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【課程背景】

現(xiàn)今市場環(huán)境，多變，不確定、系統(tǒng)復(fù)雜、信息模糊的無常時代，這是一個新技術(shù)、新模式層出不窮的時代，這是一個以客戶需求為導(dǎo)向、供應(yīng)鏈協(xié)同的時代。市場競爭的游戲規(guī)則正在改寫，環(huán)境在變，誰不改變，誰就會被市場淘汰！

供應(yīng)鏈作為企業(yè)間端到端的脈絡(luò)，信息從市場來，產(chǎn)品到市場去，供應(yīng)鏈脈絡(luò)通暢，物流、資金流、信息流才能高效運轉(zhuǎn)。但在企業(yè)實際管理中，需求管理、生產(chǎn)計劃與物流計劃，庫存配置等如果缺乏整體協(xié)同，就會造成供應(yīng)鏈“三高三低三多三差”的問題“。

三高：庫存高，總成本高、應(yīng)收賬款高

三低：庫存周轉(zhuǎn)率低、利潤率低、客戶滿意度低

三多：救火多、會議多、內(nèi)耗多

三差：交付績效差、質(zhì)量一次合格率差，計劃協(xié)同差。

為什么會出現(xiàn)以上問題？原因是什么？我們就要想想了？

為什么我們企業(yè)的預(yù)測準確率低的可憐？

為什么生產(chǎn)計劃頻繁變更？

為什么庫存很高但是還頻頻缺料………..

本課程，結(jié)合企業(yè)供應(yīng)鏈管理痛點設(shè)計，將給您帶來您想要的答案……..

【授課對象】

總經(jīng)理、運營/供應(yīng)鏈副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)、銷售、PMC、采購、物流、制造等部門經(jīng)理/主管等

【課程價值】

1、明確供應(yīng)鏈管理定義，三大難點與常見問題

2、掌握供應(yīng)鏈一體化計劃的三方面與四大系統(tǒng)

3、掌握需求預(yù)測的思路與需求預(yù)測實施的七步驟的實施方法

4、掌握供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同計劃實施的五大步驟

5、掌握應(yīng)對供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同計劃可變性的兩大方向，四種方案與計算方法

8、掌握供應(yīng)鏈協(xié)同計劃的三大層次與主生產(chǎn)計劃制定的三大步驟

9、掌握安全庫存設(shè)置的三大步驟與安全庫存計劃的三種方法

10、掌握供應(yīng)鏈庫存計劃無安全庫存的三種計算方法

11、掌握供應(yīng)鏈庫存計劃有安全庫存的兩種計算方法

12、掌握供應(yīng)鏈庫存計劃的兩種方式，供應(yīng)鏈渠道庫存與虛擬庫存管理的方法

13、掌握供應(yīng)鏈庫存總量控制的四種方法與供應(yīng)鏈庫存監(jiān)控的四個關(guān)鍵點

14、掌握供應(yīng)鏈績效管理的四大類別與績效改進的方法

【工具/表單】

供應(yīng)鏈計劃模型 / 銷售預(yù)測表 / 綜合計劃表 / VMI模型 / 供需集成模型

主生產(chǎn)計劃表 / 產(chǎn)能評估表 / 物流計劃表 / 庫存計劃表

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點評總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一講：供應(yīng)鏈一體化計劃管理概述

