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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

在中國(guó)改革開(kāi)放的四十幾年進(jìn)程中，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民個(gè)人財(cái)富也日益增加。隨著第一代創(chuàng)富階層已經(jīng)步入暮年，其財(cái)富的保全與傳承需求是其目前面臨的首要問(wèn)題。家族信托具備法律與金融雙重屬性，優(yōu)勢(shì)明顯，是高凈值人群解決資產(chǎn)保全、資產(chǎn)隔離與財(cái)富傳承的首選工具。同時(shí)，各家私人銀行、信托公司、保險(xiǎn)公司也是百家爭(zhēng)鳴，為高凈值客戶提供更具個(gè)性化的家族信托解決方案。

對(duì)于財(cái)富管理工作的從業(yè)者，如何深入理解家族信托，如何抓住并深挖客戶需求，如何提供與客戶需求相配的家族信托服務(wù)，是競(jìng)爭(zhēng)獲勝的三個(gè)主要法門(mén)。本課程通過(guò)對(duì)家族信托的理論介紹，從客戶需求入手，幫助學(xué)員梳理營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)，助力其對(duì)高凈值客戶高輸出高質(zhì)量服務(wù)。

課程收獲

掌握家族信托的法律基礎(chǔ)、功能特性與核心優(yōu)勢(shì)

學(xué)會(huì)設(shè)立家族信托的方法、要點(diǎn)、步驟

了解保險(xiǎn)金信托的不同類型、功能與優(yōu)勢(shì)

學(xué)會(huì)根據(jù)客戶的不同需求，提供相匹配的家族信托設(shè)計(jì)方案

掌握保險(xiǎn)、遺囑、代持等法律與金融工具的特性，并與家族信托配合使用

掌握家族信托的條款設(shè)計(jì)要點(diǎn)，滿足客戶的個(gè)性化需求

課程對(duì)象

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財(cái)富公司理財(cái)師，券商及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，其他金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員，金融產(chǎn)品投資者

課程形式

理論講解+案例解析+互動(dòng)討論

課程大綱

第一講：家族信托——財(cái)富保護(hù)與傳承的首選工具

一、為什么是家族信托

一個(gè)顛撲不破的道理：如果你想對(duì)抗時(shí)間，制度比人更安全可靠

1.財(cái)富的三個(gè)階段：創(chuàng)富，守富，傳富

2.資產(chǎn)保全與財(cái)富傳承的三個(gè)維度

維度一：風(fēng)險(xiǎn)隔離

維度二：保值增值

維度三：個(gè)性化傳承

3.家族信托——財(cái)富保護(hù)與傳承的首選工具

二、家族信托的法律特征

理解信托：一筆錢(qián)、兩件事、三個(gè)人

1.信托具有的兩大制度功能和一項(xiàng)金融功能

制度功能：資產(chǎn)保全、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移

金融功能：保值增值

2.家族信托的主體——委托人、受托人、受益人

三、信托財(cái)產(chǎn)的判定、法律要件與特征

1.判定信托財(cái)產(chǎn)的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（被約定、已取得）

2.信托財(cái)產(chǎn)的法律特征（轉(zhuǎn)讓性、物上替代性、獨(dú)立性、不得強(qiáng)制執(zhí)行）

3.信托財(cái)產(chǎn)的屬性與生效要件

1）信托財(cái)產(chǎn)的屬性（形式、門(mén)檻、收益、提成、本金保障、追加）

2）信托財(cái)產(chǎn)的生效要件（確定性與合法性、登記）

4.信托財(cái)產(chǎn)的獨(dú)立性

1）獨(dú)立于委托人的自有資產(chǎn)

2）獨(dú)立于要托人的固有財(cái)產(chǎn)

3）獨(dú)立于受益人的自有財(cái)產(chǎn)

4）信托財(cái)產(chǎn)損益獨(dú)立

家族信托核心優(yōu)勢(shì)：信托財(cái)產(chǎn)不得強(qiáng)制執(zhí)行

四、家族信托的四大功能

1.財(cái)富保護(hù)功能

2.家族治理功能與“伸出墳?zāi)沟氖?rdquo;

