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課程對象

區域經理、廠商管理層、銷售經理、大客戶經理

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節：汽車行業的市場發展分析

1、汽車新能源的發展背景

汽車行業的發展拐點，新能源的發展趨勢

汽車新能源造車新勢力的崛起

汽車新能源汽車驅動模式與類別分析

國家對新能源的政策與影響

汽車企業的市場營銷重要性，得客戶者得天下

第二章節：如何運用大數據，有針對性的進行市場調研

1、新能源車企的市場數據調研與數據分析

市場調研的重要性，為什么要做市場調研？市場調研的方向是什么？

市場調研的基本原則與數據收集

市場調研需要分析那些核心數據（知彼知己）

市場調研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）

市場調研報告的撰寫。（案例、提供相應工具）

2、如何通過數據對使用汽車的車企進行精準分析

有效分析新能源車企的六個法則

新能源車企的產業結構與產品布局

新能源車企對汽車的創新與功能需求分析

3、針對新能源車企采購部的業務對接與溝通技巧

采購部的基本組成與結構

采購負責人的溝通與日常維系技巧

關鍵決策者的性格分析與應對策略

第三章節：新能源汽車的市場營銷與策劃

1、新能源三元鋰汽車的軟文編寫與推廣

市場部軟文的編寫與網絡宣傳

軟文編寫的技巧與方法（標題、產品屬性、利益、場景、附著力）

軟文的投放渠道選擇，異業聯合的贊助技巧

新媒體與老媒體的相互結合。影響目標客戶全體

軟文編寫案例分享

2、如何應用現代化的營銷渠道進行全面的宣傳

互聯網兩微營銷的重要性

微信營銷的思路與推廣技巧分析

網絡推廣的口碑宣傳與線下廠商的同步策略

智能化產品平臺的推廣與對接

第四章節：如何根據數據制定有效的行銷活動，活動策劃與監管

1、汽車市場營銷策劃的基礎

十全十美的營銷流程細節解讀

市場營銷活動的關鍵步驟設計：目標設定，活動設計、活動監管，活動評估

市場營銷的推進的團隊協作、人員分工與績效考核

案例解析：手機的新品發布會策劃解析

2、體驗營銷的設計技巧與方法

什么是汽車產品的體驗營銷策略

體驗營銷的設計流程分析

體驗營銷的五個核心設計點分析。

3、大客戶維系與開發

車企廠商大客戶的關鍵人員維系（決策者、采購者、影響者、使用者）

車企廠商大客戶的日常維系與拜訪流程

車企廠商大客戶的服務營銷策略分析與對策

4、服務營銷策略執行與分析

什么是服務營銷，服務營銷的概念

服務營銷的細節設計與關鍵動作

以服務創品牌，以服務創口碑的營銷

服務營銷案例解析

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業，畢業后一直從事汽車行業相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續創辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業管理課程內容，更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景，引經據典，深入淺出的授課風格，深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網＋》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商：區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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