一、供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理

1、企業(yè)發(fā)展的三個階段

2、供應(yīng)鏈管理的定義，目的

3、供應(yīng)鏈管理的三大難點與常見問題

二、供應(yīng)鏈“三流”解讀

1、供應(yīng)鏈管理的三大領(lǐng)域

2、信息流，實物流，資金流有何不同

案例分析：某電子企業(yè)退貨風(fēng)波

某日企翻新產(chǎn)品為什么成了搶手貨

三、供應(yīng)鏈的四個階段

階段一：專業(yè)化分工

階段二：集成供應(yīng)鏈

階段三：協(xié)同價值鏈

階段四：智慧供應(yīng)鏈

四、供應(yīng)鏈管理的五大關(guān)鍵

五、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈計劃的四種方式

第二講、供應(yīng)鏈一體化計劃之需求預(yù)測

一、從供應(yīng)鏈計劃層次看需求預(yù)測的重要作用

二、需求預(yù)測三大內(nèi)容

案例分析：產(chǎn)品定位模型分析

三、需求預(yù)測管理內(nèi)容

1、需求預(yù)測定義

2、需求預(yù)測兩種觀點

3、需求預(yù)測關(guān)鍵術(shù)語

4、預(yù)測機制-“三面”金字塔模型

5、預(yù)測流程管理

案例分析：某知名油漆公司分析

四、需求預(yù)測常用定性與定量工具

五、兩種預(yù)測方式

案例分析：某公司兩種預(yù)測方式優(yōu)劣分析

六、需求預(yù)測的七大步驟

步驟一：確定需求預(yù)測的目標

步驟二：收集并處理各項數(shù)據(jù)資料

步驟三：分析與選擇適合的預(yù)測方法

步驟四：建立預(yù)測模型并進行預(yù)測

步驟五：檢查分析預(yù)測結(jié)果并調(diào)整預(yù)測

步驟六：提交預(yù)測報告

步驟七：跟蹤需求的實際走向，及時糾偏并修正預(yù)測

案例分析：某知名食品廠需求預(yù)測分析

需求可預(yù)測矩陣模型分析

需求可預(yù)測矩陣判定表分析/預(yù)測表分析

七、需求預(yù)測準確率

1、為什么要對預(yù)測進行績效考核

2、需求預(yù)測最核心的指標-準確率

3、影響預(yù)測準確率的幾大要素

4、單個產(chǎn)品單次預(yù)測的預(yù)測準確率計算

5、單個產(chǎn)品多次預(yù)測的預(yù)測準確率計算

6、多個產(chǎn)品多次預(yù)測的準確率計算

案例分析：單個產(chǎn)品單次預(yù)測的預(yù)測準確率計算分析

單個產(chǎn)品多次預(yù)測的預(yù)測準確率計算分析

多個產(chǎn)品多次預(yù)測的預(yù)測準確率計算分析

案例演練：單個產(chǎn)品多次預(yù)測的預(yù)測準確率計算

七、需求預(yù)測考核

1、計劃部門考核指標

2、銷售部門考核方式

案例分析：某電器集團成品庫存占比過大的思考

第三講、供應(yīng)鏈一體化計劃之產(chǎn)供銷協(xié)同

一、為什么要做產(chǎn)供銷協(xié)同計劃

案例導(dǎo)入：從企業(yè)高層會議看產(chǎn)供銷協(xié)同的重要性

二、什么是產(chǎn)供銷協(xié)同計劃

三、產(chǎn)供銷協(xié)同的三個條件

四、產(chǎn)供銷協(xié)同五步驟

步驟一：產(chǎn)品管理

步驟二：需求管理分析

步驟三：供需初步評估

1、供應(yīng)計劃管理責(zé)任與方向

2、供應(yīng)計劃實施五步驟

第一步：需求信息輸入

第二步：產(chǎn)品單位確定

第三步：供需平衡初步分析

第四步：供需平衡決策模式

第五步：供需平衡兩大方向

案例分析：A公司供需初步平衡分析

步驟四：供需平衡綜合決策

1、供應(yīng)方向三種策略與四種方案

2、需求方向三種方案

案例分析：A公司供應(yīng)方向四種方案分析

A公司那月促銷利潤最高

案例演練：四種計算方法練習(xí)