3.稅務(wù)籌劃功能

4.隱私保護(hù)功能

五、家族信托的在財(cái)富傳承方面五大優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)一：更靈活

優(yōu)勢(shì)二：更高效

優(yōu)勢(shì)三：節(jié)省傳承成本

優(yōu)勢(shì)四：保留控制權(quán)

優(yōu)勢(shì)五：更長(zhǎng)久

案例：家族信托在資產(chǎn)保全與財(cái)富傳承中的運(yùn)用

第二講：家族信托的分類與高凈值客戶的需求對(duì)接

一、資金家族信托

1.資金家族信托——與人類的想象力想媲美

2.資金家族信托的優(yōu)勢(shì)

1）更有利于財(cái)富保全和傳承

2）隱私保護(hù)功能強(qiáng)

3）程序簡(jiǎn)單，管理靈活

3.資金家族信托的不足

1）對(duì)受托人要求較高

2）受托人的道德風(fēng)險(xiǎn)

4.資金家族信托設(shè)立的注意事項(xiàng)

1）嚴(yán)選受托人

2）資金盡可能登記在一人名下

3）開(kāi)設(shè)獨(dú)立賬戶

4）信托合同詳細(xì)

5）設(shè)定信托終止或變更的條款

5.設(shè)立資金家族信托的步驟

6.資金家族信托的投資模式（三方?jīng)Q策模式、雙托模式）

二、保險(xiǎn)全信托

1.保險(xiǎn)與信托的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

1）保險(xiǎn)金信托的設(shè)計(jì)架構(gòu)

2）保險(xiǎn)金信托1.0與2.0的結(jié)構(gòu)與優(yōu)勢(shì)

3）保險(xiǎn)與信托的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比（完美互補(bǔ)）

2.保險(xiǎn)金信托的模式與優(yōu)勢(shì)

1）更好地實(shí)現(xiàn)傳承意愿

2）放大資產(chǎn)規(guī)模

3）規(guī)避債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

4）資金流動(dòng)性更強(qiáng)

3.保險(xiǎn)金信托的客戶群體畫(huà)像

4.設(shè)立保險(xiǎn)全信托的步驟

三、離岸家族信托

1.離岸家族信托的優(yōu)勢(shì)

1）隱私保護(hù)功能更強(qiáng)

2）稅務(wù)籌劃空間更大

3）資產(chǎn)管理能力更強(qiáng)

4）財(cái)富傳承更靈活

2.設(shè)立離岸信托的考慮要素（信托目的、受托人、費(fèi)用、法律適用性、政治經(jīng)濟(jì)）

四、家族信托的設(shè)立與運(yùn)作模式

1.四大注意事項(xiàng)

注意事項(xiàng)一：必須合法

注意事項(xiàng)二：善用、慎用監(jiān)察人制度

注意事項(xiàng)三：受托人的選擇

注意事項(xiàng)四：信托期限

2.導(dǎo)致家族信托無(wú)效的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

1）信托財(cái)產(chǎn)必須合法

2）滿足信托設(shè)立的形式要件

4）委托人具備完全民事行為能力

5）受托人的資格

6）確定的受益人

3.家族信托的運(yùn)作

家族信托運(yùn)作的兩個(gè)核心：錢(qián)和事

4.國(guó)內(nèi)家族信托的四種運(yùn)營(yíng)模式

1）信托公司主導(dǎo)模式

2）私人銀行主導(dǎo)模式

3）私人銀行與信托公司合作模式

4）保險(xiǎn)公司與信托公司合作模式

第三講：財(cái)富傳承需求與家族信托的解決方案

一、不同維度挖掘高凈值客戶的需求

1.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的角度

2.財(cái)富傳承的角度

二、解析五大傳承工具

1.遺囑傳承

優(yōu)點(diǎn)：資產(chǎn)范圍廣、繼承人范圍廣、免稅

缺點(diǎn)：沒(méi)有控制權(quán)、沒(méi)有債務(wù)隔離、執(zhí)行成本高、形式要件復(fù)雜

2.法定繼承

優(yōu)點(diǎn)：與遺囑一樣

缺點(diǎn)：繼承人范圍法定，其他與遺囑一樣

3.保險(xiǎn)傳承

優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便、杠桿、確定、隔離、分期、融資

缺點(diǎn)：只能處理現(xiàn)金、受益人范圍窄、無(wú)個(gè)性化、收益有限、投保人限制……

案例與討論：丁總的面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？該如何解決？

4.法律協(xié)議（生前贈(zèng)與協(xié)議、代持協(xié)議）與傳承

案例與討論：張先生在財(cái)富傳承方面存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？該如何解決？

