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【時代背景】

銷售是企業(yè)的第一大事，產(chǎn)生利潤效益和發(fā)展動力的源泉所在，應(yīng)收賬款是困擾企業(yè)發(fā)展的無形枷鎖，也是產(chǎn)生資金風(fēng)險的大頭。

賬期放寬，就會應(yīng)收變多風(fēng)險增大，賬期收緊雖然會應(yīng)收減少了但也會造成銷量受到負(fù)面影響，怎么去化解應(yīng)收壞賬風(fēng)險提升銷量、增加利潤是一個非常重要的課題。

【受眾群體】

企業(yè)老板、高管、中層管理人員、業(yè)務(wù)參與人員、財務(wù)管理人員、普通財務(wù)人員、懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的任何人員。

【課程收益】

了解應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因和特征

知曉管理應(yīng)收賬款的工具方法和方式

深入剖析應(yīng)收賬款管理的方方面面，減少壞賬、降低風(fēng)險、提高效益

掌握客戶信用管理，提升客戶價值

【上課形式】

現(xiàn)場面授互動+網(wǎng)課錄播回放反復(fù)學(xué)習(xí)+直播互動面對面+群組后臺問答互動

【課程內(nèi)容】

應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因和特征

商業(yè)競爭所必要的賒銷(商業(yè)信用)

銷售和收款的時間差距(非商業(yè)信用)

應(yīng)收賬款是為擴大銷售盈利而進(jìn)行的投資。

業(yè)財稅融合一體下的財務(wù)鐵三角

應(yīng)收賬款具有一定的成本和風(fēng)險

應(yīng)收賬款居高不下的原因分析

1）、無節(jié)制擴張

2）、寬松信用政策與合同條款

3）、產(chǎn)品交付瑕疵，售后問題

4）、提早確認(rèn)收入，實際債權(quán)未確立

5）、虛假銷售，瞞報業(yè)績

6）、對客戶資信缺乏調(diào)查

7）、清欠不力。

二、應(yīng)收賬款的管理辦法

應(yīng)收賬款回收情況的監(jiān)督，賬齡分析和管理。

1、有多少欠款在信用期內(nèi)

2、有多少欠款超過信用期

收賬政策的制定，不同客戶不同方式。先制定相應(yīng)的信用期限和超期分類。

1）、信用期內(nèi)客戶

2）、超過信用期較短的客戶

3）、超過信用期稍長的客戶

4）、超過信用期較長的客戶

5）、超過信用期很長的客戶

3、建立應(yīng)收賬款預(yù)警機制。

三、信用政策分析

1、信用期間，也就是付款期限，一客戶一期限，個性化分析定制。過長過短都不好。

2、信用標(biāo)準(zhǔn)，客戶什么樣信用條件享受什么樣政策，包括期限和額度。

評價客戶來張可能的5C評估方法:

