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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：[email protected]

課程簡介：

一、重新認識市場洞察

1. 市場洞察常見問題

2. 怎么解決市場洞察存在的問題：方法和組織運作框架

二、市場洞察五看：看清戰略機會

1. 看宏觀環境：

宏觀環境洞察的方法：PEST模型

宏觀環境對商業的影響：遵從，利用，影響

中國過去40年的發展總結及未來展望

2. 看行業：

看行業結構趨勢的方法：波特五力模型

看行業需求的重點要素：趨勢、變化、價值轉移、節奏、空間

看行業技術趨勢的方法：技術成熟度曲線

從行業變化中抓住戰略機會案例

行業價值轉移案例

3. 看客戶

To B客戶：從系統經濟學及解決方案角度分析客戶

戰略大客戶的戰略與痛點分析的方法、案例

To C客戶：區別用戶和客戶，對用戶進行細分，進行用戶畫像分析

4. 看競爭

全方位分析對手現狀和SP。追隨者緊盯標桿對手；領導者盯行業+客戶

看競爭：競爭格局演變分析案例

看競爭案例：各競爭對手分析，HTL及HTB（對手弱點帶來的機會，怎么找？）

5. 看自身

用商業模式畫布理解自己

看自己：定義商業競爭力要素，用雷達圖進行自身優劣勢分析

三、對機會進行優先級排序

1.對市場進行細分，形成戰略機會

2.未來5年市場空間：藍海紅海，首先必須是海。按產品、客戶群、區域打開

3.通過SPAN圖判斷機會的優先級

4.戰略機會的優先級排序案例

課程特色：

1.講師講解：通過邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學員充分理解；

2課程形式：講解 + 視頻分享

課程對象：

產品開發、市場銷售、營銷、戰略規劃等與商業相關人員；

課程收益及要點：

課程收益：

1.高效開展市場洞察的工具、方法及案例解剖

2.對客戶需求的深度理解、洞察隱性客戶需求的方法

3.為客戶拓展的市場策略和行動計劃作Recommendation

4.為產品規劃作Recommendation；

5.為業務戰略作Recommendation；

方老師

背景介紹：

華中科技大學 模式識別與人工智能專業碩士

原華為數字化轉型首席專家

中國普天集團高管

華為金牌講師

20年華為戰略規劃與資本運作經驗

實戰經驗

曾先后就職于中國普天集團和華為，25+研發、資本運作、市場洞察、戰略規劃、數字化轉型經驗，歷任芯片工程師、資本運作總監、資深市場洞察和戰略規劃總監、數字化轉型首席專家。

項目經驗

2021年：一汽解放戰略輔導 ，圍繞中輕型卡車產品線（年銷售額300億），以及獨立輸出新能源產品線技術路線圖；

京東方 DSTE方法論研討與交流；

《德邦物流》MTL方法論

2018-2020年：華為中國區政企業務規劃總監，負責SP編寫

2011~2018年：華為EBG戰略規劃與市場洞察總監，對智能制造、互聯網、醫療、政務等多個行業進行數字化轉型產業研究，

2005-2011年：華為企業發展部投資并購總監

2001-2005年：華為海思半導體市場經理

主講課程

《戰略規劃》

《市場洞察》

《MTL》

《數字化轉型》

《產業資本運作》

服務客戶

武漢東風、美的集團、富士康、南方電網、管家電網、中國建筑集團、中國交建集團、保利地產、越秀地產、金茂地產、京東、oppo、中國南方電網集團、中海油集團、中石化集團、勝利油田集團、華潤集團、富士康集團、美的集團、中國中車集團、中國外運集團、中煙集團、中國電子集團、中國人壽集團、五礦集團、建業集團、甲骨文、安踏、培羅成、興業、上海醫藥集團、北京銀行、上海國家會計系統、貴州五方財務、飛鶴乳業、華帝股份、鼎漢技術、無錫地鐵、深信服科技、共進電子、華自科技、金茂集團、廣田集團、奧馬冰箱、航盛電子、巨星集團、凱因科技

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