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課程背景

微信的出現(xiàn)改變了人們的生活，促使人們?nèi)粘贤ń涣鞯姆绞桨l(fā)生了巨大的變化，同時，微信也改變了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，并作為移動互聯(lián)網(wǎng)的殺手級應用；微信提升了工作效能，也改變了我們營銷方式。如何通過微信，創(chuàng)新營銷模式，提升互聯(lián)網(wǎng)工具的應用，是互聯(lián)網(wǎng)時代的必修課。

課程目標

1.掌握微信營銷基本知識，做好線上營銷

2.了解企業(yè)微信的基本功能，提高效率

3.學會微信營銷的文案、工具和內(nèi)容創(chuàng)作技巧

4.正確使用朋友圈：文案、短視頻、直播帶來轉化

5.了解微信營銷和新媒體營銷的底層邏輯

課程大綱

導讀：微信如何改變我們的生活、工作與業(yè)績

通訊工具、企業(yè)CRM系統(tǒng)、有趣的軟件、社交媒體、賺錢平臺？

一、認知篇：今天我們玩微信還是被微信？

1、通信工具

2、社交關系

3、產(chǎn)品營銷

4、個人品牌經(jīng)營與自我建設

5、微信的種5的殺手锏：朋友圈、微信群、公眾號、小程序和企業(yè)微信

案例：個體與企業(yè)如何應用微信開展線上營銷

二、基礎篇：重新理解微信營銷

1、為什么社交=銷售

2、如何通過微信有效篩選客戶

3、正確使用微信開展營銷的5個步驟

•定位：如何定位，定位要解決什么問題？

•內(nèi)容：憑什么吸引關注

•流量：我的客戶在哪里，怎樣吸引他們留下來

•互動：如何開展有效的營銷活動

•成交：通過微信達成交易的技巧

三、策略篇：如何玩好企業(yè)微信公眾號

1、企業(yè)微信公眾賬號的3種商業(yè)模式

2、客戶銷售模式，如何快速獲得第一批忠誠粉絲

3、資源整合模式，如何借別人的資源創(chuàng)造自己的財富

4、如何判定企業(yè)做營銷還是運營

5、微信訂閱號及服務號運營策略與方法

四、工具篇：微信朋友圈營銷

1、有效建立信任的取名秘籍

•品牌名+目標關鍵詞+本地化

2、個人如何取名

•公司行業(yè)+產(chǎn)品名+職業(yè)+姓名

3、頭像隱藏了哪些秘密

4、如何撰寫介紹文案

•功能+行業(yè)+usp+號召行動

5、朋友圈內(nèi)容設計

•獨特賣點，擊中目標粉絲的心

•個人封面?zhèn)鬟f專家、權威的形象

•企業(yè)服務熱線、地址

五、流量篇：如何找到你的客戶？

1、真正了解產(chǎn)品的價值

2、給目標客戶寫生（假設法）

•練習：客戶畫像練習

3、找到目標客戶的核心需求

4、目標客戶的購買能力

5、如何通過微信建立CRM系統(tǒng)

六、內(nèi)容篇：微信社群

1、微信的社群營銷

2、小程序的正確運用

3、企業(yè)微信玩起來

4、微信如何轉化業(yè)績

七、轉化篇：企業(yè)微信營銷的核心

1、微信營銷3大核心法：

•鄧巴法則帶你經(jīng)營微信群

•馬斯洛需求層次與微信內(nèi)容營銷

•科特勒4p理論和小程序

2、企業(yè)微信正確打開方法

3、如何使用微信視頻號開展營銷

4、整合圖文+視頻+直播

5、社交銷售，開始“勾搭”客戶

韓老師

互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、資深新媒體訓練講師

●AACTP認證培訓師

●易觀專+庫 智囊團成員

●暢銷書《知識變現(xiàn)》《知識變現(xiàn)：從入門到實操》作者

中國企業(yè)學習節(jié)－人氣最高互聯(lián)網(wǎng)類講師，連續(xù)兩年被評為誠信講師

為中國移動、咪咕、招商銀行、廣西聯(lián)通、福建龍凈環(huán)保、卡內(nèi)基訓練（中國）、喜馬拉雅、電子商務交易技術國家工程實驗室、海南大學等知名企業(yè)與總裁班講授互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維、新媒體營銷等課程，深受學員一致好評。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

