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課程介紹

創新創業項目的常見問題

通過本課程可以學習到什么？一個產品從創意到落地形成可批量生產上市的產品方案的全過程！

產品的技術模型和商業模式的雙向設計方法，避免單一的技術思維或市場思維，強化兩者之間的溝通對話！

產品創新思維和能力訓練，提升產品的吸引力和價值！

新產品的快速孵化過程和模型，提升新產品的孵化的成功率！

打造同時具備技術和市場思維的復合型的企業管理人才！

培訓對象

企業CEO、創業人士、總裁/副總經理、PMO負責人、產品總監/經理、研發總監/經理、市場/銷售總監和主管等

課程大綱

一、創業創新項目的產品創新和孵化過程：如何成功培育產品？

1.創業創新項目發展過程中的常見問題和效益

2.成敗原因分析：資金-技術-市場間的轉化過程和沖突

3.導致產品失敗的隱藏因素：市場信心！

4.抓住問題癥結：破解產品的“模糊前端”！建立市場信心！

5.“模糊前端”：產品規劃設計全過程解析

6.多迭代的產品創新和孵化模型

典型模型1：全新產品策劃孵化模型

典型模型2：基于產品質量改進模型（核心技術演化模型）

典型模型3：基于設計和用戶體驗驅動的孵化模型

典型模型4：產品化模塊化設計孵化模型

典型模型5：基于縮減成本的孵化模型

典型模型6：服務型產品孵化模型

典型模型7：平臺型產品孵化模型

典型模型8：商業模式創新的孵化模型

7.建立符合企業的產品孵化過程管理機制：產品生命周期管理機制解析

8.產品創新管理團隊和組織機構建設

二、創意的誕生：如何解決更有價值的客戶核心問題？

1.從模糊不清的用戶需求到產品創意的產生過程

2.情景分析：如何發現用戶需求和問題？

3.用戶需求的等級提升：為用戶解決更有價值的需求！

4.用戶需求和問題的分解：系統思維和事故樹

5.問題和矛盾產生的核心因素分析：環境-操作-系統三元關系矛盾

6.創新的層次：合理化、重新設計、組合、新系統、全新模式

7.創新性解決問題：減少負面因素、惰性環境、構建反向矛盾等

8.產品創意建模過程：現存對象、轉換器和理想模型

9.人機交互關系的思考：環境、人和產品的交互關系和邊界

10.產品創意建模之抽象機器：能量源、傳動、工作機體、控制系統、配置器

11.產品修辭學：產品創意與概念的規范定義

三、產品創新：如何從企業角度，來提升創意的市場效益和價值？

1.產品功能—技術形態—細分市場之間的關系

2.三維產品創新導圖：可以從哪些維度來提升產品的吸引力和市場價值？

3.加法策略：功能（或產品）的新增、組合

4.乘法策略：功能的放大和強化

5.人工智能：被動適應系統、預定工作、動態化工作、自動化、機器學習、自我改造

6.用戶體驗創新：以設計、體驗、文化和社交為驅動的產品創新

7.綠色、環保設計：以社會和環境因素驅動的產品創新

8.減法和除法策略：簡約設計

9.減少成本：重新設計和新材料

10.標準化、產品化和規模化生產

四、消費者研究：為什么購買，或不購買？產品的關鍵點是什么？

1.消費者行為研究：一切產品研發和營銷活動的源頭和根本！

2.營銷環境——消費者—營銷活動之間的關系

3.消費者購買模型的構成

4.消費動機的產生和分類

5.消費者認知和學習過程

6.消費理念和角色

7.決策和購買過程分析

8.環境對購買模型的影響

9.文化心理、生理特征對購買模型的影響

10.營銷活動對購買模型的影響：如何提升消費者的參與狀態？

11.目標客戶特征的推演過程：如何挖掘目標客戶？

12.產品利益偏好的推演過程：4P

五、產品戰略布局：如何制定產品在不同細分市場的差異化策略？

1.目標市場的細分維度：產品維度和市場維度

2.目標市場的分類：最有價值的市場、最好做的市場、現有的市場、不想做的市場

