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適用學員

生產廠長、生產制造部長、工程經理、生產主管和一線班組長、為利潤負責的骨干人員

授課形式

沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

問題與困惑

銷售部門抱怨存貨與銷路不匹配，財務部門質疑支出太多、回款太慢，而生產部門又說拿不到準確的信息……誰錯了？站在各自的角度上都沒錯，然而企業是一盤棋，系統、全面的看問題才能找出真正的問題根源，我們可以幫您做到這些

困惑一 高管層常為下屬無法理解自己的決策意圖而苦惱

困惑二 中高層管理人員不理解企業戰略導致執行不力

困惑三 中層經理只能考慮到局部，無法把自己提升到公司總經理的高度考慮問題

困惑四 管理人員無法把公司戰略變成執行語言

課程概述

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而企業沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的生產管理活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

生產運營管理沙盤實戰，使學員了解生產運營管理的基本思想及流程，全面提高學員發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現對企業營銷策略、產品研發與生產策略、生產管理策略、投資策略、庫存管理策略、采購策略及財務管理、財務預算等總體戰略的認識與掌握。企業沙盤模擬演練則是由參加學習的企業中、高層經理，組成若干相互競爭的模擬公司，圍繞培訓主題開展一系列模擬企業生產運營決策活動，在模擬演練中發現問題，解決問題，切實提升管理者的實戰管理能力。

通過本次沙盤實戰，使學員了解精益生產運營管理決策的基本思想及流程，全面提高學員發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現企業總體戰略、營銷策略、產品研發與生產策略、生產管理策略、原料采購、生產排期、成品庫存管理、產銷聯動、投資策略、庫存管理策略、財務管理、全局思維、經營管理等等企業生產運營管理決策內容的全面認識與掌握。

