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課程大綱

第一節(jié) 市場(chǎng)洞察與內(nèi)部診斷

一、洞察市場(chǎng)與客戶

區(qū)域市場(chǎng)的總體容量

區(qū)域市場(chǎng)的成長(zhǎng)性如何

區(qū)域市場(chǎng)的基本特征有哪些

區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵成功要素包括什么

區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)如何

二、診斷內(nèi)部管理

戰(zhàn)略管理方面

產(chǎn)品研發(fā)方面

渠道建設(shè)方面

銷(xiāo)售管理方面

組織運(yùn)作方面

人力資源方面

第二節(jié) 戰(zhàn)略澄清與打造競(jìng)爭(zhēng)力

一、戰(zhàn)略澄清

共創(chuàng)使命愿景

明確經(jīng)營(yíng)理念

設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)

二、定位產(chǎn)品與客戶

明確目標(biāo)客戶及其需求

檢核產(chǎn)品組合和市場(chǎng)策略

創(chuàng)新商業(yè)模式

三、打造競(jìng)爭(zhēng)力

分析競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

四、選擇競(jìng)爭(zhēng)策略（SWOT）

五、討論核心能力

第三節(jié) 戰(zhàn)略解碼與關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃

一、繪制戰(zhàn)略地圖

形成年度硬仗清單

對(duì)硬仗進(jìn)行界定描述

二、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

年度業(yè)務(wù)目標(biāo)分解

從硬仗中分解年度行動(dòng)計(jì)劃

三、資源配置計(jì)劃

四、年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算

評(píng)估問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)與防范

年度執(zhí)行與評(píng)估

第四節(jié)、戰(zhàn)略執(zhí)行的組織、人才與文化

一、支撐戰(zhàn)略執(zhí)行的組織系統(tǒng)

二、持續(xù)優(yōu)化人才隊(duì)伍

三、高績(jī)效文化建設(shè)

四、跟蹤執(zhí)行與成功的保障

監(jiān)控硬仗進(jìn)程

追蹤績(jī)效表現(xiàn)

動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)舉措

確保動(dòng)力支撐

實(shí)現(xiàn)能力支撐

王老師

企業(yè)管理資深專家、組織變革專家，組織執(zhí)行力專家第一人。中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院與深圳經(jīng)理人學(xué)院高級(jí)講師，深圳市優(yōu)秀培訓(xùn)師、中華/中國(guó)雙百優(yōu)秀培訓(xùn)師；

深圳市南方略咨詢集團(tuán)副總裁、深圳市君合智聯(lián)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)。

資歷經(jīng)驗(yàn)：

碩士學(xué)位。四年高校執(zhí)教經(jīng)歷、十余年大型制造、科技企業(yè)人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)的任職經(jīng)驗(yàn)，十五年企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。主持開(kāi)發(fā)出的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行模型、戰(zhàn)略人力資源管理模型、組織變革模型、風(fēng)險(xiǎn)控制模型，以及多種咨詢工具，現(xiàn)為多家企業(yè)管理顧問(wèn)、多家企業(yè)大學(xué)特聘教授。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（DSTE）、組織變革、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程優(yōu)化（LTC）、價(jià)值分配與激勵(lì)機(jī)制、干部梯隊(duì)建設(shè)、企業(yè)大學(xué)建設(shè)規(guī)劃、大客戶解決方案銷(xiāo)售、渠道規(guī)劃與管理、企業(yè)文化建設(shè)、股權(quán)架構(gòu)與股權(quán)激勵(lì)。

服務(wù)企業(yè)客戶：

中國(guó)聯(lián)通（深圳）、中國(guó)電信（廣西）、交通銀行（梧州）、世紀(jì)證券、招商迪辰、東風(fēng)汽車(chē)輪轂、國(guó)華電力、華爍集團(tuán)、烽火通訊、鉆石集團(tuán)、中竹紙業(yè)、晉益纖維、深圳地鐵、深圳通、聯(lián)想空間藝術(shù)、沃爾奔達(dá)、領(lǐng)先科技、富安娜、姍拉娜、黃金海岸、碩克網(wǎng)版科技、歌力思服裝、天波通信股份、山水國(guó)稅局、志力化工、華士精成科技、永亨集團(tuán)、美景創(chuàng)意、晨化科技、華圣達(dá)拉鏈、中科仁健、未來(lái)云科技、艾利特醫(yī)療、武漢公用電子、深圳領(lǐng)先體育、湖北興安集團(tuán)、中鋼安環(huán)院、漢納森數(shù)據(jù)股份、安健科技股份等企業(yè)。

服務(wù)醫(yī)院客戶：

重鋼集團(tuán)總醫(yī)院、重慶大坪醫(yī)院、成都邛崍市人民醫(yī)院；襄樊市襄陽(yáng)區(qū)人民醫(yī)院、恩施中心醫(yī)院；株洲市中醫(yī)院、長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)中醫(yī)院、常德德星醫(yī)院；廣西荔浦縣人民醫(yī)院、桂寧中醫(yī)醫(yī)院、廣西田東縣中醫(yī)院；貴州威寧縣人民醫(yī)院、畢節(jié)市人民醫(yī)院、貴陽(yáng)三醫(yī)院、正安縣中醫(yī)院、遵義家禮醫(yī)院；云南鎮(zhèn)雄醫(yī)院、云南騰沖醫(yī)院、云南大理州中醫(yī)院、云南建水醫(yī)院，山東廣饒縣人民醫(yī)院、壽康人民醫(yī)院，江蘇沭陽(yáng)縣人民醫(yī)院、泰州第四人民醫(yī)院；深圳五洲醫(yī)院、深圳西麗人民醫(yī)院；珠海延年醫(yī)院等。

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