步驟五：產(chǎn)銷協(xié)同會議

案例分析：A公司產(chǎn)供銷協(xié)同計劃分析

五、產(chǎn)供銷協(xié)同無效時出現(xiàn)的問題

第四講：供應(yīng)鏈一體化計劃之MPS制定

討論：為什么要有MPS計劃？

一、主生產(chǎn)計劃管理體系與流程

二、推拉結(jié)合與主生產(chǎn)計劃業(yè)務(wù)模式

1、推拉結(jié)合分析

2、MTS備貨型MPS模式

3、MTO訂貨型MPS模式

案例分析：MTS與MTO主生產(chǎn)計劃模式分析

案例分析：如何確定ABC三款產(chǎn)品？

三、主生產(chǎn)計劃制定三大步驟

1、編制主生產(chǎn)初步計劃

2、粗能力計劃

3、主生產(chǎn)計劃聯(lián)議會

案例分析：A公司MPS計劃分析

四、主生產(chǎn)計劃輸出

1、成品大日程計劃

2、部件需求數(shù)量計劃

3、零件需求數(shù)量計劃

案例分析：某機械企業(yè)主生產(chǎn)計劃輸出分析

五、MPS計劃常見的七種問題

第五講：供應(yīng)鏈一體化計劃之庫存計劃管理

一、供應(yīng)鏈管理三大核心指標

案例討論：如果您是餐廳經(jīng)理，您會怎么做？

案例分析：庫存持有成本與利潤的關(guān)系

二、庫存定位與庫存類型

1、庫存定位

2、供應(yīng)鏈庫存的四種類型

3、供應(yīng)鏈庫存的五大作用

三、供應(yīng)鏈庫存管理的兩種目標

1、產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)比率

2、三種成本—庫存持有成本，訂貨成本與缺貨成本

案例分析：此化工企業(yè)訂單履行率分析

庫存持有成本與企業(yè)利潤的關(guān)系分析

四、供應(yīng)鏈倉儲設(shè)置與庫存的關(guān)系

五、安全庫存設(shè)置與管理

1、安全庫存概念

2、安全庫存與最低庫存，緩沖庫存的區(qū)別

3、安全庫存設(shè)置四個驅(qū)動要素

4、不確定性判斷矩陣

案例分析：安科公司安全庫存控制分析

5、安全庫存設(shè)置的三大步驟

步驟一：需求/供應(yīng)不確定性分析

步驟二：有貨率要求

步驟三：安全庫存的設(shè)置

第一步：要不要備-物料分類方法

第二步：備多少-三種計算方法

第三步：庫存跟蹤

案例分析：供應(yīng)與需求不確定性分析表分析

需求可預(yù)測矩陣判定表分析

物料備庫模型分析

案例分析：CF企業(yè)聯(lián)合庫存管理分析

6、安全庫存設(shè)置需要考慮的其它因素

六、供應(yīng)鏈庫存計劃--無安全庫存

1、一次性訂貨量庫存管理

2、重復(fù)訂貨量：即刻補貨庫存管理

3、重復(fù)訂貨量：有提前期補貨

案例分析：某工廠B物料一次性訂貨分析

某機械公司A零件訂貨量與訂貨次數(shù)分析

七、供應(yīng)鏈庫存計劃—有安全庫存

案例分析：A物料訂貨批量與最高庫存定量法計算分析

八、供應(yīng)鏈庫存計劃兩種方式

1、公平份額分配法

2、需求計劃法

案例分析：三個倉庫應(yīng)各分多少件

案例分析：應(yīng)提前多長時間給中心倉下單

九、供應(yīng)鏈渠道與虛擬庫存管理

1、供應(yīng)鏈渠道中庫存管理

案例分析：某汽配廠能減少多少渠道庫存？

2、供應(yīng)鏈虛擬庫存管理

案例分析：兩倉庫交叉供應(yīng)后能減少多少庫存量？

十、庫存總量控制四種方法

1、周轉(zhuǎn)次數(shù)法

2、ABC產(chǎn)品分類法

3、風(fēng)險合并法

4、平方根法

案例分析：兩倉庫合并后能減少多少庫存量？

16個倉庫減為2個倉庫后能節(jié)約多少成本？

十一、供應(yīng)鏈庫存監(jiān)控

1、庫存周轉(zhuǎn)率

2、庫存預(yù)測

3、識別產(chǎn)品/物料報表—P/O/E/S/Z

4、庫存監(jiān)測的形式—庫齡報告表

案例分析：某企業(yè)P/O/E/S/Z表結(jié)構(gòu)分析

第六講：供應(yīng)鏈一體化計劃績效管理

一、組織績效管理的四個層級

二、供應(yīng)鏈績效評價作用

三、供應(yīng)鏈績效評估方法—平衡記分卡

四、供應(yīng)鏈績效衡量的四類指標

1、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程十個指標

2、供應(yīng)鏈節(jié)點關(guān)系四個指標

3、供應(yīng)鏈客戶服務(wù)五個指標

4、供應(yīng)鏈財務(wù)效益四個指標

案例分析：某日本企業(yè)供應(yīng)鏈指標分析

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級講師

班組長管理技能系列課程 版權(quán)認證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時通實業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現(xiàn)場診斷與評估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點并給出針對性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個咨詢項目，項目診斷成功率達60%以上。