課程目標

1.理解企業的本質

2.了解如何構建企業系統運營全面實戰管理體系、如何優化企業整體運作流程與產銷排程等。

3.全面認識企業成本構成，建立全成本觀念、了解企業系統效率提升與內部價值鏈分析。

4.認識現金流與財務預算的重要性。

5.理解企業運營失敗的原因。

6.建立流程化管理思想與互利共贏的觀念。

7.直觀感受供應鏈中各企業的工作流、物流、資金流和信息流

8.切身感受供應鏈中各企業的不同崗位的角色和作業流程

課程綱要

一、全局觀思維，統一思想

1.杜絕片面強調本部門、本單位和本地區的利益，把局部看得比全局還重

2.把目光放的長遠，能夠把握好眼前的利益和未來的利益關系，不因小失大

3.關注整體局面，綜合因素，但也不能放棄具體細節，要能平衡兩者的關系

4.雙贏思維，能夠協調好部門之間的利益與沖突。

二、精細生產運營計劃

1.分析資源及客戶需求，制定生產運營目標。

2.通過目標分解，制定確保實現目標的運營方案。

3.圍繞滿足客戶要求的三要素（交期、品質、成本）制定生產作業計劃。

4.圍繞生產的三要素（材料、人員、機器設備），制定相應的物料供應、勞動力、設備使用計劃。

三、全面理解制造型企業運營流程

1.企業物流運作的規則

2.企業財務管理、資金流控制運作的規則

3.企業生產、采購、銷售和庫存管理的運作規則

4.企業面臨的市場、競爭對手/未來發展趨勢分析

5.企業的組織結構和崗位職責等

四、市場戰略和產品、市場的定位

1.產品需求的數量趨勢分析、銷售預測

2.產品銷售價位、銷售毛利分析

3.市場開拓與品牌建設對企業運營的影響

4.市場投入的效益分析

5.產品盈虧平衡點預測

■頭腦風暴：如何才能拿到大的市場份額？

五、生產管理與成本及庫存控制

1.生產計劃的設置

2.生產線投資決策分析

3.生產排程的設計與JIT思想

4.庫存管理及采購管理策略設計

5.生產成本控制、成品庫存管理

6.采購策略的設計

■頭腦風暴：如何合理的安排采購和生產？

六、全面計劃預算管理

1.企業如何制定財務預算-現金流控制策略

2.如何制定銷售計劃和市場投入

3.如何根據市場分析和銷售計劃，制定安排生產計劃和采購計劃

4.如何進行高效益的融資管理

5.應財務預算及應收款周轉率

頭腦風暴：如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

七、課程點評

1.培訓學員實際訓練數據分析

2.綜合理解局部管理與整體效益的關系

3.優勝企業與失敗企業的關鍵差異

4.互動：探討實際工作中的利潤管理問題，解答學員疑惑。

丁老師

現任中國沙盤講師聯盟高級合伙人、實戰派培訓師

十九年大型商業百貨企業和上市教育集團高層實戰管理經驗

專注沙盤模擬培訓，2004年中國首批沙盤模擬講師

CCTV《贏在中國》商戰模擬冠軍導師、全部賽季特約裁判

山東省創業大賽，第三屆總裁判、政府創業導師

擔任國內百余家知名咨詢公司資深管理顧問

擔任京博控股、翔宇集團等多家企業大學座客教授

持有項目管理、致勝營銷、精細運營、銀行營銷、經營（生產制造）和領導力六套領先沙盤

2002-2014年某大型上市教育集團出任高管，就職期間并獲得三屆《年度金牌講師》榮譽

清華大學、北京大學、長江商學院、中國人民大學、武漢大學等多所大學指定沙盤培訓師

【個人經歷】：

十九年企業管理和教育培訓經驗，十五年的沙盤模擬培訓經驗，國內實戰沙盤模擬管理專家。有大型國企、民企和教育集團工作經歷，一線到高層管理的職位經歷，其中有十五年大型教育集團的營銷管理、項目管理、經營管理和創業輔導工作經歷，曾任上市集團大區副總的管理職務。實戰管理經歷：

百盛百貨商業集團（中國零售百強），歷任店員、銷售主管、店長、百貨區域總經理

大型上市教育集團（首家體驗式機構），歷任高級培訓師、項目經理、分公司總經理、大區副總

【授課風格及特點】：

他從事企業管理咨詢及培訓十九年，積累了豐富的實戰經驗，實踐與理論相結合，累積培訓及咨詢超過1200場余次，受訓學員超40000余人。

授課實戰與理論相結合，而且善于與學員互動交流，在課程中運用教練輔導的方式，結合學員實際，引發學員的思考，案例豐富，注重方法與工具的實際演練和學員應用能力提升，課堂幽默、風趣、活潑，課程滿意度超過96%，深受學員的喜愛。丁老師為人友善，與機構首次合作后，機構重復聘用率在8成以上！

【研究課題】：

戰略：《經營策略與執行沙盤》 精益：《精細運營利潤之源沙盤》

領導：《4D領導力》（體驗式） 財商：《非財務經理的財務管理沙盤》

項目：《項目管理沙盤》 管控：《動機領導力沙盤》

營銷：《致勝營銷沙盤》 經營：《全面經營管理沙盤》

《銀行營銷沙盤》 《銀行項目管理》

企業瓶頸突破、班組長提升、高效團隊、商業敏感度、系統優化、成本控制等沙盤課程

【榮譽見證】：

美國項目管理協會認證PMP項目管理師

贏在中國沙盤模擬演練教練

NASA 4D認證高級講師

取得國家版局頒發證書----項目管理沙盤版權

國際教練聯合會ICF ACC教練

中國青年創業促進會創業導師

中國體驗教育研究院高級導師

國內首批運營沙盤模擬講師，受邀輔導中央電視臺《贏在中國》參賽選手沙盤模擬，并同時受邀擔任現場裁判參與全部三個賽季的評判工作。經過丁老師的輔導，成功產生第二賽季亞軍和第三賽季總冠軍。

