昆明客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與維護實戰(zhàn)技巧訓練營 成都：2025年06月07日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結第一模塊：觀念態(tài)度， 方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大的客戶：快3.發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?.公司指定的戰(zhàn)略客戶：？二、大客戶是如何產生的？1......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年07月17日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產品時有什么特點？第一部分 未雨綢繆提前準備?大客戶銷售人員應該具備的心態(tài)?項目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務禮儀的準備?銷售工具的準備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實戰(zhàn)練習】贊美練習第三部分 調查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......

全球供應鏈環(huán)境下的物流計劃管理 上海：2025年06月06日

通過2天的學習，使學員能夠：物流管理的日常職能與戰(zhàn)略職能企業(yè)供應鏈管理模式對物流管理的要求與影響供應鏈管理中的物流成本控制第三方物流供應商的選擇與管理影響未來物流供應鏈管理的主要力量分析培訓對象：供應鏈、采購、物流主管/經理課程大綱：一 物流管理概述1 物流在企業(yè)組織中的地位和作用日常職能戰(zhàn)略職能二 供應鏈管理模式對物......

六西格瑪應用 上海：2025年07月10日

在企業(yè)發(fā)展的過程中，中層經理是最重要的骨干，需要發(fā)揮承上啟下的功能，才能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。然而，許多企業(yè)的中層經理，尤其是技術出身的管理者，有的簡單粗放缺乏管理技巧，有的提拔過快積累不足，有的只有技術思維缺少管理知識，甚至有的不能清楚了解管理者應扮演的角色與應發(fā)揮的職能，難以取得最佳績效。在企業(yè)資源有限，人力亟待充分發(fā)......