● 曾任職中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心，歷任一線銷售員、網(wǎng)絡營銷主管、社交媒體總監(jiān)、傳媒公司CMO等職位，作為國內(nèi)最早一批互聯(lián)網(wǎng)新媒體從業(yè)者，創(chuàng)建行業(yè)垂直自媒體，擅長互聯(lián)網(wǎng)運營、新媒體營銷和銷售、線上影響力打造及傳播。

● 自主設計開發(fā)了《鏈接-互聯(lián)網(wǎng)時代的內(nèi)容營銷》、《任性-互聯(lián)網(wǎng)文案表達技能》、《效能-網(wǎng)絡搜索訓練》、《社交銷售-在互聯(lián)網(wǎng)上拿訂單》等有用有趣、應對互聯(lián)網(wǎng)時代挑戰(zhàn)提升組織績效的課程。

輔導參與的項目：民生銀行小青梅計劃、中國電信全媒體賦能大賽、中國南方電網(wǎng)團干部培訓班、中國心理講師高峰論壇、喜馬拉雅大學超級主播訓練營、江蘇移動任你轉一起型項目

主講課程：

——在線營銷銷售訓練——

《在線銷售技巧提升訓練》

《抖出業(yè)績－短視頻直播運營》

《直播銷售》

——互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體營銷訓練課——

《社交銷售-用微信拿訂單》

《實戰(zhàn)新媒體技能訓練》

《玩轉視頻號》

——互聯(lián)網(wǎng)時代知識管理課——

《在線知識產(chǎn)品的設計》

《微課與社群運營》

《內(nèi)訓師的知識管理》

授課風格：

● 注重實效，善于營造有效學習環(huán)境；

● 以企業(yè)需求為導向，同時關注學員學習體驗，結合大量時下鮮活案例，內(nèi)容落地實戰(zhàn)；

● 按照成人學習習慣，設計教學流程，使學員輕松掌握，深受歡迎。

部分服務客戶：

廣東中國移動、上海中國移動、招商銀行安徽分行、民生銀行天津分行、中國銀行天津分行、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、咪咕視訊、咪咕善跑、卡西歐（中國）、友邦保險、長城人壽、中國人壽、河南省直產(chǎn)品采購中心、海南大學、北京吉利學院、北京現(xiàn)代管理大學、北京國安天下第一城、夏青杯朗誦大賽、江蘇淮海商業(yè)銀行、國家電子商務技術工程實驗室、中國電影集團、中國傳媒大學出版社數(shù)字出版中心、北京喜劇中心、中信國安科技、東光機械設備、福建龍凈環(huán)保、四川郵政、重慶郵政、喜馬拉雅大學、成功之道科技有限公司、邢帥教育科技……

部分授課照片：

卡西歐（中國）

《內(nèi)容設計與私域流量營銷》中國移動（江蘇省分公司）

《互聯(lián)網(wǎng)思維和爆款產(chǎn)品運營》

廣西聯(lián)通

《新媒體運營與管理能力提升》中國移動廣東培訓學院

《互聯(lián)網(wǎng)觸點營銷思維》

中信國安控股

《互聯(lián)網(wǎng)運營和微信社群營銷》喜馬拉雅大學

《主播的差異化營銷》

海南大學總裁班

《互聯(lián)網(wǎng)時代的內(nèi)容營銷》北京海淀留學創(chuàng)業(yè)園

《短視頻運營》

北京物資學院EMBA教育中心

《新媒體工具應用》 中國移動

《互聯(lián)網(wǎng)觸點營銷思維》

視商達人學院

《IP打造與知識變現(xiàn)》中國心理講師高峰論壇

《如何玩轉知識變現(xiàn)》

卡耐基訓練（中國）

《互聯(lián)網(wǎng)時代的IP打造》咪咕視訊

《互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與平臺運營》

國家公務員培訓中心

《大數(shù)據(jù)與新媒體思維》中國移動

《新媒體運營與管理能力提升》

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