【經典案例】：

2006-2009年寶潔集團返聘，講授《經營策略與執行沙盤》5期。

2008-2011年TCL集團返聘，講授《市場營銷管理沙盤》6期。

2009-2012年航天二院返聘，講授《項目管理沙盤》4期。

2006-2014年新希望六和返聘，講授《經營策略與執行》《精細運營》共18期,36天。

2010-2014年安徽古井貢酒集團返聘，講授《非財務經理的財務管理沙盤》4期。

2013年山東交通銀行返聘，講授《4D領導力情景模擬》3期。

2014年四川成南高速返聘，講授《運營管理沙盤》3期。

2017年天津長城汽車返聘，講授《精益求精—精細運營沙盤》2期。

2017年顧家家居返聘，講授《致勝營銷沙盤（商貿服務業）》2期。

2018年東風汽車零配件返聘，講授《4D領導力情景模擬》、《項目管理沙盤》2期。

2018年華能集團返聘，講授《全面經營沙盤》3期，共6天。

2018年風神物流返聘，講授《項目管理沙盤》3期，共6天。

2018年成都電信返聘，講授《經營管理沙盤》3期。

2017-2018年中海油集團（工程、管道）返聘，講授《運營沙盤》、《非財沙盤》3期。

2019年受邀為某知名商業銀行量身定制《銀行項目管理沙盤》

【部分服務客戶】：

大學院校：長江商學院、清華大學繼續教育學院、中山大學研修班、北大人保研修院、北京鯊魚商學院、新疆創業大賽、四川創業大賽、四川團省委創業訓練營、青島海爾大學、山東大學EMBA、武漢大學研修班、西南財經大學EMBA、西安交大總裁班、中國人民大學總裁班、四川大學總裁班、南昌大學總裁班、Mini-EMBA創領研修班、亞洲城市大學EMBA研修班、新疆MBA高級總裁班、時代華商生產總監班，天津高級財務公開課、濟南華聯商學院。

政府、國企：國務院機關事務管理局、北京市西城區國資委、河南電視臺、深圳高速公路、四川成南高速公路、齊魯安全科技產業園、博興縣京博杯、中青旅、成都地鐵、西部機場、南昌市政、杭州交通建設集團、成南高速（3期）。

金融、銀行：工行總行、民生銀行、交通銀行、中國郵政、江蘇銀行、平安保險、安徽農信社、開封農信社、廣東郵政、山西農信社、重慶農商行、南京銀行、大連銀行、青島平安人壽、正奇金融集團、平安人壽保險、合肥交通銀行、東海恒信資產、山東農行、山東交行（3期）、山東郵政銀行、濟南農商行、濟南農信社、廣州農商行、東莞建行、福州建行、四川工行、成都工行、四川郵政銀行、重慶農商行、廣發銀行、江蘇銀行、天風證券。

通信、科技：、杭州移動、廣州移動、深圳移動、資陽移動 、吉林移動、中國電信、深圳華為、EPSON愛普生、愛默生集團、聯想集團、三星電子、Skyworth創維集團、松下電器、TDK集團、惠普（中國）、云南順利辦、TCL(6期)、北京神州順利辦、首信集團、浪潮集團、京東商城、中興集團、上海貝爾、方正寬帶、成都電信（3期）、新道格。

電力、能源：長江電力、廣西電業集團、河北天然氣、南方電網、大唐發電廠、國華發電廠、云南電網、山東電網、湖北電力、明遠電力、南天電力、北京地礦、大唐電力、廣東水務、梅州供電局、華能北京熱電廠、煤層氣集團、北京地礦總公司、中海油工程（2期）、陜西延長殼牌石油、河南國家電網、華電煤業、神華能源、廣州石化、汕頭石油、中海油管道、華能集團（3期）、中材國際、烏江水電、龍源集團、中鎢。