3.產品的評估標準：吸引力指標和營銷力指標，

4.市場評估指標：市場容量、增長性、流動性

5.競爭對手的識別和定位分析：氣泡圖

6.經濟、政治、自然等環境影響下的市場發展趨勢分析

7.產品線戰略和產品生命周期管理：產品線的寬度、深度、長度和密度布局

8.市場覆蓋策略：完全覆蓋、單一市場覆蓋、多元市場覆蓋等

9.市場目標

10.市場進入/退出戰略

11.產品定位：功能、質量、價格、品牌、服務等

12.人力、資金、物質的配置

13.產品建設路徑和項目管理

六、商業模式設計：如何演化和生成讓市場接受的商業模式？

1.商業模式的構成要素：基于供應鏈的資源、合作、生產線、產品、品牌、客戶關系、渠道和目標客戶模型

2.基于目標市場和產品的模型：發現新的細分市場、賣給更多市場、減少品類。。。

3.基于渠道和客戶關系的模型：銷售過程、模式和轉化率

4.基于產品識別和品牌的模型：產品的識別和形象構建模式優化

5.基于產品組合的模型：基于功用和形態的產品組合模式或解決方案

6.基于生產過程的模型：社區互助、定制、標準化生產

7.基于盈利方式的模型：找誰收錢？

8.基于資源的構建模型：所需資源、再生資源、貢獻資源和合作資源的增值模式

9.全新業務和轉型：如何基于多種供應鏈要素延伸出新的業務？

10.從資源延伸的新業務

11.從供應鏈延伸的新業務

12.從客戶關系衍生的新業務

七、用戶使用需求分析：如何挖掘真實有效的用戶需求？

1.用戶需求的產生的三元關系

2.用戶需求的等級：馬斯洛的動機研究

3.環境適配類的需求指標分類

4.人機關系類的需求指標分類

5.產品表現類的需求指標分類

6.用戶使用情景的分析：角色、場景、任務和需求價值

7.用戶角色和干系人

8.使用場景

9.任務的分配和分解

10.需求的細分：基于流程和屬性

11.價值鏈分析：對需求滿足的價值分析

12.需求的排序和優先級

八、核心技術的產生：產品功能、結構、規格和工作原理設計

1.什么是核心技術？產品設計的邏輯是如何形成？如何擁有自己的核心技術？

2.人機關系和產品的邊界

3.產品黑盒子和抽象機器

4.什么是功能、結構和規格？工作原理的研究

5.功能結構建模

6.功能鏈的聚集和創建功能通用基

7.產品規格設計

8.從用戶需求——功能——規格的推演形成過程

9.產品原型的設計和測試

10.沖突研究：管理矛盾、技術矛盾和物理矛盾

11.產品質量標準要求：品質屋

12.創新性解決問題：Triz原理

13.產品概念的生成、評估過程

14.基于工作原理生成的產品概念：設計變量、限定條件

15.基于形態生成的產品概念：分類表

16.產品概念的測試

九、標準化、模塊化和系列化設計：走向批量生產和規模營銷

1.為什么要標準化和模塊化

2.整合產品構造類型

3.確定共享功能和變體設計

4.構造模塊化類型

5.固定共享設計

6.固定不共享設計

7.定制設計

8.標準化生產平臺

9.模塊化設計的實施：從需求到模塊化類型的選擇

季老師

國家創新創業高新園區特聘導師，企業創新領域專家 ,中山大學 數學和計算機學院 客座教授,原網易163.com、中信集團 產品總監、市場運營總監,悉尼大學、澳洲臥龍崗大學信息管理學碩士,九陽小家電、中聯重科、宇通客車、雅迪集團等多家國內知名企業擔任商業顧問,PCI-PDA創新孵化技術創始人（技術全稱：基于PLM大數據分析的產品創新孵化技術模型），自主研發版權技術，為各行業企業“雙創”成功落地實施。該技術還獲得2015無錫人社局舉辦的“東方硅谷”創業大賽“優秀項目獎”。專業領域：企業創新、產品創新與規劃設計、大數據分析、市場調研及消費者行為研究、用戶需求分析、產品管理、市場運營及營銷管理多個領域。

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