優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、定向、成本低、資產(chǎn)隔離

缺點(diǎn)：控制權(quán)喪失、與被贈(zèng)與人/代持人資產(chǎn)混同

5.家族信托傳承

優(yōu)點(diǎn)：財(cái)產(chǎn)范圍廣、受益人范圍廣、保值增值、隔離、個(gè)性化、保密性

缺點(diǎn)：成本高、無(wú)杠桿、復(fù)雜

三、家族財(cái)富傳承五步工作法與注意事項(xiàng)

五步工作法：家族盤(pán)點(diǎn)、提煉精神財(cái)富、制定家規(guī)、設(shè)立信托、不斷調(diào)整

——可撤銷(xiāo)的家族信托與不可撤銷(xiāo)的家族信托

第四講：不同需求下家族信托的條款設(shè)計(jì)思路

一、父母對(duì)子女婚姻財(cái)富支持

風(fēng)險(xiǎn)：被分割、揮霍、躺平、投資失敗

解決思路：婚前財(cái)產(chǎn)協(xié)議與家族信托的選擇性使用

二、企業(yè)與家業(yè)的資產(chǎn)隔離

風(fēng)險(xiǎn)：民事責(zé)任、刑事責(zé)任

解決思路：利用家族信托進(jìn)行財(cái)產(chǎn)隔離

三、復(fù)雜婚史、多子女傳承的安排

風(fēng)險(xiǎn)：家庭矛盾、繼承權(quán)公正、資產(chǎn)混同、私密性喪失

解決思路：利用信托隔離自有資產(chǎn)與夫妻共同財(cái)產(chǎn)，制定個(gè)性化的分配條款

四、隔代傳承

風(fēng)險(xiǎn)：監(jiān)護(hù)人風(fēng)險(xiǎn)、繼承權(quán)公證

解決思路：利用信托條款鎖定受益人與監(jiān)護(hù)人的權(quán)益

五、家族精神傳承

風(fēng)險(xiǎn)：揮霍、躺平、違法犯罪

解決思路：利用信托條款進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)

六、資產(chǎn)隔離：代持vs家族信托

案例與討論：如何設(shè)計(jì)家族信托的條款，解決陳總的顧慮？

風(fēng)險(xiǎn)：代持人道德風(fēng)險(xiǎn)、婚姻風(fēng)險(xiǎn)、死亡風(fēng)險(xiǎn)

解決思路：利用信托進(jìn)行資產(chǎn)隔離

七、保險(xiǎn)金信托

風(fēng)險(xiǎn)：投保人風(fēng)險(xiǎn)，信托利益被償債、轉(zhuǎn)讓，信托被撤銷(xiāo)

解決思路：利用信托的條款設(shè)計(jì)進(jìn)行個(gè)性化傳承安排

八、退休養(yǎng)老安排

風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)老金被揮霍、投資失敗

解決思路：利用信托的理財(cái)功能保值增值，設(shè)計(jì)防揮霍條款

寧老師

財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)專家

21年財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

證券從業(yè)資格/基金從業(yè)資格/保險(xiǎn)從業(yè)資格

曾任：哈爾濱銀行丨科技中心產(chǎn)品經(jīng)理

曾任：嘉華財(cái)富丨財(cái)富管理部總經(jīng)理

曾任：民生財(cái)富丨財(cái)富管理部總經(jīng)理

曾任：中國(guó)城建院基金丨總裁

曾任：中海康瑞財(cái)富丨總裁

9家金融企業(yè)特聘顧問(wèn)：民生信托、交銀信托、渤海信托、郵儲(chǔ)銀行（北京）、國(guó)民信托、平安信托、中南大學(xué)（商學(xué)院）、嘉實(shí)財(cái)富（北京）、錢(qián)景財(cái)富