食品、農業：新希望六和（6期）、華瑞食品、山東六和集團、今麥郎飲品、洛杉奇食品、山東潤美食品、千喜鶴集團、雀巢集團、中國糧油、卡旺卡奶茶、益客農牧食品。

生產、制造：山推股份、微齒精密、天鴻書業、貝卡爾特、三星重工業、青島啤酒、青島海信、青島海爾、宏仁電子、建松電器、建業制版、凱普生物科技、喜躍發、中國紙業、云南冶金、南京電子、云南煙葉、青島卷煙廠、云南卷煙廠、四川通威、攀枝花鋼鐵、昆明鋼鐵集團、云南冶金集團、日立集團、意大利蓋勒定量泵、安徽翰博高新材、安徽古井貢酒（4期）、青島達能集團、九陽家電、中國兵器、美國亨特、秉信包裝、勞易測電子、中聯重科、長虹多媒體、夜空彩虹光電、蘇泊爾電器、海爾電器、松下萬寶、三花控股。

房地產、建筑：中鐵十局、山西四建、可奇林地產、路勁地產、遠洋地產、山東祥龍實業、蘇中建設集團、江蘇蘇信房地產、北京日上集團、中國電建集團、青島芭東小鎮、恒大地產、中鐵十四局、保利地產、首創置業。

航空、汽車：中國航空工業、東方航空、航空食品公司、中國民用航空、航天部二院（4期）、首都機場、銀座汽貿、北京奔馳集團、南車、天津哈弗汽車、河北汽車集團、東風鴻泰控股、東風汽車、熊貓新能源、宇通客車、比亞迪股份、東風汽車零部件（2期）、北京新能源汽車、昆明新能源汽車、長風航空電子、中車時代電氣、昭和汽車零部件、長城汽車（2期）、一汽錫柴、中車。

醫藥、生物：老百姓大藥房、哈爾濱三藥、國藥集團、山東翔宇實業、云南白藥、拜爾制藥、上藥控股、西安楊森制藥、國藥控股、雙鶴藥業、九芝堂、先聲藥業、生物谷藥業、杭州國藥、施可豐化工、京衛醫藥、麗珠。

服務、商貿：央視風云、時尚傳媒、杜邦先鋒、聯合利華、寶潔公司（6期）、仁建集團、奧鵬教育、安博教育、青島學而思教育、華明集團、百森鞋業、彰慧集團、步森集團、特步有限公司、寧波賽爾集團、華明集團、浙江蘇泊爾股份（2期）、山東史丹利農業、深圳市進化生活家居用品、浙江顧家家居（2期）、全友家私、月星家居、華耐家居、口腔醫院、丹姿化妝品、風神物流（4期）、萬達酒店、家寶園林綠化、榮昇供應鏈、佳兆業酒店、恩施旅游集團、韓都衣舍、李寧、新疆機場、物產中大、現代物流、浙江交投。

【課程反饋】：

日上集團趙總經理：丁老師的沙盤課程思路清晰，邏輯性強，現場效果特別好，更重要的是課程結束后真的能給企業帶來利潤的增長。

新希望六和商學院宋總：今年我們非常高興丁老師的沙盤課程能作為我們年度培訓計劃的重要組成部分，這其中不僅有宏觀方向的把握，管理者大局觀的建立，也有具體的管人理事的方法，課程非常受我們企業管理者的歡迎。

京博控股集團耿經理：丁老師課程通俗易懂，非常好的參與性；通過沙盤教學容易理解、接受，落地實戰；老師語調親切，舉例生動講課生動，內容豐富！

交通銀行石部長：這次的工作坊應該說真的是“震撼人心”，通過這次工作坊，大家把平時的很多管理難題進行了梳理，找到了實際可操作的解決方案，感謝丁老師。

翔宇集團商學院賈部長：課程生動形象，開導思想，對后面工作有較大幫助。通過本次培訓，本人體會很深，受益匪淺！

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