升通道。

該組織系統(tǒng)輔導(dǎo)極大的調(diào)動了員工的工作熱情，優(yōu)化了員工隊伍建設(shè)，最終實現(xiàn)疫情背景下客戶增長率93%，銷售回款率完成率100%，培訓通關(guān)率100%，薪酬滿意度從31%提升到85%，行業(yè)規(guī)模保持華南區(qū)第三。

管理實踐成果：在ZBER企業(yè)任職人力資源VP，為了更好支撐企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)，全面升級人力資源管理體系，重點體現(xiàn)在績效、薪酬和培訓三個方面：

1. 績效考核：基于公司經(jīng)營規(guī)劃搭建三維績效考核體系，實行全員績效，運用KPI（普通員

工）、平衡記分卡（管理層），設(shè)計科學的績效方案、考核指標和激勵政策，跟進績效實施情況，所提績效建議采用率95%。

2. 薪酬激勵：升級薪酬激勵體系，根據(jù)實際情況進行薪酬拆分，與各分子公司簽訂績效任務(wù)書，將原來工資包的形式轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)工資+年度績效+季度績效+月度績效，同時采取股權(quán)激勵、核算分紅、績效獎金、超額獎、提成等多樣化的激勵手段，人均銷售額提升 40%以上。

3. 搭建培訓體系：對員工培訓進行需求調(diào)研并分析調(diào)研結(jié)果，設(shè)計多層級員工培養(yǎng)方案，制定科學合理的培訓計劃并落地執(zhí)行。對于高管推進“悅讀書”項目，每季度閱讀2-3本書并進行PPT分享。員工培訓范圍涵蓋新員工培訓、營銷、運營、供應(yīng)鏈、管理技能等專項培訓，每年總計落地100場培訓。推進企業(yè)文化落地，開展形式多樣的員工主題活動，增強團隊的凝聚力，員工主動離職率10%以下。 榮獲年度公司“優(yōu)秀團隊”稱號。

理論實踐成果：多年人力資源管理實踐和咨詢培訓經(jīng)驗，自己不斷積累、不斷優(yōu)化，自主研發(fā)了幫助企業(yè)提高組織效能、幫助各級管理者提升人力資源管理能力的9門課程，《企業(yè)目標規(guī)劃》、《六級組織架構(gòu)優(yōu)化升級》、《崗位工作分析與評估》、《薪酬方案設(shè)計八步走》、《三維績效管理》、《數(shù)字化晉升機制》、《績效輔導(dǎo)及面談技巧》、《員工關(guān)系管理》等，培訓場次100多場，培訓滿意度100%，并能熟練運用戰(zhàn)略地圖、BSC、swot、OKR、KPI、海氏崗位價值評估法等各種管理工具賦能各級管理者。

毛老師希望，在人力資源管理領(lǐng)域，只要我們前行的方向一致，我愿意為同行的你背負行囊，實現(xiàn)我們不僅要增長，更要成長！

【授課風格】

專業(yè)性強：憑借前瞻性的人力資源管理理念、系統(tǒng)化的人力資源知識體系，精湛的專業(yè)技術(shù)、過硬的實操技能、成功推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，成為企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域的管理教練；

實用落地：憑借十八年以上人力資源管理的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家；

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計，落地實施。

【主講課程】

薪酬績效

《三維績效管理》

《KPI績效管理》

《績效輔導(dǎo)與面談技巧》

《企業(yè)目標規(guī)劃》

《薪酬體系設(shè)計與優(yōu)化》

人才管理

《企業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)化設(shè)計》

《崗位工作分析與評估》

《人才精準招聘》

《數(shù)字化晉升機制》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內(nèi)容成果

1榮樺汽貿(mào)

（2021.11-2022.5）人力資源系統(tǒng)（薪酬、營銷團隊晉升機制、績效考核三個模塊）?各業(yè)務(wù)線薪酬結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計

績效考核數(shù)據(jù)化管理，績效管理逐步落地

營銷團隊裂變，員工晉升通道全面打通2022年銷售業(yè)績目標達成率122%

2022年利潤額目標達成率：122%

2鑫源溫控集團

（2020.1-2020.8）組織系統(tǒng)（導(dǎo)入目標制定與分解、業(yè)務(wù)流程梳理、組織架構(gòu)優(yōu)化、薪酬調(diào)整、績效升級、晉升機制的打通）?凝聚人心，降本增效，提升組織效能

月均銷售額同比達成 116%

月均凈利潤同比達成 158%

人均銷售額同比達成 128%

人均凈利潤同比達成 227%

【服務(wù)客戶】

傳統(tǒng)行業(yè)：新都電器、中智集團、金達戶外、環(huán)富盛龍庭房產(chǎn)公司、易世達世代百貨超市

教育行業(yè)：萬學海文教育科技（北京）有限公司、巨人學校

電商行業(yè)：美團網(wǎng)、德爾網(wǎng)絡(luò)

軟件行業(yè)：用友集團、祺瑞升科技

【學員評價】

毛司禾老師課程總會給我們帶來很多啟發(fā)和思考，尤其在解決問題的效率與思路方面。他不講空話、套話，只講痛點，只談問題。

-----環(huán)富盛龍庭房產(chǎn)公司總經(jīng)理 李綱

毛司禾老師的戰(zhàn)略績效管理課程的講授邏輯清晰、要點明確、簡單易理解，操作性強，對我們的幫助很大，讓我們落地績效更加有信心。

-----祺瑞升軟件公司CTO 梁達

毛司禾老師簡直就是一個診斷醫(yī)生，每次培訓通過“望、聞、問、切”對企業(yè)的問題與痛點進行全面體檢與評估。找出原因之后馬上對癥下藥，給思路給方法給工具。她不是為了培訓而培訓，而是通過培訓來解決企業(yè)實際痛點問題。

-----新都電器人力資源總監(jiān) 趙博

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