職場(chǎng)上的產(chǎn)出成果：服務(wù)高凈值客戶3000+人，管理資產(chǎn)800+億，銷(xiāo)售公募基金50+億。

（其中：銷(xiāo)售信托產(chǎn)品500+款（含家族信托），銷(xiāo)售私募基金100+款、股權(quán)基金50+款；）

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：基金營(yíng)銷(xiāo)、高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)、家族信托與財(cái)富傳承、理財(cái)經(jīng)理能力提升、資產(chǎn)配置、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

寧宇老師在財(cái)富規(guī)劃、投資策略和資產(chǎn)配置等領(lǐng)域具備出色的專業(yè)知識(shí)和卓越的實(shí)踐能力，擅長(zhǎng)將復(fù)雜的金融理論和策略轉(zhuǎn)化為易于理解和實(shí)踐的方法，融入到工作和培訓(xùn)當(dāng)中：

曾為嘉華財(cái)富從0-1搭建北京、上海、杭州、寧波四個(gè)城市的財(cái)富中心（從工作流程到管理制度），并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行《高凈值客戶資產(chǎn)管理》《資產(chǎn)配置》《營(yíng)銷(xiāo)技巧》等課程的培訓(xùn)，提升團(tuán)的的專業(yè)能力，助力團(tuán)隊(duì)服務(wù)高凈值客戶（含機(jī)構(gòu)）超過(guò)1000人，管理資產(chǎn)總額超過(guò)300億，其中家族信托管理規(guī)模超過(guò)2億元。

曾參與民生財(cái)富籌建（建立業(yè)務(wù)管理、考核、運(yùn)營(yíng)等公司各項(xiàng)管理制度），并帶領(lǐng)和組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)舉辦客戶沙龍、開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽等形式大幅提升管理資產(chǎn)。促使企業(yè)首年資產(chǎn)管理規(guī)模突破100億。（任職期間服務(wù)高凈值客戶（含機(jī)構(gòu)）超過(guò)2000人，管理存量資產(chǎn)超過(guò)400億。）

曾分管中國(guó)城建院基金PPP母基金的設(shè)立與發(fā)行，并促成與中建六局、中建十局、中外建、鹽城市政府的戰(zhàn)略合作，使城建院首只母基金成功落地。

曾主導(dǎo)中?？等鹳Y管項(xiàng)目的募集，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》《資產(chǎn)配置》《金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧與實(shí)務(wù)話術(shù)》等主題的培訓(xùn)，并開(kāi)展客戶沙龍活動(dòng)，促使企業(yè)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模增長(zhǎng)率超過(guò)200%。

曾在深圳、杭州、長(zhǎng)沙、北京等多個(gè)城市講授公開(kāi)課，涉及《高凈值客戶深度營(yíng)銷(xiāo)與金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)》《保險(xiǎn)行業(yè)客戶銷(xiāo)售技巧與服務(wù)能力提升》《銀行新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)及客戶發(fā)展策略》等主題，已成功講授近百期，課程反饋好評(píng)如潮。

主講課程：

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的分眾策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》

《高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)三板斧》

《基金營(yíng)銷(xiāo)與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)技巧》

《家族信托營(yíng)銷(xiāo)方略——資產(chǎn)保全與財(cái)富傳承實(shí)務(wù)》

《金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧與實(shí)務(wù)話術(shù)》

《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階與綜合能力提升》

授課風(fēng)格：

理論與實(shí)踐相結(jié)合：使學(xué)員從“知所以然”入手，向?qū)嵺`問(wèn)題回歸

邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，兼顧深度與廣度：引導(dǎo)學(xué)員在形成自己的邏輯體系同時(shí)，擴(kuò)充知識(shí)儲(chǔ)備