1）、品質(zhì)character

2）、能力capacity

3）、資本capital

4）、抵押collateral

5）、條件conditions

3、現(xiàn)金折扣政策，收款期限和現(xiàn)金折扣掛鉤。

4、客戶信用評級參考：

A類：知名企業(yè)、上市公司、大型國企或與企業(yè)有持續(xù)往來信用良好的重點客戶

B類：有長期往來且一貫按時還款客戶

C類：長期往來，偶有拖欠

D類：信用不佳的老客戶或不了解背景的新客戶

四、提前預(yù)防、事中控制、事后處理，降低風(fēng)險。

1、結(jié)合銷售預(yù)算對應(yīng)收款項做出總額控制，分解目標(biāo)到具體業(yè)務(wù)部門和對應(yīng)人員

2、事先制定信用政策，包括部門、業(yè)務(wù)員、客戶，精細(xì)化政策。

3、加強內(nèi)控管理，每一筆應(yīng)收欠款都要在充分論證和審批基礎(chǔ)上做出決策。

4、簽訂銷售合同前對相關(guān)應(yīng)收風(fēng)險做出充分評估，合同條款約定要講究證據(jù)鏈清晰。

5、應(yīng)收賬款產(chǎn)生之后的清算工作加強，需要財務(wù)部門監(jiān)督和業(yè)務(wù)部門責(zé)任牽頭。

5、不幸壞賬風(fēng)險產(chǎn)生時應(yīng)對措施和處理辦法。

6、應(yīng)收賬款認(rèn)定為壞賬損失的涉稅風(fēng)險。

《企業(yè)資產(chǎn)損失所得稅稅前扣除管理辦法》（國家稅務(wù)總局2011年公告第25號）

以上只是我2022年課程講解初步設(shè)想，還要結(jié)合2020年的經(jīng)濟(jì)形式及財政稅收變化的具體情況做調(diào)整和補充，我長期做企業(yè)的稅款籌劃及企業(yè)戰(zhàn)略定位及落地方案設(shè)計，及企業(yè)剛性全面預(yù)算的執(zhí)行力強化。只要企業(yè)有需求我就會結(jié)合財稅政策進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容的準(zhǔn)備。

周老師

“國寶級”財稅管理專家；

《全面預(yù)算管理與實務(wù)》主編；

天津科技大學(xué)財務(wù)管理系教授；

中國總會計師協(xié)會專家組成員；

中國總會計師協(xié)會CFO課程主講專家；

中國總會計師協(xié)會管理會計師項目開發(fā)組負(fù)責(zé)人；

河北省納稅籌劃協(xié)會副會長及北京中金環(huán)球投資及資產(chǎn)管理集團(tuán)和北京九正財稅集團(tuán)的合伙人；

職業(yè)履歷

周國海老師，中國總會計師協(xié)會專家組成員；中國總會計師協(xié)會CFO課程主講專家；中國總會計師協(xié)會管理會計師項目開發(fā)組負(fù)責(zé)人；河北省納稅籌劃協(xié)會副會長及北京中金環(huán)球投資及資產(chǎn)管理集團(tuán)和北京九正財稅集團(tuán)的合伙人。

周老師在《中國統(tǒng)計》《會計研究》等國家級刊物上發(fā)表論文近二十多篇，著有《企業(yè)稅款籌劃方案初探》《企業(yè)內(nèi)控制度研究》等數(shù)十部書籍，被財政部評選為《中國優(yōu)秀財務(wù)專家》， 并且編入《中國優(yōu)秀財務(wù)專家名典》，頒發(fā)國家級證書。在《北京電力集團(tuán)》《美資摩托諾拉集團(tuán)》《中新藥業(yè)股份集團(tuán)》《山西電力股份集團(tuán)》《天津城市住宅集團(tuán)》等多家大型企業(yè)擔(dān)任 財務(wù)高級顧問?，F(xiàn)任中級管理會計師資格考試全國統(tǒng)編教材《企業(yè)全面預(yù)算理論及實務(wù)》一書的主編。

培訓(xùn)風(fēng)格

個人優(yōu)勢與專業(yè)方向：

培訓(xùn)方面具有鮮明的實戰(zhàn)特色，能夠?qū)⒗碚撝R與實際管理問題充分結(jié)合，教學(xué)深入淺出，管理實例豐富。專注于風(fēng)險管理與內(nèi)部控制的研究，善于使用財務(wù)、人資等管理工具進(jìn)行企業(yè)。解決實際問題并進(jìn)行前期調(diào)查，課中征詢反饋，課后跟蹤回訪。使其能與學(xué)員很好的交流，建立良好的關(guān)系，得到眾多企業(yè)及學(xué)員的認(rèn)可和好評。

精品課程

核心課程：

《管理會計師全部課程》

《審計實務(wù)》

《企業(yè)精準(zhǔn)的財務(wù)分析及有價值的財務(wù)分析報告的生成》

《信用風(fēng)險評估管理》

《有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略定位與風(fēng)險管理》

《企業(yè)文化戰(zhàn)略定位設(shè)計及落地課程講解》

《企業(yè)納稅籌劃》

《稅務(wù)籌劃與企業(yè)價值再造暨全面預(yù)算管理》

《稅收籌劃方法與案例分析》

《最新企業(yè)注銷流程》

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