2、主導(dǎo)8個咨詢項目，項目咨詢成果KPI指標達成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場數(shù)達80多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準時率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時提高到17.2件/人時。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場次50多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評估，選擇與報價運作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時通實業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過率達到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準時率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無嚴重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護工作中，并成功通過認證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多。

針對性：課前調(diào)研+針對學(xué)員問題授課+現(xiàn)場角色扮演+案例演練+點評+現(xiàn)場輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運用背后的邏輯構(gòu)成。

實用性：結(jié)合企業(yè)實際，從理念講解，工具運用，方法演練。

實效性: 學(xué)員從信息獲取--知識總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績效呈現(xiàn)（工作中運用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強，視頻案例分析+現(xiàn)場演練，分析與總結(jié)點評。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機構(gòu)稱為“實戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實型”講師。

【主講課程】

采購與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購》《專業(yè)采購職業(yè)素養(yǎng)與成長之路》《采購戰(zhàn)略分析與采購策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評估，選擇與績效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術(shù)實戰(zhàn)》《采購風(fēng)險管理與防范機制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應(yīng)商管理》《采購成本分析與談判技術(shù)》《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計與運作管理》《供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)》《采購與供應(yīng)鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實戰(zhàn)》《七大浪費識別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運營管理》《現(xiàn)代倉儲管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細化管理》《精益現(xiàn)場持續(xù)改善》《精益價值流（VSM）圖析實戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計與管理》《如何做好生產(chǎn)績效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計劃保全》

班組長管理系列

《班組長管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長角色定位與認知》《班組長自我管理工具運用》《班組長高效溝通技巧》《班組長高績效團隊打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長現(xiàn)場管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場問題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長職業(yè)化打造》《班組長管理五大劍法》《班組長一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項職能》《班組長執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵》《安全風(fēng)險分級管控與隱患排查管理》《樹立安全意識，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產(chǎn))，無錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢萊家紡有限公司（現(xiàn)場改善），天津富士達自行車集團有限公司（PMC），上海奔達機電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達車料有限公司（PMC），江蘇潤源經(jīng)編機械集團(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶】

汽車行業(yè)：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團成都公司，東風(fēng)汽車，德國道依茨發(fā)動機（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風(fēng)悅達.起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達機電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團、、、

機械制造：江蘇江動集團（5期），中鋁集團（4期），徐州重工集團（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團（3期），美國迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團（2期），淮安威靈電機（2期）,岳陽高瀾集團（2期），格力集團凌達電器(2期)，無錫新麥機械（中國）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國雙立人，德國霍尼夫機械公司，美國維蒙特工業(yè)集團，保利協(xié)鑫集團，國家電網(wǎng)平高集團，中航工業(yè)集團中航鋰電，沈陽鼓風(fēng)機集團，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤源集團、浙江金洲制管集團，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團上海維爾泰克螺桿機械，煙臺強信機械，浙江安勝科技集團，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團，中國易華集團，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機械有限公司, 無錫天奇集團, 銀川天地奔牛集團，青島雙瑞集團，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，上海特樂斯特機械，中核閥門（蘇州）,山東達能環(huán)保機械，廈門雅瑞實業(yè)，無錫派克新材，杭州春風(fēng)動力集團，杭州人本集團、、、、

電力能源： 神東煤炭集團（18期），上海艾郎風(fēng)電集團（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準能集團（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無錫國聯(lián)集團（2期），駱駝電池集團（2期），上汽集團捷新能源動力（2期）,國家電網(wǎng)北京公司，國家電網(wǎng)遼寧分公司，國家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團伊敏河煤電，華電集團云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，航天機電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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