充分互動(dòng)，所學(xué)即所用：使學(xué)員在緊跟課程脈絡(luò)的同時(shí)獨(dú)立思考，用自己的方法論指導(dǎo)實(shí)踐

啟發(fā)式授課：通過(guò)課堂問(wèn)答，使學(xué)員自己梳理邏輯線條，助力課程內(nèi)容的吸收

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

工商銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、南京銀行、郵儲(chǔ)銀行、寧波銀行、光大銀行、漢口銀行、五礦信托、中信信托、國(guó)民信托、民生信托、渤海信托、交銀信托、四川信托、北京信托、新華信托、中融信托、東莞信托、長(zhǎng)江證券、西部證券、方正證券、恒天財(cái)富、錢(qián)景財(cái)富、大有財(cái)富、新湖財(cái)富、積木盒子、民生財(cái)富、恒大財(cái)富、東方財(cái)富、柚子金服、恒泰資產(chǎn)管理、華富財(cái)富管理、東證資產(chǎn)管理、匯豐保險(xiǎn)、恒豐人壽保險(xiǎn)、泰山財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等

部分客戶評(píng)價(jià)：

上了《高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)三板斧》課程后，我獲益匪淺，對(duì)于高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)策略有了更深入的理解，并且學(xué)到了實(shí)用的工具和技巧。課程內(nèi)容豐富全面，涵蓋了高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)的方方面面。從市場(chǎng)分析、目標(biāo)定位到銷(xiāo)售技巧和客戶關(guān)系管理，系統(tǒng)地介紹了如何有效吸引、溝通和保持高凈值客戶的方法。我對(duì)于如何挖掘潛在客戶、制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略以及建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

——工商銀行 李總

寧老師的基金課程讓我很受啟發(fā)。以前賣(mài)基金總給客戶強(qiáng)調(diào)收益率、強(qiáng)調(diào)基金公司的品牌，現(xiàn)在知道了，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這門(mén)課帶給我的不光是在基金銷(xiāo)售層面上的認(rèn)識(shí)提升，更重要的是作為一名理財(cái)經(jīng)理，工作方法、工作思路尤為重要。以前的工作我們太注重“戰(zhàn)術(shù)”層面了，寧老師在“戰(zhàn)略”層面為我打開(kāi)了新的思路。

——郵儲(chǔ)銀行 成主管

雖然同樣講銷(xiāo)售技巧，這次培訓(xùn)卻稍有特別。課程切入的角度很新穎，老師的知識(shí)儲(chǔ)備相當(dāng)豐富，視角也很獨(dú)特。從進(jìn)化論、社會(huì)學(xué)、博弈論的角度理解銷(xiāo)售，我感覺(jué)這會(huì)讓我們對(duì)客戶的理解更通透，同時(shí)老師講的實(shí)戰(zhàn)技法也很實(shí)用，作為一線員工，希望這樣的培訓(xùn)能多一些。

——南京銀行 金經(jīng)理

本次家族信托的培訓(xùn)我感覺(jué)收獲滿滿。雖然只有1天時(shí)間，但是家族信托營(yíng)銷(xiāo)的主要脈絡(luò)都給串起來(lái)了。更重要的是寧宇老師分享的那些家族信托條款設(shè)計(jì)思路，這不只是在理論層面的高屋建瓴，更是可以實(shí)實(shí)在在應(yīng)用于日常銷(xiāo)售過(guò)程中的小技巧，我想這是最難能可貴的。

——寧波銀行 郭經(jīng)理

這次營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)相當(dāng)系統(tǒng)，老師在銷(xiāo)售的全流程、多方面都給出了實(shí)用性的解決思路。寧宇老師的授課過(guò)程也很精彩，有大量的案例和實(shí)務(wù)話術(shù)，特別是對(duì)于各種技巧的介紹，讓我收獲頗多，使我對(duì)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作有了更多的信心。

——漢口銀行 張業(yè)務(wù)員

公開(kāi)課（北京、浙江、廣東）

涉及主題：《高凈值客戶深度營(yíng)銷(xiāo)與金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)》《保險(xiǎn)行業(yè)客戶銷(xiāo)售技巧與服務(wù)能力提升》《當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的公募基金銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧與資產(chǎn)配置策略》等

民生財(cái)富

《高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)三板斧》郵儲(chǔ)銀行

《基金營(yíng)銷(xiāo)與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)技巧》

我要預(yù)訂

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